Examen de la zone de vente

Mise à jour : 2022-08-10 / Article par : Jerry Low

Compagnie: Zone de vente

Contexte: Alimenté par Semrush, Sellzone est une plate-forme conçue pour aider les vendeurs Amazon à garantir les meilleures performances de leur entreprise pour obtenir des résultats optimaux. La plate-forme propose des outils de marketing et de sécurité qui peuvent aider les vendeurs Amazon à naviguer à travers toutes les incertitudes et à trouver le chemin du succès.

Prix ​​de départ: $ 50 / mo

Devise: USD

Visitez en ligne : https://www.sellzone.com

Résumé des avis et notes

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Sellzone est une vaste plateforme qui peut vous aider à améliorer les performances de votre entreprise sur Amazon de plusieurs manières. Même pour quelqu'un qui conseille eCommerce entreprises en dehors d'Amazon Marketplace, je trouve que les données recueillies auprès de Sellzone offrent un nouvel angle et aident à générer de nouvelles idées marketing. Si vous vendez vos produits sur Amazon, Sellzone vaut au moins la peine d'être essayé. Quelle que soit la taille de votre entreprise, je vous recommande de vous inscrire au plan gratuit et d'effectuer une analyse du trafic en suivant mon guide ci-dessus. Dans cette revue, je partagerai mes réflexions sur la façon d'utiliser certains des outils proposés par Sellzone pour développer votre entreprise sur Amazon.

Avantages

  • Contrôle automatique de la qualité des annonces
  • Immense base de données pour la recherche de produits et de trafic
  • Outil de surveillance des annonces - recevez une alerte instantanée en cas de problème
  • Propulsé par Semrush - Une marque bien établie avec une décennie d'expérience commerciale

Inconvénients

  • Données et fonctionnalités limitées à Amazon Business uniquement - Vous devez vous abonner à d'autres outils marketing pour d'autres canaux de vente.


Remise spéciale sur la zone de vente
Nous avons un accord exclusif avec Sellzone que vous pouvez exploiter - si vous vous inscrivez en utilisant notre lien d'offre spéciale, vous obtiendrez Sellzone à 50 $ pour les 2 premiers mois (50 % de réduction) > Saisissez cette offre

Vous vendez donc sur Amazon ? Je suis sûr que vous savez que vos efforts de marketing chez Amazon jouent un rôle énorme dans la définition de votre succès. Par "efforts de marketing", j'entends se classer devant vos concurrents sur Amazon.com, attirer un nouveau trafic provenant de diverses sources et améliorer continuellement les performances de vente de votre boutique. 

Ce n'est pas un processus facile, mais lorsque vous avez la bonne aide, vous pouvez faire les choses intelligemment et tout mettre en place pour le succès ultime. 

C'est là que Sellzone entre en jeu.  

Qu'est-ce que Sellzone ?

Propulsée par Semrush, Sellzone est une plate-forme conçue pour aider les vendeurs Amazon à garantir les meilleures performances de leur entreprise pour obtenir des résultats optimaux. La plateforme propose sept outils qui peuvent aider les vendeurs Amazon débutants et avancés à naviguer à travers toutes les incertitudes et à trouver le chemin du succès :

  • La recherche du produit- un outil pour découvrir votre prochain produit Amazon gagnant qui a à la fois la demande et moins de concurrents.
  • Assistant de mots clés-un outil pour déballer les mots-clés avec le plus grand impact pour améliorer votre visibilité sur Amazon.
  • Test partagé– un outil pour exécuter des tests fractionnés de votre liste Amazon afin de trouver les éléments de liste les plus performants.
  • Contrôle de la qualité des annonces- un outil d'audit de liste qui s'assure que votre liste est conforme aux exigences et aux guides de style d'Amazon et respecte les meilleures pratiques.
  • Aperçu du trafic– un outil qui aide à révéler des sources de trafic supplémentaires pour étendre la portée de votre annonce.
  • Optimiseur PPC—un outil qui automatise vos campagnes publicitaires Amazon et assure leur plus grande efficacité.
  • Alertes de cotation- un outil qui aide à prévenir toute menace de pirate de l'air et aide à sécuriser votre entreprise Amazon.

Dans cet article, je partagerai mes réflexions sur l'utilisation de Product Research, Keyword Wizard, Split Testing et Traffic Insights pour créer et développer votre entreprise sur Amazon. À mon avis, ce sont les quatre outils les plus puissants de Sellzone. 

Lire aussi

1. Recherche de produits

Recherche de produits Sellzone

L'outil de recherche de produits de Sellzone est pratique lorsque vous avez besoin de trouver un produit en demande (forte demande) qui offre une bonne marge bénéficiaire (faible concurrence). 

Actuellement, cet outil de recherche de produits est gratuit. Donc, si vous ne faites que commencer votre parcours Amazon et que vous avez besoin de données pour vous aider dans la sélection des produits, essayez ceci > visitez Sellzone. 

Comment utiliser l'outil de recherche de produits de Sellzone ?

Pour commencer, saisissez simplement votre catégorie de produit et votre mot-clé, et l'outil vous montrera des tonnes de mesures du marché, notamment : 

  • Ventes par mois indiquer le volume moyen des ventes par mois. Donc, plus le nombre est élevé, mieux c'est.
  • Prix ​​de vente reflète simplement le prix d'un produit répertorié.
  • Tarifs montrer combien d'argent vous devriez vous attendre à donner, y compris les frais FBA, les frais de référence et les frais de clôture variables. Cela vous aidera à calculer vos marges potentielles. Pourtant le Profit l'estimation montrera déjà combien vous pouvez vous attendre à gagner en vendant ce produit, y compris tous les frais Amazon. Vous pouvez utiliser la calculatrice FBA intégrée à côté du Bénéfices pour modifier certaines spécifications et recalculer les marges.
  • Vendeurs stat révèle combien d'autres vendeurs vendent ce produit.
  • Évaluations révéler le nombre d'avis clients sur un produit. Amazon prend en compte le nombre d'avis lors du classement d'un certain produit, vous devez donc également faire attention à cette métrique. 
  • Classement reflète la note moyenne et les étoiles du produit.
  • Variations montrer combien de variantes de produits existent, c'est-à-dire si le produit est disponible en différentes couleurs, tailles ou toute autre variable.
  • BSR (classement des meilleurs vendeurs) indique le classement général du produit. Plus il y a de ventes, plus le classement est élevé.
  • Catégories indiquer si un produit relève de différentes catégories.  

Conseils

  1. Concentrez-vous sur les produits qui présentent un équilibre parfait entre les ventes mensuelles, le niveau de concurrence, le BSR et d'autres spécifications. Utilisez des filtres pour trouver les fruits les plus bas dans votre catégorie de produits.
  2. Supprimez les produits qui sont également vendus par Amazon lui-même - il est difficile d'y concurrencer, alors cochez simplement la case dans le filtre avancé pour vous débarrasser de ces produits de votre liste (voir l'image ci-dessous).
Conseils de recherche de produits Sellzone
Supprimez les produits vendus par Amazon des résultats de votre recherche de produits.

2. Assistant de mots clés

Assistant de mots clés Sellzone

La pertinence du texte étant l'un des facteurs de classement clés sur Amazon Marketplace, il est important de choisir les bons mots-clés pour votre liste de produits Amazon. Avec l'assistant de mots-clés de Sellzone, vous pouvez simplement entrer le nom du produit que vous vendez et il générera une liste de mots-clés pertinents.

Prenons cet outil pour un tour. Supposons que vous ayez trouvé un produit de gommage pour le corps prometteur dans votre recherche de produits, "gommage pour le corps" sera votre mot clé de départ pour l'outil Keyword Wizard. 

Comment utiliser l'assistant de mots clés de Sellzone ?

Explorez les mots-clés potentiels au sein d'Amazon

Explorez les mots-clés potentiels dans différentes possibilités de correspondance : "Related", "Broad Match" et "Phrase Match". Sur la base des données présentées dans notre exemple, nous pouvons utiliser "exfoliant corporel" en plus d'utiliser simplement "gommage corporel" tout le temps, car le premier a des volumes de recherche et un niveau de compétition similaires.

précisez votre recherche

  • Mettre en place le plus haut volume de recherche qui reflète le nombre de personnes qui recherchent le mot-clé chaque mois.
  • Choisissez une valeur inférieure concurrence plage pour choisir un mot-clé qui a moins d'annonces concurrentes. 
  • Exclure noms de marque afin d'obtenir une liste propre qui n'est pas remplie de noms de marque que vous n'utiliserez pas.

Conseils

Votre liste de produits Amazon n'est pas le seul emplacement pour vos mots clés. Amazon a une section de termes de recherche cachés dans son Seller Central où vous pouvez inclure plus de mots-clés. Sellzone Keyword Wizard automatise le processus de sélection des mots-clés et fournit une liste de mots-clés soignée de 250 caractères qui peuvent être copiés-collés dans la section (cliquez sur « Terme de recherche » en haut du tableau). 

3. Test fractionné

Bien qu'Amazon vous permette d'exécuter des tests fractionnés, il ne vous permet de tester que trois éléments (titre, image principale et contenu A+). L'outil de test fractionné de Sellzone vous permet de tester presque chaque partie de votre annonce - titre, description, puces, images, vidéos, contenu A + et prix pour maximiser votre conversion. 

Utilisation de l'outil de test fractionné de Sellzone

  1. Connectez-vous à votre compte Amazon (vous aurez besoin de votre identifiant de vendeur et de votre jeton d'authentification MWS).
  2. Dans le menu, choisissez un élément à tester. Supposons que vous souhaitiez tester vos images principales. Changez-le simplement dans la deuxième version de votre fiche et l'outil lancera automatiquement un test séparant vos visiteurs en deux et leur donnant deux versions de la même fiche. 
  3. Attendez au moins 7 jours pour obtenir suffisamment de données de performances pour faire le bon choix.
  4. Vérifiez vos statistiques et sélectionnez le gagnant qui réalise les ventes les plus élevées.
  5. Répétez cette opération pour une autre partie de votre liste de produits. 

4. Informations sur le trafic

Informations sur le trafic Sellzone
Informations sur le trafic Sellzone

L'outil Traffic Insights vous aide à comparer les performances de différents produits et à désosser les tactiques de promotion de vos concurrents. 

Auparavant, nous avons parlé de l'exploration de mots-clés qui aident votre annonce à se classer plus haut sur Amazon. Mais il existe de nombreux autres canaux – pensez à Google, aux influenceurs, aux blogs, etc. vous pouvez tirer du trafic. Traffic Insights inclut les détails du trafic à l'intérieur et à l'extérieur d'Amazon, ce qui en fait un excellent outil pour ceux qui souhaitent atteindre et attirer plus de clients. 

Comment utiliser l'outil Traffic Insights de Sellzone

L'outil Traffic Insights fonctionne mieux lorsque vous avez quelques concurrents à analyser. Pour commencer, sélectionnez quelques concurrents dont vous voudrez peut-être reproduire le succès et nous disséquerons leurs sources de trafic et générerons de nouvelles idées marketing. Voici quelques choses que nous pouvons faire :

Identifier des partenaires potentiels 

Le "référencement" implique qu'une liste a un lien sur un site Web externe et que les gens visitent cette liste via ce lien, le soi-disant backlink. Pour développer votre activité Amazon, vous devez établir des partenariats avec ces sites dont vos concurrents tirent du trafic. 

Optimiser pour la recherche Google 

Dans l'onglet "Google Organic", l'outil examine les portefeuilles de mots clés de vos rivaux pour déballer les termes de recherche les plus précieux pour lesquels ils se classent afin de collecter du trafic à partir de recherches organiques sur Google.

Configurez correctement vos filtres et obtenez une liste de termes plus exploitables et réalistes pour lesquels vous pouvez réellement vous classer sur Google :

  • Choisissez le plus élevé volume de recherche gamme - ces chiffres indiquent la fréquence de recherche mensuelle d'un terme. 
  • Choisissez le plus élevé circulation counts - l'outil estime le trafic que vous pouvez vous attendre à obtenir à partir d'un mot clé donné.
  • Faire attention à concours de mots-clés – vous avez besoin d'un nombre de concurrents inférieur, car cette mesure indique le nombre d'annonces Amazon qui sont également en concurrence pour le classement d'un mot clé donné. 

Une fois que vous avez défini tous les filtres, vous verrez une liste de mots clés plus courte que vous pouvez intégrer dans votre liste de produits en plus de vos mots clés Amazon. 

Amazon lui-même est un domaine puissant, vous pouvez donc gagner certains des classements Google avec une simple optimisation. 

Lisez aussi - Guide du débutant en référencement

Publicité Amazon 

Amazon en tant qu'écosystème propose différents canaux que vous pouvez utiliser pour diffuser vos publicités à ses acheteurs. Vous pouvez créer des annonces vocales à diffuser sur Alexa-appareils compatibles, publicités vidéo à diffuser sur Fire TV ou affichage de publicités pour attirer le public sur les sites et applications appartenant à Amazon et à des tiers. 

Cependant, pour les vendeurs et les commerçants, rien ne vaut la publicité sur site sur Amazon.com. Près de 3 clients Amazon sur 4 utilisent Amazon pour découvrir de nouveaux produits ou marques (74%, selon Amazon).

Amazon propose trois principaux formats publicitaires au paiement par clic (PPC) aux vendeurs qui souhaitent mettre leurs produits sous les yeux des acheteurs :

  • Produits sponsorisés
  • Affichages sponsorisés
  • Marques sponsorisées

Pour commencer avec Amazon PPC Ads, vous devrez savoir quels sont les bons mots-clés sur lesquels enchérir. Par exemple, si vous vendez des chaussures de course, vous voudrez peut-être vérifier si des mots clés tels que "baskets de course" et "chaussures de jogging" ont un volume de recherche élevé.

C'est là que le rapport Shopping Ads de Traffic Insights est utile. Vous obtiendrez des données détaillées sur le mot-clé de votre concurrent, notamment le nombre de positions d'annonces, le volume de recherche, les variations de mots-clés, le nombre de concurrents enchérissant sur ces mots-clés, etc. 

Forfaits et tarifs Sellzone

Sellzone suit le modèle freemium et est quelque peu modeste avec ses prix. Certains des outils que j'ai mentionnés sont gratuits et sont disponibles pour tous les vendeurs Amazon. D'autres, cependant, sont regroupés dans des forfaits payants avec diverses limites et niveaux de prix. 

Forfaits et tarifs Sellzone (en savoir plus).

Alternatives à la zone de vente

Il n'y a pas beaucoup d'outils de données marketing qui se concentrent uniquement sur Amazon Business. Si vous souhaitez comparer Sellzone avec ses alternatives - BigSpy, Semrush et Ahrefs sont les trois options les plus proches. 

  • Semrush (99.95 $/mois) – Une suite de veille concurrentielle tout-en-un pour les spécialistes du marketing SEO et PPC. Pour analyser vos concurrents Amazon, saisissez simplement les URL de leurs produits ou de leurs listes dans la barre de recherche.
  • BigSpy (9 $/mois) – BigSpy est un outil d'espionnage publicitaire abordable qui suit les publicités sur diverses plateformes de médias sociaux et de commerce électronique. Techniquement parlant, BigSpy ne fait pas 
  • Ahrefs (99 $/mois) - Ahrefs Amazon Keyword Tool fonctionne de manière similaire à Traffic Insights de Sellzone. Avec près de 100 millions de mots-clés dans leur seule base de données Amazon aux États-Unis, Ahrefs peut être extrêmement utile pour ceux qui veulent savoir ce que les gens recherchent sur Amazon.

Réflexions finales

Sellzone est une vaste plateforme qui peut vous aider à améliorer les performances de votre entreprise sur Amazon de plusieurs manières. Même pour quelqu'un qui conseille des entreprises de commerce électronique en dehors d'Amazon Marketplace, je trouve que les données recueillies auprès de Sellzone offrent un nouvel angle et aident à générer de nouvelles idées marketing. 

Si vous vendez vos produits sur Amazon, Sellzone vaut au moins la peine d'être essayé. Quelle que soit la taille de votre entreprise, je vous recommande de vous inscrire au plan gratuit et d'effectuer une analyse du trafic en suivant mon guide ci-dessus. 

Visitez Sellzone pour en savoir plus.

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À propos de Jerry Low

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