Stratégie de marketing entrant pour votre site Web

Article écrit par:
  • Inbound Marketing
  • Mise à jour: Jan 04, 2014

Le marketing entrant est exactement ce que cela ressemble. C'est le marketing qui apporte de nouvelles pistes à une entreprise. Il existe autant de façons de gagner de nouveaux prospects, qui, espérons-le, deviendront de nouveaux clients, tout comme il existe différents types d'entreprises. Cependant, en matière de marketing entrant pour un site Web, il existe quelques méthodes éprouvées qui vous donneront des résultats rapides. Ceci est particulièrement important si vous avez un nouveau site Web, si vous avez vu le trafic diminuer ou si vous souhaitez simplement développer votre entreprise.

Dans le monde du marketing, beaucoup de gens voient en «entrant» le marketing moderne et en «sortant» en tant que méthodes de marketing anciennes et fatiguées, telles que les publicités imprimées. Bien que les annonces imprimées aient leur place, il existe de nombreuses méthodes interactives et entrantes pour votre site Web, qui fonctionnent beaucoup mieux pour augmenter le nombre de visiteurs de votre site.

marketing entrant et sortant

Pourquoi le marketing entrant?

Selon un rapport de HubSpot intitulé L'état du marketing entrant dans 2012:

«Les leads SEO ont un taux de fermeture 14.6%, tandis que les leads issus de sources sortantes ont un taux de fermeture 1.7».

Dans une infographie publiée par Voltier Digital, ces chiffres montrent le succès des conversions B2C (Business to Consumer) ainsi que des conversions B2B (Business to Business). Le graphique montre que 67% de B2C et 41% de B2B ont gagné un nouveau client en interagissant sur Facebook et que plus de 50% ont eu un client grâce à quelqu'un qui suit leur blog.

statistiques sur la stratégie de marketing entrant

Types de marketing entrant

Le marketing entrant a tendance à être plus interactif que le marketing sortant. Cela a aussi tendance à coûter moins cher que le marketing sortant. Recherche Leichtman indique que le marketing entrant coûte autant que 62% de moins que les méthodes de marketing traditionnelles.

1. Blogs

Créer un blog, surtout si vous avez déjà un site Web existant, ne vous coûte que très peu d'argent. Vous devrez investir du temps et créer contenu unique et intéressant pour vos lecteurs. Selon Voltier, 57% des entreprises déclarent avoir gagné de nouveaux clients grâce à l'hébergement d'un blog.

2. Papiers blanc

Les clients ont indiqué qu’ils aiment les livres blancs, à condition que ces informations fassent autorité et soient faciles à lire. Éloignez-vous des sources d’information longues et longues. Concentrez-vous plutôt sur ce que le client doit savoir pour effectuer une tâche spécifique ou décidez s'il a besoin de votre produit ou service.

3. Des médias sociaux

Si votre entreprise n'est pas encore présente sur les médias sociaux, prenez le temps d'en créer un. Configurez une page pour votre entreprise sur Facebook, LinkedIn et Twitter. Il y en a d'autres et, selon votre activité, vous devrez peut-être également rejoindre un club de lecture ou un forum. Cependant, ces trois sont un bon point de départ pour le débutant ou des méthodes de marketing parfaites. Une fois que vous avez configuré vos comptes de médias sociaux, demandez à vos amis, à votre famille et à vos clients actuels d’aimer la page et d’en parler à leurs amis. Vous pouvez mettre à jour vos pages de médias sociaux avec les citations les plus intéressantes et les plus spirituelles que quiconque ait jamais créées, mais si vous n'avez pas d'abonnés, cela ne vous fera pas un peu de bien. Une fois ces plates-formes configurées, utilisez un service tel que HootSuite pour planifier et automatiser vos publications pour un impact maximal.

Hootsuite

4. Vidéos virales

YouTube est une plate-forme populaire. Si vous créez une vidéo que les gens trouvent jolie ou drôle, elle peut devenir virale en quelques heures et générer un trafic considérable sur votre site Web. Avoir un chat dans votre bureau à la maison qui agit un peu fou parfois? Les gens aiment les chats. La filmer et la présenter comme votre chat de bureau. Placez le site Web de la société à la fin de la vidéo et chargez-le sur YouTube.

Même si les œuvres sont drôles et amusantes, vous pouvez également proposer de courtes vidéos montrant votre expertise. Si vous vendez des casseroles et des poêles, proposez une série de vidéos sur les émissions de cuisine ou des conseils de cuisine. Si vous exploitez un site parental, proposez des vidéos sur la procédure à suivre pour renflouer votre bébé ou pour faire respecter le délai d'expiration avec votre tout-petit.

 YouTube

5. Flux RSS

N'oubliez pas que quoi que vous fassiez sur votre site, le contenu est toujours roi. Si vous ajoutez du contenu intéressant et régulier, vous gagnerez des abonnés au fil du temps. Informez vos clients lorsque vous publiez quelque chose de nouveau en leur permettant de s'abonner à votre flux RSS ou à une newsletter. Une lettre d’information est parfaite car elle vous permet également de collecter des adresses e-mail et vous pouvez leur faire savoir que le nouvel article est disponible et sur les promotions en cours. Juste n'en faites pas trop. Le lecteur voudra peut-être simplement des informations à ce stade et parler de ventes ou de produits en permanence peut sembler spammeur et être un peu détraqué. Cherchez d’abord à éduquer vos lecteurs et cela finira par convertir les chiffres de vente de votre site.

Convertir ces visiteurs en prospects et ventes

Maintenant, vous pensez peut-être: «Et alors? Je m'en fiche si je reçois un million de visiteurs par jour si ils n'achètent rien".

Amener les internautes à visiter votre site représente la moitié du combat, mais vous voudrez mettre en œuvre certaines techniques pour transformer ces visiteurs en prospects et en clients.

1. Dites à vos clients la prochaine étape

Un domaine dans lequel de nombreux sites échouent à générer des leads est qu'ils ne disent pas au client quoi faire une fois qu'il s'est retrouvé sur la page. Disons que vous vendez des fours. Vous écrivez un article sur l’importance d’une fournaise à haute efficacité énergétique et sur les économies qu’elle peut faire économiser aux consommateurs. Si la page de destination est l'article, pourquoi ne pas proposer un rapport gratuit s'ils partagent avec vous leur courrier électronique, par exemple «Trois modèles écoénergétiques».

2. Offrir des conseils personnalisés

Une autre tactique pour obtenir des pistes peut être d’offrir de précieux conseils individuels. Bien entendu, la quantité que vous pouvez offrir dépend de la fréquentation actuelle de votre entreprise. Toutefois, si vous pouvez proposer des conseils personnalisés aux lecteurs, vous obtenez souvent un nouveau client. En utilisant l’exemple de la fournaise, vous pourriez proposer ce qui suit:

Des problèmes avec votre fournaise? Laissez nos experts vous donner une consultation gratuite sur le meilleur remplacement pour votre fournaise actuelle en fonction des besoins spécifiques de votre famille.

La boîte à outils du marketeur en constante évolution

La meilleure chose à faire pour garantir le succès de vos efforts de marketing est de maintenir votre boîte à outils à jour avec de nouvelles méthodes de marketing. Écoutez vos clients. Demandez-leur quelles sont les campagnes marketing qui leur ont le plus plu et celles auxquelles ils ont le mieux répondu. N'hésitez pas à demander des références à vos clients actuels. N'ayez pas peur de vous aventurer et d'essayer de nouvelles choses, telles que Slideshare ou Pinterest, pour attirer de nouveaux clients.

Une chose est certaine en matière de marketing. Internet a changé à jamais la façon dont les entreprises atteignent les consommateurs. Ce qui a fonctionné hier ne fonctionne pas aujourd'hui et ce qui fonctionne aujourd'hui ne fonctionnera probablement pas demain. En tant que propriétaire de site Web, il est important que vous s'adapter aux changements rapides du marché alors que l'Internet continue d'évoluer et de se développer.

A propos de Lori Soard

Lori Soard est rédactrice indépendante et rédactrice en chef depuis 1996. Elle est titulaire d'un baccalauréat en éducation anglaise et d'un doctorat en journalisme. Ses articles ont été publiés dans des journaux, des magazines, en ligne et plusieurs livres ont été publiés. Depuis 1997, elle travaille comme conceptrice de sites Web et promotrice pour les auteurs et les petites entreprises. Elle a même travaillé pendant quelques temps à classer des sites Web pour un moteur de recherche populaire et à étudier des tactiques de référencement approfondies pour un certain nombre de clients. Elle aime avoir des nouvelles de ses lecteurs.