7 façons d'augmenter les ventes à l'aide de webinaires

Mise à jour : 2022-02-08 / Article par : Eldo Roshi

Les webinaires deviennent un moyen populaire d'augmenter votre audience dans le monde entier. Ils permettent aux spécialistes du marketing d'avoir une chance de vendre leurs produits à un public plus large en leur donnant des présentations en ligne et des conseils sur leurs produits.

La recherche a montré que dans le monde actuel de la technologie et des réseaux sociaux, les webinaires sont un excellent moyen d'améliorer les ventes pour les entreprises. Les entreprises et les sociétés de marketing utilisent des webinaires pour obtenir plus d'engagement et l'appréciation de leurs clients. 

Pourquoi des webinaires ?

Livestorm
Livestorm est un logiciel qui vous permet d'héberger des webinaires pour interagir avec votre public.

Ces webinaires nécessitent des outils pour leur bon fonctionnement et c'est pourquoi les entreprises utilisent le meilleur logiciel de webinaire d'avoir une communication fluide entre eux et le public. Ces outils de webinaire sont également utilisés à des fins d'enregistrement et certains d'entre eux incluent LivestormGotoWebinar, Webinaire facile, Cliquez sur Réunion et Taurie.

L'utilisation de ces webinaires vous offre également un moyen de présenter votre marque à un niveau supérieur. Lorsque les gens voient votre entreprise comme une figure d'autorité, ils achèteront plus auprès de vous et, par conséquent, vos ventes augmenteront.

Dans cet article, nous vous fournirons 7 conseils pour augmenter vos ventes en utilisant ces webinaires. Maintenant que la plupart des entreprises utilisent des webinaires pour devancer la concurrence, vous devez utiliser ces conseils pour rester au top du marché.

1. Offrez de la valeur grâce à des webinaires gratuits

Webinaire gratuit
Offrir des webinaires gratuits est un excellent moyen d'interagir avec le public. Vos clients adoreront connaître les détails sur les produits et les informations que vous leur fournissez. Une fois qu'ils auront obtenu suffisamment d'informations sur le produit, ils adoreront mettre la main sur vos produits pour voir la suite. 

Le premier conseil pour augmenter vos insights et générer plus de revenus est d'avoir une vraie connexion avec votre audience. Lorsque vous utilisez des webinaires, assurez-vous que vous dites de vraies valeurs sur vos produits. Cela influencera l'esprit des gens et ils seront impatients d'acheter votre produit à la fin du webinaire. On constate à plusieurs reprises que lorsque les entreprises conservent gratuitement une approche axée sur la valeur de leurs produits, leurs ventes augmentent. 

Offrir de la valeur et non des propriétés du produit

Les experts recommandent de faire un plan avant de commencer un webinaire pour fournir à votre public les meilleures connaissances dont vous disposez. Ce n'est qu'alors que vous pourrez vendre votre produit si vous suivez le bon schéma. La plupart des spécialistes du marketing s'accrochent à toute technique connexe pour expliquer les propriétés de leur produit et, après cela, ils incluent les progrès des produits pour augmenter les ventes. 

Si vous voulez être efficace en fournissant les meilleures informations sur votre entreprise à votre public, vous devez garder les points suivants à l'esprit. 

  1.  Concentrez-vous sur une bonne maîtrise de votre sujet pour fournir les bonnes connaissances. 
  2. Il est important de se concentrer sur la fourniture à vos clients de détails utiles sur le produit plutôt que sur un argumentaire de vente.
  3. Vous pouvez également utiliser la stratégie consistant à leur parler d'un problème, puis à les aider en leur proposant une solution en utilisant votre produit. 
  4. Il est important de savoir que votre première étape doit toujours être de gagner l'intérêt des clients et d'élargir votre public plutôt que de vous concentrer sur la vente du produit. 

2. Mentionnez votre produit

Le deuxième conseil le plus important est de mentionner le produit que vous vendez au début du webinaire. Après avoir commencé la présentation, il est temps de mentionner le produit que vous vendez ainsi que les prix. Cela vous aidera beaucoup à convaincre le public de l'acheter.

Quel est le bon moment pour mentionner le produit dans les webinaires ?

La durée du webinaire est très probablement de 1 à 2 heures et si vous donnez les détails du produit, au début, vous gagnerez l'intérêt des clients. Une fois que vous avez fait cela, vous vous sentirez facile à réaliser le webinaire en décrivant le processus et les techniques qui aideront les clients s'ils achètent le produit. 

De nombreux spécialistes du marketing utilisent cette stratégie car ils savent qu'en écoutant les attributs des produits et des prix, le public soulèvera des problèmes avec les prix. Ils en profitent et proposent des prix spéciaux et expliquent les avantages d'acheter leurs produits. C'est une décision intelligente et cela aidera à garder le public intéressé par votre produit, quel que soit le prix.

Si vous souhaitez utiliser cette astuce pour votre entreprise, vous pouvez également demander de l'aide sur ces points :

  1. Lorsque vous mentionnez le produit, continuez en indiquant un prix plus élevé et les raisons de la valeur ajoutée des produits. 
  2. Dites à votre public que le produit est disponible à des tarifs raisonnables pour qu'il se sente à l'aise pour l'acheter. 
  3. Pour les personnes participant à votre webinaire, annoncez un prix spécial pour le produit ainsi que les meilleures propriétés. 
  4. Expliquez-leur pourquoi vous leur offrez le meilleur prix afin que la crédibilité de votre produit augmente. 

Ces conseils vous aideront beaucoup à créer un argumentaire solide pour votre produit et votre public assistera à tout le webinaire pour tout savoir sur le produit. 

3. Raconter une histoire

La meilleure façon de garder votre public intéressé à assister à la session complète du webinaire est d'utiliser la narration. Les webinaires vous offrent un moyen de partager les expériences que vous avez vécues avec votre public. Lorsque l'orateur raconte les incidents de succès et d'échec, le public se sent lié et veut écouter davantage. Lorsque vos événements sont orientés vers une histoire, ils font plus de ventes car ils gardent vos clients intéressés par le produit.

Comment la narration dans les webinaires aide-t-elle à augmenter les ventes ?

Un autre avantage de l'utilisation de la narration dans vos webinaires est qu'elle vous aidera à expliquer les avantages de vos produits à vos clients et comment ils peuvent tirer parti des avantages dans le monde réel. Raconter une histoire avec une base solide vous aidera à apporter beaucoup d'opportunités et à maintenir l'attention du public. Vous pouvez en dire plus sur votre produit au public et le tenir informé des solutions que votre produit fournit en utilisant la narration. 

Les spécialistes du marketing utilisent cette méthode comme un outil puissant pour augmenter les ventes et expliquer aux clients comment l'utilisation de leur produit changera efficacement leur vie. 

Il a été observé à plusieurs reprises que lorsque les orateurs ne se concentrent pas sur la narration et ne racontent que les détails des produits, le webinaire devient ennuyeux et le public s'ennuie. Pour garder l'esprit du webinaire et de la vie et faire en sorte que plus de gens écoutent vos produits, c'est le meilleur moyen d'utiliser la narration dans vos webinaires. 

Lorsque les gens écoutent les histoires sur votre produit qui sont liées aux histoires et qu'ils sentent qu'ils sont le héros principal de l'histoire. Cette identification de se sentir comme le héros de l'histoire vous apportera plus de ventes. 

4. Donnez des prix promotionnels

Un autre conseil important pour augmenter vos ventes en utilisant des webinaires est de leur proposer des offres promotionnelles. Après avoir connu tous les détails sur les produits, vos clients diront automatiquement quel est l'avantage qu'ils retirent de l'achat de votre produit. Vous pouvez leur donner la satisfaction de prix promotionnels pour gagner leur confiance. De nombreux spécialistes du marketing utilisent cette stratégie en offrant aux personnes participant aux webinaires un prix spécial.

Prix ​​réduits = Plus de ventes ?

Désormais, ces prix réduits spéciaux ne sont limités qu'aux personnes qui assistent au webinaire, ce qui augmente les chances d'achats. Vous pouvez indiquer ces prix promotionnels à tout moment du webinaire. Par exemple, si vous parlez des avantages du produit, vous pouvez également mentionner que vous proposez des prix spéciaux aux personnes qui vont acheter ce produit d'ici la fin du webinaire.

De nombreuses entreprises font la remise spéciale dans un temps limité. Best aide à augmenter leurs ventes parce que les gens savent qu'ils n'ont qu'un certain temps pour acheter un produit à des tarifs inférieurs. Ils assisteront au webinaire et décideront d'acheter le produit immédiatement, ce qui vous aidera à atteindre plus d'audience et à améliorer vos ventes. 

5. Donnez du matériel bonus

Lorsque vous proposez des offres promotionnelles, vous pouvez également donner des bonus supplémentaires pour garder le public accroché. Ces bonus peuvent prendre différentes formes et ils seront un élément majeur de l'amélioration de vos stratégies de vente. Le but de ces bonus est de motiver le public à acheter vos produits immédiatement.

Comment donner du matériel bonus pendant les webinaires ?

Les experts vous conseillent de continuer à décrire ces bonus plus d'une fois au cours de votre présentation. Il existe de nombreux types de bonus que vous pouvez offrir à vos clients et certains des plus couramment utilisés sont indiqués ci-dessous. 

  1. Vous pouvez offrir à votre client l'avantage d'avoir une session de coaching individuel avec vous et lors de cette session, vous lui fournirez toutes les directives sur l'utilisation du produit et sur la manière dont son utilisation dans la vie quotidienne bénéficiera à votre client. 
  2. Un autre bonus sera de permettre à vos clients d'avoir une session de questions-réponses en groupe. Vos clients seront ravis d'avoir leur propre session de questions-réponses pour résoudre leurs questions et aussi pour aider à dissiper leurs doutes sur vos produits. 
  3. Le matériel bonus important que de nombreuses entreprises fournissent est l'accès à leurs plateformes exclusives en ligne. Cet accès exclusif fera le bonheur de vos clients et vous serez prêt à vider leurs portefeuilles pour obtenir le produit. 
  4. Vous pouvez également dire à votre public lors du webinaire qu'en utilisant votre produit, il disposera également de rapports gratuits et d'un aperçu des résultats. 

Il est important de se rappeler que lorsque vous offrez à vos clients des avantages supplémentaires, ils seront toujours intéressés à acheter vos produits. Pour les entreprises et les commerces qui n'offrent aucun bonus supplémentaire affirment que leurs ventes restent lentes. Pour obtenir des commentaires positifs sur votre webinaire, vous devez utiliser cette stratégie. 

6. Interagissez avec votre public en direct

Chaque fois que vous organisez un webinaire, vous devrez également faire face aux questions du public. Vous devez interagir avec votre public pour gagner sa confiance. Chaque fois que les clients découvrent un nouveau produit, ils sont curieux et veulent que l'orateur réponde à leurs questions. 

Pourquoi l'interaction est cruciale ?

L'intégration d'une session interactive dans votre webinaire aidera les clients à poser plus de questions sur votre produit et à gagner en confiance. Ne laissez pas votre client traîner avec des questions dans sa tête, fournissez-lui des réponses raisonnables et logiques. Après la description détaillée du produit et des avantages et bénéfices que vous lui apportez, il est nécessaire de répondre aux questions du public. 

De nombreuses entreprises qui réalisent plus de ventes en organisant des webinaires mentionnent au début du webinaire qu'elles répondront aux questions au cours des 30 dernières minutes. Vous pouvez également prendre une durée où vous répondrez aux questions du public. Un webinaire interactif rend toute la session plus probable et le public se sent plus connecté à votre entreprise, ce qui se traduit par une amélioration de vos ventes. 

7. Suivi avec le marketing par e-mail

suivi par e-mail après le webinaire
Un exemple d'e-mail de suivi que vous pouvez faire après avoir hébergé un webinaire.

Le suivi est une étape importante si vous souhaitez améliorer vos ventes en utilisant des webinaires. Une fois que vous avez mené avec succès un webinaire sur votre produit, il est important d'avoir au moins 5 suivis après la réunion officielle. La plupart des ventes ont nécessité ces suivis pour gagner une large audience. 

Comment le suivi des e-mails après les webinaires aide-t-il à augmenter les ventes ?

La meilleure façon de faire ce suivi est d'utiliser e-mail marketing qui vous aidera à rester en contact avec le public. Cela augmentera non seulement vos ventes, mais renforcera également la relation entre votre entreprise et le public ciblé.

Vous ne pouvez pas simplement vous améliorer en organisant simplement un webinaire, mais vous devez faire un suivi pour vous assurer que votre public est également intéressé à acheter. Vous pouvez leur envoyer des e-mails disant « merci d'avoir participé au webinaire » ou « votre présence au webinaire est appréciée ». Vous pouvez également demander des commentaires sur les webinaires et leur envoyer par e-mail des liens vers vos blogs de médias sociaux et des offres spéciales à prix réduit. 


Conclusion

Les moyens mentionnés ci-dessus étaient une ligne directrice étape par étape pour augmenter les ventes en organisant des webinaires pour vos produits. Si vous exécutez un plan parfait pour les webinaires, il est certain que vos ventes seront améliorées et que la valeur de votre marque augmentera.

Vous constaterez une augmentation de la perspicacité de votre entreprise si vous énoncez les vraies valeurs de votre produit et offrez des bonus promotionnels à votre public. Interagir avec votre public en organisant une session de questions-réponses et en vous concentrant sur un suivi avec le marketing par e-mail vous permettra d'augmenter vos ventes. 

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À propos d'Eldo Roshi

Eldo est le co-fondateur de Codeless.