Cómo vender su blog: 4 lecciones de Blake Hutchison, director ejecutivo de Flippa

Actualizado: 17 de marzo de 2021 / Artículo de: Timothy Shim

La idea de vender su blog o sitio web puede haber pasado por su mente en algún momento. Quizás esto se deba a cambios de prioridades, pero hay muchas razones por las que uno puede considerar hacerlo.

Si ha pasado mucho tiempo creando tráfico a su sitio puede sorprenderse de lo que vale. WHSR recientemente tuvo la oportunidad de hablar con Blake Hutchison, el director ejecutivo dinámico de Flippa

Blake y su equipo trabajan para ayudar a los clientes que comercian con bienes raíces digitales. Flippa trabaja con un grupo diverso de clientes, incluidos algunos que son empresarios, estafadores, inversores o incluso aquellos que recién ingresan a la economía digital.

"Independientemente, Flippa y yo estamos aquí para ayudar a compradores y vendedores a intercambiar activos digitales y obtener valor en la economía digital". - Blake Hutchison

1. Tu blog es un negocio

Al considerar la venta de su blog, debe abordar el tema con una mentalidad empresarial. Ya no eres solo un bloguero, sino el dueño de un negocio que busca desinvertir. Entraré en los detalles de esto más adelante, pero tener esa mentalidad te permitirá darse cuenta de que es un negocio real.

Si eres un individuo, es probable que ni siquiera hayas pensado en comprar un blog. Sin embargo, las empresas establecidas hacen esto a menudo. Es similar al mundo real donde una empresa adquiere otra por varias razones. 

La moraleja de la historia aquí es que vender tu blog es completamente posible. Existe un mercado listo de compradores dispuestos a considerar la compra de casi todo tipo de propiedades digitales. La razón por la que eligen hacerlo es principalmente para impulsar la expansión comercial en el ciberespacio.

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2. Comprensión del valor real

No importa qué tema cubra su blog, es probable que alguien lo desee. Al igual que con cualquier otro producto en la vida, una pregunta común que me viene a la mente es cuánto vale el sitio web.

Websites successfully sold on Flippa
La lista anterior muestra los sitios web de diferentes industrias que vendieron con éxito en Flippa (fuente).

De hecho, es probable que esta sea una pregunta que se haya hecho en algún momento anterior, incluso si no ha considerado activamente vender su sitio. Según Blake, los precios a los que ha visto realizar transacciones en los sitios web pueden variar enormemente, desde tan solo $ 500 hasta $ 5 millones.

Un ejemplo de esto fue la venta de un sitio web llamado planetrx.com en Flippa por $ 1.2 millones. Mientras tanto, el único propietario de mayor valor, el sitio de contenido único vendido allí, se vendió por la todavía impresionante cantidad de $ 750,000.

Hay un par de cosas que podemos aprender de Blake aquí: la primera es que algunos sitios web contienen un valor astronómico. La segunda es que incluso los sitios web o blogs de desarrollo propio pueden ser de gran valor. ¿Te imaginas vender tu blog por tanto dinero?

3. Vender tu blog no es tan difícil como crees

Así como las empresas deben realizar la debida diligencia al considerar una compra o venta, lo mismo se aplica si vas a vender tu blog. Aunque eventualmente se reducirá a cifras concretas, Blake compartió una lista de verificación rápida que puede consultar para hacer una evaluación básica.

“En primer lugar, los blogueros deben considerar si su blog está listo para venderse. En un nivel básico, esta lista de verificación le ayudará a determinar si su blog está listo para venderse ”, dijo. 

La lista de verificación: ¿Está su blog listo para la venta?

Blake proporcionó los siguientes puntos de consideración. Tenga en cuenta que ha estado ejecutando Flippa durante mucho tiempo y es quizás una de las mejores autoridades en la valoración de blogs, así que tenga en cuenta estos puntos cuando realice una evaluación en su propio blog.

  • Edad - Los blogs se venden mejor cuando tienen al menos dos años. ¿Tu blog tiene al menos esta edad o quizás más?
  • Ingresos - Los compradores están más interesados ​​cuando el blog ya está generando ingresos. Este es un punto de prueba crítico para los compradores. Están buscando una generación de ingresos plug-and-play. 
  • Tráfico - Cuanto más tráfico, mejor. Y más que eso, el tráfico orgánico es lo que buscan los compradores. Apunta al menos al 50% de tráfico orgánico o directo. 
  • Transferibilidad - ¿Es transferible? Algo indisolublemente ligado a su marca personal es mucho más difícil de vender. 

Los detalles que vienen después de una evaluación rápida

Después de la evaluación rápida vienen los detalles, y ahí es donde entran en juego los números reales. 

“Una vez que haya determinado que el blog está listo para venderse, deberá asegurarse de dedicar tiempo a reunir las finanzas, la prueba de rendimiento (Google Analytics) y dedicar el tiempo a comercializar el listado. Es muy parecido a un hogar. El blog debe poder venderse tanto como se presenta para vender ”, explicó Blake. 

Debido a la necesidad de estos detalles, es importante que los propietarios de blogs mantengan registros detallados de sus operaciones. Recuerde, incluso su tiempo es una inversión en su blog. Nadie trabaja gratis, así que ¿por qué no se debería compensar adecuadamente el esfuerzo que ha realizado?

En realidad, nadie puede ver las noches de trabajo que ha realizado, por lo que los registros claros y organizados ayudarán a convencer a los compradores.

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Mejore sus posibilidades de venta

Quizás los puntos de sabiduría más importantes de Blake fueron sus comentarios sobre cómo los propietarios de blogs pueden mejorar las posibilidades de venta de sus propiedades. Simplemente poner un sitio a la venta no va a hacer mucho, no eres el único que lo hace.

“Se trata de la cotización. Dedique tiempo a entrar en los detalles necesarios. Presenta los aspectos positivos, los desafíos y las oportunidades. Recuerde que los compradores buscan oportunidades y pagan por el desempeño ”, dijo Blake.

Con eso, nos señaló hacia Flippa's guía de listado perfecta, así que asegúrate de comprobarlo también. Utilizándose a sí mismos como ejemplo, Blake nos recordó dos factores muy críticos: que no siempre es la primera persona que pregunta quien compra y que es el trabajo de los vendedores vender. 

Dónde vender tu blog

A diferencia de la vida real, donde los abogados deben involucrarse, el ciberespacio es más conveniente. Gracias a los servicios de corretaje de terceros y sitios web como Flippa, puede enumerar y vender fácilmente sus propiedades web. De hecho, Flippa incluso tiene una muy interesante Herramienta de valoración empresarial que puede ayudarte. 

Al hablar de la herramienta, Blake dijo que la mejor manera de ayudar a los interesados ​​en realizar una venta es simplemente usarla. “Es simple y preciso, teniendo en cuenta los datos históricos de ventas, la autoridad del dominio y muchos otros factores”.

Cuándo vender su blog

De la lista de verificación proporcionada por Blake, una de las cosas más importantes a comprender es que los blogs más establecidos se venderán más fácilmente. Los blogs antiguos y rentables con tráfico diversificado generalmente se mueven más rápido y ganarán mucho dinero.

Además, recuerde que el hecho de que esté enumerando su sitio no significa que todo se detenga. Simplemente continúe ejecutándolo mientras la lista está en su lugar y discuta cualquier oferta que se presente durante la duración.

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4. Evitar estafadores y pérdidas de tiempo

Dado que se trata de transacciones comerciales que se llevan a cabo de forma relativamente anónima en muchos casos, también debe tener cierto nivel de precaución. Aunque sitios como Flippa hacen que la venta de blogs sea más segura, recuerde mantenerse dentro de las pautas (y límites) del sistema.

“Si alguien le dice que retire la transacción de la plataforma, eso es una señal de alerta. Mantenga la venta en la plataforma Flippa, estamos aquí para protegerlo ”, dijo Blake. 

Afortunadamente, sin embargo, también mencionó que tales situaciones ahora se han reducido mucho. Debido a las preocupaciones sobre sus clientes, Flippa creó un equipo sólido para mitigar estos casos. Esto incluye un equipo de revisión, un equipo de habilitación posventa y un depósito en garantía integrado con períodos de inspección definidos para que no ocurran estafas. 

En cuanto a los que pierden el tiempo. Siempre he encontrado esto interesante. Es poco probable que alguien pregunte sin motivo. Si preguntan y luego desaparecen, han decidido que no están interesados ​​en el activo. Esto no es diferente a cualquier comportamiento de navegación fuera de línea o en línea ”, agregó.


Conclusión

Hablar con Blake fue una experiencia enriquecedora y espero que hayas aprendido tanto de esto como yo. Es un verdadero experto en su campo y la atención que muestra a los clientes de Flippa se puede discernir por la manera emocionada en que habló de ellos.

Sin embargo, en una nota más relacionada, todavía volvemos al tema en cuestión: vender su propio blog. Al final del día, un blog vale lo que alguien esté dispuesto a pagar por él. Estoy seguro de que has escuchado el dicho "la carne de un hombre es el veneno de otro", y eso también se aplica a los blogs. 

Nunca te vendas solo porque crees que es la única oferta que obtendrás. Encuentre un comprador que esté dispuesto a pagar su precio.

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Acerca de Timothy Shim

Timothy Shim es escritor, editor y experto en tecnología. Comenzando su carrera en el campo de la tecnología de la información, rápidamente encontró su camino en la impresión y desde entonces ha trabajado con títulos de medios internacionales, regionales y nacionales, incluidos ComputerWorld, PC.com, Business Today y The Asian Banker. Su experiencia se encuentra en el campo de la tecnología tanto desde el punto de vista del consumidor como desde el de la empresa.