¿Qué te viene a la mente cuando piensas en anuncios?
¿Vallas publicitarias o influencers en las redes sociales?
Si eliges lo último, probablemente seas parte de la 93% de los estrategas de marketing que han adoptado el marketing de influencers como su canal publicitario.
El crecimiento de las estrategias de marketing de influencers ha sido fenomenal en los últimos años, gracias a los usuarios Millennials y Gen Z.
Podemos decir con seguridad que las empresas están viendo resultados de su esfuerzo de marketing de influencers.
Todos usan la estrategia para sus marcas, desde pequeñas empresas hasta corporaciones multinacionales.
Entonces, ahora la pregunta es cómo elegir al influencer correcto y ejecutar la mejor campaña para tu negocio.
Estás de suerte porque he respondido todas esas preguntas aquí y puedes llevar mis respuestas al banco.
Establece los objetivos de tu campaña de influencers
Debe tener una idea clara de sus objetivos antes de buscar personas influyentes en la marca.
¿Está buscando crear conciencia sobre campañas estacionales a corto plazo o necesita algo a más largo plazo?
Los objetivos de su campaña afectan todo, desde los objetivos de marketing hasta los resultados físicos.
Por ejemplo, desea mejorar el crecimiento de sus seguidores, aumentar la participación o generar más clientes potenciales para que su sitio web aumente las ventas.
Establecer los objetivos de su campaña se vuelve más fácil cuando sabe qué resultado necesita. Y podría buscar personas influyentes en función de sus habilidades y experiencia previa.
Piense en cómo su estrategia de marketing de influencers se adaptará a su marca y cree objetivos medibles que pueda rastrear.
Describa las estrategias de su campaña y qué roles desempeñarían los influenciadores.
Selecciona el Mejor Tipo de Influencer para tu Negocio
Antes de elegir un influencer, tenga en cuenta los diferentes tipos de influencers y cuándo usarlos.
Tenemos tres categorías de influencers:
- Nano
- Micro
- Macro, y
- Mega
Y funcionan para diferentes propósitos de campaña.
Algunos influencers son adecuados para su campaña en función de su alcance de seguidores, mientras que otros son mejores para su nicho de influencia.
1. Nanoinfluencers
Estos son el grupos de influencers más pequeños con entre 1,000 y 10,000 seguidores.
Podría llamarlos la alternativa asequible y auténtica al marketing de influencers de celebridades.
Los nanoinfluencers reciben poco o ningún pago por promocionar productos o servicios. En cambio, obtienen regalos a cambio de su alcance de seguidores y participación de la audiencia.
Ventajas
Estos influencers son excelentes para las pequeñas empresas, especialmente si trabajas con un presupuesto ajustado. Se dirigen a una audiencia específica y brindan resultados efectivos ya que los influencers tienen conexiones cercanas con sus fanáticos.
Son más auténticos y es menos probable que usen bots o seguidores falsos.
Desventajas
Los nano influencers carecen de experiencia en la creación de contenido avanzado y tienen un alcance de audiencia limitado.
Dado que la mayoría de ellos no trabajan mucho con las marcas, podría tener problemas con las negociaciones o correr riesgos legales.
2. Microinfluencers
Ofrecen todos los beneficios de los nanoinfluencers, además de una base de fans más sustancial y tasas de participación más altas.
Los microinfluencers tienen más seguidores, de 10,000 a 100,000, porque se especializan en un área específica. Entonces, lo que les falta en número de seguidores, lo ganan en apoyo.
Sus seguidores a menudo están interesados en lo que dicen estos influencers y confían en sus respaldos.
Ventajas
Los microinfluencers son específicos de nicho y tienen altos niveles de compromiso con su audiencia.
Tienen seguidores relevantes y confiables.
Los micro-influencers también brindan backlinks valiosos que son excelentes para su SEO del sitio web y son económicos.
Desventajas
Su campaña no llegará a un público objetivo más amplio y puede llevar más tiempo de investigación encontrar al influencer adecuado.
Obtienes menos conciencia y reconocimiento de marca. Además, cuantos más microinfluencers uses, más tiempo y esfuerzo te llevará administrarlos.
3. Los macroinfluencers
Estos influencers son excelentes para aumentar los niveles de participación, el alcance y la reputación de su marca.
Los macroinfluencers tienen entre 100,000 1 y XNUMX millón de seguidores y son más profesionales que las dos primeras categorías. Mientras que los micro y nano influencers son usuarios cotidianos que documentan sus vidas en las redes sociales, los macro influencers son especialistas de la industria.
Sus años de experiencia y colaboraciones significan que saben dónde termina la creatividad y comienzan las conversaciones comerciales.
Ventajas
Influenciadores macro representan menos riesgos de inversión para su marca. También son la mejor opción si el conocimiento de la marca es su prioridad número uno.
Necesita menos influenciadores Macro para sus campañas porque tienen altas tasas de visibilidad y optimizan su tiempo de investigación.
Desventajas
Cuanto mayor sea el alcance del influencer, más costosa será tu campaña.
La mayoría de los usuarios no siempre se identifican con los influencers de Macro y las marcas que representan si aparecen fuera de su alcance.
Además, sus ideas de marca y las suyas pueden chocar.
4. Los Mega Influencers (Celebridades)
Colaborar con megainfluencers le daría a su marca el reconocimiento instantáneo que se merece. Una sola mención de su negocio por parte de una celebridad puede llevarlo del anonimato al estado de estrella de rock en milisegundos.
Los megainfluencers tienen más de un millón de seguidores en todas las plataformas de redes sociales y suelen ser estrellas de cine, músicos o celebridades.
Ventajas
Los megainfluencers aumentan las ventas y el alcance de sus productos en un 100%. También son fáciles de encontrar.
No necesitan ayuda al desarrollar su ideas de negocio ya que están acostumbrados a trabajar con otras marcas.
Obtendrías puntos de credibilidad y exclusividad al trabajar con estos influencers.
Desventajas
No funcionan para marcas específicas de nicho, ya que los Mega influencers tienen un amplio rango de audiencia.
Estos influencers no son ideales para pequeñas empresas, ya que necesitarías un presupuesto mayor para pagarlos.
Un movimiento en falso de ellos podría significar la ruina para la reputación de su marca.
Entiende la autoridad de tu influencer
Analizar la autoridad del influencer lo ayudará a determinar su relevancia y cómo llegarían a su público objetivo.
Los factores a examinar incluyen:
- Números de seguidores
- Tasa de participación
- Autenticidad
- Calidad del contenido
- Nicho de profundidad de cobertura
Dado que no es raro que algunas personas influyentes impulsen a sus seguidores con bots, debe verificar su autenticidad y crecimiento orgánico.
No juzgues a ciegas en función de su gran número de seguidores, me gusta o comentarios.
Además, elimine las cuentas falsas con herramientas como Auditoría Social Pro, modashy Base de datos de influencers.
Presta atención a las publicaciones y comentarios de Instagram del influencer. Es la forma más rápida de determinar si interactuarían con su marca o no.
Medir el compromiso de sus seguidores
Asegúrese de que las publicaciones del influencer demuestren un alto nivel de participación de los seguidores.
Tu objetivo es aprovechar la participación de la audiencia del influencer para el beneficio de tu marca. Por lo tanto, su probabilidad de éxito se reduce a cero si su juego de compromiso es débil.
Mida su compromiso en función de dos factores:
- Relación de actividad del seguidor (FA) a tamaño del seguidor (FS), y
- Profundidad de participación de los seguidores
Un ideal Relación FA a FS es 50%.
Un influencer de las redes sociales con 5,000 seguidores y alrededor de 2,500 me gusta/compartir/comentarios por publicación muestra una alta tasa de participación de la audiencia.
Podríamos decir lo contrario de alguien con más de 50,000 seguidores que solo obtiene 5,000 me gusta y comentarios.
Puedes predecir el porcentaje de éxito del mensaje de tu marca observando las métricas de participación de un influencer y la relevancia de sus seguidores. Significa que sus seguidores prestarán atención a sus productos y tomarán las medidas necesarias cuando sea el momento.
Estilo de contenido y la calidad también juegan un papel en los niveles óptimos de compromiso. Asegúrate de que la estética de tu campaña coincida con la marca del influencer.
Seleccione el Influencer con el mayor potencial de retorno de la inversión
A pesar de la continua prevalencia del marketing de influencers, solo el 67% de las empresas obtienen un ROI descomunal de sus esfuerzos de marketing de influencers.
El compromiso de los seguidores no siempre equivale a un retorno de la inversión, así que elija personas influyentes que generen clientes potenciales o ventas.
Considere personas influyentes que le darán a su producto la máxima exposición que necesita al mostrar su mensaje más de una vez. Desea colaborar con personas cuyo contenido genera una gran cantidad de participación y lleva a los seguidores a tomar medidas.
Los influencers que influyen en otros profesionales para promocionar tus productos de forma gratuita son un plus.
Debe considerar un influencer que coincida con todos estos atributos con una alta participación, autenticidad y tasa de seguidores.
Es útil revisar sus colaboraciones anteriores con otras marcas y anotar sus antecedentes.
Establezca los objetivos de su campaña, determine los indicadores clave de rendimiento, elija sus estrategias y evalúe sus gastos.
Si juega bien sus cartas, su campaña de marketing de influencers debería proporcionar un ROI 11 veces mayor que otros medios digitales.
Acércate al Influencer
La forma en que contacta a un influencer podría hacer o deshacer una posible asociación.
Sus mensajes o DM a su influenciador elegido deben transmitir el nivel adecuado de profesionalismo. Además, pregunte por su kit de medios.
Esté preparado para recibir algunos rechazos de personas influyentes que no se alinean con los valores de su marca.
No confíe en las redes sociales y la investigación para obtener los datos de contacto correctos de las personas influyentes. La mayoría de las marcas se pierden de trabajar con sus favoritos porque no logran ir más allá de Instagram.
El correo electrónico es siempre el mejor primer punto de contacto si puede encontrar su dirección de correo electrónico oficial o personal.
Presente sus objetivos comerciales y de campaña, y explique por qué deberían trabajar con usted. Sea abierto y directo.
No es momento de hacerles preguntas. Primero debe establecer una conexión.
Consigue los mejores resultados con el marketing de influencers
El marketing de influencers genera resultados deliciosos para marcas en crecimiento y establecidas. Pero eso si aplican las ideas aquí.
Las marcas en crecimiento pueden aumentar su visibilidad, aumentar sus ventas y llegar a un público más amplio; por otro lado, las grandes marcas pueden reforzar su dominio de marca.
Si elige al influencer adecuado, casi puede garantizar que su campaña se convierta en una avalancha de éxito. Por lo tanto, encuentre personas influyentes que su audiencia escuche y que estén comprometidas con el éxito de su campaña.
No importa lo que hagas, trata tu selección de influencers como sagrada. Todo lo demás depende de ello.
