Comment Aparg a gagné des clients 400 + en cinq petites années

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  • Mis à jour: Jul 15, 2017

Développer une entreprise à partir de la base n'est un exploit facile pour personne. En fait, il est très difficile de savoir comment commercialiser votre nouvelle entreprise, où trouver des clients et comment en faire une entreprise rentable.

C’est pourquoi nous avons été ravis de discuter avec Aparg (http://aparg.com), qui est composée d’une équipe de jeunes développeurs connus pour diverses applications d’aide aux développeurs Web et aux passionnés d’Internet.

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Page d'accueil de Aparg. La société propose tout, du développement de sites Web aux applications mobiles.

Arsen Pyuskyulyan a pris le temps de discuter avec nous de la manière dont la société a conquis un nombre incroyable de clients 400 + en cinq petites années. Arsen a déclaré que sa société se concentrait à la fois sur les applications mobiles, les plugins WordPress et le développement de thèmes. À l’heure actuelle, le développement des produits WordPress est la priorité absolue de la société.

L'une des raisons pour lesquelles Aparg se concentre davantage sur WordPress que sur d'autres domaines est que le système de gestion de contenu WordPress (CMS) est actuellement le système de gestion de contenu le plus utilisé au monde. «Nous avons une grande expérience du développement dans ce domaine et nous apprécions vraiment sa flexibilité et son architecture. Nous traitons le développement de WordPress comme un canard prend l'eau », a déclaré Arsen.

Statistiques d'utilisation du CMS et parts de marché (source: W3 Tech, obtenir le tableau complet ici).

Fait intéressant, le développement WordPress n'est pas le domaine le plus rentable pour l'entreprise. Cependant, ils investissent dans ce domaine et sont sûrs qu'il est en passe de devenir la branche principale d'Aparg.

Une brève histoire d'Aparg

Arsen Pyuskyulyan

Pour bien comprendre comment Aparg a vu la croissance, vous devez savoir où ils ont commencé. La société a été fondée à 2011 par d'anciens employés d'une société informatique et par des amis proches, Arsen Pyuskyulyan et Arshak Aleksanyan. Ils soulignent le fait qu’ils attachent de la valeur à l’amitié et au dévouement et qu’ils estiment que ce sont là les principaux ingrédients de leur succès.

La principale raison pour laquelle ils ont fondé une société informatique, par opposition à un autre type de petite entreprise, était parce qu’Arsen était un développeur Web par métier. Il était logique de former une société informatique et cela convenait parfaitement.

Je m'intéresse à tout ce qui concerne les nouvelles technologies et l'innovation. Je suis à peu près sûr que tout ce que vous faites avec amour est déterminé pour réussir.

En outre, Arsen souligne que son style de vie est étroitement lié à l'informatique. «De nos jours, si vous montrez une disquette à un adolescent et lui demandez de quoi il s'agit, il / elle répondra qu'il s'agit d'une icône de sauvegarde du programme. Mon expérience dans le domaine informatique a commencé à partir du moment où la disquette était le principal stockage de données [disponible]. ”

Quand Arsen était au lycée, il prit des leçons supplémentaires sur la programmation. Ses camarades de classe avaient 30 ans et il était le plus jeune. Son amour des technologies de l'information pourrait provenir du fait qu'il pense que les technologies de l'information ont déjà changé le monde et continueront de contribuer grandement au développement de l'humanité dans de nombreux domaines.

«Je suis vraiment motivé lorsque je reçois des commentaires positifs sur nos produits. Ensuite, je sais que cela a aidé quelqu'un à résoudre ses problèmes. Cette motivation nous oblige vraiment à travailler dur chaque jour et à faire de notre mieux pour fournir à nos clients les meilleures solutions, qui amélioreront nos produits. »

Une autre clé de leur succès a été leur dévouement dès le début. Arsen et Arshak ne se sont pas contentés de jouer avec Aparg pendant leur temps libre. Ils ont quitté leurs autres emplois et ont consacré toute leur attention à la construction de l'entreprise. Ce type d'engagement est quelque chose que beaucoup de propriétaires d'entreprises prospères partagent. Le fait de savoir que vous n'avez rien d'autre à faire vous oblige à faire preuve de créativité et à donner 110% à l'entreprise en question.

Le passage de la start-up à la réussite

Même si Arsen et Arshak consacraient tout leur temps à la construction d’Aparg, le succès n’était pas instantané.

Au début, nous ne faisions qu'externaliser car nous n'avions pas assez de ressources financières. Après quelques années de dur labeur, nous avons compris que nous étions prêts à nous débrouiller seuls dans le développement informatique.

Aujourd'hui, Arsen attribue le succès d'avoir une entreprise de taille moyenne avec d'excellents membres du personnel à deux composantes: un grand désir et un travail éreintant.

«D'après mon expérience, je réalise une chose si vous êtes une startup et que vous avez une bonne idée, vous ne devez pas penser aux bénéfices au début. Le conseil est de ne penser qu'à votre futur produit: travaillez dessus, augmentez la productivité, améliorez-le et augmentez le nombre de vos fans. Croyez-moi un jour, les profits vont augmenter », a ajouté Arsen.

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SmartAD est un plugin de gestion d’annonces WordPress développé par Aparg (démo et téléchargement).

Le premier produit Web publié par Aparg était un raccourcisseur d'URL parg.co. Ce est gratuit. «Des milliers de personnes l'utilisent quotidiennement. Bien sûr, nous ne sommes pas au même endroit aujourd'hui, et maintenant, la direction principale de notre travail est le développement de produits WordPress. ”

Offres en expansion

Les autres produits publiés par Aparg incluent un curseur (leur premier plugin). C’est un curseur d’image et de vidéo qui fonctionne avec YouTube et Vimeo. Chaque diapositive peut ajouter des descriptions. Le plug-in Aparg Watermark and Resize permet aux propriétaires de sites Web de redimensionner des images et de placer un filigrane en quelques instants. C'est aussi gratuit. SmartAd est un plugin de gestion publicitaire WordPress.

Maintenant, nous travaillons sur deux autres plugins géniaux. Le premier est un plugin social riche en fonctionnalités et un plugin de newsletter pour WordPress.

À ce jour:

  • Aparg Slider a des téléchargements 4253.
  • Le plugin Aparg Watermark and Resize a des téléchargements 1097.
  • Le plugin Aparg SmartAd WordPress Ad Management contient des achats 41.

L'inspiration pour ces produits est venue du travail qu'ils faisaient déjà. «Avant de développer nos propres produits, notre société sous-traitait pour d’autres sociétés. Tout en travaillant sur leurs tâches, confrontés à des difficultés et ne trouvant pas les plugins appropriés, nous avons présélectionné les idées », a déclaré Arsen.

Application mobile

Aparg a également porté son attention sur le développement d'applications mobiles afin d'élargir encore plus leurs produits. Ils offrent une gamme complète de services de développement mobile et Web. Arsen a partagé une histoire de succès derrière leurs services de développement Web.

«Pour le développement mobile, nous utilisons la technologie PhoneGap, qui est la meilleure du point de vue des dépenses estimées et des résultats. Par exemple, nous avons commencé à travailler avec un immense centre médical basé en Arménie avant leur ouverture. Premièrement, nous avons développé un site Web pour cette grande entreprise. Plus tard, nous avons commencé à travailler sur une application mobile pour eux. Nous avons reçu d'excellents commentaires de leur part. "

Une des choses que vous pouvez apprendre chez Aparg est d’élargir votre offre pour répondre aux demandes de vos clients. S'il y a un besoin et que vous pouvez trouver un moyen de le combler, vous rencontrerez le succès exactement comme l'a fait Aparg.

Résoudre les problèmes pour les clients

Depuis sa création, Aparg a également développé une stratégie axée sur le client.

Certains clients Aparg (la source):

Conception de sites Web pour le secteur de la boulangerie (hac.am).
Conception de site Web pour le site Web AWI (awi.am).

«Nous ne traitons jamais nos clients comme des poches, nous essayons plutôt de résoudre leurs problèmes. C'est ce que les gens apprécient le plus: le sentiment qu'une entreprise se soucie de vos intérêts. C’est ainsi que les clients satisfaits de nos petites tâches ont décidé de nous en confier plus, puis de s’impliquer dans de plus grands projets. Cela fonctionne comme une boule de neige. "

Arsen a parfaitement raison en ce qui concerne l'effet boule de neige de la publicité par le bouche à oreille. Sur 84% des consommateurs déclarent faire au moins un peu confiance à une entreprise recommandée par la famille ou des amis et identifier le bouche à oreille comme l'un des facteurs clés dans les décisions d'achat.

En fait, Aparg ne fait pas beaucoup de publicité du tout, ce n'est donc pas la raison de leur succès.

Les gens aiment nos produits en raison de leur fonctionnalité élevée et de leur prix raisonnable. »Il ajoute que les blogueurs examinent souvent leurs offres, ce qui leur donne une publicité supplémentaire de bouche à oreille.

Un autre élément clé est qu'ils offrent autant de produits gratuits incroyables, y compris deux applications: Velopark pour les amateurs de vélo et Carpark pour les automobilistes. Ces applications sont gratuites. La majeure partie des revenus d’Aparg provient du développement de sites Web et des ventes de plugins.

Velopark - une des applications mobiles gratuites développées par Aparg.

Surmonter les douleurs de croissance et les prochaines étapes

Toute petite entreprise éprouvera des douleurs de croissance à un moment donné.

En règle générale, les flux de trésorerie ne suivront pas la croissance.

Une solution consiste à trouver un investisseur qui investisse un peu d’argent pour vous aider à surmonter ce problème. Comme le dit Arsen: «Si nous pouvions établir une coopération avec un investisseur, cela dynamiserait notre société. Chaque startup a des idées novatrices, mais le manque de ressources les empêche de réaliser la mise en œuvre de ces idées. Les investissements et les problèmes de développement et de publicité peuvent être résolus. ”

Arsen a terminé notre entrevue avec l'une de ses citations de motivation préférées dans l'espoir qu'elle puisse inspirer d'autres propriétaires d'entreprise.

Faites ce que vous aimez et aimez ce que vous faites.

Un merci spécial à Arsen Pyuskyulyan pour nous avoir expliqué comment créer une entreprise sans rien et en faire une entreprise florissante de plug-in, d’application et de développement Web en quelques années. Espérons que son histoire vous incitera à tout mettre en œuvre pour développer votre entreprise et à suivre vos passions.

Article de Lori Soard

Lori Soard est rédactrice indépendante et rédactrice en chef depuis 1996. Elle est titulaire d'un baccalauréat en éducation anglaise et d'un doctorat en journalisme. Ses articles ont été publiés dans des journaux, des magazines, en ligne et plusieurs livres ont été publiés. Depuis 1997, elle travaille comme conceptrice de sites Web et promotrice pour les auteurs et les petites entreprises. Elle a même travaillé pendant quelques temps à classer des sites Web pour un moteur de recherche populaire et à étudier des tactiques de référencement approfondies pour un certain nombre de clients. Elle aime avoir des nouvelles de ses lecteurs.