Le guide de base: Qu'est-ce qu'une page de destination et comment fonctionne-t-elle?

Mise à jour: 14 octobre 2020 / Article par: WHSR Guest

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Les pages de destination hautement optimisées augmentent vos taux de conversion. 48% de spécialistes du marketing réussis créer une page de destination bien conçue pour chacune de leur campagne marketing.

En tant que propriétaire d'entreprise en ligne, faites-vous partie de ces 48%? Savez-vous ce qui fait une bonne page de destination?

Dans cet article, je vais vous montrer en détail ce qu'est une page de destination et comment cela fonctionne. Allons-y!

Qu'est-ce qu'une page de destination?

Une page de destination est la première page sur laquelle un visiteur atterrit après avoir atteint votre site Web à partir d'un lien de réseau social, d'une publicité en ligne ou d'un lien de courrier électronique, etc.
C'est une page de votre site Web destinée à inciter les visiteurs à faire une action. Ils sont différents de l'autre page de votre site Web.

La plupart des pages Web ont des bannières ou une barre de navigation, et elles ont divers objectifs. Mais chaque page de destination a des objectifs similaires, soit elle transforme un visiteur en prospect, soit incite un utilisateur à faire un achat.

La page de destination est également appelée page de destination, page statique ou page de capture de prospects. Ils montrent à votre client une copie de vente élaborée ou affiche une extension de votre publicité en ligne qui peut les faire devenir vos prospects.

Les spécialistes du marketing du monde entier utilisent fréquemment deux types de pages de destination populaires. Elles sont-

1. Pages de destination de génération de leads

Une page de destination qui aide à capturer des prospects ou des données utilisateur est appelée page de destination de génération de leads. Vous pouvez utiliser ce type de pages de destination pour collecter des informations vitales sur les utilisateurs telles que les noms, l'adresse e-mail, le numéro de téléphone, etc.

Ici, regardez cette image de Académie Microsoft pour les petites entreprises pour comprendre une page de destination de génération de leads.

Example of the use of landing pages
Cette page de destination fonctionne comme une page de génération de leads pour inciter les visiteurs à s'inscrire au webcast (la source).

Une page de destination de génération de leads aide les spécialistes du marketing à initier une relation client solide.

Il contient un formulaire dans lequel l'utilisateur peut fournir des données. Vous pouvez offrir à votre client un ebook ou un cadeau spécial (comme du contenu premium ou un prix de produit personnalisé) en échange de son adresse e-mail et de ses coordonnées.

2. Pages de destination cliquables

Les pages de clic n'ont pas de formulaire d'acceptation comme les pages de destination de génération de leads. Ils fonctionnent comme un point intermédiaire entre votre annonce de marketing numérique et le panier d'achat de votre client.

Ces types de pages de destination aident vos clients à en apprendre davantage sur le produit et à influencer leur décision d'achat.

Regardez cette page de destination de clic de Google Cloud. Ils utilisent un tel CTA provocateur avec la balise «gratuit» pour créer de l'excitation.

exemple d'utilisation de landing pages
Utilisez le CTA dans la page de destination de destination pour attirer les visiteurs vers le prochain entonnoir de vente (la source).

En règle générale, une page de destination contient des informations pertinentes sur le produit et un bouton CTA. Ils ont l'intention de «réchauffer» un client avant de l'amener à l'étape finale d'un entonnoir de vente.

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Comment fonctionne une page de destination?

Eh bien, que se passe-t-il lorsqu'un visiteur arrive sur votre page de destination?

Vous lui demandez de remplir un formulaire ou de l'amener à cliquer sur un CTA qui l'amène à votre entonnoir de vente. Pour y arriver, vous devez lui donner une raison. Votre travail ici est de l'influencer avec un contenu qui vaut ses noms et ses e-mails.

La même chose s'applique de votre point de vue aussi. Vous souhaitez générer des leads ou réaliser une vente. Pour influencer un visiteur, vous devez créer du contenu qui peut ajouter des valeurs plus élevées.

Voyons comment une page de destination atteint cet objectif.

  • ÉTAPE: Un utilisateur trouve votre bouton CTA (appel à l'action) dans une publication Web, ou utilise un lien dans les réseaux sociaux ou une recherche Google personnalisée pour accéder à votre page de destination.
  • ÉTAPE: Le formulaire d'inscription dans la page de destination les invite à remplir le formulaire d'information.
  • ÉTAPE: Une fois que l'utilisateur a rempli un formulaire et fourni son nom et son adresse e-mail, vous stockez ces informations.
  • ÉTAPE: Dans la dernière étape, vous allez utiliser ces prospects ou informations utilisateur pour leur envoyer des offres et des promotions. Vous pouvez également leur envoyer des e-mails avec un bouton CTA qui les dirigent directement vers votre page de vente.

Ce sont les fonctions de base d'une page de destination.

Ce qui fait une page de destination efficace

Ici, je vais vous montrer les parties essentielles qui font qu'une page de destination fonctionne efficacement de cette façon.

1. Concevez votre offre

La première chose à faire est de concevoir une offre. Vous devez donner quelque chose de précieux qu'un visiteur peut volontairement échanger ses informations avec vous. C'est le but ici.

Votre offre peut être un tutoriel gratuit adapté à votre produit. Par exemple, si vous êtes un fournisseur d'assistance à la création Web, vous pouvez partager un guide sur la création d'un site Web.

Cela dépend de votre type de produit et de la manière dont vous souhaitez que votre client les obtienne.

Différents types d'offres peuvent varier en fonction de votre stratégie de conversion. Vous pouvez offrir un livre électronique, un ensemble d'informations à télécharger ou un contenu vidéo éducatif, etc.

Regardez la page de destination de cette plateforme d'apprentissage de commerce électronique ci-dessous. Ils ne demandent que votre adresse e-mail et proposent différents sujets pour s'inscrire gratuitement.

How does a landing page work - design your offer
Concevez bien votre offre. Faites en sorte qu'il soit simple et clair pour les visiteurs de comprendre ce qu'ils reçoivent en échange des informations qu'ils ont fournies (la source).

2. Créez votre page de destination avec cette offre

Maintenant que vous avez conçu votre offre, il est temps de créer votre landing page.

Une page de destination a besoin de plusieurs éléments pour prendre forme. Elles sont-

Rédigez une copie de vente simple et ciblée

La possibilité d'utiliser des mots dans une page de destination est limitée. Vous ne pouvez pas rédiger votre argumentaire de vente trop long ou trop court. Il doit être convaincant et facile à comprendre.

Quelle est la façon la plus simple d'écrire une copie concise et convaincante? Écrivez chaque phrase avec un objectif clair. C'est comme si vous parliez à un client en direct et que vous le convainciez de faire une action envers votre produit.

Seules les personnes intéressées accèdent à votre page de destination en cliquant sur le CTA de votre e-mail ou en utilisant un lien de recherche Google. Mais ils peuvent rebondir si vous écrivez une copie de vente non intéressante. L'objectif d'écrire une copie claire et attrayante est de guider un client vers la dernière étape d'un entonnoir de vente.

Regardez cette page de destination d'Uber.

Utilisez les pages de destination pour transmettre un message hautement ciblé et émotionnel au public ciblé (la source).

Ils écrivent des copies gagnantes telles que «conduisez quand vous voulez» et «gagnez autant d'argent que vous en avez besoin».

S'ils ont mis la copie comme «gagner plus d'argent», cela aurait pu être moins efficace. Mais quand ils utilisent «vouloir» et «besoin», cela déclenche deux de vos émotions fondamentales.

Ne demandez pas trop d'informations

Utilisez un formulaire sur votre page de destination qui ne demande que les informations vitales d'un utilisateur. Presque 58 % des personnes aiment partager des données personnelles si vous créez les bonnes circonstances.

Ainsi, lorsque vous demandez en détail, cela peut les ennuyer - d'un autre côté, demander le nom et l'adresse e-mail ne sera jamais trop.
Vous n'avez même pas besoin de plus d'informations que le nom et l'adresse e-mail d'un utilisateur.

ask minimum information required on the lading page
Si la page de destination oblige les visiteurs à remplir un formulaire, assurez-vous de bien le concevoir. Rassemblez uniquement les informations dont vous avez besoin, rien de plus, sans les ennuyer.

Cependant, il peut y avoir différents scénarios en fonction du champ dans lequel vous vous trouvez. Vous pouvez toujours personnaliser le formulaire pour filtrer les informations que vous devriez demander sur la page de destination.

Utilisez une image pertinente

Vous devez utiliser une image qui explique votre offre.

Par exemple, mettez une image de la couverture du livre si vous proposez un eBook. Ou, s'il s'agit d'une page de destination cliquable, utilisez un visuel qui peut indiquer le type de produit ou les avantages.

Pour apprendre l'art et la science des images de page de destination, vous pouvez également lire cet article ici.

3. Créez une page de remerciement

La dernière étape d'une landing page doit être prometteuse et influencer vos futures conversions.

Une fois qu'un utilisateur a terminé une action, vous devez le diriger vers une autre page. Cette page accomplira les deux choses les plus cruciales.

  • Une page de «remerciement» montre la gratitude aux clients.
  • Cela leur fait croire que vous vous souciez d'eux même après la fin des affaires.

Vous pouvez inclure un bouton CTA après le message de remerciement. Regardez cette page de remerciement de RoboForm.

En plus de montrer votre appréciation, vous pouvez inclure des boutons de partage social sur la page "Merci" pour encourager les visiteurs à partager cette expérience avec leurs amis.

RoboForm souhaite que vous partagiez votre expérience avec vos amis. En outre, ils offrent également des options de médias sociaux.

Vous vous demandez peut-être. 74 % des gens pensent que le bon bouche à oreille est leur principal facteur d'influence dans une décision d'achat. Pouvez-vous trouver une meilleure façon de demander des références qu'une jolie page de remerciement?

4. Continuez à tester vos pages de destination

Le travail le plus important que vous ne pouvez pas oublier est le test. Sans tester les performances de vos pages de destination, il est presque impossible d'obtenir de meilleurs résultats et de s'améliorer.

Les tests A / B d'une page de destination vous permettent de savoir quelle version ou quel type de page génère plus de ventes et d'interactions, c'est-à-dire des prospects.
C'est un processus continu. Vous devez tester chaque partie de vos pages de destination comme l'en-tête, le bouton CTA, la copie de vente, le formulaire de génération de prospects, etc.

Lisez l'article de Tom pour en savoir plus sur les tests A / B de vos pages de destination.

[bctt tweet = ”Comment créer une landing page efficace? Lisez ces conseils de Kaji Enamul Islam @OmniKick "URL =" / blog / ecommerce / beginners-guide-to-landing-pages / "prompt =" dites à un ami "]

Pensée finale

Alors, êtes-vous prêt à mettre en œuvre votre toute première page de destination optimisée?
Je crois maintenant que vous pouvez créer une page de destination qui vous aidera à atteindre vos objectifs marketing, à augmenter votre taux de conversion et à améliorer votre relation client. Cependant, assurez-vous de suivre les bonnes pratiques de page de destination pour atteindre vos objectifs commerciaux. Alternativement, vous pouvez également obtenir l'aide du professionnel agence de marketing digital.


A propos de l'auteur: Kaji Enamul Islam

Kaji Enamul Islam est un écrivain spécialisé dans le commerce électronique et les entreprises numériques. De plus, sa dépendance à la fiction, aux faits, aux films et aux livres est possessive. Actuellement, il travaille en tant que responsable du marketing de contenu chez OmniKick et Intent Marketer. Connectez-vous avec Kaji Enamul Islam sur Linkedin Facebook.

À propos de l'invité WHSR

Cet article a été écrit par un contributeur invité. Les opinions de l'auteur ci-dessous sont entièrement les siennes et peuvent ne pas refléter les vues de WHSR.