7 Tactics pour convertir les lecteurs de blogs en clients payants

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  • Conseils sur les blogs
  • Mise à jour: novembre 06, 2017

Il est prouvé que les entreprises qui bloguent génèrent beaucoup plus de trafic que celles qui n'en ont pas.

Mais même si vous recevez des milliers de visiteurs par jour, cela n’aidera pas votre entreprise si aucun de ces lecteurs ne se transforme en client.

Bien sûr, l'attention est bonne, mais vous n'êtes pas en affaires pour être flatté. Vous ne bloguez pas pour le plaisir, vous développez votre entreprise!

Alors, comment transformer ces lecteurs avides en clients payants? Voici la tactique concrète 7 que vous pouvez utiliser aujourd'hui.

1. Écrire des articles de blog qui répondent directement aux objections

Lorsque vous bloguez pour une entreprise, vous savez que vous devez écrire des publications qui sont ciblées pour votre personas acheteur afin que vous puissiez attirer les bons lecteurs.

Certains de ces lecteurs pourraient être intéressés par l'achat, mais ont des réserves.

TOM BIHN fait un travail phénoménal pour surmonter les objections de prix dans sa FAQ
TOM BIHN fait un travail phénoménal pour surmonter les objections de prix dans sa FAQ

Votre public pourrait avoir des questions telles que:

  1. Quel modèle de produit est le bon pour mes besoins?
  2. Mes informations personnelles seront-elles protégées si j'achète sur ce site?
  3. Ce fournisseur de services convient-il à ma personnalité?
  4. Est-ce le meilleur prix sur ce produit ou puis-je l'obtenir moins cher ailleurs?

Les objections spécifiques varieront considérablement en fonction de votre entreprise, mais elles sont toujours présentes.

Pour savoir ce qui empêche votre public d'acheter, essayez de réaliser une enquête ou des entretiens individuels avec vos clients actuels.

Ensuite, écrivez des articles de blog qui répondent directement à ces préoccupations:

  1. “Modèle A contre modèle B: Quel est le meilleur choix pour les SAHM / Professionnels Occupés / etc.?”
  2. “Comment notre partenariat avec SecurityBiz protège vos données en toute sécurité”
  3. "Raisons pour lesquelles vous ne devriez pas m'embaucher pour 7" (Le titre négatif de ce billet est assez excitant pour attirer les clics alors que le contenu élimine les clients qui vous conviennent mal.)
  4. "Pourquoi [produit] est-il si cher?"

2. Éliminer les distractions

Si vous demandez à vos lecteurs de faire différentes choses sur 10, est-il surprenant qu'ils n'en fassent aucune?

Si votre blog a:

  • Widgets de médias sociaux
  • publicité
  • Beaucoup de liens sortants
  • Badges

… Ce sont tous des appels à l'action (CTA).

Elna-Cain
La rédactrice et entraîneure Elna Cain a éliminé les distractions et a axé son site Web et son blog sur son objectif #1.

Si vous avez un objectif pour votre blog, il est important de vous concentrer sur cet objectif et de le rendre clair pour vos lecteurs.

écrivain Elna Cain fait un excellent travail avec cela sur son site web. Il est clair que son objectif #1 est d’obtenir des personnes inscrites à son nouveau cours sur les courriels destiné aux rédacteurs pigistes débutants. Son site se concentre sur cet objectif avec:

  • Une mise en page à une colonne (sans barres latérales), qui met l'accent sur son contenu
  • Une grande bannière sur la page d'accueil vous invitant à vous inscrire au cours
  • Placer «Cours gratuit» comme première option de menu
  • Y compris un lien vers la page de destination du cours dans la biographie de son auteur à la fin de chaque message

En regardant son site Web, vous pouvez voir que tout se concentre sur ce cours par courrier électronique. Il n'y a pas de distractions.

Maintenant, jetez un coup d'oeil à votre propre blog d'entreprise. (Allez-y et ouvrez votre blog professionnel dans un autre onglet.)

Que demandes-tu à ton public?

  • Avez-vous une barre latérale pleine de widgets, annonces, badges et liens?
  • Le menu de votre blog est-il clair et ciblé ou encombré?
  • 100% sait-il clairement quelle action vous souhaitez que vos lecteurs prennent?

Soyez honnête avec vos réponses et envisagez de supprimer tout ce qui pourrait nuire à votre objectif principal.

3. Demandez à vos lecteurs d'acheter

Cela semble évident, mais beaucoup de gens hésitent à se promouvoir.

Mais vraiment - vos lecteurs ne sauront pas ce que vous voulez qu'ils fassent à moins que vous leur demandiez!

Si vous bloguez avec un objectif en tête, il est essentiel d'inclure une sorte d'appel à l'action (CTA) sur votre blog.

Cela ne signifie pas mettre fin à tous les posts avec "Merci d'avoir lu, maintenant acheter mon produit! "

L'utilisation d'une variété de CTA peut vous aider à approfondir votre relation avec vos lecteurs, les incitant à revenir pour plus de contenu et à se transformer en clients.

Vous pouvez également utiliser les CTA pour encourager les lecteurs à commenter, partager le message avec des amis, vous suivre sur les réseaux sociaux, etc. Ce sont d'excellentes tactiques pour engager des lecteurs fidèles et développer votre audience.

Mais pour convertir ce public en clients, vous devez éventuellement leur demander d'acheter!

4. Vendre via votre liste de courrier électronique

Demander à un lecteur de blog occasionnel d’acheter immédiatement quelque chose peut être un grand bond en avant s’ils ne sont que sur votre site pour plus d’informations.

C'est pourquoi les newsletters sont si puissantes. Ils sont un excellent moyen de:

  1. Restez en contact avec les personnes intéressées qui ne sont pas prêtes à acheter
  2. Permettez à vos lecteurs et à vous-même de mieux vous connaître et de voir si votre entreprise répond à leurs besoins

S'abonner à une newsletter est à faible risque, contrairement à l'information de carte de crédit sur un nouveau site ou au fait de dépenser de l'argent pour un cours dont ils ne sont pas sûrs de la nécessité. Pour transformer ces lecteurs occasionnels en clients (et savoir s'ils sont vraiment votre public idéal), une lettre d'information est idéale.

Pour les convertir, demandez à vos lecteurs de s’inscrire à votre bulletin électronique en incluant des formulaires d’inscription à la fin de chaque message et en incluant un billet de faveur pour les nouveaux abonnés. Mieux encore, mettez en place une série de listes à réponse préenregistrée ou de cours gratuits qui apaiseront leurs préoccupations, répondront à leurs questions et prouveront votre valeur. Des outils comme OptinMonster GetResponse sont parfaits pour cela.

Outil alternatif

Si vous cherchez un outil alternatif à OptinMonster et GetResponse, Convert Pro est l’option.

Nous avons contacté Convert Pro pour en savoir plus sur l'outil.

Darshan Ruparelia de Convert Pro explique ce qui rend l’outil différent des autres,

Convertir Pro est un plugin popup de génération de leads haut de gamme avec éditeur intuitif de drag & drop et techniques de conversion avancées.

En plus de l'éditeur complet de glisser-déposer qui vous permet de concevoir et de personnaliser des actions à appeler, ce sont la vitesse de la performance et son coût qui la distinguent des autres!

Quelques fonctionnalités supplémentaires qui font de Convert Pro une meilleure option que d’autres sont:

  • Éditeur de glisser-déposer en temps réel offrant une totale liberté de conception.
  • Opt-ins et popups en plusieurs étapes pour la segmentation des utilisateurs
  • Prend en charge les fenêtres pop-up conviviales pour mobile et dispose d'un éditeur de vue pour mobile
  • Permet les tests A / B entre différentes conceptions et appels à actions

Eh bien, oui, Convert Pro s’intègre aux fournisseurs de services de marketing par courriel comme GetResponse, MailChimp, AWeber, ActiveCampaign, ConvertKit et plus encore.

5. Montrez-leur exactement comment vous pouvez aider

Ce point s'applique particulièrement à ceux qui offrent des services plutôt que des produits.

Avec les services, 100 ne sait pas toujours exactement ce que vous proposez et comment cela va les aider. Vous pouvez expliquer jusqu'à ce que vous deveniez bleus, mais ce qui fait vraiment la différence, c'est un exemple concret.

Les études de cas aident à dissiper la confusion et à surmonter les objections en montrant exactement comment vous aidez vos clients.

C'est un moyen extrêmement efficace de répondre à des questions telles que:

  • Que faites-vous exactement?
  • Comment vos services s'intégreront-ils dans ma vie / mes processus existants?
  • Quel genre de résultats dois-je m'attendre?

Commencez par contacter quelques-uns de vos clients passés ou actuels et leur faire savoir que vous démarrez une nouvelle série de «vidéos client» sur votre blog. Nous aimerions les présenter. Assurez-vous que vous avez leur approbation sur le blog avant de publier.

À la fin de l'article, veillez à inclure un appel à l'action pour que vos lecteurs puissent vous contacter s'ils estiment pouvoir bénéficier des mêmes services.

6. Créer une urgence

Lorsque vous créez un sentiment d'urgence, cela encourage les lecteurs hésitants à acheter maintenant.

En tant qu'êtres humains, nous sommes des créatures sociales et craignons d'être laissés pour compte. Nous ne voulons pas rater quelque chose de génial - alors s'il y a une chance que nous en manquions, nous sommes plus enclins à agir maintenant!

Certains vendeurs sournois utilisent cette tactique en mentant ou en prenant avantage des personnes, mais ce n'est pas obligé.

Vous pouvez créer un véritable sentiment d'urgence en:

  1. Création d'offres, de paquets ou de coupons d'une durée limitée
  2. Offrir des produits, services ou ventes saisonniers
  3. Partage d'une édition limitée d'un produit

7. … Mais ne soyez pas trop pressant

Oui, il est important d'être clair et de demander à vos lecteurs de prendre des mesures.

Mais vous ne voulez pas être si agressif que de les repousser.

C'est un équilibre difficile, et les propriétaires d'entreprise ont souvent tellement peur d'être envahissants qu'ils évitent toute promotion personnelle!

C'est contre-productif, cependant. Vous pouvez être clair et demander les affaires de vos lecteurs sans être envahissant ou manipulateur.

Soyez juste honnête et demandez ce que vous voulez!

A propos de KeriLynn Engel

KeriLynn Engel est une rédactrice et une stratège en marketing de contenu. Elle adore travailler avec les entreprises B2B et B2C pour planifier et créer un contenu de haute qualité qui attire et convertit leur public cible. Lorsqu'elle n'écrit pas, vous pouvez la trouver en train de lire une fiction spéculative, de regarder Star Trek ou de jouer aux fantasmes de la flûte Telemann dans un micro ouvert.