4 formas de generar clientes potenciales con un perfil de LinkedIn Premium

Artículo escrito por:
  • Marketing en Redes Sociales
  • Actualizado: Ago 24, 2014

En este mundo en línea frío, duro y competitivo, todos buscan generar clientes potenciales.

Y eso es comprensible ... su negocio se enoja sin clientes potenciales ... sin ventas, sin ingresos, sin nada.

Antes de siquiera pensar en las posibilidades, hay mucho que hacer. Desde la identificación de tus objetivos, la lluvia de ideas para un lanzamiento, el establecimiento de una línea de tiempo de generación de leads basada en tus recursos ... hey, si realmente quieres que tu lead se realice, necesitas un gran plan de juego.

La realidad es que, ya sea que venda tees de bricolaje o servicios de redacción, primero debe generar clientes potenciales. ¿Cómo lograr este componente vital de aumentar su balance final?

Resulta que LinkedIn es un pasando la herramienta de generación de leads. Mientras los vendedores jóvenes acuden a Facebook, LinkedIn es donde resuelves el dilema; donde la introducción de un servicio puede ser un poco más involucrado; y donde te reconocen personas reales.

Como la red profesional más grande del mundo, LinkedIn proporciona una gran plataforma para establecer redes con el propósito de generar clientes potenciales. Con más de 3.5 millones de empresas y 260 millones de usuarios registrados que residen en la red, cerrar los ojos a esta red es una oportunidad desperdiciada y un error de marketing.

Debo decir que LinkedIn fue la única red social que me pareció desconocida y ajena durante mucho tiempo. Sin embargo, después de experimentar mucho (y me refiero a mucho!), Se vuelve menos aterrador y mucho más emocionante.

Pero al igual que con todos esos sitios web de citas (maldición, si me equivoco), no obtienes la información completa hasta que te suscribes a una membresía. En LinkedIn, debe ser miembro Premium para obtener los mayores beneficios cuando se trata de la generación de leads.

Seguro que puedes conectarte, crear nuevas oportunidades y tener éxito con un perfil básico de LinkedIn, pero si realmente quieres aprovechar la profundidad de LinkedIn, actualizar a una cuenta Premium es algo que debes considerar.

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Bienvenido a LinkedIn Premium

Aquí hay una manera simple de mirar la cuenta Premium. Hay cinco membresías premium ofrecidas por LinkedIn:

  • Profesionales de negocios (negocios)
  • Reclutadores (reclutadores de empresas)
  • Buscadores de empleo
  • Profesionales de ventas (ventas)
  • Buscador de talentos (reclutadores individuales)

Para la generación de leads, las categorías profesionales de negocios y ventas encajan bien. Con cada categoría de membresía hay diferentes niveles de actualización, que le permiten acceder a más funciones accesibles en un perfil de LinkedIn Premium (la diferencia básica entre los niveles de actualización es la cantidad de funciones a las que puede acceder).

Lo que realmente obtiene cuando se registra en una cuenta Premium es el acceso a un conjunto de características exclusivas. Y cuanto más actualices, más acceso obtendrás.

Eso es solo rascar la superficie ... aquí están las ventajas de ser un titular de una cuenta Premium en LinkedIn:

Búsqueda Avanzada

Una cuenta gratuita le permite realizar algunas búsquedas básicas, pero un perfil Premium lo lleva a un nivel superior con consultas de búsqueda detalladas. Por ejemplo, puede realizar una búsqueda que incluya a los ejecutivos de Fortune 500 interesados ​​en los servicios que vende.

Los titulares de cuentas premium ven un logotipo dorado junto a estas funciones de búsqueda adicionales que indican el acceso. La cantidad de funciones a las que puede acceder depende de su nivel de membresía.

InMail

Los perfiles gratuitos son extremadamente limitados cuando se trata de enviar mensajes a personas fuera de sus conexiones. Por lo general, necesita una introducción a través de un contacto mutuo, pero todos los cambios con una cuenta Premium, donde puede enviar un mensaje a cualquier persona que use la función InMail.

InMail son los créditos que recibe como miembro premium que se pueden aplicar al envío de mensajes. LinkedIn garantiza una respuesta, por lo que si no recibe una respuesta en días 7, LinkedIn le devuelve su crédito InMail. La cantidad de créditos InMail depende de su plan de cuenta Premium.

Ver quién ha visto tu perfil

Esta función muestra una lista de personas que han visitado su perfil recientemente. Los miembros gratuitos solo pueden ver las últimas personas de 5 que han visitado su perfil; Los miembros Premium pueden ver la lista completa de personas de los últimos meses de 3.

Así que ahora puede echar un vistazo más profundo a quienes lo buscan, ver sus credenciales. Esta función también incluye una lista de palabras clave que las personas utilizaron para buscar cuando se encontraron con su perfil y la industria de la que provienen, lo que podría ser una excelente manera de llenar el canal de contactos (más sobre esto más adelante).

Ver perfil completo

Una de las mejores ventajas de ser un miembro premium es que puede ver los perfiles completos de todos los miembros de su red, incluidos los miembros del grupo y las conexiones de grado 3. Esta característica te da 35x más acceso a los perfiles. de lo que tendrías con una cuenta gratuita. Este último incluye acceso limitado a la información de perfil de conexiones distantes.

La mayor cantidad de información de perfil puede ayudarlo a comprender la composición de un cliente potencial y su interés, independientemente de si tiene o no contactos mutuos, lo que convierte al perfil Premium en una herramienta valiosa.

Alertas de búsqueda

Puede guardar búsquedas particulares y recibir alertas para ellos semanalmente o mensualmente. Por ejemplo, si desea comunicarse con alguien que esté interesado en los servicios de marketing de contenido, puede configurar esa búsqueda para que le avise una vez cada 7 días con nuevos resultados.

Las alertas son rápidas y no invasivas y garantizan que no pierdas el tiempo con resultados desconectados. Es una excelente manera de seguir y enviar mensajes a nuevos clientes potenciales, sin realizar búsquedas manuales una y otra vez.

Generando leads con LinkedIn premium

Entonces, ¿cómo podría usar estas características para generar nuevos clientes potenciales, específicamente? Aquí hay un plan 4-step para usar las características premium de LinkedIn de manera más efectiva para obtener nuevos clientes potenciales:

1. Construir una lista específica

Para cualquier industria, LinkedIn Premium presenta la opción de búsqueda avanzada que incluye varios campos, como el tamaño de la empresa, el interés en, los grupos en común, cuando se unen, el nivel de antigüedad, la ubicación, la escuela, la empresa anterior y las palabras clave. Estos campos son valiosos porque le brindan la posibilidad de reducir sus clientes potenciales.

Por ejemplo, si está vendiendo servicios de marketing de contenido, es posible que desee dirigir a los gerentes de marketing de contenido de Fortune 50 a empresas de Fortune 100.

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Para este propósito, usted escribiría a los comercializadores de contenido en el campo de palabras clave, seleccionaría Ubicación en cualquier lugar, verificará las conexiones de 2nd, los miembros del grupo y las conexiones de grado 3rd, los gerentes seleccionados de nivel de antigüedad y Fortune 51-100 de la sección Fortune 1000.

Desde los listados de búsqueda, puede hacer una lista de los clientes potenciales que desea lanzar. La mayoría de los perfiles mostrarán información completa sobre una cortesía individual de su membresía Premium.

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Específicamente, la Vista de perfil completo mostrará información que lo ayudará a reducir la lista aún más, como evitar a los prospectos que trabajan en compañías con las que ha tenido malas experiencias.

2. Establecer alertas para nuevos clientes potenciales

La búsqueda avanzada en una cuenta Premium le permite guardar búsquedas. Esta función recuerda su búsqueda y también le envía notificaciones semanales o mensuales de los nuevos miembros que se convirtieron en parte de la red de LinkedIn para las palabras clave que buscó anteriormente.

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Estos perfiles se pueden escanear desde la pestaña de búsqueda guardada haciendo clic en Nuevo. Los miembros Premium pueden guardar hasta búsquedas 7 y ver perfiles 500 adicionales mostrados en los listados de búsqueda. Puede incluir cualquier nuevo cliente potencial en su lista de clientes potenciales.

3. Buscar pistas adicionales

Quién ha visto tu página de perfil es una gran fuente de búsqueda de clientes potenciales adicionales. Esta página incluye a todas aquellas personas que recientemente han visitado su perfil en los últimos días de 90. De esta lista, puede encontrar prospectos para incluir en su lista de potenciales clientes potenciales.

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Hay otra característica en la página Quién ha visto tu perfil que aumenta tu esfuerzo por crear una amplia red de contactos: Vistas por industria. Esta es una sección que destacará las principales industrias que consisten en personas que han visto su perfil.

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Si más personas llegan a su perfil de industrias a las que no está vendiendo, esto puede indicar un mercado sin explotar que debe considerar al buscar clientes potenciales.

4. Llegar directamente

Use InMail para enviar directamente un mensaje a sus clientes potenciales en su lista y convertirlos en ventas. InMail aumenta sus posibilidades de éxito en la generación de leads, ya que tiene una mayor tasa de apertura En comparación con los correos electrónicos tradicionales. Esto mejora su capacidad para llegar a clientes potenciales directamente y generar ventas para sus productos y servicios.

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Aunque la tasa de respuesta de 7-day está garantizada, desearía seguir mejores prácticas de lanzamiento para mejores resultados. Además, estudie cuidadosamente una pista antes de enviar un mensaje ... no asuste a las personas al dejar en claro que está vendiendo ... comprométase primero, vaya a matar después.

LinkedIn devuelve un crédito si la respuesta no se recibe en los días 7, por lo que puede aplicar ese crédito a otro cliente potencial. Los créditos de InMail se acumulan de mes a mes; si tiene 10 para comenzar, pero solo puede acceder a los clientes potenciales de 5 en un mes en particular, el resto de 5 se agregará al total de créditos de InMail del próximo mes, por lo que tendrá 15 InMail mensajes para enviar el próximo mes.

Estas en el asiento caliente

¿Funciona todo esto? Por supuesto, pero con esfuerzos enfocados.

Solo se beneficiará de estas características Premium si dedica tiempo y esfuerzo a explotarlas.

Entonces, antes de actualizar (dejando de lado la naturaleza experimental de Michael Dell si tiene un presupuesto), pregúntese: ¿ha estado haciendo un buen uso de las funciones gratuitas de LinkedIn?

Puedes explorar LinkedIn Premium desde este enlace.

Siéntase libre de dejar comentarios, hacer preguntas o sugerir cualquier cosa que golpee su cabeza.

Acerca de Dan Virgillito

Dan Virgillito es un blogger profesional y consultor de estrategia de contenido que ama trabajar con nuevas empresas, empresas y organizaciones sin fines de lucro, y les ayuda a contar mejor su historia, atraer fanáticos y encontrar nuevas formas de impulsar el negocio a través del contenido. Puede obtener más información sobre su trabajo y ponerse en contacto con él a través de su sitio web. Conéctese con Dan en Google+ / Dan Virgillito y Twitter / @danvirgillito