Nota: Esta es la parte 2 de mi guía de marketing de afiliados de la A a la Z; también mira mi Parte 1 Explicación del negocio de afiliados donde hablé sobre diferentes modelos en el negocio del marketing de afiliados.
Antes de lanzarse directamente al negocio del marketing de afiliados, es esencial tener la mentalidad adecuada. Muchas personas miran sitios afiliados exitosos e imaginan cuánta comisión de ventas pueden obtener cada mes, pero la realidad no es tan simple.
Debe estar preparado para trabajar mucho para convertirse en un afiliado exitoso. Si está interesado en el negocio, bienvenido a esta guía sobre Cómo iniciar el marketing de afiliados.
Cómo comencé como comercializador afiliado
Antes de comenzar, me gustaría compartir algunos antecedentes. He estado en ventas de afiliados durante casi dos décadas. Si bien no pretendo el éxito de un multimillonario a través de esto, me las arreglé para hacerlo bien, al menos lo suficiente para vivir cómodamente.
Las cosas empezaron de forma razonablemente tranquila. Me habían despedido de mi trabajo y no sabía qué hacer. Como quizás muchos de ustedes, me pareció fascinante no tener que depender de un solo empleador. Por supuesto, poder trabajas desde casa fue una ventaja añadida.
Al ser un afiliado, tampoco necesitaba desarrollar un inventario de productos o existencias. Todo lo que tenía que hacer era promocionar algo y ganaría una comisión por cada venta.
Fácil, ¿verdad?
No exactamente. Me tomó años de prueba y error ordenar los detalles. Después de un tiempo, encontré lo que funcionó y lo que no funcionó, y todo comenzó a partir de ahí. Espero que algunas de las cosas que he aprendido faciliten su viaje hacia este negocio.
Estos son los pasos para comenzar con el marketing de afiliación:
- Elige tu plataforma
- Seleccione un nicho rentable
- Encuentre (y únase) programas de afiliados adecuados
- empezar a construir
Analicemos los detalles de cada paso.
1. Elija su plataforma
Casi todo el mundo hoy en día sigue algo (oa alguien) en Internet. Por ejemplo, si eres un ávido Youtube fan, es probable que estés suscrito a algunos canales. O tal vez eres fanático de Instagram y sigues a ciertas personalidades.
La idea detrás de esto es que cualquier plataforma tiene potencial para el éxito. Cualquiera que elija, es probable que tenga una historia de éxito existente que le sirva de modelo a seguir.
Algunas plataformas a considerar incluyen:
- El sitio web
- Youtube
- Twitch
Idealmente, elija una única plataforma para comenzar y concéntrese en eso. La multiplataforma funciona, pero será abrumador manejar todo al mismo tiempo por su cuenta.
Ejemplos
2. Seleccione un nicho rentable
Ahora que sabe lo que usará para promocionar cosas, debe considerar lo que promocionará. Idealmente, elija un nicho de producto que le interese. De esta manera, le resultará más fácil hablar de ello.
Recuerde que los consumidores de hoy no son estúpidos; si no sabe de lo que está hablando, no es probable que convierta muchas ventas. Dicho esto, el nicho que elija también puede afectar su modelo de ingresos.
Algunas categorías de afiliados ofrecen tasas de comisión mínimas, lo que significa que debe vender muchos artículos para obtener una ganancia razonable. Consideremos algunos de los tipos de elementos de nivel superior:
Productos blandos
Por lo general, se trata de productos no físicos, como libros electrónicos, suscripciones a servicios y licencias de software digital. Muchos de estos artículos tienen altas tasas de comisión de ventas y son muy populares entre los afiliados.
La mayoría de los programas de afiliados de productos blandos son administrados directamente por proveedores de servicios. Por ejemplo, si quiere ayudar a un Alojamiento Web empresa vende sus planes, debe acercarse a ellos directamente para ver si califica para unirse.
También echa un vistazo 10 programas de afiliados de alojamiento web de alto pago.
Productos duros
Los productos duros son elementos físicos como hornos tostadores, periféricos de computadora o incluso palos de golf. Cosas como estas se venden en tiendas minoristas y en línea, la última de las cuales promocionará. El problema con los productos duros es que la mayoría de ellos paga tasas de comisión relativamente más bajas debido a los márgenes más bajos de los productos duros.
Quizás el programa de afiliados de productos duros más famoso es Amazon Afiliados. Al promocionar artículos vendidos en Amazon, puede ganar una comisión por producto vendido. La tasa de comisión que obtiene se basa en la categoría del artículo, pero tiene un límite máximo del 10%.
Comprensión de la demanda y el valor de los productos de marketing de afiliados
Antes de elegir un nicho basado en esto, haga algunos trabajos preliminares para verificar el potencial del mercado. Algunas herramientas pueden dar indicaciones basadas en datos de búsqueda en Internet. Por ejemplo, Google Trends puede ofrecer tendencias históricas sobre qué consultas de búsqueda.
Si desea algo un poco más preciso, SEMRush ofrece un conjunto de herramientas de optimización de motores de búsqueda muy completo. Es un servicio pago que puede escanear datos de búsqueda global para brindarle información basada en búsquedas que cubre muchas áreas.
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Aparte de la demanda, debe ver si el producto tiene un valor real detrás. Este valor no se refiere al valor de un producto. En cambio, sirve como un indicador de cuán dura es la competencia para ese nicho.
Tomemos Google Adwods como ejemplo de una herramienta que puede utilizar para la investigación. Tiene un Planificador de palabras clave, que sirve muy bien para este propósito. Regístrese para obtener una cuenta (es gratis) y ejecute el Planificador Palabra. A continuación, escriba las palabras clave de los productos que le interesa vender.
Lo que saldrá será una lista de palabras clavessorelacionados con el producto, incluida la cantidad de personas que los buscan cada mes y qué tan alta es la competencia para esas palabras clave. El valor de las ofertas sirve como un indicador de cuánto puede valer ese nicho: cuanto más alto, más valioso es probable que sea.
3. Encuentre programas de afiliados adecuados para unirse
Una vez que haya decidido el nicho que promocionar, es hora de determinar dónde inscribirse en el programa de afiliados. Hay dos formas principales en que las marcas ejecutan programas de afiliados:
Directamente
Deberá registrarse en el programa de afiliados a través de la propia marca. Este método es un poco más complejo, ya que es probable que deba administrar varias cuentas de afiliados. Sin embargo, los programas directos también suelen tener tasas de comisión más altas.
Sugerencia: Google puede ayudarlo a descubrir cómo unirse a un programa de afiliados en particular. Simplemente escriba: "palabra clave" + "programa de afiliados"
A través de una plataforma de afiliados
Muchos servicios integran programas de afiliados de múltiples marcas. Algunos ejemplos incluyen Afiliados de CJ, ShareASaley Impacto. Estos sitios le facilitan la administración de los programas de afiliados, pero no hay garantía de que encuentre la marca que desea promocionar en ellos.
4. Construya para el éxito
Una vez que tenga en mente la plataforma y el nicho, es hora de considerar cómo va a comenzar a generar ventas. En última instancia, esto se reduce a dos elementos clave: volumen de tráfico de visitantes y conversión de frecuencia.
- Volumen de visitantes es la cantidad de visitantes que atraerá su plataforma durante un período fijo. Cuantos más visitantes tenga, es probable que sus ventas sean más altas.
- Tipo de conversión es el porcentaje de visitantes que compran a través de su enlace de afiliado. Es completamente posible tener un buen volumen de tráfico y una baja tasa de conversión si las cosas no se hacen correctamente.
Satisfacer ambas partes de la ecuación es donde pasará la mayor parte de su tiempo. Para manejarlo, esto también tiene una receta bastante específica:
Crea contenido excelente
El contenido es el corazón de su plataforma y será una gran parte de lo que atrae tráfico y lo ayuda a convertirlo en ventas. Sin embargo, no es solo el volumen lo que cuenta, sino que debe crear contenido excelente en el que los motores de búsqueda confíen para clasificar bien en las consultas de búsqueda.
También debe elegir los elementos correctos en el contenido apropiado, por ejemplo:
- Listas de productos
- Tablas comparativas
- Resaltar cuadros
Su contenido también tiene que cautivar a su audiencia y convencerlos de que el "Producto X" parece ser una gran compra. Por supuesto, la honestidad es una palabra clave a tener en cuenta también. Estafar a los visitantes es una forma segura de provocar la ira del público.
SEO
Para ampliar el potencial de su contenido, debe mirar hacia Posicionamiento en Motores de Búsqueda (Search Engine Optimization - SEO). Es un arte muy complejo más que ciencia y abarca casi todo lo que haces, desde la estructura del contenido hasta los elementos de diseño del sitio.
En última instancia, su objetivo es modificar las cosas de manera tan efectiva que lleve el contenido que tiene a la cima de las clasificaciones de búsqueda para tantas palabras clave como sea posible. Cualquier valor inferior a los primeros diez resultados en Google y encontrará un tremendo impacto negativo en el volumen de visitantes.
Redes de redes sociales
Los sitios de redes sociales afectan su tráfico de varias maneras. Por ejemplo, si ejecuta un sitio web afiliado y tiene unassocuenta de Facebook asociada, los motores de búsqueda considerarán la actividad social como un indicador para el ranking de búsqueda.
Un canal de redes sociales también se puede utilizar para marketing de contenido, extendiendo su alcance más allá de los motores de búsqueda.
Tráfico pagado
En algunos casos, puede valer la pena invertir fondos en publicidad. Hasta que adquiera más experiencia en marketing de afiliados, trate esto con extrema precaución. Solo invierta en tráfico pago para campañas de marketing específicas, vigilando de cerca el retorno de la inversión (ROI).
El tráfico pagado puede convertirse rápidamente en un pozo sin fondo en el que puede hundir fondos si no está calculando sus retornos.
Campañas de emailing
Otra forma posible de aumentar su alcance es participando en el marketing por correo electrónico.. A medida que aumenta el tráfico con el tiempo, puede recopilar información de los visitantes y crear campañas de marketing por correo electrónico específicas. Hágalo con cuidado, ya que el correo no deseado lo incluirá rápidamente en la lista negra.
Programas de alcance
Aunque los programas de divulgación se consideran principalmente una parte del SEO, los enumero por separado, ya que existe la posibilidad de atraer más tráfico simplemente mediante la publicación de invitados en otros sitios web. Difusión significa llegar a otros sitios en línea y pedirles que intercambien publicaciones o que le permitan publicar un artículo en su sitio.
Este proceso sirve para aumentar su alcance, pero lo que es más importante, incrustar su enlace en otros sitios aumenta la credibilidad de su sitio a los ojos de los motores de búsqueda.
Llamadas a la acción de neón resplandecientes
Independientemente de las áreas en las que se concentre, recuerde siempre tener elementos claros de llamada a la acción (CTA). Los internautas a veces pueden ser un poco ciegos dado el gran volumen de información que los bombardea desde todos los ángulos.
Puede ser fácil para ellos perderse un enlace de afiliado relativamente obtuso incrustado en algún lugar de su contenido. No dude en tener letreros claros y en negrita de "Haga clic aquí" para animarlos a seguir adelante: un clic perdido es una venta que se ha ido al 100%.
Los segmentos que he compartido anteriormente son solo una breve explicación de las muchas posibilidades. Si desea obtener más información, aquí hay algunos otros artículos que pueden interesarle:
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Conclusión
Como puede ver, el camino hacia el éxito en el marketing de afiliación es largo y arduo. Sin embargo, las muchas historias de éxito en este mercado de $ 8.2 mil millones ofrecen esperanza. Con la investigación y determinación adecuadas, usted también puede triunfar en el negocio del marketing de afiliados.
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