Moyens 4 de générer des prospects avec un profil LinkedIn Premium

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  • Marketing des médias sociaux
  • Mise à jour: août 24, 2014

Dans ce monde en ligne froid, dur et concurrentiel, tout le monde cherche à générer des prospects.

Et c'est compréhensible… votre entreprise boude sans laisse… pas de vente, pas de revenu, rien du tout.

Avant même de penser aux possibilités, il y a beaucoup à faire. De l'identification de vos objectifs, à la réflexion d'un pitch, à l'établissement d'un calendrier de génération de leads basé sur vos ressources… hé, si vous voulez vraiment que votre lead soit performant, vous avez besoin d'un excellent plan de match.

En réalité, que vous vendiez des t-shirts de bricolage ou des services de rédaction, vous devez d'abord générer des prospects. Comment accomplissez-vous cet élément essentiel pour améliorer vos résultats?

Il s'avère que LinkedIn est un outil de génération de leads passe. Alors que les jeunes vendeurs affluent vers Facebook, LinkedIn est le lieu où vous résolvez le dilemme; où l'introduction d'un service peut être un peu plus impliqué; et où vous êtes reconnu par de vraies personnes.

En tant que plus grand réseau professionnel au monde, LinkedIn constitue une excellente plate-forme pour la mise en réseau dans le but de générer des prospects. Avec plus d'un million d'entreprises 3.5 et un million d'utilisateurs inscrits résidant sur le réseau, fermer les yeux sur ce réseau est une opportunité manquée et un échec marketing.

Je dois dire que LinkedIn a été le seul réseau social qui m’a paru étranger et étranger pendant très longtemps. Cependant, après avoir beaucoup expérimenté (et je veux dire beaucoup!), Cela devient moins effrayant et beaucoup plus excitant.

Mais comme pour tous ces sites de rencontres (maudissez-moi, si je me trompe), vous n’obtenez pas le scoop complet tant que vous n’avez pas souscrit un abonnement. Sur LinkedIn, vous devez être membre Premium pour tirer le meilleur parti possible de la génération de leads.

Bien sûr, vous pouvez créer des réseaux, créer de nouvelles opportunités et réussir avec un profil LinkedIn de base, mais si vous voulez vraiment tirer parti de la profondeur de LinkedIn, vous pouvez envisager de passer à un compte Premium.

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Bienvenue sur LinkedIn Premium

Voici un moyen simple de regarder le compte Premium. LinkedIn propose cinq abonnements premium:

  • Professionnels des affaires
  • Recruteurs (recruteurs d'entreprise)
  • Demandeurs d'emploi (demandeur d'emploi)
  • Professionnels de la vente (vente)
  • Talent Finder (recruteurs individuels)

Pour la génération de leads, les catégories de professionnels des affaires et de la vente conviennent bien. Chaque catégorie d'adhésion comporte différents niveaux de mise à niveau, qui vous permettent d'accéder à davantage de fonctionnalités accessibles dans un profil LinkedIn Premium (la différence fondamentale entre les niveaux de mise à niveau est le nombre de fonctionnalités auxquelles vous avez accès).

Ce que vous obtenez réellement lorsque vous vous inscrivez pour un compte Premium, c'est l'accès à un ensemble de fonctionnalités exclusives. Et plus vous mettez à niveau, plus vous obtenez un accès.

Cela ne fait que gratter la surface… voici les avantages d'être titulaire d'un compte Premium sur LinkedIn:

Recherche Avancée

Un compte gratuit vous permet d'effectuer des recherches de base, mais un profil Premium s'en mêle avec des requêtes de recherche détaillées. Par exemple, vous pouvez effectuer une recherche incluant les dirigeants de Fortune 500 intéressés par le ou les services que vous vendez.

Les titulaires de compte Premium voient un logo doré à côté de ces fonctions de recherche supplémentaires indiquant un accès. Le nombre de fonctionnalités auxquelles vous pouvez accéder dépend de votre niveau d'adhésion.

InMail

Les profils gratuits sont extrêmement limités pour l'envoi de messages à des personnes extérieures à vos relations. En règle générale, vous avez besoin d'une introduction via un contact mutuel, mais toutes les modifications sont effectuées avec un compte Premium. Vous pouvez ainsi envoyer un message à toute personne utilisant la fonctionnalité InMail.

InMail sont des crédits que vous recevez en tant que membre premium et que vous pouvez utiliser pour envoyer des messages. Une réponse est garantie par LinkedIn. Par conséquent, si vous n'obtenez pas de réponse dans les jours 7, LinkedIn renvoie votre crédit InMail. La quantité de crédits InMail dépend de votre plan de compte Premium.

Voir qui a consulté votre profil

Cette fonctionnalité affiche une liste des personnes ayant récemment visité votre profil. Les membres gratuits ne peuvent voir que les dernières personnes 5 qui ont visité leur profil; Les membres Premium peuvent voir la liste complète des personnes des derniers mois 3.

Ainsi, vous pouvez maintenant examiner de plus près ceux qui vous recherchent, voir vos informations d'identification. Cette fonctionnalité inclut également une liste de mots-clés utilisés par les internautes dans votre profil, ainsi que l’industrie dont ils sont issus, ce qui pourrait être un excellent moyen de remplir le pipeline de leads (nous en parlerons plus tard).

Voir le profil complet

L'un des meilleurs avantages d'être membre Premium est que vous pouvez voir les profils complets de tous les membres de votre réseau, y compris les membres du groupe et les connexions 3rd degree. Cette fonctionnalité vous donne 35x plus accès aux profils que vous auriez avec un compte gratuit. Ce dernier inclut un accès limité aux informations de profil des connexions distantes.

La plus grande quantité d'informations de profil peut vous aider à comprendre la composition d'un prospect et ses intérêts, que vous ayez ou non des contacts mutuels, faisant du profil Premium un outil précieux.

Rechercher des alertes

Vous pouvez enregistrer des recherches particulières et recevoir des alertes hebdomadaires ou mensuelles. Par exemple, si vous souhaitez atteindre une personne intéressée par les services de marketing de contenu, vous pouvez configurer cette recherche pour vous alerter une fois tous les jours 7 avec les nouveaux résultats.

Les alertes sont rapides et non invasives et vous évitent de perdre votre temps avec des résultats déconnectés. C'est un excellent moyen de suivre et de signaler de nouvelles pistes, sans faire de tentatives de recherche manuelles à maintes reprises.

Générer des prospects avec LinkedIn premium

Alors, comment pouvez-vous utiliser ces fonctionnalités pour générer de nouvelles pistes, en particulier? Voici un plan détaillé en 4 pour utiliser les fonctionnalités premium de LinkedIn de manière plus efficace pour obtenir de nouveaux prospects:

1. Construire une liste ciblée

Pour toutes les industries, LinkedIn Premium présente l’option Recherche avancée qui inclut plusieurs champs tels que la taille de la société, l’intéressé, les groupes en commun, les membres liés, le niveau d’ancienneté, le lieu, l’école, la société passée et les mots clés. Ces champs sont précieux car ils vous permettent d’affiner vos prospects.

Par exemple, si vous vendez des services de marketing de contenu, vous pouvez cibler les responsables du marketing de contenu de Fortune 50 vers les sociétés Fortune 100.

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Pour cela, vous devez taper les spécialistes du marketing de contenu dans le champ du mot-clé, choisir un emplacement partout, vérifier les connexions 2nd, les membres du groupe et les connexions de degré 3rd, sélectionner les gestionnaires du niveau d’ancienneté et Fortune 51-100 dans la section Fortune 1000.

À partir des listes de recherche, vous pouvez créer une liste de prospects que vous souhaitez promouvoir. La plupart des profils affichent des informations complètes sur une personne de votre abonnement Premium.

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Plus précisément, la vue Profil complet affiche des informations qui vous aideront à affiner la liste, par exemple en évitant les candidats qui travaillent pour des entreprises avec lesquelles vous avez eu de mauvaises expériences.

2. Définir des alertes pour les nouveaux prospects

La recherche avancée sous un compte Premium vous permet de sauvegarder des recherches. Cette fonctionnalité mémorise votre recherche et vous envoie également des notifications hebdomadaires ou mensuelles de tout nouveau membre faisant partie du réseau LinkedIn pour les mots-clés que vous avez recherchés auparavant.

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Ces profils peuvent être analysés à partir de l'onglet Recherche enregistrée en cliquant sur Nouveau. Les membres Premium peuvent sauvegarder jusqu'à des recherches 7 et afficher d'autres profils 500 affichés dans les listes de recherche. Vous pouvez inclure de nouvelles pistes appropriées dans votre liste de pistes potentielles.

3. Recherche de pistes supplémentaires

Qui a consulté la page de votre profil est une excellente source de recherche de prospects supplémentaires. Cette page inclut toutes les personnes qui ont récemment visité votre profil au cours des derniers jours 90. Dans cette liste, vous pouvez rechercher des clients potentiels à inclure dans votre liste de prospects potentiels.

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Une autre fonctionnalité de la page Qui a regardé votre profil renforce vos efforts pour lancer un large réseau de pistes: Vues par secteur. Cette section mettra en évidence les principales industries composées de personnes ayant consulté votre profil.

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Si un plus grand nombre de personnes de votre secteur d’activité ne consultent votre profil, cela peut indiquer un marché inexploité que vous devez prendre en compte lors de la recherche de prospects.

4. Tendre la main directement

Utilisez InMail pour envoyer directement un message à vos clients potentiels de votre liste et les convertir en ventes. InMail augmente vos chances de réussite de génération de leads car il a une taux d'ouverture plus élevé par rapport aux emails traditionnels. Cela améliore votre capacité à atteindre directement vos prospects et à générer des ventes pour vos produits et services.

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Bien qu'un taux de réponse par jour 7 soit garanti, vous voudrez suivre pitching best practices pour les meilleurs résultats. En outre, étudiez attentivement un prospect avant d’envoyer un message… ne faites pas fuir les gens en indiquant clairement que vous vendez… engagez-vous d’abord, essayez de tuer plus tard.

LinkedIn renvoie un crédit si la réponse n’est pas reçue dans les jours 7, vous pouvez donc appliquer ce crédit à un autre prospect. Les crédits InMail s'accumulent mois après mois. Si vous disposez de crédits 10 inMail pour commencer, mais que vous ne pouvez contacter les prospects 5 qu'au cours d'un mois donné, le reste de 5 sera ajouté au total des crédits InMail du mois suivant, de sorte que vous disposerez de 15. Messages InMail à envoyer le mois prochain.

Vous êtes sur la sellette

Est-ce que tout ça marche? Bien sûr, mais avec des efforts ciblés.

Vous ne bénéficierez de ces fonctionnalités Premium que si vous consacrez du temps et des efforts à les exploiter.

Avant de procéder à la mise à niveau (en mettant de côté la nature expérimentale de Michael Dell si vous avez un budget serré), posez-vous la question suivante: avez-vous tiré parti des fonctionnalités gratuites de LinkedIn?

Vous pouvez explorer LinkedIn Premium à partir de ce lien.

N'hésitez pas à laisser des commentaires, poser des questions ou suggérer tout ce qui vous renverse la tête.

A propos de Dan Virgillito

Dan Virgillito est un blogueur professionnel et consultant en stratégie de contenu qui aime travailler avec les startups, les entreprises et les organisations à but non lucratif et les aider à raconter leur histoire, à engager les fans et à trouver de nouveaux moyens de générer des affaires grâce au contenu. Vous pouvez en apprendre plus sur son travail et entrer en contact avec lui via son site Web.Connectez-vous à Dan sur Google+ / Dan Virgillito et Twitter / @danvirgillito