Les moyens 6 de rester en contact avec vos contacts SEO peuvent vous aider à gagner des partenariats durables

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  • Conseils sur les blogs
  • Mis à jour: Jul 04, 2019

Avez-vous déjà remarqué une similitude entre vos contacts SEO?

Une chose simple, en fait.

Ils sont dans votre même niche ou industrie.

Peu importe que vous soyez un blogueur, une agence, un propriétaire d'entreprise ou un revendeur de contenu, cela reste vrai.

Les partenariats sont au cœur du succès de B2B, c'est presque une donnée.

Qui sont vos contacts SEO?

Vos contacts SEO peuvent également inclure:

Pourquoi rester en contact est important

Vos contacts SEO sont la vie et le pain de vos efforts de marketing en ligne. Sans eux, il est plus difficile de faire connaître votre blog ou votre entreprise, ou d'obtenir des mentions Web, des médias sociaux ou du trafic sur un moteur de recherche.

Fondamentalement, c'est le travail d'équipe.

Des concurrents? Non, partenaires

Je sais qu'il est plus facile de concevoir vos contacts SEO comme des concurrents: peut-être qu'ils auront plus de lecteurs de blogs, de clients ou de prospects que vous! Cependant, votre relation avec ces personnes peut en fait devenir un terrain fertile pour des partenariats durables.

Si vous jouez bien le jeu de la communication (et que vous le gardez authentique des deux côtés), la relation peut offrir de formidables occasions de s’entraider dans votre stratégie de marque et de marketing, ainsi que Efforts de référencement.

6 Façons de rester en contact avec vos contacts SEO

1. Il s'agit de construire des relations

Quel que soit le créneau ou industrie vous blog ou travailler dans, vous irez nulle part sans des relations solides.

Chaque blogueur ou entrepreneur qui réussit doit la plus grande part de son succès aux relations qu’il a établies avec d’autres personnes de son créneau ou de son secteur d’activité et au solide réseau qu’il a construit autour de son message central qui est finalement devenu sa plate-forme.

Cela est particulièrement vrai pour les partenariats, où vous et l'autre personne n'êtes plus des concurrents, mais des aides réciproques (et des égaux).

Voici comment Christopher Jan Benitez de ChristopherJanB.com travaille avec les contacts SEO de sa base de données.

Dites que la spécialité du contact SEO est la création de liens, je la place donc dans la catégorie création de liens.

Pensez également aux sites qui vous ont amené à être en contact avec la personne, à savoir blog, bookmarking social, groupe / communauté en ligne, etc.

En fin de compte, le but ultime est de consommer la relation en interviewant la personne ou en faisant publier un post d’invité sur son site. En outre, vous pouvez collaborer sur un projet en utilisant vos deux services sur un client pour approfondir votre relation de travail. Bien plus important encore, la relation doit être permanente - restez toujours en contact avec le contact en retweetant ses messages, en commentant des blogs, en recherchant des conseils et astuces, etc.

Patricia Weber souligne également l'importance de entretenir des relations avec vos contacts SEO:

Dans certains cas, ce sont des adeptes de mon blog qui commentent et partagent les articles de mon blog: ils ont acheté mon livre, ils m'ont présenté en tant que blogueur invité, nous avons déplacé la conversation en ligne vers Skype, Google Hangouts ou le téléphone. Dans un cas, à cause de nos voyages, nous avons pu nous rencontrer en personne.

La meilleure chose à faire est de se concentrer d’abord sur l’autre personne et de vouloir sincèrement connaître celle-ci et ses besoins. J'ai toujours été comme introverti parce que c'est simplement plus facile.

L'auteur introverti le plus visible m'a récemment invité à faire partie des nombreux contributeurs à la création de contenu pour son nouveau lancement.

En tant que donateur actif, l'essentiel est de savoir également ce que vous souhaitez recevoir de votre contribution.

2. La coopétition plutôt que la compétition

SMX Advanced Seattle

"Co-opétition»Est un terme qui signifie« concurrence coopérative »et s'applique aux particuliers, aux entreprises et aux organisations qui choisissent de coopérer avec leurs concurrents au lieu d'essayer de se surpasser.

Ceci est une stratégie basée sur la théorie des jeux - vous ne recherchez pas seulement le meilleur résultat pour vous-même - vous recherchez le meilleur résultat pour vous-même et vos partenaires commerciaux.

Tom Shivers de Exploiter la demande en ligne:

Il y a tellement de facettes différentes dans le monde du référencement aujourd'hui que vous pouvez établir votre entreprise en tant que leader dans une seule d'entre elles. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas fournir les autres services de référencement, mais lorsque vous parlez à d'autres entreprises qui fournissent également du référencement, dirigez avec votre force et apprenez comment elles se débrouillent dans ce domaine du référencement.

Ecommerce SEO est un de mes points forts et j'ai beaucoup de clients qui correspondent à mon profil idéal pour un client dans ce domaine. Ainsi, lors de la création d'un webinaire pour les nouveaux prospects, j'ai contacté d'autres professionnels du référencement et leur ai demandé de consulter mes diapositives. Bon nombre d'entre eux l'ont fait et ont fourni de bons conseils sur la manière d'améliorer ma présentation. Et pour certains, je me suis référé à la source du conseil dans ma présentation et je me suis assuré que mon ami SEO le savait.

Lorsque le moment est venu de promouvoir le webinaire, j'ai de nouveau contacté les personnes qui ont donné des conseils et leur ont demandé s'ils les aideraient à le promouvoir. Un gagnant-gagnant pour moi et ma co-opetition.

3. Travailler ensemble pour une cause commune

Est-ce que vous et vos contacts SEO partagez un intérêt pour une cause, qu'elle soit liée à votre niche ou de nature éducative ou humanitaire?

Il y a beaucoup de terrain pour travailler ensemble sur une cause commune et créer un partenariat qui ne profitera pas seulement à vos deux entreprises ou projets, mais cela vous permettra également d'établir une relation plus profonde sur le plan humain.

4. Partager les contacts commerciaux pertinents entre eux

Si vous et vos contacts SEO êtes tous deux actifs dans le même créneau ou le même secteur d'activité, il est probable que vous ayez construit une base de données solide de contacts professionnels au fil des ans.

Certains noms dans votre base de données seront plus pertinents pour vos contacts SEO; d'autres dans leur base de données seront plus pertinents pour vous et votre entreprise.

Pour partager des noms d’entreprise pertinents, utilisez les techniques de marketing les plus puissantes (et les plus éprouvées) de tous les temps: les références.

Assurez-vous tous les deux de mentionner le nom de votre contact dans les messages que vous envoyez aux personnes avec lesquelles vous entrerez en contact, ainsi que pour souligner pourquoi Il est avantageux que vous ayez la chance de travailler ensemble.

5. Avertissez vos partenaires de mentions Web

De temps en temps, il se peut que vous trouviez vos contacts SEO mentionnés dans d'autres messages de blogs et de médias sociaux.

Chaque fois que vous rencontrez ces mentions, envoyez un email à vos contacts SEO et informez-les. Un modèle simple pourrait être le suivant:

Salut Nom complet,

Nous venons de trouver que vous avez été mentionné sur le blog Great Niche - voici l'URL: http // urlhere.com / post /

Félicitations!

Cordialement,

Votre Nom

Vous pouvez configurer une notification par e-mail Google Alert ou Mention.net chaque fois que vos contacts SEO sont mentionnés sur un blog, un média social ou d'autres publications en ligne.

6. N'oubliez pas votre côté humain

Vous n'allez nulle part en partenariat si vous oubliez votre côté humain.

Vos contacts SEO, tout comme vos lecteurs de blog ou vos clients, sont bien plus que des noms commerciaux. Ce sont des êtres humains comme vous, avec des besoins, des sentiments, des émotions et une famille qui les attend à la fin de la journée.

Soyez là pour eux lorsqu'ils ont besoin d'un brin de bonté humaine. Cela n’apportera peut-être pas plus de trafic, d’argent ou de succès à votre table tout de suite, mais cela pourrait renforcer le partenariat et en particulier la confiance mutuelle.

Conseil bonus: recherchez toujours des avantages mutuels

Suivez la stratégie de la théorie des jeux mentionnée précédemment. Rechercher des avantages pour vous deux, en particulier des avantages mutuels.

Cormac à partir de Mon acheteur en ligne partage son expérience de constructeur de liens à la recherche de l'aide et du partenariat avec d'autres sociétés de référencement:

Je construis beaucoup de liens, nous offrons même un service de création de liens ici. Comme nous le savons tous, le travail peut être long et coûteux.

Je constate souvent que d’autres sociétés offrant des services similaires prennent contact pour externaliser cette partie de leur processus.

Le fait est que j'ai noué de nombreuses relations de longue date avec d'autres entreprises de référencement ou des constructeurs de liens qui pourraient vouloir un lien maintenant à tour de rôle pour un autre à un stade ultérieur sur un site différent.

Cela fonctionne bien pour les deux parties.

De plus, il y a un certain nombre de sites sur lesquels je suis invité depuis des années. Prendre le temps de le faire aboutit à votre emplacement sur le site et à un nouveau contenu qui génère des partages et des liens pour le leur.

Un dernier mot de prudence

Il peut être tentant de considérer les partenaires comme des actifs disponibles lorsque vous vous concentrez sur les avantages que vous obtiendrez à long terme. Après tout, lorsqu'un partenaire n'apporte pas plus d'argent, de trafic ou de succès, il peut sembler que c'est le bon moment pour le laisser tomber.

Cependant, comme quelqu'un qui ne néglige pas éthique humaine dans l'environnement des affaires, Je recommanderais contre une telle pratique. Cela ne causerait pas uniquement un stress inutile à vous et à vos partenaires (ou, au pire, à un drame), mais cela pourrait entraver toute possibilité future de nouer des partenariats avec d'autres entreprises. Les expériences négatives deviennent facilement virales et vous pourriez vous retrouver quelque part sur le «mur de la honte du partenariat».

Ce n'est pas une bonne idée si vous se soucient de votre réputation.

Si vous découvrez qu'un partenaire ne vous apporte pas plus d'avantages, contactez-nous et discutez-en. Vous pourriez trouver une solution ensemble. Si rien ne fonctionne, vous pouvez vous séparer à bon escient, sans nuire à la réputation de chacun.

A propos de Luana Spinetti

Luana Spinetti est une écrivaine et artiste indépendante basée en Italie, et une étudiante passionnée en informatique. Elle possède un diplôme d'études secondaires en psychologie et en éducation et a suivi un cours d'une année 3 en dessin de bandes dessinées, duquel elle a obtenu son diplôme sur 2008. Si polyvalente qu’elle soit, elle a développé un grand intérêt pour le SEO / SEM et le marketing Web, avec une prédilection pour les médias sociaux. Elle travaille actuellement sur trois romans dans sa langue maternelle (italien), qu’elle espère publication indépendante bientôt.