Comment être mémorable et gagner de l'argent. Un guide pour une marque intelligente

Article écrit par:
  • Inbound Marketing
  • Mise à jour: novembre 14, 2018

Lorsque vous démarrez dans un créneau que vous souhaitez monétiser, des experts vous diront de limiter votre concentrez-vous sur ce qui vous rapporte de l'argent et laissez tout le reste en dehors du livre. Vous savez qu'il est important de couvrir des sujets spécifiques de votre créneau pour gagner de l'argent avec la publicité et le trafic de recherche, mais vous souhaitez et devez également couvrir les sujets spécifiques à votre vision.

Généralement, «ce qui vous rapporte de l'argent» inclut la recherche pour:

  • Tendances
  • Statistiques
  • Mots clés
  • Études de cas

Ce qui est bien et c'est quelque chose que vous devriez faire, car c'est ainsi que les gens vous trouvent!

Mais… qu'en est-il du caractère unique de votre marque?

Imaginons par exemple que votre marque veuille aller contre les idées dominantes dans un créneau parce que vous croyez que les vôtres offrent quelque chose de mieux - comment gagner de l'argent sur quelque chose qui remet en question le statu quo alors que toutes vos données proviennent de mots-clés, d'études et de tendances classiques?

C'est à ce moment que la stratégie de marque intelligente entre en jeu. C'est prendre ces tendances, ces données et ces mots-clés et les transformer en quelque chose qui est uniquement à vous, qui parle avec votre voix.

Donc, si vous n'avez pas commencé à bloguer uniquement pour gagner de l'argent avec le trafic AdSense, cet article vous guidera dans la monétisation de votre blog. Développez votre marque.

Retour aux sources: Pourquoi avez-vous lancé votre blog?

Quelle est votre USP?

Conseils d'expert

Voici la stratégie de marque numéro un du blog que Jerry Low suggère d'utiliser, c'est-à-dire revenir à votre "pourquoi" et garder votre proposition de vente unique (USP) en vue:

Votre USP peut être un crochet ou l’angle que vous prenez pour plonger dans le contenu.

Quoi qu'il en soit, assurez-vous d'en avoir un et que vous l'appliquez de manière constante et sans pitié à tout ce que vous publiez. Votre USP peut également être (et devrait également être!) Connecté aux raisons pour lesquelles vous faites ce que vous faites.

La rédactrice Ellen Vrana a publié une réponse à une question Quora qui fait réfléchir sur ce qui est de bloguer et comment créer son propre blog, partageant son expérience de la façon dont un manque de buts a conduit son père à avoir une image déformée de ses efforts de blogage et de sa vision.

Comme Vrana le dit dans sa réponse:

Cet échange pathétique n'est pas la faute de mon père. C'est à moi.

Je ne savais pas ce que je faisais, je n'avais pas d'objectifs et donc, je ne pouvais pas communiquer ma production, mon processus, mon succès, mon objectif ou quoi que ce soit.

Le danger que votre lecteur comprenne mal votre "pourquoi" et le message que vous essayez de transmettre est bien pire que de le faire mal comprendre à un membre de votre famille.

Vous devez vous demander pourquoi votre blog existe en premier lieu:

  • Quelle est ta vision?
  • Quelle est ta mission?
  • Quel est votre USP?

Qui est votre public?

Aussi, demandez-vous:

  • Qui est votre public cible?
  • Est-ce tout le monde, alors votre blog est pour le public générique dans votre créneau?
  • Est-il destiné à un segment spécifique de votre public de niche?

Comme le dit KeriLynn Engel dans son livre guide du débutant aux personas, «Si votre public cible est« tout le monde », vous devrez proposer des sujets qui intéressent tout le monde.

Impossible, non? Droite! Par exemple, j'ai un blog sur l'autonomisation des webmasters et des spécialistes du marketing en allant à l'encontre du SEO approuvé par Google chaque fois que cela fait sens - et vous savez, ce n'est pas du tout courant, même si mon blog correspond toujours aux niches de référencement et de marketing.

En fait, mon blog n’est pas un bon moyen d’information pour les webmasters qui s’efforcent de rendre Google heureux ou qui utilisent exclusivement des techniques «approuvées» pour augmenter le trafic de blogs.

Certaines des choses que je promeut ne sont pas vraiment encouragées ou, du moins, les webmasters les plus conscients qui sont orientés vers Google n'utilisent pas du tout ce que mon blog prêche. Vous avez commencé votre blog pour partager quelque chose d'unique, qui parle de vos idées et de vos idéaux, de sorte que votre blog s'adresse à un plus petit segment de votre public de niche. Mon segment, pour le blog dans mon exemple, concerne tous les webmasters et les spécialistes du marketing qui ne sont pas en accord avec la culture de Google et les stratégies de référencement et de marketing grand public.

En règle générale, rappelez-vous que votre blog doit correspondre exactement à ce que votre segment de l'auditoire recherche.

Votre public cible vient avant l'argent

Frank Gainsford de la marque 4U rappelle combien il est important de ne pas essayer de plaire à trop de gens simplement pour gagner de l'argent, mais de se concentrer sur le public cible souhaité.

Conseils d'expert

Gainsford soulève également le problème du trafic sur les moteurs de recherche, ce qui peut nuire à votre marque si elle n’est pas ciblée.

Une des plus grosses erreurs que la plupart des blogueurs semblent commettre est de s’attaquer à un nombre trop important d’individus, alors la plupart ne restent pas assez longtemps sur la page pour obtenir la reconnaissance des moteurs de recherche que mérite votre page.

N'écrivez pas pour tout le monde, cela ne vous tracera pas la tête de votre public cible.

Ils trouveront votre contenu trop général et pas assez spécifique pour qu’ils envisagent de lire au-delà du premier message qu’ils rencontrent. Connaissez bien votre sujet et prenez le temps de faire preuve de diligence raisonnable avec le public cible que vous visez.

Ecrivez exclusivement pour votre public cible et assurez-vous d'utiliser les éléments SEMANTICS qu'ils s'attendent à trouver dans votre contenu en ligne. N'oubliez pas qu'il n'y a que trois manières pour que votre public cible cible s'ouvre et lit votre contenu en ligne:

  1. Par pure chance, ils lisaient un document en ligne, tel qu'un message sur un média social ou une page Web, et avaient cliqué sur un lien actif vers votre contenu.
  2. En tapant l'adresse de votre blog directement dans leur navigateur parce qu'ils l'ont trouvée via un marketing hors ligne ou qu'ils ont été informés de votre contenu en ligne par un ami ou un collègue (bouche à oreille)
  3. En cliquant sur un lien dans les SERP de leur moteur de recherche préféré.

L'option 1 n'est pas bonne pour les affaires. L'option 2 est un peu meilleure, mais elle ne convient toujours pas du point de vue des entreprises. L’option 3 est bien meilleure, mais elle demande un effort considérable pour que les moteurs de recherche découvrent et indexent votre contenu en ligne.

Gainsford mentionne la «sémantique» en matière de stratégie de marque via le référencement.

Il explique mieux son idée: «[Se concentrer sur le référencement] empreintes sémantiques Et les relier à la qualité de la recherche est la véritable clé du blogging. Vous devez vous assurer que vous avez utilisé les balises rel = author et rel = publisher dans le code HTML de vos articles de blog. C’est essentiel pour renforcer la profondeur de votre empreinte sémantique, en particulier grâce à l’utilisation des médias sociaux, où les blogueurs peuvent garder la conversation active avec des liens vers d’autres blogs qui étendent la conversation et améliorent l’expérience de l’utilisateur final grâce à une compréhension plus approfondie de la sujet. "

«Comprendre les empreintes sémantiques [est encore plus important] pour améliorer la profondeur des empreintes laissées par vos empreintes sémantiques. Plus votre empreinte sémantique sera profonde, meilleurs seront vos SERP. ”

Gainsford ajoute qu'il est essentiel de commencer par la sélection du marché cible et la recherche pour affiner votre créneau et le positionner fortement, et que vous «avez besoin de bien comprendre votre sujet et de pouvoir l'utiliser pour rédiger des articles de blog qui résonnent avec [ votre] public spécifique. "

N'oubliez pas que vous utilisez le trafic des moteurs de recherche pour principalement faire passer votre marque devant le plus grand nombre possible d '"yeux cibles", et pas seulement gagnez directement sur le trafic via la publicité.

Pourquoi les sujets liés à l'argent sont essentiels mais pas suffisants

Bref, vous ne voulez pas être un autre blogueur qui écrit (insérez un créneau ici).

Certains sujets sont à feuilles persistantes et vous pouvez les utiliser pour créer des poteaux de longévité, mais si vous écrivez ce que tout le monde écrit, sans nouvel angle et rien qui parle de votre vision, vous ne marquez tout simplement pas votre blog.

Scénario #1

Un exemple: si vous publiez un blog sur les romans YA incontournables, vous souhaitez couvrir tous les romans YA que les lecteurs devraient acheter, mais si vous aimez vraiment cet auteur indépendant ou ce groupe d’auteurs de la culture libre qui publient en ligne gratuitement, pourquoi ne parler que de ces best-sellers d'Amazon?

Les autres peuvent ne pas vous rapporter de l'argent, mais ils peuvent personnaliser votre blog et vous aider à créer des liens significatifs (avec ces auteurs et la communauté qui les entoure).

Scénario #2

Voyons un autre exemple.

Supposons que vous aimez écrire sur les régimes, mais que votre blog parle uniquement de «c'est beau dodu» - vous voudrez associer chaque sujet lié au régime à votre vision unique. Ainsi, par exemple, vous voudrez peut-être commencer par des mots-clés associés à régime spécifique, puis utilisez-le comme point de départ pour expliquer en quoi ce régime pourrait rendre vos lecteurs «plus dodus en meilleure santé» sans stresser votre corps.

Ce que vous voudriez faire ici est d’offrir à vos lecteurs (qui sont déjà au courant de ces régimes) un moyen d’incorporer ce qu’ils savent déjà ou dont ils ont entendu parler avec les solutions que vous proposez, mais qui sont plus adaptés à leurs besoins. C'est une façon de s'y prendre.

Scénario #3

Une autre méthode consiste à alterner des sujets de niche ordinaires ou classiques avec des sujets spécifiques à votre vision et à votre mission.

Par exemple, si vous exécutez un blog sur le référencement, vous pouvez discuter des techniques standard le lundi et de vos propres techniques le jeudi. Le secret consiste à trouver un équilibre entre ce que tout le monde sait et cherche en ligne (ce qui est le point de départ de leur recherche), votre USP et votre vision. Utilisez le premier comme crochet pour faire passer le message de votre marque et gardez le dernier à vue comme le pivot de tout votre travail.

Alors, n'hésitez plus et écrivez des sujets qui attirent trafic et argent, mais abordez-les de manière à intégrer et à intégrer votre vision et votre USP.

Conseils d'expert

Adam Joshua Clarke explique comment il a préservé le caractère unique de sa marque:

Lorsque j'essaie de faire croître mon contenu, il est très facile de couvrir des sujets uniquement par le biais de créations artistiques.

Certains d'entre eux incluent ce que j'appelle Bullet Advertisements, qui sont de courtes pages avec des crochets graphiques qui ont pour but de filtrer les personnes qui se dirigent vers le contenu que je tente de promouvoir. Je commence également à explorer les sujets que je veux aborder sous différents angles, tels que l’utilisation de différents types de contenu et l’essai de différents crochets. Je recommande en particulier d'expérimenter en explorant un seul avantage (ou désavantage) pour un sujet dans un post.

Supposons que vous ayez un «meilleur moyen de faire tel ou tel» 10 - puis cherchez les moyens les plus créatifs de pouvoir écrire une page entière sur l’un d’eux. Vous aurez forcément un contenu lié à ce que vous essayez de couvrir, et si vous êtes chanceux, votre créneau et vos compétences facilitent la tâche de couvrir un point comme dans votre vie. Je réfléchis à la façon de couvrir tellement plus sans utiliser moins de mots et je me retrouve à écrire un essai. Tout comme vous voulez avoir le pouvoir et aller droit au but, vous pouvez prodiguer un sujet sans fin si vous continuez à l'explorer. Quelle profondeur votre contenu vous prend-il?

C'est ce à quoi j'aimerais que le lecteur pense personnellement.

Impliquez vos croyances; Connectez-vous avec votre vision

Ce sont vos convictions qui vous ont amené à commencer votre blog.

Les croyances sont intimement liées à votre vision, constituent le fondement de votre marque et constituent le carburant qui alimente vos efforts de blogage.

À titre d'exemple, prenons le blog de Jeff Goins sur GoinsWriter.com: ses convictions sur l'art d'écrire sont tout ce qui est contenu dans son manifesteet chaque article de blog est soigneusement élaboré autour de cet ensemble de croyances et de la mission d'aider les écrivains à «arrêter d'écrire pour être lus et adorés» et «retomber amoureux d'écrire pour l'amour de l'amour», pour réussir sans se focaliser sur le succès .

Votre vision concerne vos croyances, tandis que votre mission est la concrétisation de ces croyances. En d’autres termes, votre mission est constituée des objectifs que vous définissez sur la base de ce que vous estimez être juste et que vous souhaitez partager avec le monde entier via votre blog. C'est ainsi que vous pouvez proposer des sujets qui intéressent vraiment le public auquel vous parlez.

Chaque fois que vous travaillez sur votre calendrier éditorial, conservez une déclaration ou une liste récapitulative de votre vision ainsi que de votre mission / vos objectifs afin de pouvoir réfléchir à des idées de blogs qui s'y connectent et travailler vers vos efforts de marque.

Cherchez des opportunités qui correspondent à votre vision unique

Ce n'est pas facile, mais un bon point de départ est de tendre la main et de demander. Commencez par consulter vos réseaux et vos abonnés (qui vous aiment pour une raison), puis partez à la recherche d’idées similaires sur le Web et même hors ligne, via des clubs, des associations, des zines locaux, etc.

Cet annonceur qui fait la promotion d'un produit ou d'un service très proche de votre vision, cet écrivain invité ayant le même esprit qui peut vous aider à grandir, ou le magasin local à la recherche d'un blogueur passer en revue une série de produits qui reflètent vos idées et que vous savez que vos lecteurs y ont un intérêt - ce sont toutes de bonnes opportunités à saisir rapidement.

Même des partenariats avec des blogueurs et des organisations caritatives ayant un ou plusieurs éléments en commun avec votre blog vous aideront à créer un puissant réseau autour de votre vision.

Les opportunités sont infinies si vous savez où chercher.

Il est facile de céder à des opportunités bien rémunérées qui ne sont pas liées à ce que vous faites, mais c'est dangereux - vous pouvez perdre lentement la concentration et votre auditoire comprendra la dissonance et partira, déçu. Évitez cela autant que possible.

Faites passer votre marque et son message unique

Vous avez plusieurs plateformes disponibles pour le faire:

  • Post invité (beaucoup)
  • Lancer des campagnes de relations publiques
  • Être interviewé
  • Être un conférencier ou donner une conférence de motivation
  • Organisez vos propres webinaires ou participez à n’importe quel webinaire ouvert dans votre créneau
  • Publiez et publiez vos «messages spéciaux» où vous pourriez trouver des yeux intéressés.

Il existe de nombreuses façons de faire connaître votre marque et votre message principal.

Par exemple, lorsque j'ai utilisé Kingged pour susciter l'intérêt et solliciter des commentaires sur mon nouveau site Web consacré aux blogs de caractère pour les entreprises, je l'ai publié en publiant un article pour inciter les gens à en savoir plus sur les blogs sur les personnages pour utiliser les blogs à des fins lucratives et de stratégie de marque. .

Cela a donné lieu à d'intéressantes discussions et à des questions-réponses dans la section commentaires.

Exemples concrets

Voici deux captures d'écran du message et un exemple de discussion tiré des commentaires.

Exemple de message - reliant ma vision au public de la plateforme
Mon message sur Kingged - connecter ma vision au public de la plateforme
Discussion de commentaires sur Kingged
Exemple de discussion sur mon post Kingged

Ce qui est important, c’est que vous jouiez soigneusement vos cartes sur la plate-forme de votre choix.

N'écrivez pas simplement sur votre vision et sur votre marque, mais donnez-lui un sens pour le public de la plate-forme.

Oui, cela signifie que vous devez d'abord comprendre les besoins et les intérêts des utilisateurs de cette plate-forme. Si tu ne sais pas comment, ici vous trouvez les moyens 12 pour le faire, mais votre meilleur pari est toujours de lire autant que possible le contenu publié et le mieux noté sur la plate-forme.

Au fur et à mesure que vous étudiez votre cible et que vous interagissez, vous commencerez à voir les modèles qui contribuent au succès du contenu. Vous pouvez ensuite lier ces motifs au sujet sur lequel vous souhaitez écrire. Ce travail en arrière-plan est encore plus critique lorsque vous choisissez de poster en tant que membre d’une grande communauté traditionnelle (par exemple, MOZ) et que vous savez que votre vision est impopulaire ou va à l’encontre des idées classiques.

En fait, vous ne voudrez pas simplement «envoyer» votre message à la communauté (et peut-être attirer des commentaires indignés ou des trolls), mais utilisez la mission du site Web et les points les plus partagés d'autres messages comme point de départ pour créer le vôtre.

Si cela concerne le marketing de contenu Facebook comme type de marketing le plus efficace, mais vous croyez que Quora fait un meilleur choix, voyez quel type de stratégies de marketing de contenu on parle de Facebook et utilisez-le comme point de départ pour offrir aux stratégies de contenu de Quora une solution de rechange comportant plus d'avantages, etc.

Quel que soit votre créneau, proposez votre vision en la reliant à ce qui est déjà partagé sur la plate-forme que vous avez choisie.

En outre, l'image et la réputation que vous construirez autour de vous et de votre marque ne seront pas celles d'une entrepreneure qui voudra imposer sa vision à d'autres, mais qui l'offrira à la place, laissant la décision de la prendre ou non aux gens. . La gentillesse et la communication vont un long chemin vers votre image.

TL; DR: Cinq plats à emporter

  1. Ne faites pas ce que tout le monde fait. Vous voulez gagner de l'argent en tant qu'entreprise, en tant que blogueur, qui se concentre sur une vision unique: construire votre propre marque.
  2. Soyez vous-même, soyez gentil et ouvert aux commentaires, travaillez pour les intérêts de votre marque et utilisez votre blog pour diffuser le message que vous voulez que le monde sache.
  3. Recherchez l’équilibre entre gagner de l’argent et être mémorable. Habituellement, l'image de marque concerne davantage le bien commun et apporte quelque chose de plus important et significatif au monde que de gagner de l'argent. La stratégie de marque intelligente consiste à rassembler ce qui existe déjà et ce que vous voulez offrir, dans un mélange équilibré de niche grand public et de USP, montrant une vision forte qui ne permet pas à l'argent de la compromettre.
  4. Prenez soin de la partie marketing et de la stratégie de marque de votre activité de blogging et rappelez-vous pourquoi vous avez commencé tout cela.
  5. Gardez des post-it pour vous rappeler si vous êtes trop emporté par le côté argent de votre projet de blogging.

A propos de Luana Spinetti

Luana Spinetti est une écrivaine et artiste indépendante basée en Italie, et une étudiante passionnée en informatique. Elle possède un diplôme d'études secondaires en psychologie et en éducation et a suivi un cours d'une année 3 en dessin de bandes dessinées, duquel elle a obtenu son diplôme sur 2008. Si polyvalente qu’elle soit, elle a développé un grand intérêt pour le SEO / SEM et le marketing Web, avec une prédilection pour les médias sociaux. Elle travaille actuellement sur trois romans dans sa langue maternelle (italien), qu’elle espère publication indépendante bientôt.