Cómo escribir contenido web que se vende

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  • Actualizado: mayo 08, 2019

La primera impresión que su sitio hace a los visitantes, clientes potenciales y motores de búsqueda es el contenido de su sitio. ¿Está el contenido fresco? ¿Es la escritura creativa? ¿Está utilizando el blog de escritura para el mejor efecto? ¿Es eficaz para vender su empresa a clientes nuevos y actuales?

Si aún no ha leído nuestras guías sobre cómo escribir un gran contenido, es posible que desee revisar:

Tim Devaney y Tom Stein declaran en su Forbes artículo "Use Content Marketing para impulsar su negocio" que la mayoría de las personas prefieren obtener su información de un artículo.

En una encuesta realizada por Roper Public Affairs, 80% de los tomadores de decisiones comerciales dijeron que prefieren obtener información a través de artículos, no anuncios. El setenta por ciento dijo que el contenido los hace sentir más cerca de una empresa, y 60 dice que el contenido proporcionado por las compañías les ayuda a tomar decisiones de compra más inteligentes.

Copia efectiva de escritura

Hay numerosos escritores expertos en Internet.

Algunos son autodidactas y otros han estudiado el oficio durante años. La elaboración de un artículo decente y legible es algo que la mayoría de las personas son capaces de hacer si tienen suficiente tiempo y ayuda con cualquier problema de edición. Sin embargo, la prosa más brillante no siempre se traduce en ventas para su empresa.

Afortunadamente, existe una fórmula básica que puede darle una mayor tasa de éxito en clientes potenciales de quienes visitan y leen su contenido.

1- Use palabras clave

Haga su investigación de palabras clave. Averigüe qué términos están buscando las personas que se relacionan con su empresa. Si vende licuadoras de cocina, puede buscar términos que tengan algo que ver con cocinar, licuados, mezclas, etc. Al elegir sus frases clave, tenga en cuenta tácticas como:

  • Cuántas personas están buscando el término
  • Cómo es la competencia por el término. Si la competencia es alta, es posible que desee elegir una frase de palabra clave diferente
  • Considere si el tema es tendencia en sitios de redes sociales como Twitter o Facebook. Si no, ¿hay alguna tendencia similar?

2- Enganchar el lector

Escribir contenido web

Una vez que tenga los términos de búsqueda de palabras clave, querrá encontrar un tema que coincida con esas palabras.

Si ofrece contenido que no se relaciona con sus palabras clave, es probable que los visitantes de su sitio se queden el tiempo suficiente para que su contenido los venda. Ellos están en la búsqueda de información que se relaciona con esas palabras. Debe presentar información única sobre ese tema, hacerla valiosa y Enganchar al lector en el primer par de oraciones..

Aquí hay dos ejemplos de ganchos de apertura fuertes de artículos en este sitio:

  • “Siempre digo que los blogs son algo fácil de hacer, pero algo difícil de dominar. Se necesita tiempo para que un aspirante a bloguero elimine ciertos malos hábitos ". (Un estudio de caso de BloggingTips.com: planificación, desarrollo y venta del blog por Kevin Muldoon)
  • “Cuando Google lanzó Penguin por primera vez, esto se publicó en el blog oficial de la compañía: en los próximos días, estamos lanzando un importante cambio de algoritmo dirigido a spam web. El cambio disminuirá la clasificación de los sitios que creemos que están violando las pautas de calidad existentes de Google ". (Análisis de Google por Jerry Low)

Como puede ver en los ejemplos anteriores, el objetivo de su apertura es agarrar al lector y hacerle sentir que simplemente debe leer más para aprender algo nuevo y emocionante o quizás con una perspectiva nueva.

3- Proporcionar valor

Los lectores están ocupados estos días. Entre viajar de un lado a otro para trabajar, criar familias y correr de una actividad a otra, pueden encajar en el tiempo para navegar por su sitio y leer uno de sus artículos. Puede estar seguro, por muy ocupado que esté ese lector, que si no la contrata y le proporciona valor en su artículo, se moverá hacia otra cosa. ¿Quién tiene tiempo para perder, después de todo?

Entonces, ¿cómo se proporciona ese valor?

  • Conecte sus palabras clave en los motores de búsqueda. ¿Qué surge? ¿Qué no ha sido cubierto? ¿Cómo puede proporcionar algo más de lo que ya está ahí fuera?
  • Pregúntese qué le gustaría leer si estuviera buscando este tema e intente proporcionar todos los ángulos posibles
  • Haga todo esto, pero sea breve. Si su artículo crece demasiado, su lector puede quedarse sin tiempo y nunca llegar al punto de venta de su artículo, lo que muestra el valor de usar su producto o servicio.
  • No vendas duro al lector. Si a ella le gusta lo que tiene que decir y necesita su producto / servicio, entonces es probable que compre. A la gente no le gusta el contenido de spam, así que no conviertas todo el artículo en un artículo de venta.

4- Mostrar ejemplos

Está bien dar ejemplos de sus clientes actuales y cómo se han beneficiado de su servicio. Si está escribiendo un artículo sobre cómo crear un hacer arriba que tenga volumen y venda un polvo que le brinde volumen a su cabello, reúna una cita de uno o dos clientes. Asegúrese de incluir en las instrucciones de arriba cómo usar el polvo.

Ahora esta es la parte difícil. Probablemente no quieras escribir "ofrecemos este polvo". Eso es muy obvio y un poco spam.

El lector puede estar apagado. En su lugar, simplemente declare que un polvo voluminizador puede darle ese aspecto que las mujeres buscan fuera del salón de belleza en ocasiones especiales. Sin embargo, puede vincular el producto a través de las palabras "polvo voluminizador" u ofrecer un enlace al final del artículo al producto. Debe equilibrar la sutileza, pero no tanta sutileza que el lector no se dé cuenta de que ofrece este servicio o producto.

Hacer que vender!

Hay un par de cosas que puede hacer para vender su producto de manera más efectiva.

Cuando menciona el producto, ya sea en polvo o en un servicio o un producto diferente, debe "vender" ese producto.

¿Cómo haces eso?

Explique al lector por qué el producto es importante para lo que está tratando de lograr. Idealmente, nada funcionará tan bien como el producto. Tienes que hacer que el lector quiera tu producto y la única forma de hacerlo es mostrarle el valor que tiene para él como cliente. Diviértete, ama tu producto y conoce su valor.

Si mantienes en mente el valor de lo que tienes para ofrecer y le das al lector algo que vale la pena leer, estarás escribiendo contenido que se vende en muy poco tiempo.

Acerca de Lori Soard

Lori Soard ha estado trabajando como escritora y editora independiente desde 1996. Ella tiene una licenciatura en educación en inglés y un doctorado en periodismo. Sus artículos han aparecido en periódicos, revistas, en línea y ha publicado varios libros. Desde 1997, ha trabajado como diseñadora web y promotora para autores y pequeñas empresas. Incluso trabajó durante un corto tiempo en sitios web de ranking para un popular motor de búsqueda y estudiando tácticas de SEO en profundidad para varios clientes. A ella le gusta escuchar de sus lectores.