Meilleures pratiques pour embaucher le bon influenceur pour votre marque

Mise à jour : 2022-02-08 / Article par : Jason Chow

Les influenceurs sont à la mode aujourd'hui alors que les entreprises essaient tous les moyens à leur disposition pour créer des prospects sur des marchés difficiles. Pourtant, le marché des influenceurs peut être brutal pour ceux qui n'ont pas l'habitude de traiter avec ces personnes.

Trouver le bon influenceur pour votre marque est tout aussi important que d'en engager un avec des millions de followers. Ne vous inquiétez pas cependant, suivez quelques règles simples et vous trouverez probablement le processus sans douleur et potentiellement très gratifiant.

7 choses pour guider votre recrutement d'influenceurs

1. Embauchez dans les limites du budget

De nombreux influenceurs sont des entités à part entière et ont appris à exécuter un travail indépendant comme une entreprise. Cela signifie des prix gonflés, une dépendance aux statistiques pour prouver leur valeur et beaucoup de discours marketing. 

Quel que soit le document publicitaire qui est distribué, assurez-vous que vous êtes clair sur votre budget prévu. Il existe de nombreux influenceurs disponibles avec une gamme de prix extrêmement large. Si vous en trouvez un qui semble idéal mais qui est tout simplement trop éloigné de votre budget, laissez-le simplement tomber.

2. Regardez ce qui est fait, pas dit

Les influenceurs essaieront souvent de vous influencer pour savoir pourquoi ils sont l'engagement idéal. Bien que cela soit inévitable, cela signifie également que vous devez savoir s'ils conviennent parfaitement à ce que vous devez faire. 

Une bonne façon de s'assurer qu'ils sont la bonne personne est de regarder le travail qu'ils ont fait dans le passé. Ne vous préoccupez pas trop de la façon dont ils font la promotion de quelque chose ; la marque le dicte souvent. Au lieu de cela, regardez ce qu'ils sont prêts à promouvoir et essayez de voir si cela a du sens dans le contexte de leurs profils.

3. Faites confiance, mais vérifiez

Ariana Grand compte plus de 400 millions d'abonnés, ce qui se traduit par un nombre d'engagements très élevé sur ses publications Instagram.
Ariana Grand compte plus de 400 millions d'abonnés, ce qui se traduit par un nombre d'engagements très élevé sur ses publications Instagram.

Bien que nous sachions que le point culminant n'est pas le nombre d'abonnés que les influences ont, cela reste une mesure importante. Grâce à leur popularité en tant que canal marketing, les red hot marketing d'influence l'espace est devenu légèrement chaotique. 

Les influenceurs moins éthiques ont parfois recours à gonfler artificiellement leur nombre de followers. Lorsque vous regardez ce nombre, assurez-vous également de prendre note de leurs ratios d'engagement. Un signe certain d'un influenceur qui rajoute des chiffres est un compte qui ne s'engage pas aussi activement que prévu.

4. Engager des influenceurs pour les bonnes plateformes

Il existe de nombreux canaux sociaux, et chacun a des atouts particuliers pour promouvoir une gamme spécifique de produits ou de services. Instagram, par exemple, est une excellente plate-forme pour des styles de promotion très visuels.

Tous les influenceurs ne sont pas compétents sur toutes les plateformes. Peu importe leur popularité, si leur chaîne de choix ne convient pas à vos besoins, cherchez ailleurs. Ne vous laissez pas berner par la popularité seule – elle doit correspondre à ce que vous voulez faire.

5. Sélectionnez des personnalités appropriées

De nombreuses marques sont très sélectives vis-à-vis des influenceurs ou des personnalités avec lesquelles elles travaillent pour une raison. Les influenceurs indépendants ont tendance à travailler avec de nombreuses marques et produits différents. Le travail qu'ils ont effectué peut ne pas nécessairement se fondre dans votre produit.

Si vous allez de l'avant avec un engagement dans ces circonstances, il y a un risque que leurs abonnés associent votre marque à d'autres qui pourraient ne pas bien se passer. Imaginez travailler avec un influenceur et découvrir qu'il a récemment travaillé avec votre concurrent le plus proche ; les choses ne se passeront probablement pas bien.

Il existe également d'autres facteurs à prendre en compte, tels que la pertinence familiale, l'attitude de l'influenceur envers les événements percutants, ou même quelque chose d'aussi personnel que les croyances religieuses. Ce « filtrage » n'est pas tant un parti pris que de choisir la meilleure solution pour votre style d'entreprise.

6. Créez des paramètres de campagne solides avant de vous engager

N'oubliez pas que lorsque vous engagez des influenceurs (principalement des pigistes), vous travaillez avec des personnalités en dehors de l'influence immédiate de votre organisation. Leur attrait essentiel est leur fidélité, et non leur fidélité à votre marque.

Cela signifie que vous devrez définir à l'avance les objectifs que vous souhaitez atteindre et le délai dans lequel vous vous attendez à ce que cela se produise. Bien que des chiffres solides puissent être difficiles à établir, ayez au moins quelques lignes directrices à l'esprit qui vous permettront d'évaluer le succès de toute campagne que vous lancerez éventuellement.

7. Vous n'êtes pas obligé de vous en tenir à un seul

C'est une erreur de penser que l'engagement d'un influenceur est le dernier mot de votre campagne marketing. En fonction des objectifs que vous établissez, vous pouvez choisir de travailler avec plusieurs influenceurs pour augmenter le volume de votre campagne ou atteindre des objectifs spécifiques dans le cadre global.

Un bon exemple de cela serait d'embaucher des groupes distincts d'influenceurs pour des plateformes distinctes. La plupart des influenceurs se pencheront fortement sur une seule plate-forme, donc en avoir plus d'une aidera à multiplier la notoriété avec moins de restrictions.

Pourquoi embaucher un influenceur pourrait être une bonne idée

Les tendances du marketing ont changé au fil des ans et, depuis quelques années, marketing d'influence a pris une solide avance. Des sondages ont indiqué que plus de 80% des commerçants croient maintenant que l'embauche d'influenceurs peut offrir des résultats positifs.

Comme son nom l'indique, les influenceurs peuvent avoir une influence sur leurs abonnés. Il ne s'agit pas toujours du nombre de followers qu'ils ont. Le point critique du marketing d'influence est que leur exploitation peut offrir un accès rapide à un public très ciblé.

Beaucoup considèrent le marketing d'influence comme une bien meilleure Retour sur investissement (ROI), à condition de le faire correctement.

Comprendre les différents types d'influenceurs

Après avoir parcouru notre liste de choses à surveiller lors de la recherche de vos influenceurs, vous vous êtes rendu compte que les influenceurs couvrent différentes industries et gammes de produits. Il existe également des distinctions entre les niveaux d'influences que vous pouvez choisir d'engager.

Méga influenceurs

Les méga influenceurs sont ceux qui sont à la mode. Ils ont un nombre incroyable d'adeptes, dont beaucoup traitent chaque tweet ou image comme un évangile. Les influenceurs de cette catégorie auront des millions de followers. 

Ce sont généralement des personnalités publiques et ne fonctionneront probablement pas avec vos marques ordinaires pour les cacahuètes. Quelques bons exemples de méga influenceurs incluent Lady Gaga, Barack Obama et Cristiano Ronaldo.

S'il peut être difficile d'engager ces influenceurs, ce n'est pas tout à fait impossible. Certains ont soutenu de bonnes causes, comme Ricky Martin, qui a aidé le projet Espoir soutenir les agents de santé.

Influenceurs macro

Le niveau suivant d'influenceurs est celui des macro-influenceurs, qui comptent généralement des dizaines de milliers de personnes parmi les premiers millions. Ce n'est pas parce que ce ne sont pas les meilleurs chiens qu'ils n'exercent pas une influence significative.

Les macro-influenceurs ont souvent des adeptes plus concentrés plutôt qu'une foule vaste et diversifiée. Les influenceurs de ce niveau sont susceptibles d'être une proposition solide si vous avez besoin d'un accès direct à un créneau spécifique pour votre produit ou votre marque.

Marc Weins, par exemple, compte plus de 7 millions de gourmands sur YouTube qui sont fans de ses vidéos culinaires décontractées et sous-produites. André Zimmern est un autre gastronome avec un large public, mais il se penche vers Twitter sur YouTube.

Micro-influenceurs

Les micro-influenceurs ressemblent davantage à des gens ordinaires qui ont fait quelque chose qui a attiré les gens vers eux. La plupart de ces influenceurs ont entre quelques milliers et plusieurs dizaines de milliers d'abonnés sur leur plateforme de choix.

Nano-influenceurs

Enfin, nous avons les Nano Influenceurs, et ce sont eux qui comptent peut-être un millier de followers. Ils sont généralement faciles à engager et peuvent même être ouverts à l'échange de services contre un produit ou une reconnaissance si vous êtes une marque de premier plan.

Quel niveau d'influence devez-vous engager ?

Une grande partie de la décision concernant l'engagement de niveau dépend du budget ; votre, en tout cas. Bien que ce soit une règle empirique que les prix augmentent de façon exponentielle entre les niveaux, ce n'est pas toujours le cas. Certains influenceurs peuvent être plus enthousiastes que d'autres, surtout s'ils ont déjà une sorte d'affinité avec votre marque.

Où trouver des influenceurs à embaucher

Les marchés d'influence comme Brybe sont un excellent endroit pour commencer vos campagnes de marketing d'influence.
Les marchés d'influence comme Brybe sont un excellent endroit pour commencer vos campagnes de marketing d'influence.

Vous pensez peut-être que c'est une évidence ; il suffit de contacter ceux que vous souhaitez engager et d'entamer des négociations. C'est certainement une façon de faire les choses, mais vous constaterez peut-être que souvent, cela ne fonctionne pas comme vous le pensez.

Cela prend également beaucoup de temps et ne vous donne pas beaucoup d'informations à moins que vous ne passiez du temps à vérifier chaque détail. Envisagez plutôt d'utiliser un Marché des influenceurs comme Brybe. Des plateformes comme celle-ci ont souvent une collection d'influenceurs parmi lesquels vous pouvez choisir, ainsi que les détails nécessaires.

C'est comme un marché du travail, sauf que les recrues potentielles sont toutes célèbres à part entière. Vous trouverez souvent les places de marché bien organisées, avec des influenceurs regroupés par catégorie. Ici, vous pouvez entrer en contact avec tout le monde, du Mega (par exemple, Lionel Messi et Enrique Iglesias) au nano (c'est-à-dire « Je vais promouvoir votre marque pour 200 $ ! »)

Réflexions finales

Travailler avec des influenceurs peut accélérer vos campagnes marketing. La chose essentielle à garder à l'esprit est que ces individus sont un groupe extrêmement varié. Alors que les meilleurs influenceurs peuvent souvent engager des chefs d'entreprise professionnels, les plus petits peuvent être plus difficiles à gérer. L'établissement des directives internes de votre campagne marketing reste votre priorité absolue.

Lire la suite:

A propos de Jason Chow

Jason est un fan de technologie et d'entrepreneuriat. Il aime construire un site web. Vous pouvez le contacter via Twitter.