Comment (ne pas) monétiser votre bulletin de blog. Le guide pratique

Article écrit par:
  • Inbound Marketing
  • Mis à jour: Jul 04, 2019

Vous avez votre fabuleux bulletin d’information en ligne.

C’est un excellent travail pour attirer les abonnés et vous vous assurez que chaque email que vous envoyez out est engageant et mémorable.

Peut-être que vos taux d'ouverture et de clic sont même bons!

Mais maintenant, vous voulez le monétiser.

vous devez monétiser la newsletter de votre blog

La gestion de votre newsletter ne demande pas moins d’effort que celle de votre blog, c’est un service supplémentaire pour vos lecteurs et vous avez le droit de vouloir en tirer profit.

Il existe de nombreuses façons de monétiser une newsletter de blog: répondeurs automatiques, annonces dans le courrier électronique ou dans la version Web du numéro, offres et remises, promotions, etc.

Après tout, le marketing par courriel est le meilleur retour sur investissement selon Marketing Sherpa (2015), en particulier lorsque vous optimisez le courrier électronique pour mobile (Sherpa Marketing 2016).

Une liste est en effet beaucoup plus ciblée et réactive qu'un blog (où le taux de rebond joue un rôle dans le type de résultats mensuels obtenus), la monétisation a donc tout son sens.

Mais ...

Comment monétiser votre newsletter, en pratique?

Et comment le faire sans gêner vos abonnés?

C’est le propos de cet article: Un guide pour vous aider à monétiser la lettre d’information de votre blog, avec quelques conseils supplémentaires sur les erreurs à éviter comme la peste.

Comment monétiser votre newsletter

Bien qu'il y ait beaucoup de théorie, nous voulons être pratiques ici! Les étapes que vous allez lire comprennent comment et pourquoi:

  1. Avoir une stratégie de newsletter en place
  2. Créer des segments d'abonnés pour différencier les ventes
  3. Créer une série de courriels avec des liens d'affiliation
  4. Donnez plus aux abonnés affamés
  5. Vendez vos propres produits (avec un CTA attrayant)
  6. Positionnement des annonces: rendez-le pertinent
  7. Organisez des publireportages qui engagent

1. Avoir une stratégie de newsletter en place

Cela devrait être votre fondation, et si vous lisez ce post, vous utilisez probablement déjà la fabuleuse newsletter que j'ai mentionnée dans le paragraphe d'introduction. Si c'est le cas, passez à l'étape #2 dans cette liste.

Mais si votre travail peine à gravir les échelons et que vous devez faire face à une vague de désabonnements et de commentaires négatifs, c'est le moment de mettre en place une stratégie de newsletter solide avant d'essayer de la monétiser, car la monétisation doit aller de pair avec votre plan d'ensemble.

Comment le faire en pratique

Vous devez vous assurer que votre lettre d'information a vraiment de la valeur pour vos abonnés, et si elle n'a pas encore atteint ce niveau (par exemple, vous publiez une lettre d'information réservée aux mises à jour ou à la communauté), c'est le moment de remédier à cela.

Pourquoi augmenter la valeur de la newsletter?

  1. Une newsletter de qualité attire de nouveaux abonnés et conserve la majorité des abonnés existants.
  2. Vous devez augmenter la valeur du contenu pour plaire aux annonceurs qui souhaitent acheter une place dans votre newsletter. Ils doivent savoir que votre newsletter apporte de réels avantages aux lecteurs et ne se concentre pas uniquement sur les mises à jour du site et le marketing d'affiliation.

Si vous introduisez des modifications de qualité de manière naturelle et qu'elles s'intègrent parfaitement à votre thème de base de la newsletter, les abonnés ne s'enfuiront pas lorsque vous commencerez à monétiser votre newsletter.

En outre, si votre base d'abonnés est solide, vous pouvez l'informer que vous êtes sur le point de commencer à monétiser le bulletin d'information et à obtenir leurs commentaires sur le type de contenu promotionnel qui les intéresserait le plus. Vous pouvez leur envoyer un lien d'enquête qu'ils peuvent renseigner quelques minutes.

Pro Tips / Exemples concrets

Ce qui compte c'est que tu tenez vos promesses:

«Si vous dites que vous allez donner des conseils d’experts sur quelque chose, assurez-vous de parler réellement aux gens de l’industrie qui ont des conseils d’initiés», a déclaré Jason Rueger, spécialiste du marketing par courriel et du personnel. Fit Small Business.

Si vous proposez un coupon 15% off et une offre hebdomadaire, assurez-vous de répondre à cette demande et faites en sorte que votre liste de courrier électronique en vaille la peine. Si vous faites cela, vous serez sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs.

Une fois que vous avez une base d'abonnés solide, vous pouvez donner aux utilisateurs «un aperçu de ce qu'ils pourraient obtenir en achetant votre produit», pour le dire avec les mots de Michael Lan, Digital Consultant at Glossika: "Suscitez l'intérêt et le désir en proposant des solutions à un problème commun à votre créneau et en validant l'efficacité de votre service via des preuves sociales."

L'intérêt des gens est déclenché quand il y a quelque chose pour eux qu'ils ne peuvent absolument pas rater - ce sera leur pression pour s'inscrire à votre newsletter.

Travaillez pour augmenter les taux d'ouverture des e-mails et réduire les taux de désabonnement

Encore une fois, la valeur est essentielle pour fidéliser les abonnés au bulletin. «Réfléchissez à la raison pour laquelle ils ont souscrit à votre newsletter, a déclaré Lan, c’est probablement parce qu’ils ont trouvé utiles une ressource, un outil ou un élément de contenu sur votre site et qu’ils pensaient qu’en souscrivant, ils pourraient continuer à recevoir de précieuses informations. contenu."

Si votre incitation à vous inscrire à la newsletter de votre blog ne concerne que les mises à jour de vos nouvelles publications et du sondage aléatoire, travaillez sur la ressource, l'outil ou la publication de blog dont vous savez qu'ils ont besoin et proposez-la à vos nouveaux (et anciens) abonnés. .

Ensuite, une fois qu'ils sont inscrits, continuez à offrir des incitations pour rester abonné. Le contenu réservé aux abonnés fonctionnera plutôt bien et créera également un lien émotionnel avec le bulletin.

En outre, facilitez le renvoi du contenu à un ami et conservez les zones de consentement de votre bulletin et la stratégie compatible avec le GDPR.

2. Créer des segments d'abonné pour différencier les ventes

Vous voulez gagner de l'argent à partir de votre liste, n'est-ce pas, mais les abonnés non intéressés peuvent ne jamais se transformer en acheteurs.

L'argent ne peut venir que des bonnes pistes.

Créer des segments dans votre liste peut vous aider à atteindre cet objectif, car vous enverrez le bon matériel exactement aux bonnes personnes, en minimisant les pertes de temps et d'argent et en optimisant les taux d'ouverture et les conversions.

Comment le faire en pratique

Supposons que certains abonnés de votre liste déclarent que les données permettent d’ouvrir principalement les e-mails de révision de logiciel: vous pouvez créer un segment avec ces adresses pour envoyer du contenu très intéressant, tel que du contenu de promotion et des critiques de logiciel, tout en minimisant le partage. de ce type de contenu dans les e-mails généraux à la liste complète.

Pro Tips / Exemples concrets

Le fondateur et PDG de la société de vêtements Expo Apparel, Eric O'Bradovich, réalise des milliers de ventes chaque mois grâce à sa lettre d'information en utilisant cette méthode:

«Nous avons découvert que pour tirer profit de toutes ces pistes potentielles, nous pourrions proposer aux abonnés du courrier électronique des offres spéciales sur nos vêtements. C’est un excellent moyen de fidéliser les clients et d’inciter plus de gens à s’inscrire. ”

C'est aussi ce que Kim Garst a fait obtenir des abonnés déjà intéressés pour acheter plus: Ils ont réussi à vendre un cours sur les publicités Facebook aux personnes qui ont choisi d’utiliser leurs autres publicités Facebook. La segmentation a également fonctionné à merveille (12% sur les nouveaux abonnés 84,300 ont acheté une montée et 21% sur 12% des acheteurs ont acheté une deuxième vente incitative).

Avant de créer de nouveaux segments, assurez-vous de demander à vos abonnés leur consentement pour rester en conformité avec les directives GDPR.

3. Créer une série de courriers électroniques avec des liens d'affiliation

Le marketing d'affiliation est un moyen facile de gagner de l'argent avec votre liste, et vous pouvez faire preuve de créativité en termes d'incorporation dans votre contenu.

Les séries de courriers électroniques sont plus rémunératrices que les courriels simples et peuvent impliquer davantage de segments de liste.

Comment le faire en pratique

La première chose à garder à l'esprit est que les abonnés ne veulent pas consommer passivement votre courrier électronique - ils veulent faire quelque chose, agir en fonction du contenu. Si vos courriels impliquent uniquement une lecture passive, les abonnés ne peuvent jamais cliquer sur vos liens d’affiliation et vous ne marquerez jamais une vente.

Si votre produit d'affiliation est la solution logique après avoir lu un guide sur la procédure à suivre, transformez votre courrier électronique en un élément pédagogique et faites en sorte que le lien d'affiliation soit la dernière chose que voient vos abonnés, une fois qu'ils ont appris ce que cela va les aider avec.

Une autre idée est d'interviewer l'auteur ou la société à l'origine du produit que vous vendez en tant qu'affilié, ou les utilisateurs qui l'ont utilisé avec succès. Plus vous ajouterez de valeur et de preuves, plus vous gagnerez en crédibilité et en argent.

Pro Tips / Exemples concrets

Shannon Mattern a démarré son entreprise de marketing numérique dans 2015 avec une liste de courrier électronique de zéro abonné.

Elle a eu son premier abonné le premier jour où elle a fait la promotion de son site Web et elle a gagné de l’argent auprès de ce seul abonné le même jour.

Aujourd'hui, sa liste peut compter sur les abonnés 5,000 et sur un revenu mensuel de près de 10,000. Son secret était de créer une série de courriers électroniques extrêmement précieux et exploitables qui résolvaient les problèmes de ses abonnés, y compris des liens d'affiliation.

J'ai créé une série détaillée de cinq didacticiels WordPress d'une heure, intitulés Free 5 Day Website Challenge, qui montrent aux entrepreneurs comment créer un site Web WordPress complet, du début à la fin. Aucun détail n'est laissé! Dans ces didacticiels, j'enseigne étape par étape comment utiliser les produits et les services que j'utilise pour gérer mon entreprise en ligne.

Cependant, gardez à l'esprit que les abonnés remarqueront que si tout ce que vous semblez faire, c'est utiliser la liste pour vendre sans jamais donner réellement. Mattern avertit:

«Certains de ces produits ont des programmes d’affiliation dans lesquels je gagne des commissions si les gens utilisent mon lien pour les acheter. Les autres produits que je recommande n'ont pas de programmes d'affiliation et je ne gagne rien si mes abonnés les achètent. Je ne fais pas de promotion en fonction du programme d’affiliation d’un produit ou service, je le fais en fonction de mon expertise et de la qualité de produit que je considère comme le meilleur produit pour faire le travail. Cela renforce la confiance avec mes abonnés. "

4. Donnez plus aux abonnés affamés

Il y aura toujours des abonnés qui veulent plus de contenu, plus de recommandations, des conseils plus utiles et des outils prêts à être téléchargés ou abonnés.

Si vos abonnés ont soif de contenu, il est judicieux de créer un segment («Abonnés affamés (sujets affolés)»?) Pour envoyer un courrier électronique lorsque vous avez des guides plus avancés à partager ou à vendre, ainsi que des produits et services que vous êtes heureux de vous recommander.

Comment le faire en pratique

Sondez régulièrement vos abonnés pour savoir ce qu’ils aimeraient voir dans le bulletin, quel sujet ils aimeraient voir traiter plus souvent et s’il existe d’autres «addons» (produits pour les affiliés, recommandations, etc.) qu’ils souhaitent insérer dans leur journal. boîte de réception.

En outre, surveillez les tendances de vos taux d'ouverture et de clics pour savoir quels abonnés ont le plus faim d'un contenu spécifique.

Si vous utilisez MailChimp, l'ESP vous aide dans cet effort avec son étiquette de classement de contact basée sur des étoiles figurant sur votre liste d'abonnés (vos abonnés les plus engagés reçoivent le plus grand nombre d'étoiles attribuées) et avec des assistants de création de segment qui incluent Activité de campagne par action (ouvre, clique sur , etc.) et des durées différentes, jusqu’à «Toutes les campagnes au cours des derniers mois 3».

Pro Tips / Exemples concrets

Jason Rueger partage son astuce pour monétiser votre liste en donnant plus à vos abonnés:

«Si vous offrez une valeur (service, produit, etc.), il y aura presque toujours quelques clients qui en veulent plus. Alors, assurez-vous que vous avez cette option. Si vous vendez un livre électronique au prix de 15 $. Offrez le livre électronique et une heure de conseils personnalisés à 100. Si vous savez ce que vous essayez d'accomplir et que vous offrez vraiment une valeur égale à votre argumentaire, alors certaines personnes voudront plus d'aide, de conseils, de produits, etc. ”

5. Vendez vos propres produits (avec un CTA attrayant)

Comme vous l'avez lu dans le conseil #2, les segments sont au cœur d'une bonne monétisation de liste. Toutefois, l'ajout d'appels à des actions n'est pas la solution idéale pour les produits d'affiliation (#3), mais même pour la vente de vos propres services.

Votre liste peut servir d’intermédiaire pour acheter directement à partir de votre site Web. C’est en fait un moyen très efficace et autonome de faire de la publicité pour vos propres projets à un public ciblé! Quoi de plus ciblé que la liste que vous avez soigneusement construite avec votre contenu et vos efforts de marketing?

La génération de leads chaleureuse par courrier électronique peut fonctionner comme un charme pour transformer vos abonnés en clients. Videofruit a lancé avec succès deux produits en 2014 avec seulement une poignée d'abonnés afin que vous puissiez le faire aussi.

Comment le faire en pratique

Kim Garst, de l’affaire susmentionnée, a invité ses abonnés à des webinaires. Eh bien, parmi les personnes 2,947 qui se sont inscrites à son webinaire, plus que le 80% étaient des abonnés. Incroyable, hein?

Cela montre que les listes fonctionnent. Lorsque vous avez un nouveau contenu hors newsletter, sur votre site Web ou sur une autre plate-forme hébergée, envoyez une invitation à vos abonnés - et faites-en une offre spéciale également, juste pour eux, si vous le faites payer.

Pro Tips / Exemples concrets

Shannon Mattern utilise sa liste pour vendre ses propres cours en plus du marketing affilié:

J'offre des cours que j'ai créés et qui constituent la prochaine étape naturelle après la fin du processus Défi gratuit du site Web 5 Day. Je les commercialise dans ma liste de diffusion en utilisant une séquence d'automatisation afin qu'elles arrivent dans les boîtes de réception au bon moment pour l'abonné.

Vous pouvez suivre l'exemple de Mattern et créer une série de produits qui se complètent naturellement, afin de toujours offrir quelque chose à donner à vos abonnés et d'augmenter le trafic, la réputation et, bien sûr, les revenus de votre site Web.

La bonne nouvelle est que, lorsque vous utilisez votre liste depuis un certain temps, les abonnés apprennent à vous connaître - et ils seront ravis d'apprendre des choses que vous avez créées et qu'ils pourront utiliser pour leur travail physique ou numérique.

6. Positionnement des annonces: rendez-le pertinent

Les bannières publicitaires et les annonces textuelles dans l'e-mail sont des moyens simples et éprouvés de monétiser votre bulletin d'information.

Mais ils doivent être pertinents pour votre contenu - et ils doivent être placés dans les zones appropriées de votre message électronique, des endroits qui n'empêcheront pas l'abonné de lire le contenu principal, mais qui éveilleront sa curiosité en même temps: lisez dès que j'en aurai fini ».

Comment le faire en pratique

L'expérience en tant que lecteur de courrier électronique et en tant que courrier électronique m'indique que les meilleurs endroits pour les annonces par courrier électronique sont:

  • Haut de l'e-mail (avant le contenu)
  • Courriel intermédiaire (entre différents éléments de contenu, quelque part au milieu du bulletin d'information)
  • Bas de l'e-mail (après le contenu)
  • Barres latérales (le cas échéant)

ou encore

  • Annonces par courrier électronique unique

Pro Tips / Exemples concrets

Un de mes bulletins préférés, SmartBrief, place ses annonces au sommet (classement ou rectangle), au bas de chaque section, le cas échéant (Top Story et le Créatif ci-dessous) et sous la forme de Contenu en vedette, avec le CTA un lien en gras:

Annonces SmartBrief - bannière de classement
SmartBrief - annonces textuelles
SmartBrief - Annonce de contenu sélectionnée

Je sais que les publicités de Smartbrief fonctionnent parce qu’elles sont appétibles - me, un de leurs publics cibles.

TradePubLa façon de présenter des annonces par courrier électronique unique est également intéressante et je la trouve attrayante chaque fois que j'en reçois une (que je sois intéressée ou non), car ces courriels correspondent parfaitement au style et au ton de la publication.

Voici un exemple:

Attirer les annonceurs

SmartBrief utilise une excellente page pour attirer les annonceurs vers sa lettre d’information - la Page de publicité ci-dessous montre comment SmartBrief présente son public aux annonceurs potentiels:

  • Pourcentages de lecteurs expérimentés, influents et engagés sur le million de personnes touchées par le bulletin d'information dans les industries couvertes par 5.8
  • Rapports sur les formats publicitaires et les métriques publicitaires

La copie est organisée de manière à attirer l’annonceur, car elle est essentielle, concise et pertinente.

7. Accueillez les publireportages qui s’engagent

Hébergement d'un publi-reportage - également appelé un contenu email - sur votre newsletter, c'est comme accueillir un message d'invité promotionnel de haute qualité sur un blog - s'il parle à vos lecteurs et se connecte avec eux, le côté promotionnel sera perçu comme une valeur ajoutée et non comme une nouvelle bombe publicitaire.

Comment le faire en pratique

Les publireportages sont une bonne idée si votre bulletin d’information contient généralement des informations et si vos abonnés attendent du contenu informatif la plupart du temps, mais il risque d’être mal reçu si vos courriels sont généralement courts, personnels et concis.

Si votre cas est le dernier, développez votre newsletter avant de l’ouvrir aux publireportages afin de la monétiser.

Lorsque vous sollicitez des publireportages sur la page de votre blog consacrée à votre lettre d'information, veillez à répertorier les exigences de qualité auxquelles les annonceurs doivent se conformer s'ils souhaitent impliquer vos abonnés avec leur contenu et transformer leur CTA en une machine à génération de leads.

L'engagement des abonnés est la clé!


Quoi ne pas faire (pièges à éviter)

1. Surestimer la capacité de courrier électronique

Les clients de messagerie ne sont pas tous identiques, de même que toutes les connexions Internet ne sont pas identiques.

Même si le client de messagerie de votre abonné ouvrira votre courrier au complet, quelle que soit sa taille, il est possible que leur connexion ne lui permette pas de renvoyer le code de suivi relatif afin de garantir que votre ESP compte l'e-mail comme lu.

C'est ce qui est arrivé à Clover avec MailChimp et les abonnés utilisant Gmail pour lire leurs e-mails. Tandis que les lecteurs ouvraient leurs courriels, les problèmes de coupure de courriels et de connexion de Gmail ne correspondaient pas au code de suivi:

Les ouvertures de courrier électronique sont comptabilisées, du moins pour Mailchimp, lorsqu'un fichier jpeg invisible de très petite taille est téléchargé au bas de l'écran.

Toutefois, lorsque votre courrier électronique est trop long, trop rempli d'images ou trop chargé d'objets brillants, Gmail et de nombreux autres fournisseurs de courrier électronique (…) font ce que l'on appelle couper le courrier. (…) Lorsque votre courrier électronique est coupé, votre taux d'ouverture en souffre. (…) Vous faites défiler votre courrier électronique et vous en ouvrez un. Vous le lisez du début à la fin. Mais comme vous n'avez pas accès au Wi-Fi et parce que vous n'avez pas chargé le courrier électronique avant la perte du service, Internet supposera que vous ne lisez jamais ce courrier. (…) Le problème est que 102KB est minuscule. (...)

Donc, ce que Clover a fait, c'est supprimer 75% du contenu du courrier électronique en tant que solution de contournement de l'écrêtage.

La leçon à retenir est de ne pas créer vos emails trop longtemps. Si vous souhaitez utiliser le formulaire long, faites-le pour les e-mails contenant uniquement du texte ou avec un nombre très faible de supports légers (petits logos ou une seule image).

2. Tuer l'intérêt des abonnés avec trop de publicités

Parfois, vous pouvez avoir trop d'une bonne chose!

Une publicité excessive dans votre newsletter diminue sa valeur globale au lieu d’augmenter, car les abonnés recevront un autre mur de publicité sous forme de courrier électronique au lieu de la publication unique avec des informations uniques et inouïes qui ont suscité leur intérêt en premier lieu.

Avoir trop de publicité (et moins de valeur unique) et vous verrez vos taux de désabonnement monter en flèche.

La vérité est entre deux opposés, alors assurez-vous de trouver le bon équilibre - la publicité doit toujours ajouter plus contenu de votre courrier électronique et ne le remplacez pas tant que cela n’est pas devenu totalement différent.

3. Utilisation de liens d'affiliation non divulgués dans des courriels

Il ne s'agit pas uniquement de l'aspect légal du jeu. Si vous ne divulguez pas de liens d'affiliation dans des courriels, vos abonnés risquent de se sentir trompés et de vous désabonner ou de vous signaler au programme d'affiliation.

Rappelez-vous que la confiance repose sur l’honnêteté: lorsque vous agissez sournoisement dans vos propres courriels, ceux qui les liront n’obtiendront pas le contenu impartial qu’ils recherchaient et pourraient ne plus faire confiance à ce que vous dites.

Toujours divulguer les liens d’affiliation et la publicité.

Réflexions finales

Je le dirai à Shannon Mattern car c'est le message essentiel de tout le message:

Fournir une valeur d'action dans chaque email que vous envoyez à votre liste. Soyez authentique afin de vous connecter avec les abonnés. Utilisez l’automatisation pour envoyer aux gens les bons messages au bon moment dans leurs relations avec vous.

Et ensuite vous ferez de l'argent.

A propos de Luana Spinetti

Luana Spinetti est une écrivaine et artiste indépendante basée en Italie, et une étudiante passionnée en informatique. Elle possède un diplôme d'études secondaires en psychologie et en éducation et a suivi un cours d'une année 3 en dessin de bandes dessinées, duquel elle a obtenu son diplôme sur 2008. Si polyvalente qu’elle soit, elle a développé un grand intérêt pour le SEO / SEM et le marketing Web, avec une prédilection pour les médias sociaux. Elle travaille actuellement sur trois romans dans sa langue maternelle (italien), qu’elle espère publication indépendante bientôt.