¿Está cobrando lo suficiente por sus productos y servicios?

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  • Negocios en línea
  • Actualizado: Jul 31, 2018

Finalmente has decidido dar ese gran paso y trabajar por ti mismo. Sin embargo, al comenzar, las personas tienen una tendencia real a vender menos de lo que realmente valen, especialmente si ejecuta un sitio que ofrece principalmente servicios o productos virtuales.

Jen Conner, una amiga cercana que ha sido artista freelance durante los últimos quince años, compartió su experiencia primero en el arte y tratando de establecer un precio para los proyectos:

Cuando empecé a hacer murales para personas a nivel local, no tenía idea de qué cobrar. Tenía miedo si cobraba lo que realmente valía mi tiempo para que no me contrataran. Pero, hago arte de nivel profesional. De hecho, solo ganaba 45 centavos por hora en uno de mis primeros trabajos. Fue entonces cuando me di cuenta de que era hora de volver a evaluar mis precios.

Cometí errores similares cuando comencé a diseñar sitios web y escribir contenido. Como no estaba seguro de cómo estimar cuánto tiempo tomaría completar un proyecto, pero los clientes potenciales querían cotizaciones, subestimé lo que necesitaba que me pagaran. Cuando llega al final de un gran proyecto y comprime los números y se da cuenta de que podría haber ganado más con el salario mínimo, aprende una valiosa lección sobre los precios.

Esperamos que este artículo lo ayude a cobrar una tarifa justa por sus productos y servicios desde el primer día abre tu blog o negocio y no se encontrará con estos mismos problemas que hicieron Jen y yo.

¿Qué están cargando otros?

Al decidir sobre una estructura básica de precios, observe lo que otros están cobrando por servicios o artículos similares.

Por ejemplo, puede ir al sitio de su competencia y ver que ella está cobrando $ 20 / hora para el entrenamiento personal. Sin embargo, usted tiene 10 años más de experiencia en el campo que ella y usted tiene un título avanzado. Obviamente, probablemente pueda cobrar un poco más por sus servicios.

Es realmente importante hacer una lista detallada de lo que las personas en su área o nicho están cobrando. No desea obtener un precio tan alto fuera del mercado que no obtiene ningún trabajo. Tampoco querrás ponerte a un precio tan bajo que estés trabajando por centavos a la hora.

Encuestas de mercado freelance

Jerry miró la tarifa por hora de los mejores freelancers de 100 en su reciente encuesta de mercado. Aquí están los números para desarrollo web, escritura y diseño gráfico.

Costo del sitio web y diseño gráfico basado en los perfiles freelance de Upwork Top 100. Tarifa promedio por hora = $ 26.32 / hora; más alto = $ 80 / hora, más bajo = $ 3 / mes.
Costo del sitio web y diseño gráfico basado en los perfiles freelance de Upwork Top 100. Tarifa promedio por hora = $ 26.32 / hora; más alto = $ 80 / hora, más bajo = $ 3 / mes.
Costo de la escritura de copia basada en los perfiles de freelancer de Upwork Top 100. Tarifa promedio por hora = $ 30 / hora; más alto = $ 200 / hora, más bajo = $ 9 / mes.

Salario digno

El siguiente paso para determinar los precios es determinar qué necesita para obtener un salario digno. Si salió y consiguió un trabajo de 9 a 5, ¿qué podría esperar ganar de manera realista? Ese es un buen lugar para comenzar.

Sin embargo, también debe tener en cuenta el tiempo que pasará en promociones, buscando nuevos clientes y creando material. Como empresario, hay muchas tareas que debes completar que no son horas facturables. Una buena regla general es agregar 20-25% a la rabia horaria que pueda generar en el mundo corporativo.

Eso generalmente ayuda a cubrir esos momentos imposibles de facturar en su día.

Productos

Si está vendiendo un producto tangible en lugar de un producto o servicio virtual, entonces deberá considerar otros factores.

  • ¿Cuántas ventas haces semanalmente / mensualmente?
  • ¿Cuánto le cuesta comprar el producto? Si estás haciendo el producto tú mismo, La confianza del diseño Tiene una manera fabulosa de calcular todos sus costos para que no olvide nada.

Sean Morrow, en “¿Estás cargando lo suficiente? Una guía rápida de precios lo que vendes“, Afirma que existe una fórmula simple que lo ayudará a calcular el costo de los productos.

Una buena manera de obtener un precio base para un producto que se vende en las tiendas es multiplicar su costo bruto por 1.5.

En última instancia, los productos son un poco más difíciles de tasar que los servicios / productos digitales porque es probable que esté compitiendo con grandes minoristas como Amazon.com e incluso con tiendas físicas. Tienes que equilibrar cuánto cobrar con cuánto estás dispuesto a hacer. Probablemente sea una buena idea tener al menos una combinación de productos y productos digitales o inscribirse en programas de afiliados para que sus costos generales sean mínimos y las ventas sean en su mayoría ganancias.

Productos digitales

El precio de los productos digitales es más de lo que vale su tiempo. Tienes que considerar lo que vale la información para el cliente. También es imposible predecir cuáles serán sus ventas. Un mes, podría vender libros electrónicos 100 y el próximo 2.

Si bien el tráfico constante con un grupo demográfico muy específico disminuirá la variación, simplemente no puede controlar cuántos libros va a comprar la gente porque hay muchos factores diferentes que influyen en la ecuación. Incluso el mes en el que se ven las cifras de ventas puede marcar la diferencia.

El precio exacto importa

Es de conocimiento general en las ventas que siempre se debe valorar un precio en la marca de 99 que la marca total del dólar. La diferencia no es nada, pero se sorprendería de cuánta gente ve un precio de $ 9.99 y piensa que está por debajo de $ 10 en lugar de redondearse.

KISSmetrics examinó de cerca la psicología detrás de los precios y descubrió que esta táctica funciona. Al utilizar el poder del método 9 en diferentes estudios de investigación de 8, los investigadores encontraron que Las ventas se incrementaron en un 24%..

MIT y la Universidad de Chicago realizaron un experimento y descubrieron que los precios con el número 9 en realidad superaban a otros precios, incluso cuando los otros precios eran más bajos. Probaron la ropa de las mujeres en $ 34, $ 39 y $ 44. El artículo de $ 39 vendió más que los otros.

Lo que debe sacar de esto es que si su punto de precio está en casi $ 9, probablemente debería subir el precio a $ 9.99. Es posible que se venda mejor, aunque esté cobrando casi un dólar más.

Ejemplo de vida real: Alojamiento en Movimiento Acabo de actualizar sus precios en 2018. Observe cuántos “9” hay en las etiquetas de precio /

Precios básicos para productos comunes en línea

Ebooks

Un producto común que los propietarios de sitios web crean para vender a sus lectores es el libro electrónico. El costo de los libros electrónicos y las guías puede variar mucho, dependiendo del contenido, por lo que debe estudiar lo que sus competidores están cobrando por sus productos digitales.

Digital Book World informó en 2013 que el costo promedio de un bestseller de libros electrónicos era de $ 3.00 a $ 7.99 e incluía ficción. Sin embargo, eso es para ventas a través de puntos de venta tradicionales como Barnes & Noble Nook y Amazon Kindle. Es posible que sus competidores cobren más cerca de la tarifa de $ 10 para sus productos digitales.

Si bien es bueno tener una regla general en los precios, no te dejes engañar por eso. Si usted es la única persona con un conjunto específico de conocimientos o habilidades que las personas están dispuestas a pagar para obtener más información, entonces ajuste sus precios en consecuencia.

Video lecciones / talleres

En agosto, 2014, Dorrie Clark escribió un artículo para Forbes donde echó un vistazo a algunos de los Precios cobrados por cursos online.. Profesionales, como un asesor financiero que cobra desde $ 47- $ 197 por un curso de 2-3 por hora.

Si utiliza una plataforma como Udemy y tiene muchos seguidores y excelentes cursos, entonces usted podría hasta $ 10,000 en ganancias.

Consultas

De acuerdo a Empresario, puede esperar fácilmente cobrar una tasa de consulta de $ 40 a $ 60 por hora por su experiencia (sí, incluso en línea o por teléfono).

Al mismo tiempo, si está consultando algo muy especializado, como los servicios de TI, es posible que pueda cobrar un tarifa de nivel de entrada de $ 175 por hora y hasta $ 294 por hora con experiencia.

Pon a prueba tus tarifas

Los ejemplos anteriores le brindan un punto de referencia para decidir lo que le gustaría cobrar, pero finalmente necesita probar su mercado y su objetivo demográfico para ver si ese punto de precio funcionará para su industria y negocio en particular.

Con el tiempo, debería poder ver claramente qué precio soportará el mercado que aún le brinda una vida razonable.

Artículo de Lori Soard.

Lori Soard ha estado trabajando como escritora y editora independiente desde 1996. Ella tiene una licenciatura en educación en inglés y un doctorado en periodismo. Sus artículos han aparecido en periódicos, revistas, en línea y ha publicado varios libros. Desde 1997, ha trabajado como diseñadora web y promotora para autores y pequeñas empresas. Incluso trabajó durante un corto tiempo en sitios web de ranking para un popular motor de búsqueda y estudiando tácticas de SEO en profundidad para varios clientes. A ella le gusta escuchar de sus lectores.