¿Está cobrando lo suficiente por sus productos y servicios?

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  • Negocios en línea
  • Actualizado: Jul 31, 2018

Finalmente has decidido dar ese gran paso y trabajar por ti mismo. Sin embargo, al comenzar, las personas tienen una tendencia real a vender menos de lo que realmente valen, especialmente si ejecuta un sitio que ofrece principalmente servicios o productos virtuales.

Jen Conner, una amiga cercana que ha sido artista freelance durante los últimos quince años, compartió su experiencia primero en el arte y tratando de establecer un precio para los proyectos:

Cuando comencé a hacer murales para personas localmente, no tenía idea de qué cobrar. Tenía miedo si cobraba lo que realmente valía mi tiempo para que no me contrataran. Pero hago arte de nivel profesional. De hecho, solo gané centavos 45 por hora en uno de mis primeros trabajos. Fue entonces cuando me di cuenta de que era hora de reevaluar mis precios.

Cometí errores similares cuando comencé a diseñar sitios web y a escribir contenido. Como no estaba seguro de cómo calcular cuánto tiempo tomaría completar un proyecto, aunque los clientes potenciales querían cotizaciones, subestimé lo que necesitaba que me pagaran. Cuando llegas al final de un gran proyecto y analizas los números y te das cuenta de que podrías haber hecho más con el salario mínimo, aprendes una valiosa lección sobre los precios.

Esperamos que este artículo lo ayude a cobrar una tarifa justa por sus productos y servicios desde el primer día abre tu blog o negocio y no te encontrarás con los mismos problemas que Jen y yo tuvimos.

¿Qué están cargando otros?

Al decidir sobre una estructura básica de precios, observe lo que otros están cobrando por servicios o artículos similares.

Por ejemplo, puede ir al sitio de su competidor y ver que ella está cobrando $ 20 / hora por entrenamiento personal. Sin embargo, tiene 10 años más de experiencia en el campo que ella y tiene un título avanzado. Obviamente, probablemente pueda cobrar un poco más por sus servicios.

Es realmente importante hacer una lista detallada de lo que cobran las personas en su área o nicho. No querrás tener un precio tan alto fuera del mercado que no consigas ningún trabajo. Tampoco querrás tener un precio tan bajo que estés trabajando por centavos por hora.

Encuestas de mercado freelance

Jerry miró la tarifa por hora de los mejores freelancers de 100 en su reciente encuesta de mercado. Aquí están los números para desarrollo web, escritura y diseño gráfico.

Costo del sitio web y diseño gráfico basado en los perfiles freelance de Upwork Top 100. Tarifa promedio por hora = $ 26.32 / hora; más alto = $ 80 / hora, más bajo = $ 3 / mes.
Costo del sitio web y diseño gráfico basado en los perfiles freelance de Upwork Top 100. Tarifa promedio por hora = $ 26.32 / hora; más alto = $ 80 / hora, más bajo = $ 3 / mes.
Costo de la escritura de copia basada en los perfiles de freelancer de Upwork Top 100. Tarifa promedio por hora = $ 30 / hora; más alto = $ 200 / hora, más bajo = $ 9 / mes.

Salario digno

El siguiente paso para determinar los precios es determinar qué necesita para obtener un salario digno. Si salió y consiguió un trabajo de 9 a 5, ¿qué podría esperar ganar de manera realista? Ese es un buen lugar para comenzar.

Sin embargo, también debe tener en cuenta el tiempo que pasará en promociones, buscando nuevos clientes y creando material. Como emprendedor, hay muchas tareas que tendrá que completar que no son horas facturables. Una buena regla general es agregar 20-25% a cualquier furia por hora que puedas hacer en el mundo corporativo.

Eso generalmente ayuda a cubrir esos momentos imposibles de facturar en su día.

Productos

Si está vendiendo un producto tangible en lugar de un producto o servicio virtual, deberá considerar algunos otros factores.

  • ¿Cuántas ventas haces semanalmente / mensualmente?
  • ¿Cuánto le cuesta adquirir el producto? Si está haciendo el producto usted mismo, La confianza del diseño tiene una forma fabulosa de calcular todos sus costos para que no olvide nada.

Sean Morrow, en “¿Estás cargando lo suficiente? Una guía rápida de precios lo que vendes“, Afirma que existe una fórmula simple que lo ayudará a calcular el costo de los productos.

Una buena manera de obtener un precio base para un producto que se vende en las tiendas es multiplicar su costo bruto por 1.5.

En última instancia, los productos son un poco más difíciles de valorar que los servicios / bienes digitales porque es probable que compita con grandes minoristas como Amazon.com e incluso tiendas físicas. Tienes que equilibrar cuánto cobrar con cuánto estás dispuesto a ganar. Probablemente sea una buena idea tener al menos una combinación de productos y productos digitales o suscribirse a programas de afiliación para que sus costos generales sean mínimos y cualquier venta sea principalmente una ganancia.

Productos digitales

El precio de los productos digitales es más de lo que vale su tiempo. Debe tener en cuenta el valor de la información para el cliente. También es imposible predecir cuáles serán sus ventas. Un mes, puede vender libros electrónicos 100 y el próximo 2.

Si bien el tráfico constante con un grupo demográfico muy específico disminuirá la variación, simplemente no puede controlar cuántos libros comprará la gente porque hay muchos factores diferentes que pueden influir en la ecuación. Incluso el mes en el que observa las cifras de ventas puede marcar la diferencia.

El precio exacto importa

Es de conocimiento común en las ventas que siempre debe ponerle un precio a la marca de centavos 99 que a la marca de dólar completa. La diferencia no es nada, pero se sorprendería de cuántas personas miran un precio de $ 9.99 y piensan que está por debajo de $ 10 en lugar de redondear.

KISSmetrics examinó de cerca la psicología detrás de los precios y descubrió que esta táctica funciona. Al utilizar el poder del método 9 en diferentes estudios de investigación de 8, los investigadores encontraron que Las ventas se incrementaron en un 24%..

El MIT y la Universidad de Chicago hicieron un experimento y descubrieron que los precios con el número 9 en ellos realmente superaban a otros precios, incluso cuando los otros precios eran más bajos. Probaron la ropa de mujer a $ 34, $ 39 y $ 44. El artículo $ 39 superó a los demás.

Su conclusión es que si su precio es de casi $ 9, probablemente debería aumentar el precio a $ 9.99. Puede venderse mejor, aunque cobrará casi un dólar más.

Ejemplo de vida real: Alojamiento en Movimiento Acabo de actualizar sus precios en 2018. Observe cuántos “9” hay en las etiquetas de precio /

Precios básicos para productos comunes en línea

Ebooks

Un producto común que los propietarios de sitios web crean para vender a sus lectores es el libro electrónico. El costo de los libros electrónicos y las guías puede variar mucho, dependiendo del contenido, por lo que debe estudiar lo que sus competidores están cobrando por sus productos digitales.

Digital Book World informó en 2013 que el costo promedio de un éxito de ventas de libros electrónicos estaba entre $ 3.00 y $ 7.99 e incluía ficción. Sin embargo, eso es para ventas a través de puntos de venta tradicionales como Barnes & Noble Nook y Amazon Kindle. Es posible que sus competidores cobren más cerca de la tarifa de $ 10 por sus productos digitales.

Si bien es bueno tener una regla general sobre los precios, no te dejes encasillar por ellos. Si usted es la única persona con un conjunto específico de conocimientos o habilidades que la gente está dispuesta a pagar para obtener más información, ajuste sus precios en consecuencia.

Video lecciones / talleres

En agosto, 2014, Dorrie Clark escribió un artículo para Forbes donde echó un vistazo a algunos de los Precios cobrados por cursos online.. Profesionales, como un asesor financiero que cobra desde $ 47- $ 197 por un curso de 2-3 por hora.

Si utiliza una plataforma como Udemy y tiene muchos seguidores y excelentes cursos, entonces usted podría hasta $ 10,000 en ganancias.

Consultas

De acuerdo a Emprendedor, puede esperar fácilmente cobrar una tasa de consulta de $ 40 a $ 60 por hora por su experiencia (sí, incluso en línea o por teléfono).

Al mismo tiempo, si está consultando algo muy especializado, como los servicios de TI, puede cobrar un tarifa de nivel de entrada de $ 175 por hora y hasta $ 294 por hora con experiencia.

Pon a prueba tus tarifas

Los ejemplos anteriores le dan un punto de referencia para decidir lo que le gustaría cobrar, pero en última instancia, debe probar su mercado y su objetivo demográfico para ver si ese punto de precio funcionará para su industria y negocio en particular.

Con el tiempo, debería poder ver claramente qué precio soportará el mercado que aún le brinda una vida razonable.

Acerca de Lori Soard

Lori Soard ha estado trabajando como escritora y editora independiente desde 1996. Ella tiene una licenciatura en educación en inglés y un doctorado en periodismo. Sus artículos han aparecido en periódicos, revistas, en línea y ha publicado varios libros. Desde 1997, ha trabajado como diseñadora web y promotora para autores y pequeñas empresas. Incluso trabajó durante un corto tiempo en sitios web de ranking para un popular motor de búsqueda y estudiando tácticas de SEO en profundidad para varios clientes. A ella le gusta escuchar de sus lectores.