Bait Your Hook: Les meilleurs freebies pour générer des prospects

Article écrit par:
  • Inbound Marketing
  • Mise à jour: novembre 14, 2018

Votre article de blog contient peut-être tous les ingrédients nécessaires à sa réussite, mais que se passe-t-il lorsque vos lecteurs atteignent la fin?

Avec tout le contenu qu'ils consomment, il est probable que votre blog sera vite oublié, peu importe à quel point ils l'aiment.

Si vous voulez que vos visiteurs occasionnels deviennent des clients, vous devez utiliser un appel à l'action.

Mais demander à vos lecteurs d’agir n’est souvent pas suffisant. On leur demande d'abandonner leurs adresses électroniques partout où ils vont et leurs boîtes aux lettres débordent déjà.

Offrir une gratification ciblée est un excellent moyen de rendre votre offre vraiment précieuse pour eux et le risque de donner leur adresse email à une autre liste.

Cette tactique n'est pas nouvelle - vous avez probablement déjà vu des tonnes d'ebooks gratuits offerts en échange d'abonnements à des courriels.

Mais si votre offre de billet de faveur vous permet de faire preuve de créativité, vous pouvez surmonter tout le bruit du contenu pour véritablement dialoguer avec vos visiteurs et obtenir des pistes ciblées pour entrer en contact avec vous. Consultez la liste ci-dessous pour trouver des idées et de l’inspiration.

1- Ebooks

Les ebooks sont peut-être des vieilles nouvelles, mais ils restent un billet de faveur populaire pour une raison: ils peuvent fournir une grande valeur à vos lecteurs, et peuvent également être très rapides et faciles à produire.

Une page de renvoi convaincante pour un livre électronique gratuit de Social Triggers.
Une page de destination convaincante pour un ebook gratuit de Social Triggers.

Un moyen facile de créer un livre électronique à offrir en cadeau consiste à compiler une collection de billets de blog liés à partir de vos archives. Il existe de nombreuses applications que vous pouvez utiliser pour créer des livres électroniques automatiquement, notamment: PressBooks et Designrr.

Il vous suffit de choisir quelques articles de blog sur le même sujet, que vous pouvez relier dans un récit, les éditer et les ajouter avec une introduction et une conclusion pour créer votre ebook.

Contrairement aux livres traditionnels, les livres électroniques ne doivent pas nécessairement être très longs. Vous pouvez créer rapidement un livre électronique de page 10 ou 20 original et l'appeler plutôt «rapport».

Ou bien, pour intégrer encore plus de valeur dans votre gratin d'ebook, créez quelques extras qui vont avec (des modèles, des listes de contrôle, des graphiques, etc.) et appelez-le un "toolkit" ou "bundle".

Exemples concrets

  • Ramsay Taplin de Blog Tyrant propose un rapport gratuit sur une page 13 sur «Comment obtenir 120% de plus d'abonnés par courrier électronique pendant la nuit». En plus d'offrir le rapport dans l'encadré de son blog, il a également écrit une page de renvoi décrivant le contenu et les avantages du rapport.
  • Derek Halpern de Déclencheurs sociale propose également un ebook gratuit, intitulé «Comment obtenir vos premiers abonnés 5000», et il dispose également d'une page de renvoi courte mais convaincante décrivant le contenu du livre.
  • Copyblogger offre un paquet de contenu lorsque vous vous abonnez à un abonnement gratuit sur son site Web, y compris plus d'une douzaine d'ebooks sur le marketing de contenu, la rédaction, le référencement, etc., ainsi qu'un cours de messagerie électronique 20 sur le marketing en ligne (plus sur l'offre de cours gratuits ci-dessous) .
  • Carrie Smith de Cents prudents propose à tous les nouveaux abonnés à son bulletin électronique sa «Boîte à outils pour les impôts: une liste de contrôle pour les propriétaires de commerce indépendants». La boîte à outils contient un petit guide pratique sur la déclaration d’impôts aux États-Unis si vous êtes travailleur indépendant.

2- Vidéos

Backlinko invite les téléspectateurs à s'abonner pour visionner le reste de la vidéo.
Backlinko invite les téléspectateurs à s'abonner pour visionner le reste de la vidéo.

Alors que le mot écrit ne sera jamais obsolète, consommation vidéo en ligne La popularité en ligne a explosé pour tous les groupes d’âge, les vidéos plus courtes (moins de minutes 20) constituant la majorité des visionnements. Les opportunités de dialoguer avec votre public via la vidéo ne peuvent être ignorées.

Vidéos de qualité peuvent être coûteux à produire, mais ils ne doivent pas l'être, alors ne les écartez pas immédiatement si votre budget est limité. Les vidéos plus courtes devenant de plus en plus populaires, il est facile de créer quelque chose de rapide et d’intéressant qui puisse plaire à votre public.

Pour des idées de contenu, essayez de commencer par une brève interview d’experts via Skype ou Google Hangouts, ou organisez une séance de questions-réponses dans laquelle vous répondez aux questions de votre auditoire. Vous pouvez également créer une version vidéo d’un article de blog ou enregistrer un screencast rapide avec un tutoriel. Camtasia or ScreenFlow.

Pour créer une vidéo incroyable - consultez ce guide étape par étape de Timothy Shim.

Exemples concrets

  • Brian Dean de Backlinko partage le début d'une vidéo sur «Comment classer chaque mot clé». À la fin, un formulaire d'inscription s'affiche, vous demandant de saisir votre email pour regarder le reste de la vidéo et recevoir du contenu gratuit supplémentaire.
  • Flyplugins propose un didacticiel vidéo d'une minute XN sur l'utilisation de leur plugin WP Courseware pour vendre des cours en ligne, en échange de votre adresse e-mail.

3 - Podcasts

Les visiteurs de Make A Living Writing se voient offrir un podcast gratuit pour s'abonner.
Les visiteurs de Make A Living Writing se voient offrir un podcast gratuit pour s'abonner.

Un podcast est un autre moyen d'attirer l'attention de ceux qui n'ont pas le temps de lire tout un livre électronique. Les podcasts sont aussi en popularité, avec des millions d’abonnés sur le Web.

Les podcasts sont également rapides et faciles à créer, avec une abondance d’outils disponibles tels que Audacity, Podbean biologique et SoundCloud pour créer et partager votre podcast. Comme il n'y a pas de composant visuel, ils peuvent être beaucoup plus rapides à créer que les vidéos, mais vous permettent néanmoins de toucher un tout nouveau public par rapport au texte.

Les podcasts constituent également une excellente mise à niveau de contenu pour les articles de blog individuels, car il est facile et rapide d’enregistrer et de proposer une version audio de votre article de blog ou du matériel supplémentaire à ajouter à votre article de blog.

Pour configurer et ajouter votre podcast à un site Web, Découvrez ce tutoriel pas à pas de Marshall Reyher.

Exemples concrets

  • Carol Tice de Faire une écriture vivante offre «The Freelance Fear Buster» à tous les nouveaux abonnés au courrier électronique, un podcast 1 heure plus une transcription qui inclut des conseils de sa part et d'autres rédacteurs professionnels de 16.
  • James Schramko de Affaires super rapides offre gratuitement à tous les visiteurs son podcast «The Power Of Content», mais les transcriptions ne sont disponibles qu’en échange d’un abonnement par courrier électronique.

4- Livres Blancs

Les livres blancs peuvent sembler obscurs ou démodés à côté des livres électroniques, des vidéos en streaming et des podcasts, mais ils sont toujours un outil puissant.

Hubspot propose des livres blancs sur la résolution de problèmes destinés à son public B2B.
Hubspot offre des livres blancs sur la résolution de problèmes à son public B2B.

Qu'est-ce exactement qu'un livre blanc et en quoi est-il différent d'un livre électronique?

Les livres électroniques sont plus occasionnels et moins techniques, et fonctionnent très bien pour les entreprises B2C. Ils sont souvent plus courts et plus faciles à lire.

Bien que les livres électroniques puissent traiter de n'importe quel sujet et de n'importe quel format, les livres blancs sont généralement des rapports convaincants qui présentent un problème et une solution spécifiques. Ils ont tendance à être plus sérieux, approfondis et techniques, et plus courants sur le marché du B2B.

Cela dit, la ligne de démarcation entre les livres électroniques et les livres blancs peut être floue et vous pouvez même trouver un contenu qui utilise les deux étiquettes de façon interchangeable.

Exemples concrets

  • Hubspot, l’un des maîtres des freebies opt-in, propose une tonne de ressources gratuites, notamment des livres blancs sur des sujets tels que «Comment éviter la paralysie des technologies marketing».
  • L'Institut de marketing de contenu propose une bibliothèque de livres blancs gratuits sur des sujets allant de la gestion des ressources numériques à la planification d'une stratégie marketing d'influence.

5- Cours par courrier électronique

Thèmes Thrive offre un mini-cours gratuit aux abonnés.
Thèmes Thrive offre un mini-cours gratuit aux abonnés.

Un cours par courrier électronique est un autre moyen de fournir une valeur énorme à vos visiteurs et de vous positionner comme un expert de votre secteur.

Les cours par courrier électronique peuvent sembler décourageants, mais ils peuvent être aussi rapides à mettre en place qu'un livre électronique. Vous pouvez également les créer à partir de vos anciens articles de blog, si vous avez beaucoup d’articles pratiques et de type tutoriel. Il suffit de choisir des messages qui sont liés au sujet et peuvent être liés dans un cours cohérent.

Les cours peuvent être facilement automatisés à l’aide d’outils de liste de diffusion tels que MailChimp or Avoir une réponseafin que vous puissiez simplement le définir et l’oublier.

Exemples concrets

  • Copyblogger, avec son lot de livres électroniques gratuits mentionnés ci-dessus, fournit un cours gratuit de 20 lorsque vous vous inscrivez pour un abonnement gratuit à leur site Web appelé «Marketing Internet pour les personnes intelligentes».
  • Thèmes prospères propose un mini-cours gratuit sur la création de pages de destination intitulé «Guide pour la création de pages de renvoi RAPID».

Derniers conseils pour votre billet de faveur

Quelques derniers conseils pour tirer le meilleur parti de votre billet de faveur:

  • Créez votre gratuité pour qu'elle soit utile à votre client idéal ou à votre acheteur.
  • Rédigez une page de destination et / ou un article de blog d'introduction sur votre nouveau billet de faveur, décrivant ses principales caractéristiques et avantages.
  • Analysez vos objectifs pour la création d'un billet de faveur et assurez-vous que votre formulaire d'inscription demande la bonne information. Une adresse e-mail peut suffire, si votre objectif est d’accroître le nombre d’abonnés, mais si vous souhaitez davantage de prospects ciblés, vous aurez probablement besoin de plus d’informations.

A propos de KeriLynn Engel

KeriLynn Engel est une rédactrice et une stratège en marketing de contenu. Elle adore travailler avec les entreprises B2B et B2C pour planifier et créer un contenu de haute qualité qui attire et convertit leur public cible. Lorsqu'elle n'écrit pas, vous pouvez la trouver en train de lire une fiction spéculative, de regarder Star Trek ou de jouer aux fantasmes de la flûte Telemann dans un micro ouvert.