Règles essentielles de 10 pour un marketing LinkedIn efficace

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  • Marketing des médias sociaux
  • Mise à jour: Jan 12, 2017

LinkedIn peut compter sur une base d'utilisateurs plus réduite par rapport à Facebook et Twitter, mais les chiffres sont toujours pertinents pour les blogueurs et les gestionnaires de réseaux sociaux, en particulier si le créneau ou le secteur est B2B. Selon Statista, LinkedIn s'est vanté 450 millions d'utilisateurs au 2nd trimestre 2016et la plate-forme s'agrandit.

Nombre de membres LinkedIn du dernier trimestre 1 au 2009 du 3 au dernier trimestre (en millions)

Outre les chiffres, cependant, c'est la communauté qui compte. LinkedIn est plus qu'un CV en ligne et la richesse des groupes d'utilisateurs, des fonctionnalités de messagerie et de la plate-forme de publication Pulse en fait une excellente opportunité marketing.

Développer la traction de votre contenu

Comme Sean Martin, responsable du marketing de contenu chez Consultation de directive, États:

LinkedIn est une excellente plateforme pour promouvoir vos différents contenus auprès d'un public pertinent. Il est également intéressant pour la publicité de vos services en raison de sa capacité à cibler les intérêts, les données démographiques et les catégories d’emplois.

Vous souhaitez tirer le meilleur parti des fonctionnalités de ciblage de LinkedIn et optimiser vos annonces afin de générer le type de trafic souhaité.

C’est en soi un bon facteur de motivation pour essayer LinkedIn, mais Oren Greenberg, spécialiste du marketing numérique et directeur général de Kurve.co.uk, ajoute un peu plus de contexte. Il observe que «[après] toutes les campagnes de test menées par nous et d'autres agences numériques, les résultats sont pratiquement les mêmes à tous les niveaux - LinkedIn génère le plus grand nombre de ventes B2B et les prospects de LinkedIn ont un taux de conversion plus élevé».

En outre, selon Greenberg, LinkedIn a obtenu de meilleurs résultats et a donné de bons résultats par rapport à Medium et Blogging (sauf si vous avez déjà un public sur ces plateformes), car LinkedIn "informe immédiatement votre réseau et si votre article a la valeur d'être partagé, vous voir vos invitations grandir et [même] partager des actions sur d'autres canaux. "

Les règles de marketing essentielles de 10 décrites dans cet article vous aideront à tirer le meilleur parti de LinkedIn dans trois domaines:

  • Construire et établir une présence sur la plateforme
  • Augmenter le trafic et l'engagement
  • Promouvoir et augmenter les opportunités de vente et de réseautage

Bannière LinkedIn

1. Mettez les relations d'abord

Les bases fonctionnent sur LinkedIn comme sur toutes les autres plateformes de médias sociaux - vous devez passer du temps sur LinkedIn pour renforcer votre présence. Et, vous devez entretenir des connexions pour éventuellement créer un réseau autour de votre nom et de votre entreprise.

J'ai écrit un Guide des bases du marketing des médias sociaux dans 2014 que vous voudrez peut-être lire pour commencer, et je vous suggère également de consulter le message de KeriLynn sur 6 manières de marketing est juste comme datant.

Pour être précis:

  • Concentrez-vous sur l'établissement de relations avant d'essayer de générer du trafic via une promotion
  • S'engager avec les autres sur leur contenu avant de partager le vôtre
  • Utilisez votre expertise pour vous aider partout où vous voyez un besoin

Attention, le fait que LinkedIn ait été créé pour des relations professionnelles n'autorise pas les utilisateurs à considérer la plate-forme comme un tableau de spam, et malheureusement, LinkedIn ne semble toujours pas avoir politique forte contre les pratiques louches.

Alors, faites une excellente expérience LinkedIn avec vouset soyez très sélectif vis-à-vis des contacts que vous demandez ou acceptez.

"Positionnez-vous comme un leader d'opinion dans votre secteur."

Alayna Frankenberry, responsable de la stratégie de contenu pour BlueSky ETO, suggère quatre façons de créer une présence réussie sur LinkedIn et de se faire un nom parmi les personnalités de votre secteur ou de votre secteur:

1. «Construisez votre propre présence avant celle de votre client.

Il est beaucoup plus facile d'amener les gens à écouter un expert du secteur que de les amener à utiliser un compte d'entreprise sans visage », explique Frankenberry. "Si vous vous positionnez comme un leader d'opinion dans votre secteur, d'autres leaders et décideurs le remarqueront - et ils seront beaucoup plus susceptibles de consulter votre société, vos clients et vos publications."

Frankenberry ajoute que vous devez toujours partager des messages et mettre à jour régulièrement le compte de votre marque, mais que vous ne devez pas négliger votre propre profil.

2. «Soyez actif le matin.

Planifiez chaque jour des minutes 20 pour consulter vos notifications personnelles LinkedIn et interagir avec les publications de votre flux. Découvrez ce qui se passe dans vos communautés et consultez quelques profils d'autres personnes travaillant dans votre secteur. »Frankenberry assure qu'il ne s'agit que d'un investissement de temps minime, mais cette habitude sera« rentable à long terme si vous établissez et maintenez une forte présence sur LinkedIn. . "

3. "Être généreux."

Frankenberry vous encourage à «endosser vos collègues dans les compétences où ils sont compétents» et à «écrire des recommandations pour vos employés, clients et gestionnaires, sans qu'on vous le demande. Cela ne vous rapportera pas seulement les mêmes accessoires ", mais cela améliorera également votre présence sur LinkedIn et" conduira à davantage de visites sur votre profil et de clics sur vos publications ".

4. “Donnez aux gens ce qu'ils veulent.

La plupart des gens utilisent LinkedIn parce qu'ils se soucient de choses comme le développement professionnel et la croissance des entreprises. Partagez des publications qui apportent des solutions aux problèmes commerciaux courants et donnent des conseils pratiques sur la manière d'atteindre les objectifs. "Frankenberry vous rappelle de" mettre l'accent sur les solutions plutôt que sur l'auto-promotion "afin que les utilisateurs" reviennent encore et encore pour interagir avec vous et partager vos messages. "

2. Utiliser Messages / Chat pour réseau et promouvoir

Utilisez le système de chat et de messagerie intégré fourni par LinkedIn pour créer une relation personnelle avec vos relations avant de vous aventurer à contacter d'autres personnes de votre niche (via InMail si vous êtes un utilisateur Premium, ou via le courrier électronique de la personne affiché sur son profil LinkedIn sous l'onglet Contacts).

Système de messagerie Linkedin
Système de messagerie / chat intégré de LinkedIn

Messagerie (et discussion, depuis qu'il a été intégré à 2015) immédiatement après la création d'une connexion - et le fait de montrer un intérêt réel pour eux et ce qu'ils font - peut également aider à créer un premier rapport et à déclencher une confiance immédiate.

Il est crucial de ne pas envoyer de messages ressemblant à du spam dans cette première phase délicate. Concentrez-vous sur le facteur humain:

  • Commentez tout ce que vous avez trouvé intéressant à partir du profil de la connexion.
  • Posez des questions sur leur dernier projet.
  • Faites-les parler.

Une occasion de promouvoir votre propre travail se présentera naturellement à mesure que l’autre personne s’intéressera davantage à vous.

Carole Lieberman, MD, souligne l’importance de créer une relation avant d’envoyer un message promotionnel et le risque que vous courez en ignorant le facteur humain:

Lorsque vous [demandez] à vous connecter avec quelqu'un, ne le faites pas si votre seul but est d'exploiter leurs relations pour promouvoir quelque chose. Quand quelqu'un me fait ça, je me sépare d'eux.

LinkedIn est en effet bien plus qu’une plate-forme d’intérêts commerciaux entre professionnels et entreprises. C'est un endroit pour nouer des relations qui se transformeront en bonnes opportunités pour les deux parties.

Utiliser InMail

Eric Brantner, fondateur de Scribblrs.com, conseille de ne pas sous-estimer l'efficacité de l'outil de messagerie haut de gamme de LinkedIn (InMail), en particulier avec la sensibilisation des blogueurs et des influenceurs.

La clé est de vous assurer que vous avez un pitch concis et bien conçu. Vous devez également vous assurer que votre cible est le bon public pour votre argumentaire.

Je pense qu'InMail peut en réalité avoir des taux de réponse plus élevés que les envois par courrier électronique, car les boîtes de courrier électronique des blogueurs sont si souvent remplies de spam. Sortir de votre chemin pour traquer un profil LinkedIn et envoyer un email peut être considéré comme allant encore plus loin.

Lisez aussi Dan Virgillito's Moyens 4 de générer des pistes avec un profil LinkedIn Premium pour plus de conseils et de contexte.

3. Publier sur LinkedIn Pulse

La plate-forme de publication de LinkedIn (Pulse) peut vous aider à renforcer votre autorité si vous diffusez du contenu que votre réseau souhaite (et doit) voir.

A titre d'exemple, voyez ce que le rédacteur et propriétaire d'entreprise Ed Gandia a fait dans le post ci-dessous:

LinkedIn LinkedIn de Ed Gandia

Bien sûr, Gandia a utilisé la plate-forme pour promouvoir son blog, mais il l'a fait en publiant des articles de qualité qui abordent les points douloureux de son public cible.

Donc, voyez-vous, le contenu de Pulse ne peut pas se permettre d'être minable pour être efficace.

Carole Lieberman a déclaré: «Lorsque vous publiez un article, il est important de passer du temps à choisir une image et à créer un titre qui attire l'attention. Vous voulez que les gens arrêtent leur défilement et atterrissent sur votre message. "

En d'autres termes, vous voulez que vos publications Pulse soient aussi remarquable que vos articles de blog - juste un peu moins, peut-être.

Sean Hall, propriétaire de TekBoost, convient que «la fourniture de contenu de blog lié à l’industrie sur LinkedIn est une excellente stratégie pour gagner de la visibilité auprès de nouveaux publics, tout en satisfaisant votre réseau existant», et que «l’objectif est de fournir un contenu partageable».

Vous souhaitez publier «quelque chose que vos abonnés seraient vraiment intéressés à voir et envisageraient de partager avec leurs propres abonnés. Il en résulte une exposition qui augmente de façon exponentielle, en particulier lorsqu'un contenu devient viral. "

Pourquoi il est important de publier sur Pulse

Teajai Kimsey, directeur marketing chez Vitrage Structures En Cristal, pense que le secret du succès sur LinkedIn est de s’engager.

Il ne suffit pas de créer un profil bien écrit et détaillé. Vous devez publier régulièrement du contenu qui engage les personnes qui sont connectées à vous; des choses hors du commun mais axées sur les affaires. Lorsque je publie du bon contenu, je vois plus de personnes qui consultent mon profil, demandent des connexions, des goûts, et commentent ce que j'ai publié.

L'engagement est le point où chaque effort que vous déployez sur LinkedIn porte ses fruits et Pulse est une plate-forme merveilleuse pour le faire.

Contrairement aux discussions de groupe et aux commentaires, vous pouvez développer une autorité dans votre créneau lorsque vous commencez à publier des articles Pulse qui apportent matière à réflexion aux grands et petits noms de votre communauté sur LinkedIn et aux utilisateurs de la plate-forme en général.

Promotion et réputation

N'oubliez pas que vos publications Pulse doivent exister pour promouvoir le contenu de votre blog, pas seulement pour partager des connaissances de l'industrie avec la communauté LinkedIn. Ceci est important car vous souhaitez renforcer l'engagement de votre profil et un statut de votre blog, et pas seulement l’un des deux, vous ne voudrez donc publier que du contenu pertinent par rapport à ce que vous faites déjà et que vous écrivez sur votre blog.

Kristin Viola, directrice marketing chez TheMLS.com, a remarqué: «[Il y a] eu une légère augmentation du nombre de demandes lorsque nous avons créé un lien vers le contenu de notre blog original, ainsi que des articles sur lesquels notre PDG est cité. Un article que nous avons publié (le PDG a été cité) a reçu plus de vues 1,200. Étant donné que nous sommes un système MLS, nous essayons toujours de publier du contenu immobilier pertinent et pertinent pour notre public. "

4. Tirer parti des discussions de groupe

Cela peut sembler banal de répéter ici, mais tirez parti des discussions de groupe sur LinkedIn, non seulement en démarrant la vôtre, mais en répondant au plus grand nombre possible de sujets existants.

Henry Butler, consultant en marketing chez CanIRank, vous suggère de vous associer à des groupes LinkedIn pertinents pouvant générer un trafic ciblé vers votre profil et votre blog:

Un des avantages de LinkedIn par rapport aux autres réseaux sociaux est que vous pouvez acquérir un trafic plus ciblé en rejoignant et en promouvant votre contenu dans des groupes communautaires liés à votre secteur. Cela vous permet d’obtenir le nom de votre entreprise devant des personnes susceptibles d’être intéressées par le produit ou le service que vous proposez.

Avec LinkedIn qui supprime l'onglet Promotion des groupes, il est maintenant encore plus important d'aller là où se trouve votre public et d'éviter la promotion personnelle tant que vous ne vous êtes pas fait un nom.

Julie Graff, liaison de contenu social à Pole Position Marketing, conseille que vous "trouviez et rejoigniez des groupes qui attirent votre public cible" et que vous "participiez activement, en répondant aux questions posées et en fournissant des informations utiles au cours des conversations."

Vous pouvez également (soigneusement) publier des liens vers votre propre contenu, à condition qu'il soit utile au groupe et non auto-promotionnel. Utiliser les groupes de cette manière peut aider à renforcer la notoriété de la marque, à vous établir en tant qu'autorité et à établir de véritables relations avec les membres de votre public cible.

Une autre idée est de rejoindre des groupes de promotion où tous les membres sont là pour aider à promouvoir le travail des autres. Un exemple est le Blog Promotion Mastermind Group actuellement sur LinkedIn, que vous pouvez rejoindre si votre blog reçoit déjà du trafic.

Développez votre réseau

Les discussions de groupe sont bénéfiques pour la croissance de votre réseau. Comme Doug McIsaac, consultant en marketing international chez TheLinkedCoach.com, commente: «La taille compte: lorsque quelqu'un effectue une recherche sur LinkedIn, il voit d'abord les résultats au sein de son réseau. Si vous souhaitez apparaître dans plus de recherches, vous devez travailler à la croissance de votre réseau. Ceci est encore plus important si vous avez une solution que les gens recherchent dans un secteur spécifique. ”

Sean Hall recommande de participer de manière interactive à des sessions de questions-réponses liées à l'industrie comme «un moyen puissant de créer des liens plus solides et de mettre en valeur votre expertise du secteur. La clé est de vous assurer que vous ajoutez de la valeur à la conversation, et pas seulement de façon flagrante votre entreprise ou votre produit. "

Pour résumer, créez des discussions pertinentes dans votre créneau et impliquez la communauté, abordez des sujets et des angles qui se rapportent au cœur de votre blog ou de votre message et de votre contenu commerciaux.

Lorsque vous atteignez un public de centaines ou de milliers de personnes, vous pouvez également envisager de créer votre propre groupe et l'utiliser pour promouvoir vos messages de manière croisée.

5. Rédiger un titre et un résumé de profil intelligent

Vous voulez attirer l'attention des bonnes personnes et donner une image précise de vous-même, de ce que vous faites et de ce qui vous pousse à le faire.

Pour ce faire, vous devez vous reporter aux champs Titre et Résumé de votre profil.

Doug McIsaac conseille de faire de votre titre «dites quelque chose sur le produit ou le service que vous fournissez. "J'aide mes clients idéaux à atteindre leurs résultats idéaux" ou "je fournis des résultats idéaux à mes clients idéaux". "

Votre titre peut également être plus concis que cela: Neil Patel utilise 'Co-Founder at Crazy Egg & Hello Bar' et j'ai choisi 'Blogger freelance, concepteur-rédacteur, caricaturiste axé sur les résultats'.

Ce qui est important, c’est que «vous ne donnez pas l’apparence excessive d’un clic-appât», déclare Chelsea Hewitt, spécialiste en marketing chez Illimité Sotheby's International Realty. "Le texte doit avoir une certaine substance pour attirer les visiteurs [visiteurs] et les inciter à revenir ultérieurement sur votre page ou sur votre site Web."

Pour le résumé, McIsaac précise que:

Il ne s'agit pas de vous - votre résumé est votre chance de faire comprendre à vos clients potentiels pourquoi ils devraient faire affaire avec vous. Il devrait expliquer avec qui vous travaillez, quelle solution vous proposez et comment ils peuvent travailler avec vous.

Dans le même temps, vous souhaitez également que votre résumé soit au moins personnel, car la personne qui le lit voudra connaître votre voix et votre état d'esprit.

Mon résumé commence par quelques phrases personnelles pour définir les ambiances avant de continuer avec ce que je peux offrir:

Prenez une personne avec une curiosité sans bornes et des intérêts multiples.

Combinez cela avec une personnalité d'enfant.

Tu m'as. :-)

Comme moi, Sarah Boutwell, spécialiste du marketing entrant chez Geek Powered Studios, est d'avis que vous devriez utiliser la première personne si vous écrivez votre propre profil.

Cela vous donne un ton plus humain et vous donne l’impression de faire un effort pour écrire votre profil. Votre profil n'est pas qu'un résumé, c'est plutôt un regard personnel sur qui vous êtes en tant que professionnel. N'oubliez pas d'ajouter ce qui fait de vous une excellente personne pour travailler avec une, pas seulement pour.

En fin de compte, c'est à vous de décider de votre résumé personnel, mais rappelez-vous qu'il s'agit d'un outil de vente et non d'une autobiographie.

6. Exploiter les autres champs de profil les plus importants de 4

Chacun de ces champs vous permet d’ajouter à votre profil des informations spécifiques qui vous permettront d’attirer les bons prospects.

Ainsi, en plus de votre titre et de votre résumé (Rule #5), vous pouvez créer une meilleure impression.

1. Photo de profil

Photo de profil LinkedIn

Les premières impressions sont prises en compte. Par conséquent, lorsque vous transférez votre photo de profil, assurez-vous que celle-ci est conviviale, nette et de qualité professionnelle.

«La principale population de LinkedIn est celle des années 30-50», déclare Chelsea Hewitt. «Ce groupe d'âge présente souvent des personnes ayant une vie trépidante tournant autour du travail, des activités sociales, des événements familiaux et plus encore! La clé pour attirer leur attention lors du défilement rapide de leur fil d'actualités LinkedIn est de suivre une photo époustouflante, suivie d'un titre / texte court mais intéressant qui les incite à vouloir s'arrêter pour en apprendre davantage. "

Cela signifie que votre photo de profil doit bien fonctionner avec votre titre et être aussi animée que possible pour de bons résultats.

2. Liens de publication

Portfolio de publications LinkedIn

Présentez vos meilleurs articles sur votre blog, vos articles invités et vos livres électroniques gratuits en tant que liens de publication sur votre profil LinkedIn.

Cette section constitue un bref portfolio que vos visiteurs peuvent consulter pour "déguster" votre expertise et vos compétences.

3. Fonction de téléchargement de fichier

Fonction de téléchargement de fichier LinkedIn

La capture d'écran ci-dessus montre comment j'ai ajouté les illustrations réalisées pour le Creative Writing Institute à l'expérience de travail correspondante dans la section «Résumé» de mon profil.

Vous pouvez télécharger des fichiers dans les sections Résumé, Expérience et Formation de votre profil. Ce sont vos clips, la preuve de première main de votre expérience et de votre expertise.

4. Intégration avec SlideShare

Depuis que LinkedIn a acquis SlideShare dans 2012, la plate-forme est facilement accessible depuis le réseau social et vous pouvez facilement ajouter vos diapositives et présentations à votre profil pour que tout le monde puisse les lire.

Pourquoi est-il important de le rendre visuel

«Les éléments visuels sont l’un des éléments les plus remarquables à mettre sur un profil LinkedIn ou une page d’entreprise», déclare Sarah Boutwell. Il peut s'agir de vidéos, de photos, de logos, de liens, d'infographies, de captures d'écran et de diapositives.

LinkedIn a de nombreuses fonctionnalités supplémentaires que vous pouvez maintenant ajouter à votre page ou à votre profil. C'est dommage si vous n'en profitez pas.

Boutwell vous recommande particulièrement d'utiliser SlideShare, «qui vous permet de créer des diaporamas d'information». Voir la règle #6 pour obtenir des conseils si vous ne l'avez pas déjà lu.

Enfin, vous pouvez ajouter des visuels à Portfolio professionnel de LinkedIn, "Qui vous permet d'organiser et de concevoir tout votre contenu visuel et interactif."

7. La puissance des messages d'introduction

Lorsque vous demandez une nouvelle connexion, LinkedIn vous permet d'écrire un petit message d'introduction:

LinkedIn Intro Message pour les demandes de connexion

De nombreux utilisateurs négligent souvent cette fonctionnalité et se limitent à utiliser le message par défaut inséré par LinkedIn dans le champ «Je voudrais vous ajouter à mon réseau professionnel sur LinkedIn» - mais si elle est bien utilisée, elle se transforme en un moyen incroyablement puissant. construire la confiance et la crédibilité.

La courte introduction devrait répondre à une question fondamentale pour la personne qui la reçoit:

"Qui es-tu?"

Ou même mieux:

«Ce qui vous a donné envie de vous connecter me en premier lieu?

Le message d’intro vous donne l’occasion de faire savoir à votre connexion qui vous êtes, ce que vous faites et ce qui vous a amené à entrer en contact - le tout en moins de caractères 300.

Un exemple de message d'introduction pourrait ressembler à ceci:

Salut! Luana Spinetti ici. Je suis un blogueur indépendant basé en Italie et passionné par les robots, comme vous. J'adorerais parler de notre passe-temps commun! Voulez-vous vous connecter?

8. Rechercher des recommandations (honnêtes)

Les recommandations sont des revueset les critiques génèrent du trafic, des ventes et de la réputation aux yeux des prospects et des autres professionnels.

Alexa Kurtz, stratège marketing chez WebTek, comprend très bien ce que les recommandations signifient pour les entreprises:

Si vous commandiez un produit en ligne proposé par deux sociétés, comment décideriez-vous à quelle société l'acheter? Peut-être compareriez-vous les prix de la société A à ceux de la société B ou découvririez-vous comment chaque société traite ses employés, mais il est fort probable que vous recherchiez des avis en ligne ou que vous demandiez à vos amis de donner leur avis.

Kurtz dit que la même chose se produit avec un profil LinkedIn:

«Pour se démarquer en ligne, il est fortement recommandé de créer un sentiment de fiabilité et de fiabilité.»

La meilleure façon de le faire est de demander à d'anciens clients, collègues et blogueurs que vous avez publiés ou avec lesquels vous avez collaboré de vous recommander sur LinkedIn.

Cependant, les recommandations ne fonctionnent que si elles sont authentiques (oui, quelqu'un pourrait aller vérifier si ce qui est dit est vrai!). Gardant cela à l'esprit, j'ai une fois offert une illustration gratuite à mon réseau en échange d'une recommandation honnête pour le travail effectué ou de la part des lecteurs heureux de mes blogs.

Le résultat? J'ai eu quelques bonnes réponses et reçu des recommandations de qualité supérieure de la part de lecteurs heureux, et une de mes collègues blogueuses a réclamé son illustration gratuite (vous pouvez le voir ici ).

9. Utiliser @mentions et mises à jour

Vous pouvez utiliser @mentions dans les commentaires et les discussions, et votre réseau sera informé et impliqué dans votre contenu presque sans effort, comme sur Twitter.

Les mentions constituent un excellent outil pour «appeler» à la fois vos relations et les autres grands ou petits noms du secteur afin de participer à vos discussions, y compris les influenceurs pour lesquels vous souhaitez obtenir un retour.

Vous pouvez «appeler» les profils et les pages de l'entreprise. Les mentions couvrent donc une large gamme de votre réseau.

Comment fonctionnent les @mentions sur LinkedIn
Comment fonctionnent les @mentions sur LinkedIn

À compter de la publication, vous ne pouvez pas utiliser les mentions dans les publications Pulse, mais vous pouvez certainement commenter votre propre publication et y ajouter des mentions pour «appeler» les sources citées dans la publication.

Vous pouvez également rédiger des mises à jour à partir de votre tableau de bord LinkedIn. Elles constituent un moyen très utile de capter l'attention des internautes sur votre contenu et d'être récompensées avec du trafic, des commentaires et des "J'aime", puisqu'elles fonctionnent comme une combinaison de Facebook et Twitter.

Sean Hall étend cet avantage même aux comptes des employés, si vous avez du personnel. «Assurez-vous que vos employés publient régulièrement des contenus liés à l'industrie sur leurs comptes personnels, qui sont connectés à la page de votre société», déclare-t-il. "Ils devraient également partager vos mises à jour avec leurs abonnés pour augmenter la portée et l'engagement."

10. N'oubliez pas la page de l'entreprise

Les pages de l'entreprise ne sont pas moins importantes que votre profil. Dans le passé, je pensais qu'ils l'étaient et j'ai fini par perdre tellement en termes de trafic et de retour sur mes blogs.

Il est très important d’établir une présence en ligne pour votre entreprise ou votre blog. Les pages de la société sont un excellent outil gratuit permettant d’impliquer vos fans et les personnes de votre secteur ou de votre secteur dans les mises à jour spécifiques concernant votre blog, et pas seulement vous-même. (Utilisez @mentions pour faciliter le processus! Voir la règle #9.)

Comme le dit Sean Hall:

Avoir une page de société vous permet de dialoguer avec vos abonnés, de partager des opportunités d’emploi potentielles et d’être une ressource fiable dans la communauté. Cela peut également être un autre moyen de partager les nouveaux produits que vous publiez et constitue un excellent moyen de fournir des liens vers votre site Web. LinkedIn peut vous aider à vous différencier de vos concurrents, tout en vous aidant à vérifier ce que vos concurrents peuvent faire.

En effet, en profitant de ce canal ciblé - qui vient aussi avec ses propres analyses pour surveiller l'efficacité de vos mises à jour, votre stratégie marketing globale pour LinkedIn ne peut que bénéficier.

Swapnil Bhagwat, directeur principal chez Orchestrate Technologies, LLC, prévient qu ’« avoir une page d’entreprise sur LinkedIn et y publier du contenu au fur et à mesure, peut ne pas générer l’engagement souhaité. La concurrence pour capter l'attention de l'utilisateur sur LinkedIn est assez intense et pour que votre contenu soit visible, des efforts supplémentaires sont nécessaires. "

Il ne suffit donc pas d'avoir une page de société. Vous devez le garder en vie pour impliquer votre public et en tirer le meilleur parti. Comment? Bhagwat suggère:

Ajoutez votre page LinkedIn à tous les types de partage social tels que Buffer ou HootSuite. En outre, vous pouvez réaliser une segmentation de niche avec l'option de ciblage, qui permet aux entreprises de cibler un public spécifique - en fonction des données démographiques et d'autres filtres - avec un contenu exclusif.

Hall ajoute également qu'une page d'entreprise LinkedIn "vous permet de vous connecter à des clients potentiels en partageant le contenu de blogs liés à l'industrie, en participant à des sessions de questions-réponses ou même en affichant un appel à l'action dans votre résumé."

C'est beaucoup plus que vous pouvez réaliser que votre profil!

Kelvin Jiang, CFA, fondateur de Buyside Focus, utilise LinkedIn pour commercialiser son entreprise et générer la majeure partie de son trafic. Le conseil de Jiang est de «rendre les mises à jour de votre entreprise cliquables et axées sur la conversion».

Réfléchissez aux sujets pertinents pour votre public et publiez des liens vers du contenu de qualité sur la page de votre entreprise. Cela inclut les articles de blog, les infographies, les vidéos et les articles récapitulatifs pertinents sur le site Web de votre entreprise. Vos abonnés verront des liens vers votre contenu directement sur leur page d'accueil LinkedIn, ce qui se traduira par un taux de conversion élevé. C'est un excellent moyen de générer du trafic sur votre site Web et d'attirer davantage de suiveurs sur la page de votre entreprise.

En ce qui concerne les mises à jour, Sarah Boutwell vous recommande de conserver une "cohérence avec la publication sur votre page d'entreprise. Si mon expérience de gestionnaire de communauté de médias sociaux m'a appris quelque chose, c'est que la synchronisation et la cohérence sont deux des choses les plus importantes à garder à l'esprit lors de l'utilisation de plateformes sociales.

LinkedIn est certes une atmosphère plus professionnelle, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas être social et taguer les membres de votre réseau si vous pensez que quelque chose que vous avez posté sera pertinent pour eux. Et poster est souvent un excellent moyen de susciter l’engagement et de faire connaître votre marque. Cependant, ne spammez pas tout le monde. Assurez-vous d'inclure de la variété, comme le mixage dans une photo ou une présentation SlideShare de temps en temps.

Comme le dit Jiang, le but des pages d'entreprises sur LinkedIn est de:

Poster des mises à jour pertinentes. Rendez-les cliquables et axés sur la conversion. Cela génère du trafic sur votre site Web et attire davantage d'adeptes sur votre page d'entreprise LinkedIn.

BONUS #1 - Annoncez sur LinkedIn

Si vous ne pouvez pas consacrer trop de temps et de ressources au marketing entrant, vous pouvez toujours publier des annonces sur LinkedIn.

Sean Martin recommande de «peaufiner vos campagnes ciblées [et] d'essayer de télécharger une liste de prospects ou une liste de courrier électronique sur LinkedIn afin de limiter encore plus votre audience publicitaire. Vous pouvez ensuite utiliser LinkedIn pour envoyer des annonces de reciblage direct à ces utilisateurs, ainsi que pour créer des audiences similaires afin de reproduire les données démographiques des utilisateurs à partir desquels vous avez déjà été en mesure de générer des prospects. C'est une sorte de recette pour répéter le succès précédent dans la génération de leads. "

Vous pouvez également "utiliser des publications sponsorisées liées à des pages de destination au lieu d'éléments de contenu". Martin explique comment:

Vous pouvez utiliser deux types d’annonces LinkedIn pour votre contenu ou vos pages. La première consiste en des annonces textuelles ordinaires, la seconde en des annonces sponsorisées. Les secondes sont plus grandes et utilisent des images pour faire de la publicité au lieu de texte d'annonce statique. Ils voient un taux de clics beaucoup plus élevé que les annonces textuelles ordinaires, ce qui est logique.

Habituellement, les internautes utilisent ces publicités sponsorisées plus performantes pour promouvoir leurs nouveaux contenus. Bien que ce soit un excellent moyen de promouvoir vos nouvelles pièces, vous pourriez dépenser ce taux de clic élevé sur des opportunités plus optimales. Par exemple, vous pouvez créer des pages de destination spécifiques et créer des liens vers celles contenant vos annonces sponsorisées pour générer des conversions au lieu de simples prospects. Vous souhaitez tirer parti du trafic le plus puissant possible là où cela compte le plus.

BONUS #2 - Deux stratégies LinkedIn

Les astuces et conseils génériques ne peuvent vous mener que loin, et rien ne bat la crédibilité des stratégies détaillées issues de l'expérience des responsables marketing.

Carey Dodd, responsable marketing chez Groupe Siren, et Oren Greenberg, ont tous deux partagé leurs stratégies étape par étape pour tirer le meilleur parti de LinkedIn. Vous trouverez la plupart des conseils donnés dans les règles précédentes, ainsi que des informations uniques issues de leur expérience directe.

"La clé pour obtenir votre contenu découvert est en niche."

Carey Dodd a déclaré que «la clé pour découvrir votre contenu est de se faire une niche», et pour ce faire:

1. Définissez les principales verticales de votre entreprise et créez un contenu unique pour chaque

Par exemple, les groupes verticaux de Siren Group incluent la prospection de courtiers en assurance vie, de sociétés de commerce électronique de mode et de développeurs de jeux sociaux en ligne.

2. Configurez une page de vitrine LinkedIn pour chacune de vos verticales

Partagez les nouvelles du secteur - créez toujours une image pour chaque message afin d'obtenir un meilleur engagement.

3. Partagez les articles de blog de votre entreprise dans cette verticale vers la page vitrine

Avec un petit budget, utilisez LinkedIn Ads pour sponsoriser les articles de votre blog sur la page de la vitrine (configurez le ciblage d’audience pour obtenir les meilleurs résultats). Cela aide à développer les adeptes de votre page vitrine.

4. Publiez des articles uniques et utiles sur LinkedIn Pulse

“Assurez-vous de les partager sur votre page de vitrine.

5. Envoyer un message Twitter à @LinkedInPulse avec un lien vers votre article Pulse

Assurez-vous que votre article Pulse est partagé, aimé et que les gens commentent dans les premières heures 48 de publication (demandez à vos amis, votre famille ou vos collègues). Cela lui donnera une plus grande chance d'être présenté par LinkedIn.

6. Mettre en place un groupe LinkedIn pour chaque verticale

Invitez les principaux prospects à participer à ce groupe, partagez des articles utiles et pertinents. En créant un groupe, vous pouvez alors établir un contact et envoyer un message direct aux membres du groupe.

Messages ciblés: une stratégie étape par étape

La deuxième stratégie, par Oren Greenberg, vous guide pas à pas dans la recherche d’un public cible sur LinkedIn et dans la rédaction d’un excellent article adapté à leurs besoins:

1. Construire un poteau de gratte-ciel. Ajoutez des éléments visuels (images, vidéos, etc.) et même un élément de divertissement, car «être drôle et humain ajoute un tout nouveau niveau au réseau de cols blancs.

2. Trouvez vos cibles - obtenez une liste des personnes 50-100 que vous souhaitez dans votre réseau (pensez d'abord à un message - à qui est-il utile, les lirait-il, ces informations sont-elles utiles?).

3. Envoyer une demande personnalisée de connexion - Parlez-leur un peu de vous dans le message de connexion: cela va beaucoup à l'autre personne si elle vous voit passer du temps avec elle. (Voir la règle # 2)

4. Identifiez les groupes 10-20 hautement ciblés et pertinents pour l'article. et, après avoir obtenu au moins 10 de vos nouvelles connexions ciblées sur votre réseau, publiez le message et partagez-le également dans ces groupes. Vous pouvez même publier un bulletin d'information pour informer votre auditoire que vous venez de publier un article et que vous ne voulez rien vendre. Si vous faites vos preuves, des gens viendront vous voir et vous pourrez construire une relation et peut-être gagner un client à vie.

«Cela peut sembler beaucoup de travail», dit Greenberg, «mais les résultats parlent d'eux-mêmes - parfois même les vues de 5k + sur ces articles et sur les actions 100. Discutez avec votre auditoire et terminez avec une question - «C’était ce que je pensais, aimerais beaucoup entendre les vôtres» - les commentaires ont beaucoup de pouvoir car ils apparaissent dans les flux des personnes, dans leur collecte et dans leur amplification.

À vous, quelle est votre recette secrète pour un marketing LinkedIn efficace? Faites-nous savoir sur nos canaux sociaux.

Article de Luana Spinetti

Luana Spinetti est une écrivaine et artiste indépendante basée en Italie, et une étudiante passionnée en informatique. Elle possède un diplôme d'études secondaires en psychologie et en éducation et a suivi un cours d'une année 3 en dessin de bandes dessinées, duquel elle a obtenu son diplôme sur 2008. Si polyvalente qu’elle soit, elle a développé un grand intérêt pour le SEO / SEM et le marketing Web, avec une prédilection pour les médias sociaux. Elle travaille actuellement sur trois romans dans sa langue maternelle (italien), qu’elle espère publication indépendante bientôt.