6 s'apprête à lancer des projets de marketing collaboratif

Article écrit par:
  • Inbound Marketing
  • Mise à jour: mai 09, 2019

Selon l' eMarketer, en 2012, la publicité en ligne a atteint et dépassé la barre du milliard de 100. Les annonces en ligne devraient représenter «un quart de toutes les dépenses publicitaires de 2016». Comme le savent la plupart des propriétaires de petites entreprises, les budgets consacrés à la publicité ne sont jamais suffisants et la publicité coûte cher. Entrez dans des projets de marketing collaboratif.

Lorsque les entreprises se réunissent avec un public, un objectif, une mission ou un intérêt commun, elles peuvent se regrouper de différentes manières pour créer une influence et une présence supérieures à la somme de ses parties. L'exposition Internet à l'entreprise commune peut créer un effet de levier qui conduit à un classement plus élevé dans Google et à un référencement renforcé pour toutes les entreprises impliquées. Les entreprises n'ont même pas besoin d'un public commun pour tirer parti du marketing collaboratif, même si cela s'avère particulièrement bénéfique. - David K. Williams, Forbes

Qu'est-ce que le marketing collaboratif?

Marketing collaboratif

Le marketing collaboratif consiste tout simplement à faire équipe avec des personnes partageant les mêmes idées et à mettre en commun des ressources financières et du temps pour créer plus de buzz et d’intérêt que vous ne pourriez probablement en générer vous-même. Certaines entreprises de marketing collaboratif sont un événement ponctuel et d'autres sont des entreprises aux vues similaires qui s'associent pour une longue période.

Christian Flea over at Successful Office décrit également ces collaborations comme des alliances stratégiques (SA). Le concept de SA convient particulièrement aux nouveaux propriétaires d’entreprise. Supposons que vous venez de démarrer une société en ligne vendant un logiciel qui aide les gens à organiser leurs placards. Vous avez jeté un coup d'œil à la concurrence et vous savez à quoi ils vendent leur logiciel et pourquoi votre logiciel fonctionne non seulement mieux, mais représente une meilleure valeur. Cependant, vous ne savez pas comment vous allez contacter les gens pour qu'ils vendent ce logiciel quand votre budget publicitaire est très limité.

Dans une association de sécurité, vous contactez plusieurs propriétaires de sites Web ayant des activités complémentaires qui ne vous font pas concurrence. Supposons que vous ayez établi un réseau local et rencontré un homme qui possède un site Web vendant des cintres spécialisés. Vous avez également établi des réseaux sur les médias sociaux et établi des liens avec une femme qui tient un blog de conseils d’entretien et un couple qui offre des séminaires sur la façon de se débarrasser de l’encombrement qui vous entoure.

Votre prochaine étape consiste à contacter ces personnes et à leur demander si elles accepteraient de présenter votre nouveau logiciel à leurs clients. Vous voudrez peut-être même leur fournir une lettre à envoyer. En échange, une fois que votre entreprise sera opérationnelle et que votre lettre d’information sera pleinement opérationnelle, vous enverrez une lettre similaire à chacun d’eux pour informer leurs clients de leur merveilleux produit ou service.

Ce type d’alliance fonctionne, car l’autre société a déjà des clients qui lui font confiance et que votre produit complète ce qu’ils font, de sorte que les clients seront intéressés. C'est une publicité très ciblée et gratuite pour votre entreprise.

Mes premières expériences avec des entreprises collaboratives

De retour dans 1997, j’ai abandonné mon écriture et créé un site Web destiné aux romanciers appelé Musée de la parole. Le site s'adressait à des écrivains qui n'étaient pas des best-sellers du New York Times. Ils disposaient donc d'un budget limité, mais souhaitaient toujours promouvoir leurs romans. Le concept du site consistait à mettre en commun nos ressources financières et à accroître la visibilité de toutes les personnes impliquées dans le site.

musée des mots

Au fil des ans, je me suis orienté vers le marketing collaboratif pour d’autres entreprises, mais au fil des campagnes et des alliances stratégiques, j’ai appris de nouvelles choses sur les collaborations. Voici les principales choses que j'ai apprises au cours des dernières années 17 et qui pourraient vous aider si vous décidiez d'essayer une collaboration marketing:

  • Mettez l'accord par écrit et soyez détaillé. Si l'accord de collaboration est écrit, il n'y a pas de confusion quant aux rôles que chaque personne va jouer dans le projet ou aux ressources exactes qui seront utilisées.
  • Assurez-vous que tout le monde a une voix égale. Si vous collaborez avec plusieurs personnes pour créer une série d'annonces pour un événement, assurez-vous que tout le monde bénéficie du même espace ou de la même exposition dans la publicité.
  • De la même manière, assurez-vous que tout le monde met la même somme d'argent et / ou de temps. Par exemple, j'ai créé une collaboration pour certaines entreprises locales impliquant une chasse au trésor en ligne. Étant donné que les autres entreprises ne disposaient pas des connaissances techniques nécessaires pour organiser cet événement, nous avons convenu de mettre des fonds pour les annonces mais je ne le ferais pas car je consacrerais tout mon temps à la création du projet.
  • Avoir un plan de sauvegarde. Les choses vont mal se passer. Les annonces ne vont pas monter à l'heure. Quelqu'un reculera à la dernière minute ou ne sera pas satisfait d'une partie de la campagne. Ayez un plan de sauvegarde et sachez quelles annonces vous allez couper si les gens reculent et ne paient pas leur part, etc.
  • Créer des pages de destination. Chaque entreprise doit avoir une page de destination pour la campagne publicitaire afin que vous puissiez suivre le succès des différentes annonces. Si vous envisagez de répéter les collaborations à l'avenir, vous souhaiterez peaufiner chaque campagne afin de supprimer les annonces qui ne fonctionnent pas et d'en ajouter de nouvelles susceptibles de vous donner plus de visibilité en tant que groupe.
  • Continuez vos promotions individuelles. Bien que les collaborations et les alliances stratégiques au sein du groupe constituent un excellent moyen de toucher de nouveaux clients et qu'elles soient très rentables, vous souhaitez également poursuivre vos efforts de marketing pour atteindre les clients en tant qu'entreprise individuelle. Rappelez-vous que de petites choses qui ne coûtent pas d'argent peuvent faire une grande différence, telles que s'impliquer sur Wikipedia or guest blogging.

Christina Richardson, spécialiste en marketing d’entreprise, a écrit sur Marketing Donut:

Les marques commencent à penser de manière plus créative pour trouver de nouveaux clients. Il existe des marques qui comptent déjà un très grand nombre de personnes que vous voudrez peut-être atteindre - pas des marques concurrentes bien sûr, mais des marques avec lesquelles vous pouvez collaborer. Il est probable que si vous souhaitez parler à leurs clients, ils voudront probablement également parler aux vôtres. La collaboration marketing vous aide à atteindre de nouveaux clients, que vous disposiez d'un budget marketing ou non.

Un guide pour votre première collaboration

Cette première expérience de marketing où vous faites équipe avec d’autres entreprises peut être un défi. Toutefois, si vous suivez les étapes ci-dessous, il sera beaucoup plus facile de naviguer dans votre première tentative de co-marketing.

Étape 1 - Fixer un objectif

Que voulez-vous accomplir de cette collaboration? Votre objectif est-il de gagner de nouveaux clients? Vendre plus de produits? Recueillir des noms pour votre newsletter? Obtenez simplement votre marque devant des personnes dans un Règle de la campagne de saturation 7?

Étape 2 - Choisissez un thème

Avant d’inviter d’autres personnes à se joindre à vous, il est important d’élaborer un plan. Une fois que vous avez un objectif en tête, vous comprendrez mieux si vous souhaitez simplement placer des annonces sur différents sites Web ou si vous souhaitez organiser un événement en ligne, tel qu'une visite de blog. Un plan en place facilite la présentation de votre proposition à un collègue propriétaire. Voici quelques idées de thèmes marketing:

  • Événement de chat en ligne avec des cadeaux. Chaque propriétaire d’entreprise présente une partie de l’événement et offre un prix. Tous les fonds mis en commun pour annoncer l'événement dans son ensemble sur des sites / newsletters convenus.
  • Téléconférence sur un sujet qui concerne toutes les entreprises. Les clients actuels sont invités et ont la possibilité d'inviter un ami.
  • Chasse au trésor en ligne où les visiteurs du site se rendent sur chacun des sites concernés, trouvent un indice et entrent pour gagner un grand prix.
  • Envoi de lettres les unes aux autres pour promouvoir les services des autres entreprises.

Étape 3 - Identifiez les co-commerçants

Votre prochaine étape consiste à choisir les meilleurs co-commerçants pour travailler avec vous sur ce projet. Vous voulez des entreprises qui ne sont pas de la concurrence mais qui se rapportent à votre entreprise. Par exemple, si vous exploitez une entreprise de planification de mariage, vous pouvez faire équipe avec un fleuriste, une boulangerie et un DJ. Vous ne feriez pas équipe avec un autre organisateur de mariage dans votre région.

Étape 4 - Organiser une réunion

Une fois que vous avez identifié vos co-commerçants, organisez une réunion. Si tout le monde est local, vous pouvez vous rencontrer en personne et désigner une personne pour prendre des notes, les saisir et les envoyer à tout le monde. Toutefois, si votre groupe de collaborateurs est mondial, ce qui est de plus en plus souvent le cas dans cette économie mondiale, vous pouvez utiliser un service tel que Conférence téléphonique gratuite. Chaque personne appelle la session à une heure donnée et vous pouvez même enregistrer la réunion pour référence ultérieure. Faites un remue-méninges, échangez des idées, acceptez les conditions. Vous pouvez également vous rencontrer dans une salle de discussion en ligne et la connecter via une boucle d'e-mail ou un babillard privé. Quelle que soit la méthode utilisée, il est important que vous puissiez enregistrer la réunion afin de pouvoir vous y référer ultérieurement.

Étape 5 - Rédiger un accord

Il est important de tout mettre par écrit pour éviter toute confusion par la suite. La dernière chose que vous voulez faire est de créer de l'animosité avec d'autres propriétaires d'entreprise qui peuvent aider (ou nuire) à votre entreprise, en particulier avec leurs propres clients. En utilisant les notes de la réunion, rédigez un plan et les conditions. Soyez très précis et couvrez:

  • Qui est impliqué dans le projet
  • Combien de temps / argent chaque entreprise met en
  • L'exposition exacte que chaque entreprise reçoit
  • La publicité exacte / événements que le projet impliquera
  • Quel est le plan d'urgence en cas de problème?
  • Quand l'argent est dû
  • Quand le projet sera terminé, même s'il s'agit d'une date estimée

Parfois, vous ne pouvez tout simplement pas éviter les conflits, mais planifier à l'avance et tout mettre par écrit minimise les risques de malentendus.

Step 6 - Une alliance réussie

Votre dernière étape consiste à promulguer les termes de l’alliance décrits ci-dessus. Cependant, vous devez également garder des notes, obtenir des commentaires des autres participants sur leurs statistiques de page de destination et vous rencontrer une dernière fois pour décider de la manière dont vous pourriez procéder différemment lors de la prochaine collaboration.

Comme nous en avons parlé dans nos articles à propos de Modification de l'algorithme de Google, qui sont en cours, Internet est une bête qui change toutes les semaines. L'entreprise de marketing qui a fonctionné hier peut ne pas fonctionner aujourd'hui. Vous devez être prêt à sortir des sentiers battus et à modifier vos collaborations selon les besoins pour les adapter aux modèles marketing actuels.

L'avenir du marketing

Bien que le marketing avec les autres soit important, à l'avenir, la même importance sera de collaborer avec le consommateur plutôt que de le commercialiser «chez» le consommateur.

Dans le livre blanc «L’avenir du marketing collaboratif: comment la co-création et le plaidoyer stimuleront les entreprises gagnantes», Robinet de foule explique que des services tels que les leurs permettent aux entreprises de fournir aux consommateurs «une place à la table avec leurs marques préférées… Les consommateurs généreront une quantité infinie d'informations, d'idées et de contenu pour le compte des marques. Peut-être plus important encore, ces clients serviront de canal médiatique principal pour diffuser le message de la marque auprès d’un public pertinent. »

A propos de Lori Soard

Lori Soard est rédactrice indépendante et rédactrice en chef depuis 1996. Elle est titulaire d'un baccalauréat en éducation anglaise et d'un doctorat en journalisme. Ses articles ont été publiés dans des journaux, des magazines, en ligne et plusieurs livres ont été publiés. Depuis 1997, elle travaille comme conceptrice de sites Web et promotrice pour les auteurs et les petites entreprises. Elle a même travaillé pendant quelques temps à classer des sites Web pour un moteur de recherche populaire et à étudier des tactiques de référencement approfondies pour un certain nombre de clients. Elle aime avoir des nouvelles de ses lecteurs.