10 meilleures entreprises de génération de leads

Mise à jour: 21 avril 2021 / Article par: Jason Chow

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Le cyberespace peut être une frontière difficile pour de nombreuses entreprises. La génération de leads fait partie intégrante de la entonnoir de vente et une où l'art et la science sont combinés. C'est pourquoi de nombreuses entreprises se tournent plutôt vers des entreprises de génération de leads. 

Ces entreprises offrent des services qui vous permettent de rester concentré sur votre cœur de métier. Le recours à des sources externes peut aider à augmenter les prospects qualifiés, les ventes et, en fin de compte, à renforcer votre retour sur investissement (ROI). 

Il y a cependant une mise en garde: vous devez travailler avec le bon fournisseur de services. 

Si vous ne savez pas par où commencer, nous avons la réponse pour vous. Les 10 entreprises de génération de leads de cette liste sont connues pour leurs services de qualité, leurs professionnels talentueux et les dernières technologies de marketing. Découvrez-les et lancez vos campagnes.

1. LeadGeneration.com

Génération de plomb

LeadGeneration propose des services de génération de leads, de marketing et d'activation des ventes. Cette société possède des bureaux en Amérique du Nord, au Royaume-Uni et en Australie, ainsi qu'une liste de clients impressionnante qui comprend Toshiba, JG Wentworth et Aéropostale, mettant en valeur son histoire à succès.   

Pourquoi LeadGeneration.com: Meilleures pistes exclusives, personnalisation, engagement 

LeadGeneration s'engage à 100% d'exclusivité, ce qui signifie aucun partage ou recyclage des leads. Ils personnaliseront les campagnes et les adapteront aux besoins de votre entreprise. Dès le premier jour, ils travaillent en étroite collaboration et vous pouvez suivre les progrès en temps réel.

L'engagement est un facteur relationnel vital pour LeadGeneration. Ils tiennent leurs promesses même lorsque la relation formelle a cessé. Si la promesse est un nombre spécifique de prospects, ils feront tout leur possible pour que cela se produise.

Une gamme complète de solutions multicanaux, y compris SEO, Lead Nurturing et Call Tracking soutiendront vos campagnes.


2. Boîte d'appel

Boîte d'appel

Callbox est un fournisseur mondial très performant de services externalisés de génération et de vente de leads B2B dans des secteurs spécifiques, notamment l'informatique et la fabrication. Ils ont 16 ans d'expérience dans l'offre de services de génération de leads à des marques comme DHL et eBay. 

Pourquoi CallBox: Meilleure génération de leads B2B basée sur un compte

Une approche ciblée basée sur les comptes, appelée marketing multicanal multi-touch, est utilisée pour la génération de leads. Le processus commence par la création de votre profil d'entreprise cible, à partir duquel les principaux intervenants et prospects sont identifiés à partir d'une base de données de 35 millions d'entreprises.

Les prospects qualifiés potentiels sont ensuite engagés via des points de contact multicanaux entrants-sortants ciblés. Cela comprend les e-mails, la voix, le chat en direct, le site Web et les webinaires.

Au moment où vous êtes prêt à rencontrer vos prospects potentiels, soyez assuré que CallBox a fait le travail de les qualifier. Les responsables sont prêts à passer au niveau supérieur, prêt pour la conversion. Votre équipe de vente, équipée des bons outils de vente, peut alors se déplacer pour conclure la transaction.


3. Appel ascendant

upcall

Upcall propose des services de génération de leads dans le cadre d'un package d'engagement client total. Plus de 400 entreprises font confiance à Upcall, y compris de grandes marques telles que LG, Farmers Insurance et Airbnb.

Pourquoi Upcall: Meilleurs services d'appels sortants

UpCall dispose de l'un des meilleurs services de centre d'appels aux États-Unis et d'une équipe professionnelle qui comprend les 3% des meilleurs agents d'appels américains. Les services d'appels sortants sont l'un de leurs principaux services de génération de leads. Le processus comprend la sélection des candidats, les appels à froid, la prise de rendez-vous, le télémarketing et l'externalisation des ventes.

Les appels sortants sont des services de base mais montrent des résultats impressionnants en matière de conversion de prospects. La demande croissante pour de tels services, en particulier de la part des grandes marques, donne du poids à sa crédibilité dans la génération de leads. 

Les professionnels de la vente des centres d'appels d'UPCall veilleront à ce que vos contacts deviennent des prospects qualifiés. Ils s'occupent du gros du travail dans les appels à froid et les suivis pendant que vous regardez les progrès en temps réel.


4. CIENCE

Sciences

CIENCE est une entreprise mondiale offrant des services de génération de leads B2B tels que la qualification de leads entrants et la prise de rendez-vous sortants. Il existe une grande communauté de plus de 1200 clients CIENCE, les plus connus étant Yamaha, Microsoft, Google et Uber.

Pourquoi CIENCE: Best People-as-a-Service (PaaS) modèle

CIENCE utilise une technologie de pointe soutenue par des équipes de vente hautement qualifiées. Leur modèle de signature People-as-a-Service (PaaS) est un modèle bien structuré qui combine talent, multi-canaux et les dernières technologies d'IA.

CIENCE propose quatre modèles Paas avec l'équipe SDR comme premier choix. Il est doté d'experts en vente et en marketing et utilise une approche multicanal pour générer des comptes mensuels spécifiques avec des résultats comprenant des rendez-vous qualifiés, des réunions, des briefings et des démonstrations.  

Le SDR entrant, la migration et les intégrations CRM et les modèles Data-Custom Sales Research offrent différents services de génération de leads personnalisés.


5. DécouvrirOrg

DiscoverOrg

DiscoverOrg propose des outils de veille commerciale et marketing. La marque est populaire parmi les grandes entreprises à croissance rapide et a remporté de nombreux prix de l'industrie. Les grandes marques soutenant DiscoverOrg incluent LG, Citibank et Panasonic.   

Pourquoi DiscoverOrg: les meilleurs outils de vente et d'intelligence marketing B2B

DiscoverOrg vous mettra en contact avec les bonnes sources pour créer des prospects en fonction des informations stratégiques de leurs outils de renseignement. Leurs données sont garanties à 95% exactes, complètes et à jour.

DiscoverOrg met à votre disposition un contact commercial B2B et une base de données de signaux d'achat. Les trois processus critiques définis sont la définition du marché, l'identification des principales cibles à partir de la C-suite, puis la hiérarchisation et la prédiction.

Les informations sur les décideurs clés sont actualisées au moins tous les 60 jours. Les départements de vos prospects cibles comprennent les technologies de l'information, le marketing, les finances, les ventes et le développement de produits.

Essayez la période d'essai gratuite pour comprendre la puissance de l'intelligence de DiscoverOrg. Les informations que vous recevrez comprennent les numéros de téléphone, les adresses e-mail et les organigrammes.


6. Overdrive interactif

Overdrive interactif

Overdrive Interactive propose des services de génération de leads et de demande de bout en bout pour les entreprises. Ils ont une excellente expérience avec des marques établies, notamment GE, Dynatrace et Salesforce.

Pourquoi Overdrive Interactive: les meilleurs services de génération de leads de qualité de bout en bout

Overdrive propose des services de marketing et de vente de bout en bout. L'accent est mis sur la maximisation du retour sur investissement en maintenant l'entonnoir de vente plein grâce à des prospects de qualité. L'accent est mis massivement sur la qualité et la rationalisation des coûts.

Les services sont gérés par un mélange de services de talent, de multi-canaux et de technologie. Les programmes de génération de leads comprennent les programmes ABM, le marketing de recherche payant et le marketing entrant. 

Overdrive ne s'arrête pas après avoir généré des leads. Ils travailleront avec vous pour nourrir les prospects jusqu'au point de vente final avant de conclure la transaction.

Overdrive se concentre sur la qualité et les coûts. L'approche adoptée est d'équilibrer le coût de la génération de leads et la qualité. Les mesures de suivi vont du coût par prospect, du coût par prospect qualifié au coût par vente et, enfin, du retour sur investissement.


7. CandorWorks

CandorWorks

CandorWorks, une société non basée aux États-Unis, propose des services de génération de leads B2B aux entreprises technologiques, aux agences média et aux éditeurs du monde entier. Leur empreinte mondiale couvre l'Amérique du Nord, l'Europe, le Moyen-Orient, l'Afrique, l'Asie du Sud et l'Australie.

Pourquoi CandorWorks: la meilleure garantie à 100% pour la qualité des leads

Les services de génération de prospects comprennent le marketing basé sur les comptes, le marketing de contenu pour la gestion des prospects, les promotions d'événements et la prise de rendez-vous. Le processus commence par le courrier électronique / télémarketing, suivi du marketing de contenu, marketing des médias sociauxet le marketing événementiel.

Ils ont accès à plus de 40 millions de prospects B2B à travers le monde. Cela devrait vous mettre en bonne place si vous cherchez à générer des prospects à l'échelle mondiale. Leurs services sont rapides, efficaces et fiables.

Une équipe engagée de professionnels du marketing dirigée par un chargé de compte gère chaque projet. Un mélange de tactiques et de technologies est utilisé pour générer des prospects.

CandorWorks garantit à 100% des informations sur les prospects et des services de qualité. Les prospects non valides sont remplaçables et n'acceptent le paiement que s'ils répondent à vos attentes.


8. Route des ventes

SalesRoad

SalesRoad propose des services de prise de rendez-vous B2B et de génération de leads pour les moyennes et grandes entreprises. Il est reconnu par de grandes marques telles que Shell, Microsoft et Clean Energy et a reçu des prix d'or de l'industrie.

Pourquoi SalesRoad: les meilleurs représentants du développement des ventes hautement qualifiés

L'objectif principal de SalesRoad est de créer des prospects qualifiés pour les ventes (SQL) via les paramètres de rendez-vous et les appels sortants. L'accent est mis sur les campagnes de prise de rendez-vous et les conversions de prospects. Ils ont une liste de plus de 430 clients et ont dégagé 50,000 XNUMX opportunités.

Leurs cadres de télévente sont des agents basés à 100% aux États-Unis et couvrent 50 États. Tous ces cadres sont très expérimentés et talentueux. Il y a un développement continu avec des programmes de formation, trois fois plus rigoureux que la formation industrielle.

Un pipeline de 15 jours avec une garantie de 28 jours est proposé, après quoi les fonds inutilisés sont remboursés. Il existe un niveau élevé de transparence dans les tarifs des services de génération de leads.


9. LinkedIn

LinkedIn

La plupart des gens considèrent Linkedin comme un simple site de réseautage social pour les professionnels. La réalité est qu'ils offrent également d'autres services dans le cadre de leur branche commerciale. L'industrie B2B dispose de services de consultation en génération de leads Linkedin bien accueillis. Cependant, l'accent est davantage mis sur les secteurs de la technologie, de la santé, de l'enseignement supérieur, des services financiers et des startups.

Pourquoi LinkedIn: meilleure base de prospects qualifiés, approche systématique

Les trois facteurs clés de l'approche de génération de leads de Linkedin sont les données professionnelles, le contexte commercial et les produits de fil d'actualité. Cette approche a réduit les coûts de génération de leads jusqu'à 28% par rapport à Google AdWords.

La plateforme compte plus de 575 millions de membres professionnels, dont 2.8 millions sont des décideurs réceptifs aux messages B2B. Les publicités et les articles promotionnels ainsi que les produits du fil d'actualité sont utilisés pour attirer les prospects.

LinkedIn propose une stratégie détaillée pour générer des leads qualifiés. Tout d'abord, le contenu de votre produit est personnalisé en fonction des normes de génération de leads LinkedIn. Les techniques de filtrage de LinkedIn comparent votre personnalité cible aux membres via le ciblage de sites Web, de comptes et de contacts.

Ceci est suivi par le mappage et la distribution du contenu dans un entonnoir cible segmenté. La dernière étape est la génération de formulaires que les prospects cibles doivent remplir.


10. LeadGenius

LeadGenius

LeadGenius propose des solutions de génération de leads de bout en bout. Ils sont présents dans plus de 40 pays et comptent plus de 500 clients, dont eBay, Facebook, Google et Microsoft.

Pourquoi LeadGenius: Meilleur outil propriétaire pour la génération de leads verticaux

Leur logiciel propriétaire appelé Data Hub est utilisé pour la génération verticale de leads. Le logiciel configure chaque projet pour une acquisition de données verticale spécifique.

Chaque projet se voit attribuer un data scientist dédié et un gestionnaire de compte compétent en optimisation de la stratégie de données. La technologie étant en libre-service, vous pouvez exécuter des campagnes de génération de prospects personnalisées en créant des profils de clients idéaux et en les associant aux données de prospects.

L'équipe de recherche comprend plus de 400 chercheurs hautement qualifiés de plus de 40 pays. Les machines combinées au talent humain sont utilisées pour trouver des données difficiles à trouver.

Il existe trois activités principales dans lesquelles Data Hub joue un rôle de premier plan. Le premier est la préparation de données personnalisées dans des secteurs verticaux spécifiques, tels que le commerce électronique et les fournisseurs de paiement. La seconde consiste à surveiller les grands comptes en suivant les signaux, les déclencheurs et les événements. Le troisième est de se connecter avec des prospects affichant une intention d'achat.


Comment fonctionnent les services de génération de leads

Dès le début, nous avons mentionné que la génération de leads n'est pas facile. Plus de la moitié de toutes les organisations admettent que la génération de leads est l'une de leurs principaux défis de croissance. De nombreux éléments entrent en jeu avec ce créneau.

Certains points de contact d'activité incluent:

  • Marketing de base de données
  • télémarketing
  • Qualification et formation des chefs de file
  • Inbound marketing

Et plus encore.

De nombreuses entreprises de génération de prospects développent l'ensemble de leurs activités autour de la rationalisation de celles-ci et de dizaines d'autres domaines critiques pour créer des prospects. Bien que vous puissiez sans aucun doute entreprendre certains d'entre eux vous-même, les entreprises de génération de leads se spécialisent dans ces domaines, rendant souvent les efforts beaucoup plus rentables.

Trouver les meilleurs services de génération de leads pour vos besoins

Alors que les entreprises de génération de leads sont un moyen de dynamiser les affaires, sachez que le marché a plus que sa juste part de fraudes. Il est facile de claquer une façade sur Internet. 

Pour éviter les problèmes potentiels, suivez ces instructions pour trouver des services de génération de leads légitimes adaptés à votre entreprise.

Concentrez-vous sur votre niche

Bien que la génération de leads soit un terme assez générique, sachez que de nombreuses méthodes rationalisées ne fonctionnent pas bien dans tous les secteurs. Pour de meilleurs résultats, recherchez des experts expérimentés dans des niches spécifiques. Évitez les solutions universelles car même si elles fonctionnent, il est peu probable qu'elles génèrent des résultats impressionnants.

Recherchez la flexibilité dans la tarification

Il peut être difficile d'évaluer le coût des services de génération de leads, car les besoins de chacun diffèrent. La chose importante à noter dans la tarification est que certains sont prêts à offrir des options flexibles. Par exemple, ne payez que pour les prospects qualifiés ou certains autres critères spécifiques.

Questions de réputation

Soyez prudent lorsque vous évaluez la réputation d'un fournisseur de services, car cela peut être facile à fabriquer. Faites toujours votre propre travail de fond supplémentaire pour voir s'ils ont des antécédents légitimes et ne se contentent pas d'utiliser de grandes marques pour impressionner. Des études de cas et des avis clients peuvent être utiles pour cela.

Ne laissez pas Bling vous aveugler

Les fournisseurs de services aiment renommer les méthodes standard pour donner l'impression qu'elles ont un avantage unique. Faites des recherches sur leurs méthodologies revendiquées avant d'être vendu à des conditions impressionnantes. Évaluez leur pile technologique et voyez celles qui sont courantes ou spécialement développées pour une utilisation spécifique.

Conclusion

Une grande partie du monde des affaires prospère est la capacité de relier les points. Toutes les entreprises ne peuvent pas le faire, il existe donc des fournisseurs de services tels que les entreprises de génération de leads. Plus que cela, ils peuvent également catalyser les petites entreprises qui ne font que se mouiller les pieds.

Si vous êtes l'un d'entre eux ou que vous cherchez simplement à vous développer tout en restant rationalisé, cette liste d'entreprises de génération de leads devrait être un excellent point de départ.

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A propos de Jason Chow

Jason est un fan de technologie et d'entrepreneuriat. Il aime construire un site web. Vous pouvez le contacter via Twitter.