Où vendre vos produits en ligne (et comment ?)

Mise à jour: 17 décembre 2021 / Article par: Timothy Shim

Nous sommes dans une ère de plus en plus numérique. En tant que tel, il serait logique que les vendeurs profitent des nombreuses façons dont vous pouvez vendre en ligne. Après tout, ce faisant, vous bénéficiez d'une couverture plus large en termes d'audience et vous atteignez également de nouvelles poches de clients.

Chacune des plateformes en ligne disponibles a beaucoup à offrir. Certains sont plus adaptés à des formes spécifiques de présentation ou de produits. D'autres, comme Shopify, présentent une approche plus unifiée et couvrent tout.

Si vous essayez de décider ce qui fonctionne le mieux pour vous, voici les tenants et aboutissants des endroits les plus populaires pour vendre vos produits en ligne ;

1. Construisez une boutique en ligne avec Shopify

Shopify est l'une des meilleures plateformes pour créer votre boutique en ligne ; ils affirment que plus de 1.7 million d'entreprises dans 175 pays à travers le monde ont réalisé plus de 200 milliards de dollars de ventes en utilisant Shopify (visiter en ligne).

Fondé en 2006, Shopify est un constructeur de sites Web de commerce électronique dédié qui vous aide à créer votre boutique en ligne à partir de zéro. L'avantage de Shopify est que vous n'avez pas besoin d'avoir des compétences préalables en matière de codage et de creuser profondément dans votre poche pour avoir une boutique en ligne. Vous pouvez avoir votre boutique en ligne opérationnelle en peu de temps à un prix abordable – c'est tellement bien !

Pourquoi Shopify?

Shopify est livré avec de nombreux modèles et conceptions. Il vous suffit de sélectionner et d'installer un thème qui constituera la structure de votre boutique en ligne. Ceux-ci sont principalement mobiles, ce qui est essentiel à notre époque ; vos clients peuvent visualiser confortablement votre boutique en ligne via des appareils mobiles.

Les prix Shopify pour les magasins en ligne commencent à 29 $/mois. Ce prix vous permet de créer une boutique en ligne à part entière avec un nombre illimité de produits. Cependant, si vous avez besoin de plus de fonctionnalités, vous devrez opter pour leurs plans de niveau supérieur. 

Gardez à l'esprit que bien qu'il n'y ait pas de frais d'installation initiaux, vous devrez payer des frais supplémentaires si vous n'utilisez pas le système de paiement natif de Shopify. 

Lisez notre revue Shopify pour en savoir plus.

Shopify fournit également des options d'optimisation de moteur de recherche (SEO) et d'optimisation de vitesse de base décentes. Il existe une assistance 24h/7 et XNUMXj/XNUMX, ainsi que le centre d'aide Shopify, la communauté Shopify et de nombreux forums actifs pour vous aider en cas de choc. 

L'avantage le plus crucial de Shopify est peut-être que vous pouvez intégrer votre boutique à plusieurs marchés en ligne comme Amazon ou eBay. Vous pouvez personnaliser votre conception, créer une liste de produits, définir des prix, des méthodes de paiement, des taxes et inclure des fonctionnalités supplémentaires via des extensions installables.

2. eBay

eBay existe depuis 1995. Actuellement, eBay compte environ 1.5 milliard de listes de produits, 159 millions d'acheteurs actifs dans le monde et 19 millions de vendeurs. En tant que tel, eBay est l'un des meilleurs sites de vente en ligne en raison de son audience massive existante. 

Pourquoi eBay ?

On ne peut nier le pouvoir de la vente sur eBay ; il peut constituer un excellent canal de vente supplémentaire pour votre boutique en ligne. Vous pouvez vendre presque tout sur eBay. Cependant, faites attention à leur frais de vente. Il y a deux frais principaux : des frais d'insertion lorsque vous créez une annonce et des frais de valeur finale lorsque votre article se vend.

Le prix de l'objet, le format et la catégorie que vous choisissez pour votre annonce, toute mise à niveau facultative de l'annonce que vous ajoutez, ainsi que la conduite et les performances de votre vendeur déterminent les frais finaux que vous devez payer à eBay. 

Si vous avez plus de 250 articles par mois, vous commencerez à payer des frais d'insertion de 0.35 $ par annonce. Lorsque votre objet est vendu, eBay conserve une partie de la vente ; ces frais de valeur finale pour la plupart des catégories sont de 12.55 % du prix de vente ou moins, plus 0.30 $ par commande.

Si eBay gère vos paiements, ces frais sont calculés en pourcentage du montant total de la vente, majoré de 0.30 $ par commande. Leur prix est assez élevé et les clients n'ont pas non plus à payer immédiatement, donc l'aspect des enchères peut être frustrant. 

3. Amazone

Fondé en 1994, Amazon est un site Web de confiance pour tous ceux qui souhaitent acheter quoi que ce soit. Amazon affirme qu'à partir de 2019, les petites et moyennes entreprises vendent plus de 4,000 XNUMX articles par minute rien qu'aux États-Unis. 

De plus, les gens en sont venus à faire confiance à Amazon, et ils font leurs achats confortablement, en faisant confiance aux choses qu'ils achètent sur son marché. Amazon est connu pour contrôler les vendeurs et supprimer les produits contrefaits. Ils peuvent également livrer des articles rapidement, en aussi peu qu'une journée (dans certaines régions) via Amazon Prime. 

Pourquoi Amazon?

Ils comptent plus de 200 millions de membres dans son programme d'adhésion Prime dans le monde entier, une énorme augmentation par rapport au chiffre de 150 millions de janvier 2020. Il n'est pas étonnant qu'Amazon soit la plate-forme préférée des vendeurs ; il y a tellement d'avantages.

Disposant d'un public actif et intégré massif, les vendeurs peuvent immédiatement exploiter ce marché déjà existant. Cependant, cela vient à un prix plus élevé. 

Il existe deux types de plans de vente: le forfait « Individuel » qui coûte 0.99 $ par unité vendue et le forfait « Professionnel » qui coûte 39.99 $ par mois quel que soit le nombre d'unités vendues. Le plan professionnel vous qualifie pour le meilleur placement sur les pages de détails des produits et d'autres fonctionnalités avancées.

Des frais de parrainage sont également facturés pour chaque article vendu, et le montant dépend de la catégorie de produit ; la plupart se situent entre 8 et 15 %. Le coût d'expédition de vos commandes dépend de votre choix de remplir vos commandes ou utilisez Fulfillment by Amazon (FBA). Il peut également y avoir des coûts supplémentaires que vous devrez approfondir avec Amazon.

4 Etsy

Etsy existe depuis 2005. Statesman a confirmé qu'il y avait plus de 4.3 millions de vendeurs en 2020. C'est un chiffre solide qui ne peut pas être reniflé et en fait une plate-forme lucrative pour la vente en ligne. Etsy penche vers un marché de niche par rapport à eBay ou Amazon. 

Pourquoi Etsy ?

Honoraires vendeur sont assez raisonnables ; Etsy facture 0.20 $ pour chaque article que vous mettez en vente. Toutes les annonces expireront après quatre mois. En cas de vente réussie, Etsy facturera des frais de transaction de 5 % du prix de l'annonce plus le montant que vous facturez pour la livraison et l'emballage cadeau. Veuillez vérifier les frais supplémentaires.

Etsy est fantastique pour les start-up vendant des produits de niche. Vous aurez également accès à une base d'acheteurs actifs et à des outils pour vous aider à commercialiser votre entreprise sur la plate-forme. Cependant, vous devrez toujours partager une partie de vos bénéfices avec eux.

Pourquoi vendre en ligne ?

La vente en ligne a changé la façon dont nous abordons une entreprise. D'ici 2021, plus de deux milliards de personnes achèteront en ligne. Le marché est énorme et les opportunités offertes à un vendeur en ligne sont mûres pour être saisies.

Si le commerce électronique vous est étranger, il est compréhensible que vous soyez hésitant. Cependant, les avantages de la vente en ligne sont nombreux :

  • Économisez en termes d'installation physique et de coûts opérationnels.
  • Aidez à réduire les coûts de traitement des commandes - les commandes vont directement dans votre base de données de commandes.
  • Une diffusion plus facile, augmentant les opportunités de vente.
  • Heures d'ouverture prolongées – 24 heures sur 7, XNUMX jours sur XNUMX.
  • Améliorez votre entreprise et vos offres - analyse de données obtenue via le suivi des achats des clients.

Ainsi, que vous ayez une boutique physique et que vous envisagiez d'explorer le commerce électronique ou que vous ayez déjà une présence en ligne mais que vous souhaitiez vous développer, vous êtes au bon endroit car il existe toujours un canal de vente qui vous convient parfaitement. pour vous.

La grande liste d'idées d'affaires en ligne pour vous aider à démarrer.

Comment vendre en ligne ?

En général, il existe deux manières de vendre en ligne :

1. Construire une boutique en ligne

Cette méthode s'apparente à avoir votre propre maison ; vous décidez comment vous voulez que votre maison soit et quand vous voulez l'agrandir. En termes simples, vous avez un contrôle absolu sur tout puisque vous créez vous-même une boutique en ligne. 

Cela dit, vous êtes responsable d'apporter les améliorations nécessaires et de réparer tout ce qui casse. C'est un peu difficile, mais tous les outils et techniques pour cela sont accessibles au public.

Avantages d'une boutique en ligne

Vous avez un contrôle total sur votre modèle économique et votre stratégie de prix. En tant que tel, le profit est à vous. Vous n'auriez pas besoin de payer de commission sur chaque vente et d'être limité par d'autres règles que les vôtres. De plus, vous décidez de la conception et de la mise en page de votre boutique en ligne.

Si vous craignez de créer votre boutique de commerce électronique à partir de zéro (aucune connaissance technique préalable), vous pouvez vous reposer maintenant car de nombreux outils sont disponibles pour vous aider. Shopify est le choix recommandé car il facilite grandement la configuration de votre boutique en ligne.

Inconvénients d'une boutique en ligne

La création d'un site Web vous-même peut coûter cher ; cela dépend de vos besoins, cependant. Cependant, le plus gros inconvénient est que vous devrez le commercialiser vous-même pour générer plus de trafic vers votre boutique en ligne. Construire la marque et la réputation de votre boutique de commerce électronique prendra du temps. 

Vous pouvez avoir des difficultés au début, surtout lorsque votre marque est nouvelle. Contrairement aux marchés en ligne où les chiffres sont déjà en place, votre boutique en ligne est inconnue. Vous devrez travailler dur pour augmenter votre portée en investissant dans diverses stratégies de marketing numérique.

Voici le guide étape par étape pour créer une boutique en ligne avec Shopify.

2. Marché en ligne

Une place de marché en ligne est un service tiers qui permet aux entreprises de nombreux vendeurs différents de vendre leurs produits en ligne. Certains permettent de vendre des produits de toutes les catégories, tandis que d'autres sont plus spécialisés et se concentrent uniquement sur des secteurs spécifiques comme la mode. 

Il existe des tonnes de places de marché en ligne, et le meilleur, c'est que vous n'êtes pas obligé de vous en tenir à une seule. Vous n'avez pas besoin de vous établir sur chacun d'eux, cependant. Vendez intelligemment et choisissez-en quelques-uns qui correspondent à votre marque. Certains choix populaires sont Amazon et eBay.

Avantages de la place de marché

Avec l'avènement de tant de marchés de commerce électronique, la concurrence est rude, car ils se donnent beaucoup de mal pour plaire à leurs clients ; ils facilitent la commercialisation, la vente et la distribution des marques. Ce concours, à son tour, offre une meilleure expérience d'achat aux acheteurs.

Opter pour des places de marché en ligne peut vous aider à passer à l'action rapidement car tout est en place. Tout ce que vous avez à faire est de vous inscrire, de télécharger vos descriptions de produits et de commencer à vendre. Vous disposez désormais d'un canal supplémentaire pour vendre vos produits.

Un autre énorme avantage est que la plupart des places de marché en ligne établies sont livrées avec des programmes de marketing numérique qui vous aident à obtenir plus de visibilité auprès des bons clients et au bon moment. Vous bénéficiez également de meilleures options de livraison pour répondre aux attentes des clients. 

La plupart des places de marché en ligne ont déjà un public massif qui y fait régulièrement des achats. C'est un public prêt à l'emploi immédiatement disponible lorsque vous commencez à vendre. Vous profiterez également de la réputation et de la confiance du public sur le marché.

Inconvénients du marché

Personne ne vous laisserait utiliser leurs services gratuitement. Les places de marché en ligne facturent une commission sur chaque vente effectuée ; ces frais varient d'un marché à l'autre. En tant que tel, faites toujours preuve de diligence raisonnable avant de vous inscrire à un marché. Assurez-vous de bien comprendre leurs structures de prix, leurs frais, leurs conditions générales et tout ce qui peut affecter vos revenus.

De plus, les concurrents sont à vos côtés, vous serez donc toujours comparé à d'autres vendeurs. Cela ajoute à votre pression déjà existante dans la gestion de votre entreprise. Les clients ne s'en soucieront pas, car il y a toujours tellement d'options différentes parmi lesquelles choisir.

N'oubliez pas que les clients obtenus via de telles plateformes peuvent ne pas être vos clients fidèles. Ils peuvent ne pas se rapporter à votre marque car ils ne se souviendront que de la marque du marché comme point de référence principal et y retourneront pour faire leurs achats. 

Boutique en ligne vs marché en ligne

La plupart des places de marché en ligne peuvent vous embarquer rapidement, sans frais d'installation, car elles facturent en fonction des ventes réalisées. Cependant, en tant que vendeur, vous pouvez vous sentir limité lorsque vous souhaitez voir les résultats souhaités à long terme.

D'un autre côté, une boutique en ligne nécessite plus d'investissement et peut prendre plus de temps à mettre en place. Cependant, cela dépend de la plate-forme de construction que vous utilisez. Shopify propose des tarifs raisonnables et vous pouvez supprimer tous les frais de paiement supplémentaires si vous utilisez Shopify Payments (disponibles dans certains pays). 

Avoir une boutique en ligne en tant que point centralisé aide à contrôler les stocks et à standardiser l'expérience d'achat des clients. Cela dit, générer des prospects et les convertir en ventes nécessitent beaucoup d'efforts et de temps. 

Le mieux est d'adopter une approche hybride. Vendre sur des places de marché en ligne est un excellent moyen de générer des revenus et de développer votre marque pendant que vous travaillez à générer du trafic vers votre boutique en ligne. L'augmentation de votre nombre de clients peut se faire progressivement. 

Incitez vos clients du marché en ligne à visiter votre boutique en ligne via des codes de parrainage et de réduction. Faites la promotion de votre boutique en ligne auprès de vos clients du marché en ligne pour établir une clientèle fidèle et diriger le trafic vers votre boutique. 

Gardez à l'esprit qu'il ne s'agit pas d'une question « l'un ou l'autre » lorsqu'il s'agit de magasins en ligne et de marchés en ligne ; il s'agit toujours de gérer à la fois pour augmenter les ventes et les bénéfices au profit de votre entreprise.

Conclusion

En tant que propriétaire d'entreprise en ligne, vous devez explorer différents marchés en ligne. Que vous souhaitiez étendre la portée de votre boutique en ligne ou que vous cherchiez à percer la scène du commerce électronique, vous êtes sûr de trouver une plate-forme sur cette liste qui fonctionne pour vous. 

La réalisation la plus cruciale, cependant, est que de nombreux canaux de vente en ligne ne seront pas mutuellement exclusifs. Vous pouvez vendre sur plusieurs plateformes et de différentes manières – il vous suffit de trouver la bonne combinaison.

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A propos de Timothy Shim

Timothy Shim est un écrivain, un éditeur et un geek de la technologie. Il a débuté sa carrière dans le domaine des technologies de l’information et a rapidement trouvé son chemin dans la presse écrite. Il a depuis travaillé avec des titres de médias internationaux, régionaux et nationaux, notamment ComputerWorld, PC.com, Business Today et The Asian Banker. Son expertise se situe dans le domaine de la technologie, tant du point de vue du consommateur que de l'entreprise.