La primicia interna en los sitios de membresía

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  • Negocios en línea
  • Actualizado: diciembre 10, 2016

Hay muchas maneras diferentes de monetizar un blog, pero has considerado crear una opción basada en membresía? Los sitios basados ​​en membresía pueden tomar muchas formas diferentes. Pueden estar completamente basados ​​en membresía con solo una página de destino accesible a menos que pague una tarifa. Probablemente, las áreas de un sitio que están basadas en membresía son más comunes y requieren una tarifa para acceder o una suscripción a un sitio web o foro. los Federación Nacional de Negocios Independientes (NFIB) declara que un sitio basado en membresía suele ser un sitio donde las personas pagan una "tarifa mensual para acceder al contenido". Algunos tipos diferentes de sitios de membresía incluyen:

  • 100% basado en membresía
  • Unos pocos artículos gratuitos y luego contenido premium que es membresía.
  • Características especiales de membresía tales como talleres, contenido, videos
  • Un blog que está basado en membresía o tiene partes que está basado en membresía
  • Organización de la que debe ser miembro para acceder a contenido adicional u oculto

Pros y contras de los sitios basados ​​en membresía

Al igual que con la mayoría de los modelos, existen ventajas y desventajas cuando se trata de administrar un sitio web basado en membresía. Experimenté esto de primera mano hace años cuando publiqué la revista impresa y en línea para lectores y escritores titulada Notas adhesivas amarillas. Esta revista estaba llena de artículos, historias, poesía y anuncios. La versión en línea ofrecía algunos artículos gratuitos que los que visitaban por primera vez o trimestralmente (era una revista trimestral) podían leer. Sin embargo, para acceder a todo el material que tenían para suscribirse a la versión impresa o en línea de la revista. Hubo muchos problemas relacionados con la ejecución de un sitio modelo de membresía que lo convirtió en una tarea más difícil que la ejecución de un sitio estándar. Sin embargo, también hubo recompensas.

Pros

Contras

  • Algunas personas dejarán su sitio en frustración
  • Sus áreas protegidas con contraseña podrían ser hackeadas
  • Debes mantener el contenido fresco e interesante porque la gente lo está pagando.
  • Necesitará ayuda para mantenerse actualizado con las publicaciones y / o el contenido del foro. Esto está lejos de ser un espectáculo de una sola persona si ejecuta un sitio basado en membresía.

La conclusión es que si le está cobrando a la gente o les exige que proporcionen información para poder acceder a parte de su sitio, es mejor que se asegure de que el contenido de la membresía sea increíble o que va a tener algunos miembros muy enojados.

Sitios de membresía exitosos

Bonnie Vanak

Hay muchos ejemplos de modelos exitosos de sitios de membresía. Recientemente, conversé con una escritora amiga mía, Bonnie Vanak, la autora de libros más vendida del New York Times. Conozco a Bonnie desde hace muchos años y siempre he sabido que ella es inteligente y conocedora del final empresarial de su escritura. No me sorprendí cuando visité su sitio recientemente y vi que ella tiene un área exclusiva para miembros.

captura de pantalla del sitio bonnie vanak
Captura de pantalla de la página de inicio de Bonnie Vanak. Tenga en cuenta el botón de sólo miembros.

http://bonnievanak.com He estado pensando en agregar una característica similar a uno de mis sitios web, así que inmediatamente le envié un mensaje a Bonnie y le pregunté al respecto. Ella dijo que en realidad no cobra por el contenido, pero que los miembros tienen acceso para inscribirse en su lista de correo. Reciben regalos interesantes, la oportunidad de participar en concursos, etc. Esto podría funcionar especialmente bien para los autores y artistas que quieran atraer a los lectores y animarlos a leer su trabajo, comprar su trabajo en el futuro. Creo que este tipo de modelo funcionaría muy bien para:

  • Escritores
  • Artistas
  • Los artistas gráficos
  • Revistas
  • Fotógrafos
  • Artesanos

eDiets

Un sitio basado en membresía altamente exitoso es eDiets. Este sitio ofrece un servicio por una cuota de suscripción. Aunque el enfoque en torno a eDiets es la pérdida de peso, este tipo de modelo se aplica a cualquier tipo de servicio que pueda ofrecer.

captura de pantalla de ediciones
eDiet también ofrece una gran cantidad de contenido gratuito, pero todo está orientado a enviar al visitante al embudo de ventas. Vea los consejos de nuestro profesional a continuación para más información sobre esto.

http://ediets.com eDiets tiene fluctuaciones en los ingresos, pero solo como ejemplo, en el segundo trimestre de 2012, la compañía introdujo $ 5.63 millones en ingresos y tuvo una ganancia bruta de $ 2.81 millones. Puede ser difícil identificar qué es lo que hace que un sitio sea más exitoso que otro, pero hay algunas características de eDiets que probablemente contribuyen al éxito continuo.

  • Todo se canaliza para que las personas se suscriban al servicio. Desde la página de destino, a los artículos, a las ofertas gratuitas, se recomienda comenzar con eDiets y comenzar a perder peso.
  • Se ofrece un perfil de dieta libre. Le ofrecen un perfil gratuito, pero el perfil incluso lo canaliza para inscribirse en el servicio. Además, ahora tienen su correo electrónico e información de contacto porque se los entregó libremente. Esto es bastante brillante en realidad.
  • El sitio es brillante y fácil de navegar. Las opciones son limitadas, por lo que las limitaciones también lo canalizan.

ProBlogger

Si has estado blogueando por mucho tiempo, es probable que ya hayas oído hablar de este sitio. ProBloggers ofrece un boletín de noticias y foros gratuitos para ayudar a los bloggers y clientes a interactuar entre sí. Sus temas son oportunos, profundos y bien investigados. Darren Rouse es una autoridad en el mundo de los blogs y se ha establecido como la fuente de referencia para bloguear todo.

captura de pantalla de problogger
ProBlogger ofrece contenido gratuito y luego contenido "pro" por una tarifa

http://problogger.com Como dijo Darren Rouse [email protected] :

“… Bloguear no se trata de hacerse rico, se trata de comunicarse sobre un tema que disfrutas, te apasiona y quieres conectarte con otros. Así que elige un tema que refleje quién eres ”.

Si desea repetir el éxito de Rouse, no inicie un sitio de membresía solo para tener un sitio de membresía. Tu objetivo debe ser compartir contenido que realmente te apasione. Si lo hace y desarrolla conocimientos en un tema de nicho, atraerá suscriptores que pagarán por lo que tiene que ofrecer.

Consejos de un profesional

Robbie
Robbie Kellman Baxter

Robbie Kellman Baxter, autor de La economía de la membresía: encuentre a sus superusuarios, domine la transacción para siempre y aumente los ingresos recurrentes, compartimos algunos consejos que todos los propietarios de sitios web que piensan en hospedar un área basada en membresía deberían leer. Robbie le dijo a WHSR:

Empieza por el fondo del embudo. Antes de invertir en crear conciencia y probar su membresía, asegúrese de que una vez que haya atraído a un nuevo miembro, se quede. En otras palabras, la retención es mucho más importante que la adquisición. De lo contrario, te arriesgas a tener un colador en lugar de un embudo. Esto es crítico con los modelos de membresía, ya que dependen de la retención y el compromiso a largo plazo para la rentabilidad ".

Baxter también apunta a lo que necesitas para enfocarte:

“La transacción es la línea de partida, no la línea de llegada. Una vez que alguien se registre, asegúrese de que el proceso de embarque esté optimizado para generar compromiso. ¿Cómo estás desplegando la alfombra de bienvenida? 3. Una vez que su negocio esté en marcha, identifique a sus clientes más comprometidos y sofisticados y escúchelos para identificar posibles nuevas ofertas. En un modelo de membresía, la misión que sirve puede permanecer constante incluso a medida que cambian sus productos y servicios. Por ejemplo, si manejas un gimnasio, puedes evolucionar de jazzercise a boot camp, pero todavía estás ayudando a los miembros a mantenerse en forma. Y si solo está ofreciendo Jazzercise en 2016, es poco probable que atraiga nuevos miembros, o incluso que permanezca interesante para sus entusiastas de gimnasio actuales ".

Opciones de software para sitios de membresía

Debido a que los sitios de membresía pueden requerir mucho tiempo y esfuerzo para crear y mantener, usted necesita encontrar una plataforma que funcione bien para usted y sus usuarios. Hay una serie de opciones que tal vez quiera considerar.

  • Blog con área protegida por contraseña: esta opción puede funcionar bien si solo planea ofrecer algunas opciones basadas en miembros o algunos elementos específicos a cambio de información de contacto, por ejemplo. WordPress tiene varios complementos que puede utilizar para este tipo de sitio. Por ejemplo, podría instalar MemberMouse o S2Member. Muchos de estos complementos tienen una tarifa mensual para acceder a funciones premium y personalizar realmente su área de membresía.
  • Subhub: SubHub es rico en características Puede hacer cualquier cosa, desde un modelo de pago por visión hasta suscripciones recurrentes. Crear una tienda en línea e integrarla para obtener ingresos adicionales. Este software también ofrece una prueba gratuita.
  • MemberGate: MemberGate ofrece todas las funciones de SubHub, pero puede ser más adecuado para organizaciones en las que las suscripciones son recurrentes, ya que los formularios de renovación aparecen ya llenos con la información de los miembros para una fácil renovación. También ofrecen un diseño adaptado para dispositivos móviles.
  • Lista de deseos: WishList trabaja con WordPress para ayudarte a proteger con contraseña parte o todo tu contenido en un sitio de WordPress CMS. Las características incluyen diferentes niveles de membresía (oro, platino, etc.) y entrega de contenido secuencial.
  • EasyMemberPro: Esto se considera un software de "gama alta" para ofertas de membresía. Algunas de las características incluyen la capacidad de agregar enlaces de afiliados para miembros, integración de respuesta automática y copias de seguridad automatizadas.
  • Memberful: Este es un software de configuración fácil para un sitio que ya está en funcionamiento al que desea agregar un área de membresía. Usted configura áreas de discusión de membresía privada, se integra con WordPress o Squarespace y utiliza la API de desarrollador para la integración personalizada.
  • Albaricoque salvaje: El albaricoque silvestre es una buena opción si no está técnicamente interesado. Puede usar fácilmente una de sus plantillas para que su sitio web basado en membresía esté en funcionamiento rápida y fácilmente. Pruébelo gratis para los días de 30 y vea lo que piensa.

Estas son solo algunas de las opciones que hay. El mejor software de membresía es aquel que encuentra fácil de usar y donde puede hacer actualizaciones sobre la marcha. Lo mejor de la mayoría de estos es que hay un período de prueba o demostración para que pueda probarlo. Lo malo es que puede pasar mucho tiempo configurando el área de membresía con un software en particular solo para descubrir que no le gusta la apariencia, el funcionamiento o el nivel de dificultad de usar el software. Sin embargo, vale la pena el esfuerzo extra para descubrir cuál es el que más te gusta porque es probable que lo uses durante muchos años.

Formas inteligentes de monetizar sus áreas de membresía

¿Qué sucede si ya tiene un sitio web en funcionamiento, pero realmente le gustaría agregar un elemento de membresía para monetizar aún más su sitio? Esto puede ser un reto. Si su sitio ha estado funcionando durante un período de tiempo prolongado, ya tiene seguidores y lo último que desea hacer es enojar o alejar a sus fieles seguidores. Hay varias formas de integrar áreas de membresía en su sitio sin perder lectores actuales.

  • Ofrece una nueva característica que no estás ofreciendo actualmente. Por ejemplo, puede agregar un área con tutoriales en video o clases.
  • Ofrecer un gran descuento a los lectores actuales por un tiempo limitado.
  • Ofrezca una membresía gratuita para aquellos que ya están en su lista durante el primer año aproximadamente.
  • Continúe ofreciendo algunos contenidos gratis y agregue contenido premium por una tarifa.
  • Ofrece un área libre de publicidad por una pequeña tarifa.
  • Agregue un boletín que está basado en la membresía. Puede ser electrónica o impresa.

La clave para mantener a los lectores que tienes es ser realmente sincero acerca de por qué vas a un modelo basado en membresía. Quizás dedique mucho tiempo a crear contenido para su sitio web y se haya convertido en un trabajo de tiempo completo. Si es así, se honesto. Dígale a sus lectores actuales cuánto tiempo le está costando y que si va a continuar en este nivel, tendrá que ganarse la vida con eso. La mayoría de la gente puede entender eso y no lo mantendrá en tu contra. Es una buena idea ofrecer al menos algún contenido de forma gratuita a los lectores. ¿Por qué alguien se suscribiría a un sitio sin saber qué recibiría a cambio? ¿Comprarías un producto sin saber qué era o cómo podría beneficiarte? Los sitios basados ​​en membresía son una excelente adición a su estrategia general de monetización. La clave es agregarlo de manera inteligente y concentrarse en repetir elementos exitosos que otros que ya conocieron antes.

Artículo de Lori Soard.

Lori Soard ha estado trabajando como escritora y editora independiente desde 1996. Ella tiene una licenciatura en educación en inglés y un doctorado en periodismo. Sus artículos han aparecido en periódicos, revistas, en línea y ha publicado varios libros. Desde 1997, ha trabajado como diseñadora web y promotora para autores y pequeñas empresas. Incluso trabajó durante un corto tiempo en sitios web de ranking para un popular motor de búsqueda y estudiando tácticas de SEO en profundidad para varios clientes. A ella le gusta escuchar de sus lectores.