Reglas esenciales de 10 para la comercialización efectiva de LinkedIn

Artículo escrito por:
  • Marketing en Redes Sociales
  • Actualizado: enero 12, 2017

LinkedIn puede contar con una base de usuarios más pequeña en comparación con Facebook y Twitter, pero los números siguen siendo relevantes para bloggers y administradores de redes sociales, especialmente si el nicho o la industria es B2B. Según Statista, LinkedIn se jactó 450 millones de usuarios en el trimestre 2 de 2016, y la plataforma está creciendo.

Números de miembros de LinkedIn desde 1st trimestre 2009 a 3rd trimestre 2016 (en millones)

Además de los números, sin embargo, es la comunidad la que cuenta. LinkedIn es más que un currículum en línea y la gran cantidad de grupos de usuarios, las funciones de mensajería y la plataforma de publicación Pulse lo convierten en una gran oportunidad de marketing.

Construyendo tracción a tu contenido.

Como Sean Martin, gerente de marketing de contenidos en Consultoría Directiva, Establece:

LinkedIn es una gran plataforma para promocionar sus diferentes piezas de contenido a un público relevante. También es excelente para anunciar sus servicios debido a su capacidad para apuntar intereses, demografía y categorías de trabajo.

Desea aprovechar al máximo las capacidades de orientación de LinkedIn, así como optimizar sus anuncios para generar el tipo de tráfico que está buscando.

Esto es, en sí mismo, un buen motivador para probar LinkedIn, pero Oren Greenberg, comercializador digital y director general de Kurve.es, añade un poco más de contexto. Él observa que "[después de] todas las campañas de prueba realizadas por nosotros y otras agencias digitales, los resultados son prácticamente iguales en todos los ámbitos: LinkedIn es el que más ventas de B2B y los clientes potenciales de LinkedIn tienen una mayor tasa de conversión".

Además, según Greenberg, LinkedIn tuvo un mejor desempeño y dio buenos resultados en comparación con Medium y Blogging (a menos que ya tenga una audiencia en estas plataformas), porque LinkedIn “notifica instantáneamente a su red y, si su artículo es digno de compartir, vea sus invitaciones crecer e [incluso] compartir en otros canales ".

Las reglas de marketing esenciales de 10 en esta publicación te ayudarán a sacar el máximo provecho de LinkedIn en tres áreas:

  • Construir y establecer una presencia en la plataforma.
  • Impulsar el tráfico y el compromiso
  • Promover e impulsar las oportunidades de ventas y redes.

Banner de LinkedIn

1. Pon las relaciones primero

Los conceptos básicos funcionan en LinkedIn como lo hacen en cualquier otra plataforma de redes sociales: tienes que pasar tiempo en LinkedIn para construir una presencia. Y, tiene que fomentar las conexiones para construir una red alrededor de su nombre y negocio.

Escribí un Guía básica de marketing en redes sociales en 2014 para que puedas leer para comenzar, y te sugiero que también veas la publicación de KeriLynn en 6 formas de marketing es como salir.

Ser especifico:

  • Céntrese en construir relaciones antes de intentar generar tráfico a través de la promoción
  • Interactuar con otros en sus contenido antes de compartir el tuyo
  • Usa tu experiencia para ayudar donde veas una necesidad

Una nota de precaución: el hecho de que LinkedIn fue creado para relaciones profesionales no autoriza a los usuarios a pensar en la plataforma como un panel de correo no deseado, y desafortunadamente LinkedIn todavía no parece tener una fuerte política contra las prácticas sombrías.

Entonces, haz que una gran experiencia de LinkedIn comience con , y ser muy selectivo con los contactos que solicite o acepte.

"Colóquese como un líder de pensamiento en su industria".

Alayna Frankenberry, gerente de estrategia de contenidos para BlueSky ETO, sugiere cuatro formas en las que puede construir una presencia exitosa en LinkedIn y hacerse un nombre como una de las personas a las que acudir en su nicho o industria:

1. “Construye tu propia presencia antes que la de tu cliente.

"Es mucho más fácil lograr que la gente escuche a un experto en la industria que a una cuenta corporativa sin rostro", explica Frankenberry. "Si se posiciona como un líder intelectual en su industria, otros líderes y tomadores de decisiones se darán cuenta, y será mucho más probable que revisen su empresa, sus clientes y sus publicaciones".

Frankenberry agrega que aún debe compartir publicaciones y actualizar regularmente la cuenta de su marca, pero que no debe descuidar su propio perfil en el proceso.

2. “Mantente activo por la mañana.

Programe minutos de 20 todos los días para revisar sus notificaciones personales de LinkedIn e interactuar con las publicaciones en su feed. Vea lo que está sucediendo en sus comunidades y visite algunos perfiles de otras personas que trabajan en su industria ”. Frankenberry asegura que esta es una pequeña inversión de tiempo, pero el hábito“ se pagará a largo plazo a medida que construya y mantenga una fuerte presencia en LinkedIn . ”

3. "Sé generoso."

Frankenberry lo alienta a "respaldar a sus colegas en las habilidades en las que son competentes" y a "escribir recomendaciones para sus empleados, clientes y gerentes, sin que se lo pidan". Esto no solo le hará ganar algunos de los mismos accesorios ", sino que también mejorará su presencia en LinkedIn y" llevará a más visitas a su perfil y clics en sus publicaciones ".

4. “Dale a la gente lo que quiere.

La mayoría de las personas utilizan LinkedIn porque se preocupan por cosas como el desarrollo profesional y el crecimiento empresarial. Comparta publicaciones que brinden soluciones a problemas comerciales comunes y brinden consejos prácticos sobre cómo alcanzar los objetivos ". Frankenberry le recuerda que debe" enfocarse en soluciones en lugar de autopromoción ", para que los usuarios vuelvan una y otra vez a interactuar con ellos. Tú y comparte tus publicaciones ".

2. Usa Mensajes / Chatea en Red y Promociona

Use el sistema integrado de chat y mensajería que proporciona LinkedIn para establecer una relación personal con sus conexiones antes de aventurarse a ponerse en contacto con otras personas en su nicho (a través de InMail si es un usuario Premium, o mediante el correo electrónico de la persona que aparece en su perfil de LinkedIn en la pestaña Contactos).

Sistema de mensajería Linkedin
Sistema integrado de mensajería / chat de LinkedIn

Mensajería (y chat, Desde que se integró en 2015.) inmediatamente después de crear una conexión, y mostrar un interés genuino en ellos y lo que hacen, también puede ayudar a crear una primera relación y generar una confianza inmediata.

Es crucial no enviar mensajes que parezcan spam en esta primera fase delicada. Concéntrate en el factor humano:

  • Comenta cualquier cosa que encuentres interesante en el perfil de la conexión.
  • Haz preguntas sobre su último proyecto.
  • Haz que hablen.

La oportunidad de promocionar su propio trabajo vendrá naturalmente cuando la otra persona desarrolle un interés en usted.

Carole Lieberman, MD, destaca la importancia de crear una relación sobre el envío de un mensaje promocional y el riesgo que corre al ignorar el factor humano:

Cuando [pidas] conectarte con alguien, no lo hagas si tu único propósito es tratar de explotar sus conexiones para promover algo. Cuando alguien me hace esto, me desvinculo de ellos.

LinkedIn es, de hecho, mucho más que una plataforma en la que profesionales y empresas intercambian intereses. Es un lugar para construir relaciones, que eventualmente se convertirá en buenas oportunidades para ambas partes.

Usando InMail

Eric Brantner, fundador de Scribblrs.com, aconseja no subestimar la eficacia de la herramienta de mensajería de primera calidad de LinkedIn (InMail), especialmente con el blogger y la influencia de personas influyentes.

La clave es asegurarse de que tiene un tono conciso y bien elaborado. También debe asegurarse de que su objetivo sea la audiencia correcta para su presentación.

Creo que InMail puede en realidad tener tasas de respuesta más altas que el envío de correos electrónicos en frío, ya que las casillas de correo electrónico de los bloggers están llenas de spam. Salir de tu camino para buscar un perfil de LinkedIn y enviar un correo electrónico puede ser visto como ir más allá.

Lea también la de Dan Virgillito. Formas de 4 para generar clientes potenciales con un perfil de LinkedIn Premium Para más consejos y contexto.

3. Publicar en LinkedIn Pulse

La propia plataforma de publicación de LinkedIn (Pulse) puede ayudarlo a desarrollar su autoridad si publica contenido que su red desea (y necesita) ver.

A modo de ejemplo, vea lo que hizo el redactor y propietario de negocios Ed Gandia en el post de abajo:

El pulso de LinkedIn de Ed Gandia

Gandia usó la plataforma para promocionar su blog, por supuesto, pero lo hizo mediante la publicación de publicaciones de calidad que abordan los puntos débiles de su público objetivo.

Entonces, verás, el contenido de Pulse no puede permitirse estar en mal estado para ser efectivo.

Carole Lieberman dice: “Cuando publicas un artículo, es importante dedicar un tiempo a seleccionar una imagen y crear un titular que llame la atención. Quieres que la gente detenga su desplazamiento y aterrice en tu publicación ".

En otras palabras, quieres que tus publicaciones de Pulse sean tan sobresaliente como tus publicaciones de blog - Sólo un poco más corto, tal vez.

Sean Hall, propietario de TekBoost, está de acuerdo en que "proporcionar contenido de blog relacionado con la industria en LinkedIn es una excelente estrategia para obtener exposición de las nuevas audiencias, al mismo tiempo que atiende a su red existente", y que "el objetivo es proporcionar contenido que se pueda compartir".

Quieres publicar “algo que tus seguidores estén realmente interesados ​​en ver, y consideren compartirlo con sus propios seguidores. El resultado es una exposición que aumenta exponencialmente, especialmente cuando una parte del contenido se vuelve viral ".

Por qué es importante publicar en Pulse

Teajai Kimsey, director de marketing en Acristalamiento de estructuras de cristal, cree que el secreto del éxito en LinkedIn es comprometerse.

No es suficiente poner un perfil bien escrito y por línea. Debe publicar contenido de forma regular que involucre a las personas que están conectadas con usted; Cosas que están fuera de lo común pero con una mentalidad empresarial. Cuando publico un buen contenido, veo a más personas mirando mi perfil, solicitando conexiones y me gusta, y comentando lo que he puesto ahí.

El compromiso es donde todos los esfuerzos que realizas en LinkedIn dan sus frutos, y Pulse es una plataforma maravillosa para hacerlo.

A diferencia de los subprocesos y comentarios de grupos, puede aumentar la autoridad en su nicho cuando comience a publicar artículos de Pulse que atraigan a los grandes y pequeños nombres de su comunidad en LinkedIn y a los usuarios de la plataforma en general.

Promoción y Reputación

Tenga en cuenta que sus publicaciones en Pulse deben existir para promover el contenido de su blog, no solo para compartir el conocimiento de la industria con la comunidad de LinkedIn. Esto es importante porque desea aumentar el compromiso tanto en su perfil y tu blog, no solo uno de los dos, por lo que querrás publicar solo contenido que sea relevante para lo que ya haces y escribir en tu blog.

Kristin Viola, directora de marketing de TheMLS.com, observó: “[Hubo] un aumento en las solicitudes cuando vinculamos el contenido original de nuestro blog, así como los artículos en los que se cita a nuestro CEO. Un artículo que publicamos (el CEO fue citado) recibió más de 1,200 vistas. "Dado que somos un sistema MLS, siempre intentamos publicar contenido inmobiliario relevante que pertenezca a nuestra audiencia".

4. Aprovechar las discusiones de grupo

Puede parecer trillado repetir aquí, pero aproveche las discusiones grupales en LinkedIn, no solo iniciando la suya, sino respondiendo a la mayor cantidad posible de hilos.

Henry Butler, consultor de marketing en CanIRank, sugiere que te involucres con grupos relevantes de LinkedIn que pueden dirigir tráfico dirigido a tu perfil y blog:

Una de las ventajas de LinkedIn sobre otros canales de redes sociales es que puede adquirir un tráfico más específico al unirse y promocionar su contenido en grupos comunitarios relacionados con su industria. Esto le permite obtener el nombre de su empresa frente a las personas que probablemente estén interesadas en el producto o servicio que ofrece.

Con LinkedIn eliminando la pestaña Promoción de los grupos, ahora es aún más importante ir donde está tu audiencia y evitar la autopromoción hasta que te hayas hecho un nombre.

Julie Graff, enlace de contenido social en Posicionamiento de posición de polo, informa que "encuentra y se une a grupos que atraen a su público objetivo" y "se involucra activamente, responde las preguntas planteadas y proporciona información útil dentro de las conversaciones".

También puede (con cuidado) publicar enlaces a su propio contenido, siempre que sea valioso para el grupo y no sea auto-promocional. El uso de Grupos de esta manera puede ayudar a crear conciencia de marca, establecerlo como una autoridad y ayudarlo a establecer relaciones verdaderas con los miembros de su público objetivo.

Otra idea es unirse a grupos promocionales donde todos los miembros están allí para ayudar a promover el trabajo de los demás. Un ejemplo es el Blog de promoción de Mastermind Group actualmente en LinkedIn, a la que puedes unirte si tu blog ya recibe algo de tráfico.

Haga crecer su red

Las discusiones grupales son beneficiosas para el crecimiento de su red. Como Doug McIsaac, consultor de marketing internacional en TheLinkedCoach.com, comenta, “El tamaño importa: cuando alguien busca en LinkedIn, primero ve los resultados dentro de su red. Si desea aparecer en más búsquedas, necesita trabajar en el crecimiento de su red. Esto es aún más importante si tiene una solución que la gente busque dentro de una industria específica ".

Sean Hall recomienda participar de manera interactiva en las sesiones de preguntas y respuestas relacionadas con la industria como "una forma poderosa de crear conexiones más sólidas y mostrar su experiencia en la industria. La clave es asegurarse de que está agregando valor a la conversación y no solo de manera descarada su compañía o producto ".

Para resumir, cree discusiones relevantes en su nicho e involucre a la comunidad, tocando temas y ángulos que se conectan con el núcleo de su blog o mensaje de negocios y contenido.

Cuando llegue a una audiencia de cientos o miles, también puede considerar crear su propio grupo y usarlo para promover sus publicaciones.

5. Escriba un encabezado de perfil inteligente y resumen

Quieres captar la atención adecuada de las personas adecuadas y dar una imagen definitiva de ti mismo, lo que haces y lo que te impulsa a hacerlo.

El lugar para hacerlo es en los campos de encabezado y resumen de tu perfil.

Doug McIsaac aconseja que su titular “diga algo sobre el producto o servicio que ofrece. "Ayudo a mis clientes ideales a lograr sus resultados ideales" o "Ofrezco resultados ideales para mis clientes ideales".

Su titular también puede ser más conciso que eso: Neil Patel utiliza 'Co-Fundador en Crazy Egg & Hello Bar' y elegí 'Blogger, redactor y dibujante independiente orientado a resultados'.

Lo importante es que "usted no [lo hace] parece demasiado como un cebo de clic", dice Chelsea Hewitt, especialista de marketing de Ilimitado International Realty Sotheby's. "El texto debe tener alguna sustancia para hacer clic en los visitantes y hacer que estén interesados ​​en volver a su página o sitio web en el futuro".

Para el resumen, McIsaac deja claro que:

No se trata de usted: su resumen es su oportunidad de vender a sus clientes potenciales sobre por qué deberían hacer negocios con usted. Debe explicar con quién trabaja, qué solución proporciona y cómo pueden trabajar con usted.

Sin embargo, al mismo tiempo, también desea que su resumen sea al menos algo personal, porque la persona que lo lea querrá saber su voz y su mentalidad.

Mi resumen comienza con algunas oraciones personales para establecer el estado de ánimo antes de continuar con lo que puedo ofrecer:

Llevar a una persona con una curiosidad ilimitada y múltiples intereses.

Combina eso con una personalidad infantil.

Me tienes. :-)

Al igual que yo, Sarah Boutwell, comercializadora de entrada en Geek Powered Studios, es de la opinión de que debe utilizar en primera persona si escribe su propio perfil.

Te hace parecer más humano y como si realmente pusieras pensamiento y esfuerzo en escribir tu perfil. Su perfil no es solo un currículum vitae, es más un vistazo personal de quién es usted como profesional. No olvides añadir lo que te hace una gran persona para trabajar. con, No sólo con.

En última instancia, lo personal depende de usted, pero recuerde que se trata de una herramienta de venta y no de una autobiografía.

6. Aproveche los otros campos de perfil más importantes de 4

Cada uno de estos campos le permite agregar información específica a su perfil que ayudará a atraer a los clientes potenciales correctos.

Por lo tanto, además de su título y resumen (Regla #5), puede crear una mejor impresión.

1. Foto de perfil

Perfil de LinkedIn foto

Las primeras impresiones cuentan, así que cuando subas tu foto de perfil, asegúrate de que sea amigable, limpia y de aspecto profesional.

"El principal grupo demográfico de LinkedIn es 30-50 años", dice Chelsea Hewitt. “¡Este grupo de edad a menudo presenta individuos con vidas aceleradas que giran en torno al trabajo, las actividades sociales, los eventos familiares y más! La clave para obtener su atención durante un rápido desplazamiento de sus noticias de LinkedIn es tener una foto impresionante seguida de un título / texto breve pero interesante que los haga querer detenerse y aprender más ".

Eso significa que su foto de perfil debe funcionar bien junto con su título y verse lo más animada posible para obtener buenos resultados.

2. Enlaces de publicación

Cartera de publicaciones de LinkedIn

Muestre sus mejores publicaciones de blog, publicaciones de invitados y libros electrónicos gratuitos como enlaces de publicación en su perfil de LinkedIn.

Esta sección ofrece un portafolio corto que sus visitantes pueden ver para "probar" su experiencia y competencias.

3. Característica de carga de archivos

Característica de carga de archivos de LinkedIn

La captura de pantalla de arriba muestra cómo agregué las ilustraciones de Creative Writing Institute a la experiencia laboral relacionada en la sección "resumen" de mi perfil.

Puede subir archivos a las secciones de Resumen de perfil, Experiencia y Educación. Estos son sus clips, la prueba de primera mano de su experiencia y pericia.

4. Integración con SlideShare

Desde que LinkedIn adquirió SlideShare en 2012, se puede acceder fácilmente a la plataforma desde la red social, y puede agregar fácilmente sus diapositivas y presentaciones a su perfil para que todos las puedan leer.

Por qué es importante hacerlo visual

"Lo visual es una de las cosas más llamativas para poner en un perfil de LinkedIn o una página de negocios", dice Sarah Boutwell. Estos pueden ser videos, fotos, logotipos, enlaces, infografías, capturas de pantalla y diapositivas.

LinkedIn tiene tantas funciones adicionales que puedes agregar a tu página o perfil ahora. Es una pena si no te aprovechas de ellos.

Boutwell recomienda especialmente que use SlideShare, "que le permite crear presentaciones de diapositivas de información". Consulte la Regla #6 para obtener sugerencias si aún no la ha leído.

Por último, puede agregar imágenes a El portafolio profesional de LinkedIn., "Que te permite organizar y diseñar todo tu contenido visual e interactivo".

7. El poder de los mensajes de introducción

Cuando solicitas una nueva conexión, LinkedIn te permite escribir un pequeño mensaje de introducción:

Mensaje de introducción de LinkedIn para solicitudes de conexión

Muchos usuarios a menudo pasan por alto esta función y se limitan a usar el mensaje predeterminado que inserta LinkedIn en el campo: "Me gustaría agregarte a mi red profesional en LinkedIn", pero cuando se usa bien, la función se convierte en una forma increíblemente poderosa Para construir confianza y credibilidad.

La introducción corta debe responder una pregunta fundamental para la persona que la recibe:

"¿Quién eres tú?"

O mejor:

"¿Qué te hizo querer conectarte a me ¿en primer lugar?"

El mensaje de introducción es su oportunidad de hacerle saber a su conexión con el futuro quién es usted, qué hace y qué lo motivó a ponerse en contacto, todo en menos de 300.

Un ejemplo de mensaje de introducción podría verse así:

¡Hola! Luana Spinetti aquí. Soy un blogger freelance con base en Italia y me apasionan los robots, como tú. Me encantaría hablar sobre nuestro pasatiempo común! ¿Te gustaría conectarte?

8. Busque recomendaciones (honestas)

Las recomendaciones son críticas.y las revisiones dirigen el tráfico, las ventas y la reputación tanto a los prospectos como a los compañeros profesionales.

Alexa Kurtz, estratega de marketing en WebTek, entiende muy bien lo que significan las recomendaciones para los negocios:

Si estuviera solicitando un producto en línea que ofrecen dos compañías, ¿cómo decidiría de qué compañía comprarlo? Tal vez compararía los precios de la Compañía A con los de la Compañía B o descubriera cómo cada empresa trata a sus empleados, pero lo más probable es que busque opiniones en línea o pregunte a sus amigos por sus opiniones.

Kurtz dice que lo mismo sucede con un perfil de LinkedIn:

"Para diferenciarse de la multitud en línea, es altamente recomendable crearse un sentido de confiabilidad y confiabilidad".

La mejor manera de hacer esto es preguntarle a los clientes anteriores, compañeros de trabajo y bloggers que ha invitado o colaborado para que lo recomienden en LinkedIn.

Sin embargo, las recomendaciones solo funcionan si son genuinas (sí, alguien podría ir y comprobar si lo que se dice es verdad). Teniendo esto en cuenta, una vez ofrecí una ilustración gratuita a mi red a cambio de una recomendación honesta para el trabajo realizado o de lectores felices de mis blogs.

¿El resultado? Recibí algunas buenas respuestas y recibí recomendaciones de primer nivel de lectores felices, y uno de mis colegas blogueros reclamó su ilustración gratis (puede verla aquí).

9. Use @mentions y actualizaciones

Puede usar @mentions en comentarios e hilos, y se les notificará e involucrará con su red en su contenido casi sin esfuerzo, como en Twitter.

Las menciones son una gran herramienta para "llamar" tanto a tus conexiones como a otros nombres grandes o pequeños en la industria para participar en tus hilos, incluidos los influencers de los que deseas recibir comentarios.

Puede "llamar" tanto a los perfiles como a las páginas de la empresa, por lo que las menciones cubren una amplia gama de su red.

Cómo funcionan las opiniones en LinkedIn
Cómo funcionan las opiniones en LinkedIn

A partir de la publicación, no puede usar menciones en las publicaciones de Pulse, pero definitivamente puede comentar su propia publicación y agregar menciones allí para "llamar" a las fuentes que citó en el artículo.

También puede escribir actualizaciones desde su panel de LinkedIn y son una manera muy útil de captar la atención de la gente sobre su contenido y ser recompensado con el tráfico, los comentarios y los "me gusta", ya que funcionan como una combinación de Facebook y Twitter.

Sean Hall extiende este beneficio incluso a las cuentas de los empleados, si tiene un personal. "Asegúrese de que sus empleados estén publicando regularmente contenido relacionado con la industria en sus cuentas personales, que están conectadas a la página de su compañía", dice. "También deberían compartir sus actualizaciones con sus seguidores para aumentar el alcance y el compromiso".

10. No olvides la página de la compañía

Las páginas de la empresa no son menos importantes que tu perfil. En el pasado, pensé que lo eran y terminé perdiendo mucho en términos de tráfico y participación en mis blogs.

Es muy importante crear una presencia en línea para su empresa o blog, y las páginas de la compañía son una excelente herramienta gratuita para que sus fanáticos y personas de su nicho o industria se involucren en las actualizaciones específicas relacionadas con su blog, no solo a usted mismo. (¡Utilice @mentions para facilitar el proceso! Consulte la regla #9).

Como lo dice Sean Hall:

Tener una página de la compañía le permite interactuar con sus seguidores, compartir posibles oportunidades de trabajo y ser un recurso confiable en la comunidad. También puede ser otra vía para compartir cualquier producto nuevo que lance y es una excelente manera de proporcionar enlaces a su sitio web. LinkedIn puede ayudarlo a diferenciarse de sus competidores, al mismo tiempo que lo ayuda a verificar qué puede estar haciendo su competencia.

De hecho, aprovechando este canal específico, que también viene con su propia analítica para controlar la eficacia de sus actualizaciones, solo puede beneficiar su estrategia de marketing de LinkedIn en general.

Sin embargo, Swapnil Bhagwat, gerente senior de Tecnologías Orchestrate, LLC, advierte que "tener una página de la empresa de LinkedIn y publicar contenido en ella cada vez que lo desee podría no generar el compromiso deseado. "La competencia para captar la [atención] del usuario en el feed de LinkedIn es bastante intensa, y para que su contenido sea visible requiere esfuerzos adicionales".

No es suficiente, entonces, tener una página de la empresa. Tienes que mantenerlo vivo y patear para involucrar a tu audiencia y aprovechar al máximo. ¿Cómo? Bhagwat sugiere:

Agregue su página de LinkedIn a todos los tipos de redes sociales como Buffer o HootSuite. Además, [puede lograr] segmentación de nicho [con] la opción de segmentación, que permite a las empresas dirigirse a un público específico, basado en datos demográficos y otros filtros, con contenido exclusivo.

Hall también agrega que la página de una empresa de LinkedIn "le permite conectarse con clientes potenciales compartiendo contenido de blogs relacionados con la industria, participando en sesiones de preguntas y respuestas o incluso mostrando una llamada a la acción en su resumen".

¡Eso es mucho más que puedes lograr que tu perfil!

Kelvin Jiang, CFA, fundador de Enfoque de la compra, utiliza LinkedIn para comercializar su negocio y generar la mayor parte de su tráfico. La sugerencia de Jiang es "hacer que las actualizaciones de su empresa sean seleccionables y enfocadas a la conversión".

Piense en los temas relevantes para su audiencia y publique enlaces a contenido de calidad en la página de su empresa. Esto incluiría publicaciones de blog relevantes, infografías, videos y publicaciones de resumen en el sitio web de su empresa. Sus seguidores verán enlaces a su contenido directamente en su página principal de LinkedIn, lo que se traduce en una alta conversión. Esta es una excelente manera de generar tráfico a su sitio web y atraer más seguidores a la página de su empresa.

En cuanto a las actualizaciones, Sarah Boutwell recomienda mantener una "coherencia con la publicación en la página de su negocio. Si la experiencia de mi administrador de la comunidad de redes sociales me enseñó algo, es que el tiempo y la coherencia son dos de las cosas más importantes que se deben tener en cuenta al usar las plataformas sociales.

Seguro que LinkedIn es un ambiente más profesional, pero eso no significa que no puedas ser sociable y etiquetar a los miembros de tu red si crees que algo que hayas publicado será relevante para ellos. Y publicar a menudo es genial para el compromiso y solo para sacar a la luz tu marca. Sin embargo, no hagas spam a todos. Asegúrate de incluir variedad, como mezclar una foto o una presentación de SlideShare de vez en cuando.

El resultado final de las páginas de la compañía de LinkedIn, como lo dice Jiang, es:

Publicar actualizaciones relevantes. Hazlos seleccionables y enfocados a la conversión. Esto genera tráfico a su sitio web y atrae más seguidores a la página de su empresa de LinkedIn.

BONIFICACIÓN #1 - Anúnciate en LinkedIn

Si no puede asignar demasiado tiempo y recursos al marketing entrante, siempre puede hacer publicidad en LinkedIn.

Sean Martin recomienda “afinar sus campañas dirigidas [e] intentar cargar una lista de clientes potenciales o una lista de correo electrónico en LinkedIn, para que pueda limitar aún más su audiencia publicitaria. Luego, puede usar LinkedIn para enviar anuncios de retargeting directo a estos usuarios, así como crear audiencias similares para replicar los datos demográficos de los usuarios de los que ya ha podido generar clientes potenciales. Es una especie de receta para repetir el éxito anterior en la generación de leads ".

También puede "usar publicaciones patrocinadas vinculadas a páginas de destino en lugar de piezas de contenido" y Martin explica cómo:

Hay dos tipos de anuncios de LinkedIn que puedes usar para tu contenido o páginas. El primero es anuncios de texto ordinarios, el segundo es anuncios patrocinados. Los segundos son más grandes y utilizan imágenes para anunciar en lugar de solo texto de anuncios estáticos. Ellos ven una tasa de clics mucho más alta que los anuncios de texto comunes, lo que tiene sentido.

Generalmente, las personas usan estos anuncios patrocinados más exitosos para promocionar sus nuevas piezas de contenido. Si bien esta es una excelente manera de promocionar sus nuevas piezas, podría estar gastando esa alta tasa de clics en oportunidades más óptimas. Por ejemplo, puede crear páginas de destino específicas y vincularlas con sus anuncios patrocinados para generar conversiones en lugar de clientes potenciales. Desea capitalizar el tráfico más potente que pueda donde sea más importante.

BONIFICACIÓN #2 - Dos estrategias de LinkedIn

Las sugerencias y los consejos genéricos solo pueden llevarlo hasta el momento, y nada supera la credibilidad de las estrategias detalladas que se originan de la experiencia de los gerentes de marketing.

Carey Dodd, gerente de marketing en Grupo de sirenas, y Oren Greenberg, ambos compartieron sus estrategias paso a paso para sacar el máximo provecho de LinkedIn. Encontrará la mayoría de los consejos dados en las reglas anteriores, además de algunas ideas únicas que provienen de su experiencia directa.

"La clave para descubrir tu contenido es ir a un nicho".

Carey Dodd dice que "la clave para descubrir tu contenido es ir a un nicho", y para eso:

1. Defina los verticales principales de su empresa y cree contenido único para cada uno.

Por ejemplo, las verticales de Siren Group incluyen prospectos de corredores de seguros de vida, compañías de moda de comercio electrónico y desarrolladores de juegos sociales en línea.

2. Configura una página de exhibición de LinkedIn para cada uno de tus verticales.

Comparta noticias relacionadas de la industria: siempre cree una imagen para cada publicación para obtener una mejor participación.

3. Comparte los artículos del blog de tu empresa dentro de esta vertical en la página de presentación.

Con un presupuesto pequeño, use los anuncios de LinkedIn para patrocinar sus publicaciones de blog en la página de presentación (configure la orientación de la audiencia para obtener los mejores resultados). Esto ayuda a crecer tus seguidores de la página de escaparate.

4. Publica artículos únicos y útiles de LinkedIn Pulse

"Asegúrese de compartir [ellos] a su página de escaparate.

5. Envíe un mensaje de Twitter a @LinkedInPulse con un enlace a su artículo de Pulse

Asegúrese de que su artículo de Pulse se comparta, le guste y comente a las personas durante las primeras horas de publicación de 48 (pregunte a amigos / familia / colegas). Esto le dará una mayor oportunidad de ser destacado en LinkedIn.

6. Configurar un grupo de LinkedIn para cada vertical

Invite a prospectos clave a participar en este grupo, comparta artículos útiles y relacionados. Al configurar un grupo, puede hacer contacto y enviar un mensaje directo a los miembros del grupo.

Publicaciones dirigidas: una estrategia paso a paso

La segunda estrategia, de Oren Greenberg, lo guía paso a paso para encontrar un público objetivo en LinkedIn y escribir una excelente publicación que se adapte a sus necesidades:

1. Construye un post de rascacielos. Agregue imágenes (imágenes, videos, etc.) e incluso un elemento de entretenimiento, porque "ser divertido y humano agrega un nivel completamente nuevo a la red de cuello blanco.

2. Encuentra tus objetivos - obtenga una lista de las personas 50-100 que desea en su red (piense primero en publicar: a quién es relevante, ¿la leerían, la información es valiosa para ellos?).

3. Enviar una solicitud personalizada para conectarse. - Cuénteles un poco sobre usted en el mensaje de conexión: va muy lejos al otro individuo si ve que se tomó algún tiempo con ellos. (Ver Regla # 2)

4. Descubra los grupos 10-20 que son altamente específicos y relevantes para el artículo y, después de obtener al menos 10 de sus nuevas conexiones específicas en su red, publique la publicación y también compártala en esos grupos. Incluso puede publicar un boletín informando a su audiencia que acaba de publicar un artículo, y no quiere vender nada. Si demuestra su valía, la gente acudirá a usted y podrá establecer una relación y tal vez ganar un cliente de por vida.

"Esto puede parecer mucho trabajo", dice Greenberg, "pero los resultados hablan por sí solos, a veces incluso las vistas de 5k + sobre esos artículos y sobre las acciones de 100. Comprométase con su audiencia y termine con una pregunta: "esta fue mi opinión al respecto, me encantaría escuchar la suya": los comentarios tienen mucho poder a medida que aparecen en los feeds de las personas, en la recopilación y en la visión amplificadora ".

En cuanto a ti, ¿cuál es tu receta secreta para una efectiva comercialización de LinkedIn? Háganos saber en nuestros canales sociales.

Artículo de Luana Spinetti.

Luana Spinetti es una escritora y artista independiente radicada en Italia, y una apasionada estudiante de informática. Ella tiene un diploma de preparatoria en Psicología y Educación y asistió a un curso de 3 en Comic Book Art, del cual se graduó en 2008. Como persona multifacética como es, desarrolló un gran interés en SEO / SEM y en Web Marketing, con una inclinación particular hacia las redes sociales, y está trabajando en tres novelas en su lengua materna (italiano), que espera Indie publicar pronto.