Guide complet du débutant pour les pages de destination

Article écrit par:
  • Inbound Marketing
  • Mise à jour: février 27, 2019

Si vous bloguez depuis longtemps, vous avez entendu parler des pages de destination. On vous a dit avoir besoin leur. Votre thème WordPress peut avoir un modèle de page de destination spéciale, et vous avez probablement déjà vu d'autres thèmes WordPress et plugins spécialisés dans la création de pages de destination.

Avec tous les autres articles de blog que vous lisez, proclamant que vous «devez» faire ceci ou cela pour réussir dans les blogs ou les affaires, il est facile d'atténuer le bruit.

Mais si vous choisissez d'écouter un seul conseil «doit faire», vous ne pouvez pas vous tromper avec les pages de destination. Correctement utilisées, les pages de destination sont un outil puissant pour vous aider à atteindre vos objectifs de blogging:

  • Vous voulez plus d'abonnés au courrier électronique? Les pages de renvoi peuvent aider à faire exploser ces inscriptions.
  • Voulez-vous vendre plus de produits ou services? Les pages de renvoi peuvent augmenter vos revenus.
  • Voulez-vous obtenir plus de prospects? Avec de bonnes pages de destination, vous aurez plus de prospects que vous ne pourrez en gérer.

Dans ce guide, vous apprendrez exactement comment mettre en place des pages de renvoi sur votre propre site Web afin d'atteindre vos objectifs.

Qu'est-ce qu'une page de destination?

Une page de destination est une page distincte du reste de votre site Web, dont l'objectif est très spécifique: inciter votre auditoire à agir.

Étant donné que les pages de destination sont tellement axées sur le laser et visent un seul objectif, elles ne comportent généralement pas les éléments normaux du reste de votre site: en-tête de navigation, barre latérale ou pied de page. Ils peuvent également avoir une apparence et une conception différentes de celles du reste de votre site Web.

La page de destination, simple et sans fioritures, a pour but d’éviter que vos visiteurs n’aient pas à se laisser distraire ni à faire autre chose que de convertir ou de cliquer sur le bouton Précédent.

Une bonne mise en page de page de destination (crédit: Marque de sorts).

Quand utiliser les pages de destination

Il existe deux principaux types de pages de destination:

  1. Cliquez sur les pages de destination pour inciter le visiteur à cliquer sur un lien ou un bouton.
  2. Pages de destination pour la génération de leads, avec pour objectif de faire remplir un formulaire par le visiteur (généralement dans le but de générer des leads pour votre entreprise).

Pour les pages de destination de clic, votre copie doit convaincre votre auditoire des avantages de l’achat de ce produit ou service.

Pour les pages de destination de génération de leads, il est judicieux d'inciter les visiteurs à transmettre leurs informations, telles qu'un billet de faveur aux nouveaux abonnés au courrier électronique.

Vous pouvez également offrir:

  • Un livre électronique ou un livre blanc gratuit
  • Inscription à un webinaire gratuit
  • Une consultation gratuite
  • Un coupon de réduction
  • Entrée à un cadeau ou à un concours
  • Un essai gratuit
  • Notification d'un futur lancement de produit

Hubspot a constaté que plus vous avez de pages de destination, plus vous obtiendrez de prospects:

Alors que la plupart des entreprises ne voient pas d'augmentation du nombre de prospects en augmentant leur nombre total de pages de destination de 1-5 à 6-10, les entreprises constatent une augmentation en% du nombre de prospects 55 en augmentant leur nombre de pages de destination de 10 à 15. Et voyez comment cela entraîne encore plus de pics d'indexation lorsqu'une entreprise a 40 ou plus de pages de destination sur son site Web.

Avantages de l'utilisation des pages de destination

Pourquoi utiliser une page de destination et pas seulement une page normale sur votre site Web?

La principale raison est qu'ils augmentent les taux de conversion. Si une page de votre site Web a pour objectif d'inciter les visiteurs à agir (quelle que soit l'action entreprise), ils sont beaucoup plus susceptibles d'agir sur une page de destination.

Les pages de renvoi présentent également des avantages supplémentaires:

Benefit #1 - Ils vous permettent de mieux cibler votre public

Sur votre site Web principal, chaque visiteur voit le même site.

Mais avec les pages de destination, vous pouvez facilement créer différentes offres pour différents membres du public. Ceci est très utile si vous avez plusieurs personnes vous essayez de cibler.

Avec des pages de renvoi distinctes, vous pouvez parler la langue de votre public et le convaincre plus facilement.

Avantage # 2 - Ils sont faciles à changer

Si vous redirigez tous vos visiteurs vers votre page d'accueil, il vous sera difficile d'expérimenter et de faire de gros changements pour augmenter vos conversions. Toute modification apportée affectera tous vos visiteurs et peut-être même tout votre site.

Une seule page de destination est beaucoup plus agile. Vous pouvez apporter les modifications souhaitées à cette seule page, sans affecter le reste de votre site Web.

Avantage # 3 - Ils sont faciles à tester

Chaque fois que vous apportez des modifications à votre page de destination, vous pouvez facilement tester différentes modifications pour voir ce qui est le mieux adapté.

De nombreux outils de page de destination ont en fait des outils de test A / B intégrés qui choisiront même la meilleure version de votre page, ainsi que des outils de création de rapports vous permettant de voir comment vos pages facilitent les conversions (pour plus d'informations sur ces outils ci-dessous).

Comment créer vos propres pages de destination

Il existe trois étapes pour créer vos propres pages de destination:

  1. Déterminez votre objectif
  2. Écrire le contenu
  3. Concevoir la page

Ci-dessus, nous avons examiné certains objectifs que vous pourriez avoir pour vos pages de destination, ainsi que des incitations à offrir à votre public.

Rédaction efficace

Pour rédiger le contenu, jetez un coup d’œil à certains de nos articles précédents sur les techniques de rédaction pour vous aider à convaincre vos visiteurs:

  1. Règles de rédaction rapide 5 pour les blogs
  2. Règles 25 pour écrire de bonnes phrases folles
  3. Arrêtez d'effrayer les lecteurs - Simplifiez votre écriture

Outils pour créer des pages de destination

Pour concevoir votre page de destination, il est plus simple d'utiliser un outil de page de destination. Il existe une multitude d'options, mais voici certaines des plus populaires:

Pages de destination pour les thèmes Thrive de 1

Thèmes prospères a un plugin WordPress juste pour créer des pages de destination. Il est livré avec des dizaines de modèles préconçus conçus pour optimiser les conversions. Il comporte un glisser-déposer facile et une interface permettant de modifier l'interface. Vous n'avez donc pas besoin de savoir comment coder pour personnaliser vos pages et les rendre uniques, ou pour les faire correspondre à votre propre marque.

2 - OptimizePress

OptimizePress propose à la fois un thème WordPress premium et un plugin avec un outil de création de pages de destination. Il comprend un éditeur de glisser-déposer qui facilite la personnalisation de votre contenu, ainsi qu'une variété de modèles pour vous aider à démarrer.

OptimizePress offre plus de modèles de pages de destination 60 dans leur forfait payant (à partir de $ 97).

3- LeadPages

LeadPages est une plateforme de création de pages de destination qui comprend une suite d'outils permettant de créer et d'optimiser des pages de destination. Il est disponible pour un abonnement mensuel. Cela fonctionne avec WordPress mais aussi avec n'importe quel autre site web, puisque vous pouvez l'implémenter en utilisant simplement HTML.

Meilleures pratiques pour les pages de destination à conversion élevée

Prêt à commencer à créer votre première page de destination? Gardez ces conseils à l'esprit et testez pour voir ce qui vous convient:

Meilleure pratique # 1 - Éliminez les distractions et clarifiez votre CTA

Qu'il s'agisse d'un gros bouton coloré ou d'un formulaire d'inscription évident, vos visiteurs doivent savoir en un coup d'œil quelle action vous souhaitez entreprendre.

Open Mile a constaté que l’élimination de l’encombrement et la simplification de la conception de la page de destination, tout en faisant du CTA un bouton de contraste très évident, augmenté leurs conversions par 232%.

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SAP BusinessObjects a constaté que l'ajout d'un gros bouton de téléchargement orange, en plus d'un lien de téléchargement existant, augmenté leurs conversions par 32%. Le Vignoble, un hôtel de luxe à Londres, a également constaté que l’ajout d’un gros bouton augmentait le nombre de conversions de 32%.

vignoble-résumé-résumé

Meilleure pratique # 2 - Utilisez des mots d'action

Lors de la rédaction de vos titres et de votre copie, veillez à utiliser des mots orientés vers l'action.

En changeant simplement leur copie basée sur les émotions en action, L'Axelle a presque doublé leurs conversions:

Le libellé du titre et de la copie a eu d’énormes répercussions sur la conversion - une sensation d’agir à l’aise qui est mieux exécutée que 93.

La copie orientée action utilisée dans la version de droite augmentait les conversions de 93%.

pages de destination-copie orientée vers l'action

Meilleure pratique # 3 - Utilisez des images de personnes

Aussi convaincant que puisse être votre copie, voir l'image d'une personne permet à votre public de mieux se comprendre, car il peut se visualiser à sa place.

Dans un test A / B par Signaux 37, ils ont constaté qu’en incluant une photo d’une personne, les conversions avaient plus que doublé.

Meilleure pratique # 4 - Faites correspondre votre offre à votre publicité

Si vous publiez un ebook gratuit sur Facebook, vos visiteurs doivent accéder à une page de destination destinée spécifiquement au téléchargement de cet ebook. Ne les frustrez pas en leur faisant la chasse (ils vont abandonner!).

Oli Gardner de Unbounce dit:

Chaque fois que vous interrompez l’élan de conversion, vous donnez une gifle à votre visiteur et vous lui dites qu’il peut également aller ailleurs (la source).

Meilleure pratique #5 - Concentrez-vous sur des avantages spécifiques

Quel que soit votre objectif, vous devez donner à votre public une bonne raison d'agir. Assurez-vous que votre copie se concentre sur ce que vos visiteurs obtiendront et sur son importance.

Les Sims a augmenté ses inscriptions de 128% simplement en changeant leur copie pour se concentrer sur l'offre la plus convaincante. Après avoir testé différentes variantes, ils ont compris que les joueurs répondaient mieux aux offres spécifiques. Alors que la copie originale disait simplement «Inscrivez-vous maintenant», la version finale disait «Enregistrez votre jeu et obtenez une ville libre maintenant!». La spécificité est la clé - et il est facile de préciser que ce que vous proposez est libre!

Meilleure pratique # 6 - Ajouter des critiques et des témoignages

Lorsque vous demandez à votre audience d'agir, vous lui demandez de vous faire confiance, surtout si cette action implique la transmission d'informations de paiement. Vous pouvez donner à votre public des indications de votre fiabilité de différentes manières, mais l'une des manières les plus efficaces de le faire est de procéder à des critiques.

Selon MarketingLand, 90% des clients disent que leurs décisions d'achat sont influencé par les avis en ligne. Pensez à la dernière fois que vous avez acheté quelque chose en ligne - vous avez probablement lu les critiques en premier.

Magasin de vêtements pour femmes Feuilles de figuier ont constaté que l'ajout d'avis à leur site de commerce électronique rend tous les visiteurs de leur site 35% plus susceptibles de faire un achat. Une autre étude de cas par WikiJob constaté que l’ajout de témoignages simples augmentait également leurs ventes de 34%.

Meilleure pratique # 7 - Testez vos formulaires d'inscription

Tout le temps que vous passerez à configurer votre page de destination sera perdu si vos formulaires ne fonctionnent pas. Assurez-vous de tester le formulaire d'inscription en direct pour vous assurer qu'il fonctionne comme prévu.

Créez votre première page d'atterrissage aujourd'hui!

Si vous avez besoin de quelques exemples supplémentaires pour commencer, consultez nos messages sur Les meilleures pages de destination 9 et ce que vous pouvez en apprendre.

Ensuite, choisissez l’un des outils ci-dessus pour suivre vos taux de conversion et voir comment ils s’améliorent avec les pages de destination. Vous serez surpris de la différence qu'ils font!

A propos de KeriLynn Engel

KeriLynn Engel est une rédactrice et une stratège en marketing de contenu. Elle adore travailler avec les entreprises B2B et B2C pour planifier et créer un contenu de haute qualité qui attire et convertit leur public cible. Lorsqu'elle n'écrit pas, vous pouvez la trouver en train de lire une fiction spéculative, de regarder Star Trek ou de jouer aux fantasmes de la flûte Telemann dans un micro ouvert.