Cómo construir un sitio web exitoso de bienes raíces

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  • Negocios en línea
  • Actualizado: mayo 22, 2019

El mundo se está moviendo hacia una era completamente digital y si cree que su industria no se verá afectada, piénselo nuevamente. Si usted es un agente de bienes raíces y ha trabajado en base a referencias, llamadas telefónicas y otros métodos tradicionales, permítame compartir algunas ideas con usted.

De acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), en 42, el porcentaje de compradores de vivienda en 2017 dio su primer paso hacia su compra al buscar en línea las propiedades disponibles para la venta. Comparado con eso, el porcentaje de 17 contactó primero a un agente de bienes raíces. Si tienes una expresión malintencionada por esa disparidad en los números, debes preocuparte, ya que solo empeorará.

Has oído hablar de la antigua frase; “Si no puedes vencerlos, únete a ellos”? Eso es exactamente lo que deberías considerar hacer.

Gracias a lo digital, los compradores de viviendas están entrando en el proceso más informados acerca de las condiciones del mercado, qué buscar en una propiedad y más. La mayoría de las veces comienza su proceso educativo incluso antes de estar en contacto con un agente.

Haga uso de este cambio y eduque a sus clientes potenciales primero, con su propio sitio web.

El proceso real de creación de un sitio web de bienes raíces no es difícil. Todo lo que necesitará es un nombre de dominio, alojamiento de sitios web y tal vez use un creador de sitios web o una plantilla de WordPress para hacer las cosas bonitas y funcionales.

1. Configuración de la Fundación: dominio, alojamiento, creador de sitios web

Nombres de dominio

Sugerencias: NameCheap, Ve papi

El nombre de dominio es la dirección que usará su identidad en línea para permitir que las personas accedan a su sitio web. Es algo tan común que la mayoría de la gente casi no lo piensa, pero como agente de bienes raíces, es importante para usted.

Su nombre de dominio debe ser algo simple y representativo, para que los clientes potenciales puedan verlo y recordarlo fácilmente.

Tomemos, por ejemplo, estos dos nombres de dominio;

www.beautifulhousesinthebayarea.com www.fredrealtors.com

El primero podría significar muchas cosas, pero el segundo no es discutible. También agrega su identidad como agente al negocio.

de alojamiento web

Sugerencias: Alojamiento en Movimiento, A2 Hosting

El alojamiento web es un negocio más complejo, pero no voy a entrar en los detalles de esto aquí, ya que WHSR es prácticamente una enciclopedia de proveedores de servicios de alojamiento web.

Solo navega y siente un Proveedor de alojamiento web que es bueno para usted y su negocio. Personalmente, yo recomendaría Alojamiento en Movimiento or A2 Hosting, pero eso es solo una preferencia personal.

Constructores de sitios web

Sugerencias: Weebly, Wix, WordPress

Lo siguiente es lo que usarás para construir tu software. Constructores de sitio web Hoy son avanzados y fáciles de usar. También son, en muchos casos, gratuitos. Todo lo que necesita es un poco de talento para el diseño y puede usar bloques de construcción para armar su sitio.

Weebly es un creador de sitios que tiene muchas plantillas hermosas y gratuitas que puedes elegir. Más muestras aquí: www.weebly.com/themes.

Hay muchas buenas opciones en los constructores de sitios web como Wix, Weebly y más, que también se empaquetan en nombres de dominio y alojamiento, si está buscando una solución todo en uno.

Si buscas algo un poco más diferente, Weblium, un Generador de sitios web impulsado por AI, también es una opción posible. Podría ofrecerle una experiencia de creación de sitios web alternativa.

Otra opción que te recomiendo explorar es WordPress.org. Esta aplicación viene con muchos temas que puedes usar para diseñar cualquier espacio que desees. Más importante aún, la Ecosistema de WordPress tiene una gran cantidad de complementos que puede usar para realizar funciones adicionales que su sitio debería tener (más sobre esto más adelante).

WordPress también tiene la ventaja de estar diseñado originalmente como un Sistema de administración de contenido (CMS), que le permite usar contenido para aumentar el tráfico del sitio.

2. Agregar características a su sitio de bienes raíces

Buena apariencia

Ok, quizás podría haber elegido una palabra mejor, pero como agente, estoy seguro de que sabes que las primeras impresiones cuentan. Si no puede mostrar una propiedad en todo su esplendor de una manera hermosa en su sitio, bueno, no llegará muy lejos.

La mayoría de los compradores de casas están en un estado de ánimo de ensueño cuando buscan algo para comprar. Yo llamo a esto el síndrome de la luna de miel e incluso el comprador de casa experimentado es susceptible a él. Están construyendo un sueño en sus mentes, ¿puedes cumplirlo?

Por supuesto, no es probable que el inversionista caiga en eso, pero quién sabe, ¿verdad?

Tampoco hace falta decir que necesita tener excelentes imágenes de las propiedades que está publicando. Nuevamente, de acuerdo con los datos de NAR, de los compradores que usaron internet durante su búsqueda en el hogar, 89% encontró fotos de propiedades en venta muy útiles.

Consejo rápido: los profesionales son caros, pero lo consideran una inversión en su negocio. Las imágenes dicen más que mil palabras.

Capacidad de búsqueda

No estoy hablando de un simple cuadro de búsqueda en el que los usuarios puedan escribir algo y escanear su sitio, sino algo que ayude a la mayoría de los usuarios a buscar en la vida real.

Por ejemplo, es probable que quieran propiedades en áreas específicas, entre ciertos rangos de precios o incluso con un cierto número de baños. ¡Asegúrate de que puedan encontrar lo que están buscando!

Ejemplo de la vida real: se muestra un cuadro de sugerencias al hacer clic en la barra de búsqueda en Lian Jia (Beijing, China) página de inicio.

Sugerencia rápida: es importante ser extenso, pero no inundes a tus visitantes con los cuadros desplegables 20 para elegir, ¡asegúrate de que sean elementos de elección clave!

Sea móvil amigable

Estoy seguro de que ha experimentado navegar por un sitio en su dispositivo móvil y descubrió que se ve terrible y que no tiene ningún sentido. Eso es porque el sitio probablemente no es compatible con dispositivos móviles. Los dispositivos móviles son pequeños y los sitios web estándar a menudo no funcionan bien con pantallas pequeñas.

Sea cual sea la herramienta que elija para construir su sitio, recuerde que, en última instancia, su sitio debe ser compatible con dispositivos móviles. Según Statista, desde principios de 2017, el número de personas que acceden a la web desde dispositivos móviles ha superado constantemente 50%.

¡La construcción de un sitio que no sea compatible con dispositivos móviles probablemente alienará a la mitad de sus clientes potenciales!

Sugerencia rápida: WordPress tiene temas que ayudan automáticamente a hacer que su sitio sea compatible con dispositivos móviles. Estos son usualmente llamados 'Temas Responsivos'.

Ser comprensivo

Como agentes de bienes raíces, estoy seguro de que conoce las necesidades de la mayoría de las personas que buscan propiedades. ¿Recuerda esos lanzamientos de ventas que ha tenido que ejecutar cada vez? Bueno.

Transfiere ese conocimiento a tu sitio web. Aparte de solo información sobre la propiedad en sí, recuerde proporcionar información de apoyo completa, como servicios cercanos, autopistas y zonas educativas.

Para los inversores, asegúrese de poder proporcionar algún tipo de informes de mercado, ya que es probable que eso sea lo que más les interese.

Ejemplo de vida real: Gurú de la propiedad (Malasia) También proporcionan una guía de ubicación completa y una calculadora de hipotecas útil en su sitio web.

Consejo rápido: un poco de investigación va un largo camino. Recuerda, Google es tu amigo. ¡Haz un esfuerzo adicional para que tus posibles compradores no tengan que hacerlo!

Permitir un seguimiento rápido

Todo esto mientras he estado compartiendo información con usted sobre cómo establecer el gancho. Proporcionar información y tener hermosos diseños de sitios son todos necesarios, ¡pero no olvide poner el gancho! Siempre tenga opciones fáciles para que el cliente potencial se ponga en contacto con usted.

Para los sitios web, eso es lo que llamamos una llamada a la acción. Por ejemplo, un botón rojo brillante que dice "¡Llama ahora!" Solo salta hacia tus usuarios. ¿O tal vez un enlace a su correo electrónico para que hagan una consulta? Siempre ubique esto cerca de donde un posible comprador pueda estar al borde de la decisión.

Consejo rápido: Sé audaz pero no chillón. El rojo es una cosa, pero un botón que está en rojo brillante con luz deslumbrante es simplemente ... ¡ugh!

Educar

Una vez más, esto es algo que puede o no como el para hacerlo, pero permítame ponerlo de esta manera: si sus posibles compradores no lo están escuchando, puede estar seguro de que están escuchando a otra persona. En lugar de eso, dé un paso adelante y ofrézcales la información necesaria para tomar buenas decisiones de compra.

Dígales sobre los beneficios de comprar en ciertas áreas, por ejemplo, o que esta casa está cerca de un increíble centro comercial que tiene todo bajo el sol. Hágales saber lo fácil que es acceder a una importante autopista interestatal o cualquier otra cosa que le ayude.

Ejemplo de vida real: Trulia (Estados Unidos) Comparte la investigación y el análisis de las tendencias del mercado para educar a sus usuarios.

Consejo rápido: Sé que la mayoría de nosotros no somos escritores, así que concéntrese en su negocio principal. ¡Involucre a un escritor para que cuente historias convincentes sobre sus propiedades y vea que el interés se dispara!

Referencias

Hay literalmente miles de millones de sitios web en Internet y si usted también se está subiendo al carro, será N + 1. Asegúrese de que sus posibles compradores sepan que usted es un experto en lo que está haciendo y que otros lo han reconocido.

Incluya cualquier premio que haya ganado, o enumere los testimonios de compradores felices que haya tenido en el pasado. ¡Cree un nivel de confianza entre usted y su posible comprador antes de que tenga lugar su primera reunión!

Ejemplo de la vida real: página de testimonios en Diane & Jen Realtor (Estados Unidos).

Sugerencia rápida: no importa su elección de bohemio o simplista, recuerde representar el profesionalismo en todas las etapas. ¡No Mickey Mouse ni Donald Duck, por favor!

3. Comercializar su sitio web de bienes raíces

El hecho de que tenga un sitio web no significa que pueda dejarlo allí y esperar que los clientes lleguen. ¿Recuerde que N + 1 acabo de mencionar algunos párrafos anteriores? Ese hecho permanece, y usted necesita asegurarse de que se vea su sitio web.

Marketing en Redes Sociales

Este es un aspecto del marketing que se ha revolucionado en los últimos años. Las redes sociales se han hecho con tanto espacio publicitario que muchas empresas tradicionales simplemente se derrumbaron. Asegúrese de aprovechar esto al elegir una plataforma de redes sociales para enfocarse y usarla para promocionar su sitio web e interactuar con prospectos.

Los medios sociales son más fluidos e interactivos que los sitios web, por lo que puede dejar que su personalidad brille a través de la comunicación con ellos. También son excelentes para crear exageración y emoción, así que considere la posibilidad de organizar concursos o simplemente regalos simples. ¿Recuerdas los shows de puertas abiertas que haces? Las promociones en redes sociales son exactamente eso, aunque en forma digital.

Si está utilizando Facebook como su plataforma de redes sociales elegida, tendrá una ventaja adicional: Chatbots. Estos sistemas de respuesta automatizados son una nueva forma de herramienta de comunicación eficiente que lo ayudará a ganar más clientes.

Hecho de la manera correcta, puede aprovechar estos bots gratuitos (en algunos casos) y potentes para ofrecer información a los clientes, acelerar los tiempos de respuesta y, en general, actuar como usted mientras está ocupado. Lea más sobre los chatbots en marketing aquí.

Todo esto se suma y, cuando sea redirigido a su sitio web, que tendrá información más completa, será un ganador.

Buscadores y SEO

Una de las maneras más fáciles de obtener un poco más de tráfico es asegurarse de incluir su sitio web en el directorio de un motor de búsqueda. Asegúrese de que todo el contenido sea indexable por la gente buena en Google or Bing y eso te ayudará cuando la gente busque servicios como el tuyo. Lo mejor de todo, estos listados son gratuitos.

Continuando con eso, sin embargo, es algo muy importante: Search Engine Optimization (SEO).

Cuando esté creando el contenido de su sitio web, asegúrese de mantener un ojo en las palabras clave que identifican claramente su amabilidad, como: Bienes raíces, propiedad u otros términos similares.

SEMRush es una herramienta extremadamente poderosa que puede usar para obtener información estratégica sobre tendencias, análisis de palabras clave y mucho más

Recuerde que palabras clave de cola larga ayuda mucho también. Esto le ayudará a asegurarse de que recibe el tráfico correcto y, si los combina con contenido sólido, los motores de búsqueda lo notarán.

Nota: la creación de contenido SEO eficaz es probablemente una de las cosas más importantes que puede hacer para dirigir el tráfico a su sitio web. Pasa tiempo en esto! Aquí hay algunas herramientas SEO que podrían interesarle para rastrear tendencias, formular palabras clave efectivas y más:

Construir contenido de calidad

Además de mantener los motores de búsqueda interesados ​​en usted y dirigir el tráfico a su sitio, el contenido de calidad que sea relevante para sus visitantes lo ayudará a convertir prospectos en compradores. Esto no tiene que estar directamente relacionado con la venta de propiedades, pero incluso algo tan inocuo como las "Ideas de renovación del hogar 10" le dará a sus visitantes ideas y generará más tráfico.

Recomiendo encarecidamente que agregue un segmento de 'blog' a su sitio donde pueda incluir este tipo de contenido. Esto ayudará enormemente a generar tráfico para su sitio. No tiene que escribir con demasiada frecuencia, incluso una vez por semana está bien, pero céntrese en crear contenido sólido que sea informativo e interesante.

Lo ideal es escribir contenido que otros quieran share, y tienes tu propio esquema de publicidad gratis!

Lista en Google Local Business

Google no es solo un motor de búsqueda, sino que también es lo que me gusta llamar la compañía de marketing más grande del mundo. Envíe su sitio a Google Local Business y no solo lo harán de forma gratuita, sino que también le darán más consejos sobre cómo promover su negocio.

Anime a sus visitantes a registrarse

Aunque parece que a muchas personas no les gusta registrarse, encuentro que en muchos casos se debe principalmente a que muchos formularios de inscripción son extremadamente intrusivos. Recuerde, lo que necesita es relativamente simple: nombre, dirección de correo electrónico y permiso para contactarlos con material de marketing. Cualquier otra cosa es usualmente avaricia.

Cree un proceso de registro rápido en uno y dos pasos que sea fácil y sencillo, y cree su base de datos de clientes potenciales. Esto será invaluable en sus futuros esfuerzos de marketing, especialmente con su sitio web y le mostraré cómo será el próximo.

Mejor canal de marketing para agentes inmobiliarios: Marketing por correo electrónico

Cuando los visitantes visitan tu sitio, miran a tu alrededor y generalmente solo hacen lo tuyo. En contraste con eso, su sitio web necesita tener mucha información para atraer una variedad de clientes. Aquí es donde el email marketing es útil.

El email marketing dirigido puede ayudarlo a organizar campañas para propósitos específicos. Tomemos, por ejemplo, si usted tiene un montón de propiedades frente al mar para promover. Organice una campaña de marketing por correo electrónico en ese sentido y explórelo a todos los que alguna vez se hayan registrado en su sitio web antes.

En este esfuerzo, afortunadamente hay una gran cantidad de herramientas a su disposición. Al principio de la existencia de su sitio, es probable que su lista de marketing por correo electrónico sea pequeña y se pueda administrar con un servicio gratuito o barato. A medida que crezcas, también hay numerosas opciones profesionales entre las que puedes elegir.

Algunas de las opciones en el espacio de marketing por correo electrónico incluyen nombres de gran reputación como, por ejemplo, Constant Contact, MailChimp y ActiveCampaign.

Constant Contact

Personalmente, habiendo usado algunas plataformas de marketing por correo electrónico antes, Constant Contact se siente bastante bien. Tiene todas las facilidades (y más) que un sitio profesional ofrecería y al mismo tiempo tiene una interfaz de usuario simplificada que no intimidará demasiado. Para más detalles, por favor lea mi Revisión de contacto constante.

chimpancé electrónico

MailChimp es una herramienta de marketing por correo electrónico que es extensa y confiable. Tiene planes para todos, desde el principiante hasta el veterano experimentado.

A medida que su lista crezca, también ganará experiencia en el uso de herramientas de marketing por correo electrónico y crecerá con ella.

¿Por qué el email marketing es para ti?

El email marketing debe ser su enfoque en sus esfuerzos de ventas. Es extremadamente poderoso y puede ser un gran impulso empresarial si se hace de la manera correcta. Le ofrecen la oportunidad única en un medio rentable para la divulgación al cliente, en cualquier momento del día.

  • Según los líderes de investigación de mercado en McKinsey, el correo electrónico es casi 40 veces más efectivo que Facebook y Twitter para ayudar a su empresa a adquirir nuevos clientes.
  • Con herramientas de marketing por correo electrónico sólidas y efectivas, puede establecer relaciones sólidas y duraderas con sus posibles compradores.
  • Cada vez que circula un correo electrónico de mercadotecnia tuyo, tu marca está mirando a la gente en sus rostros: considera el kilometraje que te llevará.
  • También te da algo que los métodos más tradicionales no tienen: datos. Los datos pueden analizarse en busca de patrones y le permitirán conocer los gustos, aversiones e inclinaciones de sus clientes. Esto te permite modificar tus futuras campañas para una máxima efectividad.
  • Es rápido y simple para empezar. Al igual que los sitios web, muchas de las herramientas de marketing por correo electrónico actuales ofrecen interfaces de arrastrar y soltar fáciles de usar para que pueda crear sus boletines de noticias rápidamente. Incluso si no eres un diseñador, es probable que haya plantillas que puedas usar.
  • Genere clientes potenciales, incluso si el contenido no es lo que quieren algunos de sus contactos. Algunos pueden seguir un enlace a su sitio y quedar cautivados por otra información allí también.
  • Además de enviar información, puede utilizar el marketing por correo electrónico para generar publicidad. ¡Genera entusiasmo por los próximos eventos y haz que la gente los espere con impaciencia!

Revisa el artículo de WHSR en Email marketing para nuevos bloggers para una guía rápida sobre el tema.

Ejemplos de sitios web de bienes raíces

1. Weichert Realtors

Sitio web: www.weichert.com

Weichert tiene un sitio extremadamente tradicional y simplista que está muy limpio.

Todos los elementos principales distintivos están en su lugar, incluidos los elementos de primera impresión para lo que quieren sus clientes, en este caso, para buscar propiedades fácilmente. Diferenciarlo de otros es una amplia sección informativa que ofrece guías para compradores y vendedores y otras investigaciones.

VENTAJAS

  • Diseño limpio
  • Búsqueda inmediata

DESVENTAJAS

  • El diseño general es un poco anticuado

2. Core Real Estate

Sitio web: corenyc.com

Core ha llevado la simpatía al móvil un poco demasiado lejos en el sentido de que ahora es poco amigable con el escritorio. Claro, porque los equipos de escritorio tienen pantallas más grandes, es útil, pero la llamada inmediata no está disponible para esa categoría de usuarios.

La limpieza del sitio termina ocultando todo y dejando que el visitante busque en la pantalla dónde ir.

VENTAJAS

  • El diseño moderno hace uso completo del espacio de la pantalla
  • Móvil firendly

DESVENTAJAS

  • No es fácil para los usuarios navegar

3. Alison James Estates y Casas

Sitio web: www.allisonjamesinc.com

A primera vista, Alison James lo tiene todo: un diseño hermoso, una sensación moderna y todas las secciones de información adecuadas.

La única pequeña duda que tengo aquí es la forma en que su marca está demasiado silenciada en la parte inferior de la página de destino. Existe un pequeño impacto visual en la marca que puede afectar a las primeras impresiones de los visitantes.

VENTAJAS

  • Ordenado, diseño moderno.
  • Incorpora elementos críticos de la industria.

DESVENTAJAS

  • Ligeramente débil en la marca

Conclusión

Por ahora estoy seguro de que muchos de ustedes se están mareando un poco. Sí, admito que es mucho para un primer tiempo absorber, pero relajarse y respirar profundamente. Si bien todo esto puede parecer fuera de su campo de experiencia, le aseguro que no lo es.

Tener y mantener su sitio web de bienes raíces es algo que no tiene precio en esta línea de negocios. Representa profesionalidad, estabilidad, reputación y muchas otras cosas para su cliente, todas buenas.

Dedique un poco de tiempo para trabajar en esto como un proyecto paralelo y nunca lo lamentará. La creación de sitios web y otras tareas asociadas también es algo que MUCHAS personas hacen, por lo que hay ayuda si simplemente la busca cuando es necesario.

Puede llevarte algo de tiempo y, no voy a pasarlo por alto, un poco de angustia, ¿pero no es todo en la vida una experiencia educativa? Haga que esa experiencia sea de su beneficio y gane una ventaja en la competencia hoy.

Aparte de este artículo, te recomiendo que navegues por el resto de WHSR para obtener más información sobre Alojamiento Web, bots de chat, social media marketing, el marketing por correo electrónico., y más. Tenemos un montón de recursos por ahí, ¡excelentes para los aspirantes a propietarios de sitios!

Acerca de Timothy Shim

Timothy Shim es escritor, editor y experto en tecnología. Comenzando su carrera en el campo de la tecnología de la información, rápidamente encontró su camino en la impresión y desde entonces ha trabajado con títulos de medios internacionales, regionales y nacionales, incluidos ComputerWorld, PC.com, Business Today y The Asian Banker. Su experiencia se encuentra en el campo de la tecnología tanto desde el punto de vista del consumidor como desde el de la empresa.