Comment gagner de l'argent dans le secteur du marketing d'affiliation

Article rédigé par: Jerry Low
  • Conseils sur les blogs
  • Mise à jour: novembre 05, 2020

Le marketing d'affiliation peut être une entreprise incroyable. C'est un élément majeur de l'écosystème du marketing numérique. Aux États-Unis seulement, le marché des affiliés devrait atteindre une valeur de 8.2 milliards de dollars par 2022.

C'est beaucoup d'argent à dépenser.

S'impliquer dans le marketing d'affiliation est facile - tout ce dont vous avez besoin pour commencer, c'est simplement un blog.

Cependant, il y a une grande différence entre s'impliquer et gagner de l'argent dans l'entreprise affiliée. C'est une industrie très compétitive après tout.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation?

Comment fonctionne le marketing d'affiliation.
Comment fonctionne le marketing d'affiliation.

Pensez au marketing d'affiliation sous un angle similaire à celui d'un vendeur indépendant pour une marque. Votre travail consiste à attirer les gens vers un produit avec l'intention de le vendre. Cependant, le produit n'est pas fabriqué par vous. 

Vous n'êtes pas non plus responsable du stockage, de la livraison ou même de la vente réelle. Avant d'approfondir cela, jetons un coup d'œil à l'écosystème dans son ensemble. 

Il existe trois rôles clés dans le marketing d'affiliation:

1. Affiliés

C'est le rôle que vous cherchez à remplir en tant que spécialiste du marketing affilié. Votre travail consiste à essayer de convaincre les gens qu'un produit vaut la peine d'être acheté. Une fois que quelqu'un avale votre argumentaire et achète le produit, vous recevez une commission du commerçant. Vous devez offrir aux clients potentiels des informations utiles qui les aideront à évaluer les produits à acheter.

2. Marchands

Ce sont les gars qui ont un produit qu'ils veulent que les gens achètent. Cependant, leur intérêt est de créer le meilleur produit possible et de soutenir leurs clients. Pour attirer plus de clients, ils se tournent vers des affiliés qui présenteront les produits en leur nom.

3. Les clients

En dehors des affiliés et des commerçants, le reste de la population sur Internet sont des clients potentiels. En tant que clients, ils ont des besoins ou des intérêts. Lorsqu'ils essaient de trouver des produits pour répondre à ces besoins, ils veulent plus d'informations que les brochures de vente ont généralement à offrir.

Bien que les rôles de commerçant et de client soient assez simples, votre travail en tant qu'affilié est un peu plus difficile. Cela découle en partie du fait qu'il existe de nombreux spécialistes du marketing affilié. 

Votre succès dépend fortement de votre capacité capturer (et convaincre) un public.

C'est exactement comment cela se fait, c'est là que la magie opère. Il existe différentes méthodes que les spécialistes du marketing affilié peuvent utiliser. Par exemple, vous pouvez décider d'avoir un blog simple avec des liens d'affiliation intégrés. Ou peut-être créer un livre électronique, faire un pitch en direct via un flux ou créer des podcasts et des vidéos.

Outre la forme ou le support de votre communication, vous devez également décider du ton que vous souhaitez adopter auprès de votre public. 

Allez-vous les doucher de licornes et de soleil sur le produit? Allez-vous leur donner des idées et les pousser doucement vers ce que vous vendez? Tout ou partie de ces méthodes sont possibles, mais il y a quelques modèles que j'ai vu fonctionner plutôt bien. 

Différentes approches du marketing d'affiliation  

1. Modèle d'influence

Les influences sont des personnes capables de capter l'attention d'un large public. Ils forment de grands groupes de fidèles et sont capables de les influencer vers certaines opinions ou même des produits (d'où le terme «influenceur»).

Qui sont les influenceurs:

  • Bloggers
  • YouTubers
  • Podcasteurs
  • Utilisateurs des médias sociaux

S'appuyant sur leur popularité, les influenceurs vont essayer des produits et les présenter à leur public de différentes manières. Certains peuvent offrir des opinions impartiales, tandis que d'autres peuvent directement promouvoir, présenter des modèles d'utilisation ou tirer parti de tout autre moyen pour accroître la sensibilisation du public.

Dans ces situations, ils fourniront des liens d'affiliation que leurs abonnés pourront utiliser pour acheter les produits. Chaque fois qu'un achat est effectué, l'influenceur recevra une commission de la marque qui le vend.

Les influenceurs viennent dans une grande variété de saveurs et vous pourriez être choqué par les possibilités. Jetons un coup d'œil à quelques exemples.

Influenceurs notables

Felix Arvid Ulf Kjellberg alias PewDiePie

Felix Arvid Ulf Kjellberg alias PewDiePie

Plateforme de choix: YouTube

PewDiePie existe depuis si longtemps qu'il n'a probablement pas besoin d'être présenté. Avec plus de dix ans sur YouTube, il a créé une suite qui pourrait conquérir la plupart des pays si les chiffres comptaient.

Ignorant la nature de son contenu, PewDiePie est l'influenceur modèle, exploitant non seulement sa base d'abonnés, mais aussi les médias et le battage médiatique pour se hisser au sommet. Pour cette raison, tout ce qu'il touche se transforme en or et il ramène à la maison non seulement le bacon, mais le cochon entier.

Pat Flynn

Pat Flynn

Plateforme de choix: Blog

En tant que Joe moyen qui traverse des moments difficiles comme beaucoup d'entre nous, Pat Flynn est l'icône parfaite qui peut capter un public. C'est ce qu'il a fait avec succès via son blog: Smart Passive Income.

Il partage ses réflexions et ses expériences en matière de marketing d'affiliation pour aider les autres, comme le nom du blog l'indique, à générer des revenus. Pat exploite également des podcasts et organise des ateliers pour partager sa richesse de connaissances.

Avantages du modèle d'influence

La beauté des influenceurs est qu'ils n'ont pas nécessairement à faire quelque chose de spécial. Les gens aiment (ou détestent) et les suivent naturellement et en grand nombre. Comme on pourrait dire, «vous faites vous, chef.

En raison de leur audience massive, les influenceurs sont très appréciés des annonceurs. Ils sont souvent polyvalents et peuvent répondre aux besoins de plusieurs profils de marque. Mieux encore, il y a tellement d'attention sur eux que tout ce qu'ils suggèrent ou promeuvent est instantanément sous les projecteurs.

Les défis auxquels sont confrontés les influenceurs 

Malgré une popularité massive, les influenceurs sont souvent menacés par le risque d'une chute rapide. Leur pire cauchemar est de se réveiller un jour et de constater qu'ils sont devenus une chose du passé et qu'ils ne sont plus à la mode. Le public est inconstant, après tout.

De plus, en raison du suivi et du contrôle massifs, les petits incidents peuvent rapidement dégénérer en incidents majeurs. La promotion d'un «mauvais» produit peut entraîner une réaction massive et immédiate d'un public en colère.

2. Modèle axé sur les créneaux

Les spécialistes du marketing affilié avec une stratégie plus chirurgicale chercheront à créer une clientèle restreinte mais concentrée dans un créneau particulier. Comme pour les influenceurs, la plateforme de choix peut varier. Cependant, leur choix de contenu ne le sera généralement pas.

Marketing d'affiliation axé sur la niche:

  • Bloggers
  • Propriétaires de sites Web
  • Experts du marché de niche
  • Techniciens

Il s'agit du modèle commercial de marketing d'affiliation le plus courant: vous créez un site Web, un blog ou même une chaîne YouTube autour d'un créneau. Votre objectif est de capter l'attention d'un groupe de personnes très spécifique.

Si en un coup d'œil les chiffres peuvent sembler faibles par rapport au modèle d'influence, ceux qui sont le plus intéressés par votre niche sont également susceptibles d'acheter les choses que vous recommandez. Cependant, les spécialistes du marketing de niche ne sont pas nécessairement séparés des influenceurs, en particulier parmi les niches les plus populaires telles que la nourriture.

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Spécialistes du marketing de niche notables

Mark Weins de la migrationologie

Mark Weins de la migrationologie

Plateforme de choix: YouTube / Niche: Food and Travel

Mark Weins (Migrationologie) est l'un de mes préférés car j'aime les plats de toutes sortes, en particulier les plats épicés. C'est un gars né aux États-Unis qui a déménagé en Thaïlande et s'est tout simplement immergé dans la culture culinaire là-bas.

À ses débuts, Mark a erré dans les rues en présentant des exemples réels de la cuisine de rue locale. Au fur et à mesure que sa renommée augmentait, il garda une grande partie de l'attention sur la Thaïlande, mais incluait également d'autres domaines dans son champ d'action, tels que les États-Unis et même l'Afrique.

Ryan Kaji de Ryan's World

Ryan Kaji de Ryan's World

Plateforme de choix: YouTube / Niche: Jouets

La première chose que vous devez savoir sur Ryan Kaji (Le monde de Ryan) est qu'il est un enfant. Ce garçon de huit ans a un public abonné de plus de 26 millions de personnes du monde entier. Pour mettre cela en perspective, la population entière de l'Australie est inférieure à la base d'abonnés de Ryan.

Sur sa chaîne YouTube, Ryan s'amuse beaucoup seul ou parfois avec des amis. Son métier: partager avec le monde toutes les bonnes manières de s'amuser. En cours de route, il jette un œil à des jouets, de la nourriture et d'autres choses que les enfants adorent.

Alors qu'il s'amuse tellement, Ryan est également reparti avec des revenus estimés à 25 millions de dollars à partir de 2019. C'est un enfant qui va probablement se vautrer dans des jouets pour le reste de sa vie.

Présentation de David Janssen de VPN

Présentation de David Janssen de VPN

Plateforme de choix: Site Web / Niche: Confidentialité et sécurité sur Internet

David dirige un site affilié - Présentation du VPN, qui est fortement axé sur les applications de confidentialité sur Internet - principalement les réseaux privés virtuels. Il transmet des connaissances non seulement sur la façon dont, mais sur les raisons pour lesquelles les utilisateurs doivent défendre leurs droits numériques.

Il s'agit d'un créneau qui crée de la valeur dans un sens du monde réel, en particulier étant donné à quel point les entreprises même légitimes deviennent intrusives aujourd'hui. Bien sûr, il y a beaucoup de choses amusantes que vous pouvez faire avec les mêmes applications.

Avantages du marketing de niche

Ce segment du marketing d'affiliation est peut-être le plus facile à faire passer. Tout ce dont tu as besoin c'est une plateforme adaptée et pour commencer à créer du contenu. Surtout, il est important d'être conscient du créneau dans lequel vous vous trouvez et de créer un contenu qui lui convient.

Le coût d'entrée peut être extrêmement bas et si vous êtes suffisamment dédié, le contenu peut être construit de manière constante. Tout ce dont vous avez besoin est de la passion, un ordinateur avec accès Internet, un hébergement Web et des compétences en recherche.

Les défis auxquels sont confrontés les spécialistes du marketing de niche

En raison du faible coût d'entrée, les spécialistes du marketing de niche abondent et tout le monde tente de se prétendre un expert. Au sein de ce groupe, il y a des spécialistes du marketing de niche qui ont déjà capturé une bonne part de marché et s'en emparer peut être comme essayer de gravir le mont Everest.

Les spécialistes du marketing de niche dépendent également fortement des moteurs de recherche et des algorithmes de médias sociaux pour les aider à générer du trafic. Cela peut être très inconstant et ce qui fonctionne aujourd'hui pourrait tout simplement disparaître du jour au lendemain et disparaître définitivement demain.

3. Concept de Megamall numérique 

Au cours des dernières années, le monde est devenu encore plus hautement numérique. Une combinaison de facteurs a conduit à une explosion massive dans l'espace de vente numérique. Cela s'explique en partie par la pénétration croissante d'Internet ainsi que par le commerce sans frontières.

Obtenir une part de cette tarte est cependant un peu plus difficile. En raison de la portée nécessaire pour réussir dans l'espace mégamall numérique, ceux qui cherchent à entrer sont généralement les gorilles de 800 lb avec les compétences et l'argent nécessaires pour soutenir leurs efforts.

Qui entre dans cet espace:

  • Startups
  • Affiliés établis et bien financés
  • Les entreprises de médias

À mesure que l'espace de marketing numérique prend de la valeur, de plus en plus d'acteurs entrent dans cette catégorie particulière. Une partie de cela a été une construction sur des carrières réussies dans le marketing d'affiliation, mais d'autres intérêts, tels que les capital-risqueurs, ont également vu le potentiel.

Joueurs notables du concept Digital Megamall

TripAdvisor

TripAdvisor est devenu tellement un nom familier que peu de gens réalisent qu'il s'agit en fait d'un site affilié. De plus en plus dans le domaine des voyages en ligne, il s'intéresse à presque tous les aspects de l'entreprise et gagne de l'argent auprès des hôtels, des compagnies aériennes, d'autres agences de voyage, etc.

Ils détiennent environ 10% du total des dépenses de voyage dans le monde - c'est un 546 milliards de dollars selon la dernière estimation. La majeure partie de l'argent qu'ils gagnent provient de la publicité basée sur les clics, de sorte que leur contenu peut être aussi indépendant et axé sur l'utilisateur qu'ils le souhaitent.

Coupe-fil

Coupe-fil est un excellent exemple de deux choses. Le premier est la transition d'une filiale basée sur une niche vers le concept megamall. Le second concerne les fonds investissables qui prennent le contrôle d'une entité performante et la font évoluer vers le concept megamall.

C'est une démonstration deux-en-un de la valeur et de l'argent qu'il y a dans cette échelle de marketing d'affiliation. WireCutter, lorsqu'il était indépendant, se concentrait sur le marché de la technologie et des équipements technologiques, qui a été conservé même avec le Acquisition du NY Times.


Le succès du marketing d'affiliation ne se résume pas à des campagnes individuelles 

Avec tous ces discours sur le succès, il peut être facile de se laisser séduire par l'attrait du marketing d'affiliation. Si c'est vraiment ce que vous voulez, vous devez savoir que malgré le potentiel, le succès ne se construit pas du jour au lendemain. Cela est particulièrement vrai lorsqu'il s'agit de gagner de l'argent dans le marketing d'affiliation.

Ce n'est pas quelque chose dans lequel vous pouvez mettre X heures, puis laisser de l'argent pour le reste de votre vie. Le marketing d'affiliation est plus qu'un travail à plein temps et pour réussir, soyez prêt à consacrer de longues heures de travail acharné.

En plus de cela, vous devez également prendre en compte quelques autres choses avant de commencer:

Faire les bons choix

Correspondance de l'industrie - Bien qu'il soit important de faire quelque chose qui vous passionne vraiment, gardez à l'esprit que tous les secteurs n'ont pas le même potentiel. Idéalement, entrez dans celui qui a un écosystème établi de marques et de demandes notables - et qui continue de croître. 

Partenariat - Par partenaire, j'entends les marques et c'est un domaine que les spécialistes du marketing affilié doivent aborder avec un peu de prudence. Les marques ne sont pas toujours vos amis et peuvent parfois essayer de vous tromper sur votre juste part de revenus. Choisissez les bons partenaires et travaillez en étroite collaboration avec ceux que vous choisissez.

Approche du contenu - Décidez avant de commencer quelle plate-forme sera celle sur laquelle vous vivez ou mourrez. N'essayez pas de vous établir sur tous ou même sur plusieurs au début. C'est une certaine recette pour le chagrin. Toutes les plates-formes ne sont pas adaptées à différentes approches, alors considérez bien la vôtre.

Angle marketing - Décidez comment vous allez commercialiser votre contenu. Allez-vous aller à l'école d'or et compter sur votre Compétences SEO pour attirer le trafic des moteurs de recherche? Ou êtes-vous prêt à investir des fonds et à verser de l'argent dans les promotions PPC et les médias sociaux? Je vous recommande d'envisager une approche holistique.

Offrez de la valeur à vos utilisateurs

Quels que soient les plates-formes, les modèles ou les choix que vous faites, n'oubliez pas que vous avez besoin d'abonnés, de téléspectateurs ou de lecteurs. Ils sont votre principale source de revenus et le seul moyen de les attirer et de les fidéliser est de leur offrir une valeur réelle.

Cela ne signifie pas que vous leur donnez des cadeaux constants ou autres, mais que vous leur fournissez quelque chose. Si vous êtes un artiste, amusez-les. S'ils veulent voir la culture culinaire, allez les explorer et leur montrer. S'ils dirigent une entreprise, montrez-leur comment simplifier les solutions ou résoudre les problèmes.

Prenons par exemple le cas de TripAdvisor. Une grande partie de leur succès est qu'ils offrent une telle richesse d'informations utiles comme des guides et des conseils de ceux qui ont vraiment expérimenté les lieux. La valeur est inimaginable.

Lieux pour rejoindre les programmes d'affiliation

Si vous êtes prêt à commencer à gagner de l'argent, il existe deux principaux types d'endroits vers lesquels vous pouvez vous tourner. Les premières et les plus directes sont les marques qui gèrent leurs propres programmes d'affiliation. Par exemple, de nombreux éditeurs de logiciels auront des programmes d'affiliation comme ManageNinja ou encore Microsoft Advertising.

Pour ceux qui souhaitent travailler avec une plus grande écurie de marques, il serait peut-être préférable de rechercher des réseaux d'affiliation. Ceux-ci incluent beaucoup de grands noms comme CJ Affilié, ShareASale, Et plus encore.


FAQ sur le marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est-il le même que le marketing de réseau?

Non.

Lorsque vous participez à un programme de marketing de réseau, vous participez essentiellement à une opération de type franchise. En tant que spécialiste du marketing de réseau, vous paierez généralement un coût initial pour commercialiser des produits / services via des ventes directes.

Le marketing d'affiliation diffère du marketing de réseau en particulier de cette manière: l'entreprise avec laquelle vous vous inscrivez vous récompense pour chaque client que vous amenez à la suite de vos efforts de marketing. Vous êtes payé chaque fois que vous conduisez un client ou dirigez vers l'entreprise à laquelle vous êtes affilié - au lieu d'attendre d'être payé chaque fois que vous vendez un produit.

Qui a lancé le premier programme d'affiliation en ligne?

Selon les tendances des petites entreprises, le premier programme de marketing d'affiliation en ligne a été réalisé par l'intermédiaire d'une société appelée PC Flowers & Gifts, au milieu des années 1990. William J. Tobin a fondé le Prodigy Network pour lancer un programme de partage des revenus. Tobin a réussi à convaincre des milliers d'affiliés de promouvoir les produits de son entreprise et une nouvelle méthode de marketing en ligne est née.

Qui sont les affiliés?

Dans le marketing d'affiliation, les affiliés sont les personnes qui commercialisent des produits pour une entreprise. Un affilié (souvent appelé éditeur) peut être une personne ou une entreprise entière. En tant que filiale d'une entreprise particulière, vous commercialiseriez les produits / services de l'entreprise afin de réaliser des ventes pour l'entreprise. Vous feriez très probablement la promotion des produits sur votre propre site Web ou blog.

Où puis-je m'inscrire à un programme d'affiliation?

Les opportunités d'affiliation sont partout. Un exemple est le programme d'affiliation Amazon. Que vous vous inscriviez en tant qu'individu ou en tant qu'entreprise, vous vous inscririez, vous commenceriez à faire de la publicité via votre site Web et / ou votre entreprise, et vous commenceriez à gagner de l'argent lorsque d'autres répondraient à vos efforts de marketing.

Vous pouvez devenir un spécialiste du marketing affilié de deux manières.
Vous pouvez vous inscrire au programme d'affiliation d'une entreprise existante (comme Amazon et le programme interne des petits marchands). Cela signifierait que vous feriez la promotion des produits dont Amazon a besoin. Chaque fois que vous faites la promotion de l'entreprise et envoyez des prospects de cette façon, vous serez payé.

L'autre option consiste à rejoindre un réseau d'affiliés (comme Commission Junctions et ShareASale) et à se connecter avec des marchands qui sont déjà dans le réseau. Nous en parlerons plus en détail dans les FAQ # 6 et # 7.

Quels sont certains des réseaux d'affiliation populaires?

CJ Affiliate par Coversant - offre une variété de niveaux de service et de forfaits
ShareASale - solide réputation d'honnêteté et d'équité, et connue pour sa technologie rapide
Rayon d'impact - plate-forme SaaS (Software-as-a-Service) facile à utiliser
Amazon Associés - plus d'un million de produits disponibles
Clickbank - plus de six millions de produits, avec un accent sur les produits d'information numériques
Rakuten - l'une des meilleures entreprises de commerce électronique au monde

Comment les affiliés sont-ils payés?

En tant qu'affilié, vous pouvez être payé de différentes manières; qui sera déterminé par l'entreprise à laquelle vous êtes affilié.

Voici les options de base:
Coût par vente (CPS) - Vous recevez des frais fixes par vente ou un pourcentage de la valeur du panier.
Coût par prospect (CPL) - Vous êtes payé pour chaque prospect validé et complété.
Coût par clic (CPC) - Vous êtes payé pour générer du trafic via des clics sur les annonces.
Coût par action (CPA) - Vous êtes payé lorsque les gens effectuent des actions que vous publiez (comme des formulaires de devis ou des sondages).

Qu'est-ce qu'un cookie d'affiliation?

Un cookie d'affiliation est la même chose qu'un cookie ordinaire (il suit les données). Au lieu de suivre les informations de connexion comme le ferait un cookie ordinaire, il suit les données de votre compte affilié - vous obtenez donc un crédit si quelqu'un sur le site suivi effectue un achat en fonction de votre référence publicitaire.

Combien de temps dure généralement un cookie d'affiliation?

La durée du cookie dépend du commerçant. Certains programmes d'affiliation permettent aux cookies de stocker et de transmettre des informations pendant 90 jours, tandis que d'autres ne suivent les données que pendant 24 heures (ce qui est horrible du point de vue de l'affilié).

Ai-je besoin d'un site Web pour commencer en tant qu'affilié>

Vous n'avez pas besoin d'avoir un site Web en tant qu'affilié - cependant avoir un site Web améliore généralement vos chances de gagner plus d'argent. Vous pouvez publier vos liens d'affiliation sur les sites de réseaux sociaux qui le permettent, par exemple.

Une façon de commercialiser en tant qu'affilié sans site Web est sur YouTube. Cependant, vous trouverez probablement beaucoup plus facile de promouvoir en tant qu'éditeur si vous avez un site Web. À tout le moins, vous devriez avoir un blog où vous pouvez commercialiser en tant qu'affilié.

N'oubliez pas que plus vous faites de la publicité, plus vous obtiendrez de réponses - c'est un jeu de chiffres. N'oubliez pas également de publier des liens vers toutes vos pages de médias sociaux, blogs et autres sites Web à travers le conseil d'administration; si vous faites de la publicité via une chaîne YouTube, par exemple, assurez-vous d'y publier des liens vers vos sites Web, chaînes et pages de réseaux sociaux.

Qu'est-ce qu'un flux de données produit?

Un flux de données produit est une liste de produits et de leurs attributs, organisée et affichée de manière à ce que les acheteurs puissent prendre des décisions d'achat en fonction des informations fournies. Ce type d'informations simplifiées permet à un affilié de commercialiser plus facilement des produits auprès des utilisateurs du site. Un flux de données produit peut être converti en descriptions, liens d'images et liens cliquables que les visiteurs peuvent utiliser pour prendre des décisions d'achat éclairées.

Que signifie EPC?

EPC signifie gains par clic. C'est une métrique importante pour les affiliés. Il indique généralement combien un affilié peut s'attendre à gagner tous les 100 clics sur un lien.

Que signifie EPM?

EPM fait référence aux revenus pour 1,000 XNUMX impressions fournis par un éditeur ou un site Web.

Y a-t-il des frais d'inscription au programme d'affiliation?

Non. Si vous rejoignez un programme en tant qu'affilié, vous n'avez généralement pas besoin de payer de frais.

À propos de Jerry Low

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