Conseils 6 pour utiliser le marketing par le contenu afin de doubler le trafic de votre site

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  • Conseils sur les blogs
  • Mise à jour: Oct 16, 2017

Le marketing de contenu est un terme relativement nouveau qui désigne un ensemble de techniques de marketing utilisées depuis des décennies. À certains égards, le marketing de contenu est antérieur à Internet. Pour résumer, le marketing de contenu consiste à utiliser le contenu (texte, photos, vidéos et peut-être même l'audio) pour susciter l'intérêt du public cible, qui peut ensuite être attiré pour acheter votre produit.

Pensez au moment où vous avez lu une annonce dans votre journal local sur la perte de cheveux et avez décidé de vous rendre à un événement organisé par votre clinique de quartier. C'est du contenu marketing pour vous.

Dans cet article, toutefois, nous nous limiterons à la définition conventionnelle, à savoir l'utilisation de texte, de vidéos, d'images et de son sur des plateformes en ligne pour créer du trafic, générer des prospects et éventuellement convertir des clients.

Vous n'êtes peut-être pas le seul à supposer que le marketing de contenu se résume à un blog ou peut-être à une infographie. Le marketing de contenu va bien au-delà, cependant. Nous allons examiner différentes manières d'utiliser le marketing de contenu pour doubler le trafic de votre site Web.

1. Où se trouve votre public?

La première et principale règle de construire toute sorte de stratégie marketing est de savoir où votre public se trouve. La création de la vidéo YouTube la plus informative sur votre produit risque de ne l'emporter nulle part si votre auditoire manque de bande passante et n'a pas accès au contenu vidéo lourd.

Vous devez déterminer quelles plateformes votre public utilise avant de créer du contenu. Cela vous donnera une idée du type de contenu qui plaira à ces utilisateurs. Par exemple, si vous ciblez les adolescents qui fréquentent des plates-formes de réseaux sociaux telles que Snapchat, il est peut-être judicieux d'utiliser des formats de contenu à la mode tels que memes (oui, memes!) Pour plaire à votre public.

2. Segmentation du marketing de contenu

Dans une configuration B2B, marketing de contenu est couramment utilisé pour faire deux choses:

  • Annonce de nouvelles fonctionnalités et lancements
  • Attirer un public de sources organiques comme la recherche Google

Dans de tels cas, il est recommandé de segmenter votre stratégie de marketing de contenu en trois composants uniques.

Concentrez-vous d'abord sur le référencement: rédigez un contenu qui vous aidera à figurer parmi les résultats de recherche Google les plus pertinents.

Deuxièmement, générez du contenu permettant d'appeler des liens dans le but de créer de nouveaux liens entrants vers votre site Web. Celles-ci peuvent être des images virales ou des statistiques exhaustives auxquelles d'autres blogs font référence comme faisant partie de leur contenu.

Enfin, écrivez un contenu qui facilitera la conversion des clients. Ce sont essentiellement des pages de vente qui ont un appel à l’action spécifique pour générer la conversion.

Cette stratégie à trois volets est très utile car elle vous aide à créer un site faisant autorité que Google approuve. Une fois que cela est réalisé, votre contenu axé sur le référencement commence à figurer en tête des recherches et attire de nombreux visiteurs ciblés. Ces visiteurs peuvent maintenant être convertis en clients en utilisant le troisième type de contenu.

3. Microsites

L’idée du marketing de contenu est d’établir sur votre site Web des sections qui intéressent d’une manière ou d’une autre votre public cible. Il ne doit pas toujours s'agir d'un contenu auto-généré. Vous pouvez également crowdsourcez du contenu ou créez-le à l'aide d'outils tiers.

Par exemple, le fournisseur de services de commerce électronique populaire Shopify dispose d’une place de marché appelée Échange, où les utilisateurs peuvent acheter / vendre des sites Web de commerce électronique - il s'agit d'un microsite qui ajoute une valeur unique au public cible et permet ainsi d'attirer des clients potentiels vers le service.

Un exemple de génération de contenu basé sur un script est Campagne Dove's Speak Beautiful. Pour cela, la marque de savons s'est associée à Twitter pour créer un microsite permettant aux utilisateurs de mesurer la positivité ou la négativité de leurs tweets. Dans les deux cas, le contenu n'a pas été généré en interne, ce qui a néanmoins aidé l'entreprise à créer une plate-forme permettant à des utilisateurs ciblés de s'installer.

4. Publicité Facebook

Le marketing de contenu est une stratégie basée sur le momentum où la hausse peut être lente et progressive au départ, mais peut croître de façon exponentielle avec le temps. L'élan est souvent plus important si vous offrez un coup de pouce utile à votre contenu au tout début.

Publicité sur Facebook est une stratégie éprouvée pour établir ce premier coup de pouce. Même une petite campagne publicitaire 5 $ sur Facebook pourrait aider à lancer le processus et augmenter considérablement le trafic entrant vers votre contenu.

La stratégie ici est assez simple - identifiez le public ou le groupe qui trouvera votre contenu attrayant et dépensez quelques dollars en marketing pour atteindre ce public avec votre contenu. Ceci établit une viralité capable de prendre de l’élan et d’aider à maximiser la portée de votre contenu.

5. Viralité

Obtenir votre contenu pour devenir viral est une extension de la stratégie marketing par momentum évoquée dans la section précédente.

À ses débuts, le marketing viral peut sembler être une stratégie aléatoire où le succès n’est pas toujours garanti. Cependant, la bonne stratégie de marketing de contenu peut aider les entreprises à prendre leurs messages à tout moment.

En résumé, la stratégie est la suivante:

  • Contenu d'artisanat extrêmement simple à lire ou à comprendre
  • Assurez-vous que cela suscite l'émotion de vos lecteurs
  • Fournir aux lecteurs un moyen simple et efficace de partager votre contenu avec leurs réseaux sociaux
  • Construisez un nombre critique de membres du public auxquels vous pouvez diffuser le contenu lors de la publication

6. Ne pas ignorer les réseaux sociaux

Les spécialistes du marketing se rendent compte de l'importance de la qualité par rapport à la quantité lorsqu'il s'agit de marketing de contenu. Un sous-produit de cette prise de conscience est que le contenu de forme longue est souvent considéré comme de meilleure qualité et plus important que le contenu de forme courte.

Bien que cela soit partiellement vrai, en particulier en ce qui concerne le marketing basé sur les blogs, le contenu abrégé peut également être un moyen très efficace d'attirer des audiences. Cela est particulièrement vrai en ce qui concerne le contenu généré par les utilisateurs et basé sur les réseaux sociaux. La stratégie ici est assez simple: identifiez les discussions et discussions sur des plateformes telles que Reddit et Quora sur des sujets qui intéressent vos lecteurs et fournissez des réponses utiles aux questions du point de vue de votre entreprise.

Sur le long terme, cette stratégie vous permet de renforcer l'autorité de votre public cible et de convertir vos clients. En plus de cela, les utilisateurs qui visitent de tels discussions rencontrent également vos soumissions et sont dirigés vers vos pages de vente à partir de là.

A propos de l'auteur: Anand Srinivasan

Anand est le fondateur et le propriétaire de Hubbion (https://hubbion.com), un outil de gestion de tâches gratuit pour les petites et moyennes entreprises. Hubbion a été classé parmi les meilleurs outils de gestion de projets 20 par Capterra.

À propos de l'invité WHSR

Cet article a été écrit par un contributeur invité. Les opinions de l'auteur ci-dessous sont entièrement les siennes et peuvent ne pas refléter les vues de WHSR.