Cómo Aparg obtuvo clientes de 400 + en cinco cortos años

Actualizado: 02 de noviembre de 2020 / Artículo de: Lori Soard

Hacer crecer un negocio desde cero no es una tarea fácil para nadie. De hecho, es un gran desafío descubrir cómo comercializar su nuevo negocio, dónde encontrar clientes y cómo convertirlo en un esfuerzo rentable.

Es por eso que estábamos encantados de chatear con Aparg (http://aparg.com), que está formado por un equipo de jóvenes desarrolladores conocidos por varias aplicaciones para ayudar a los desarrolladores web y entusiastas de Internet.

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Página de inicio de Aparg. La compañía ofrece todo, desde desarrollo de sitios web hasta aplicaciones móviles.

Arsen Pyuskyulyan se tomó el tiempo de conversar con nosotros sobre cómo la compañía ganó más de 400 clientes en cinco cortos años. Arsen compartió que su compañía se enfoca tanto en aplicaciones móviles como en complementos de WordPress y desarrollo de temas. En la actualidad, el desarrollo de productos WordPress tiene la máxima prioridad para la empresa.

Una de las razones por las que Aparg se centra en WordPress más que en otras áreas es porque el Sistema de gestión de contenido de WordPress (CMS) es actualmente el CMS más utilizado del mundo. “Tenemos una gran experiencia en el desarrollo en este campo y realmente apreciamos su flexibilidad y arquitectura. Nos ocupamos del desarrollo de WordPress como un pato se lleva al agua ", compartió Arsen.

Estadísticas de uso de CMS y cuotas de mercado (fuente: W3 Tech, obtener el cuadro completo aquí).

Curiosamente, el desarrollo de WordPress no es el área más rentable para la empresa. Sin embargo, invierten en este campo y están seguros de que se convertirá en la rama principal de Aparg.

Una breve historia de Aparg

Arsen Pyuskyulyan

Para comprender completamente cómo Aparg vio el crecimiento, debe saber dónde comenzaron. La empresa fue fundada en 2011 por ex empleados de una empresa de tecnología de la información y amigos cercanos Arsen Pyuskyulyan y Arshak Aleksanyan. Señalan el hecho de que valoran la amistad y la devoción y que sienten que estos son los principales ingredientes de su éxito.

La razón principal por la que los dos fundaron una empresa de TI en lugar de algún otro tipo de pequeña empresa fue porque Arsen era un desarrollador web por ocupación. Tenía sentido formar una empresa de TI y encajaba bien.

Me interesa todo lo relacionado con las nuevas tecnologías y la innovación. Estoy bastante seguro de que todo lo que haces con amor está determinado para el éxito.

Además, Arsen señala que su estilo de vida está fuertemente relacionado con las TI. “Hoy en día, si le muestra un disquete a un adolescente y le pregunta qué es, él o ella responderá que es un icono de 'guardar' de un programa. Mi experiencia en TI comenzó cuando el disquete era el principal almacenamiento de datos [disponible] ".

Cuando Arsen estaba en la escuela secundaria, tomó lecciones adicionales sobre programación. Sus compañeros de clase tenían 30 años y él era el más joven. Su amor por la TI podría deberse al hecho de que cree que la TI ya ha cambiado el mundo y seguirá contribuyendo mucho al desarrollo de la humanidad en muchas áreas.

“Me motiva mucho cuando recibo comentarios positivos sobre nuestros productos. Entonces, sé que ayudó a alguien a resolver sus problemas. Esta motivación realmente nos obliga a trabajar duro todos los días y hacer todo lo posible para brindarles a nuestros clientes las mejores soluciones, que mejorarán nuestros productos ”.

Otra clave de su éxito fue su devoción desde el principio. Arsen y Arshak no solo jugaron con Aparg en su tiempo libre. Renunciaron a sus otros trabajos y dedicaron toda su atención a construir la empresa. Este tipo de compromiso es algo que comparten muchos dueños de negocios exitosos. Saber que no tienes nada más a lo que recurrir te obliga a ser creativo y dar 110% al negocio en cuestión.

El cambio del inicio al éxito

A pesar de que Arsen y Arshak dedicaban todo su tiempo a construir Aparg, el éxito no fue instantáneo.

Al principio, solo estábamos subcontratando ya que no teníamos suficientes recursos financieros. Después de un par de años de arduo trabajo, entendimos que estábamos listos para abrirnos camino en el desarrollo de TI.

Hoy en día, Arsen acredita el éxito de tener una empresa mediana con excelentes miembros del personal en dos componentes: un gran deseo y un trabajo agotador.

“Por mi experiencia, me doy cuenta de una cosa si eres una startup y tienes una gran idea, no debes pensar en las ganancias al principio. El consejo es que piense solo en su producto futuro: trabaje en él, aumente la productividad, hágalo mejor y haga crecer sus fanáticos. Créame, algún día las ganancias aumentarán ”, agregó Arsen.

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SmartAD es un complemento de gestión de anuncios de WordPress desarrollado por Aparg (demo y descarga).

El primer producto web que Aparg lanzó fue un Acelerador de URL parg.co. Es gratis. “Miles de personas lo utilizan a diario. Por supuesto, hoy no estamos en el mismo lugar, y ahora la dirección principal de nuestro trabajo es el desarrollo de productos de WordPress ".

Ofrendas en expansión

Los productos adicionales que Aparg ha lanzado incluyen una Slider (su primer plugin). Es un control deslizante de imagen y video que funciona con YouTube y Vimeo. Cada diapositiva tiene la capacidad de agregar descripciones. Aparg Watermark and Resize plugin permite a los propietarios de sitios web cambiar el tamaño de las imágenes y colocar una marca de agua en unos momentos. También es gratis. SmartAd es un complemento de gestión de anuncios de WordPress.

Ahora, estamos trabajando en dos complementos más impresionantes. El primero es un complemento social y un boletín de noticias para WordPress.

Hasta la fecha:

  • Aparg Slider tiene descargas 4253.
  • Aparg Watermark and Resize plugin tiene descargas 1097.
  • El complemento Aparg SmartAd WordPress Ad Management tiene 41 compras.

La inspiración para estos productos provino del trabajo que ya estaban haciendo. “Antes de desarrollar nuestros propios productos, nuestra empresa estaba subcontratando a otras empresas. Mientras trabajaba en sus tareas, enfrentamos algunas dificultades y no encontramos los complementos adecuados, estábamos preseleccionando las ideas ”, dijo Arsen.

Aplicaciones móviles

Aparg también ha puesto un ojo en el desarrollo de aplicaciones móviles para expandir aún más sus productos. Ofrecen una gama completa de servicios de desarrollo web y móvil. Arsen compartió una historia de éxito detrás de sus servicios de desarrollo web.

“Para el desarrollo móvil utilizamos la tecnología PhoneGap, que es la mejor desde el punto de vista de los gastos estimados y los resultados. Por ejemplo, comenzamos a trabajar con un gran centro médico con sede en Armenia antes de su apertura. Primero, desarrollamos un sitio web para esta gran empresa. Más tarde comenzamos a trabajar en una aplicación móvil para ellos. Hemos recibido excelentes comentarios de ellos ".

Una cosa que puede aprender de Aparg es expandir lo que tiene para ofrecer para satisfacer las demandas de los clientes. Si hay una necesidad y puede descubrir cómo llenarla, entonces encontrará el éxito tal como lo ha hecho Aparg.

Resolviendo problemas para clientes

Otra forma en que Aparg ha crecido desde su inicio es enfocarse en el cliente.

Algunos de los clientes de Aparg (fuente):

Diseño de sitio web para negocio de panadería (hac.am).
Diseño de sitio web para el sitio web de AWI (awi.am).

“Nunca tratamos a nuestros clientes como una bolsa de dinero, sino que tratamos de resolver sus problemas. Esto es lo que más aprecia la gente: sentir que una empresa se preocupa por sus intereses. Así es como los clientes satisfechos con nuestras pequeñas tareas, decidieron darnos más tareas para luego involucrarse en proyectos más grandes. Esto funciona como una bola de nieve ".

Arsen tiene toda la razón sobre el efecto bola de nieve de la publicidad de boca en boca. Acerca de 84% de consumidores declara que al menos confía un poco en una compañía recomendada por familiares o amigos e identificar el boca a boca como uno de los factores clave en las decisiones de compra.

De hecho, Aparg no hace mucha publicidad, por lo que no puede ser la razón de sus números exitosos.

A la gente le gustan nuestros productos debido a su alta funcionalidad y precio razonable ". Además, señala que los bloggers a menudo revisan sus ofertas, lo que les da publicidad boca a boca adicional.

Otro elemento clave es que ofrecen tantos productos gratuitos increíbles, incluidas dos aplicaciones: Velopark para amantes de la bicicleta y Carpark para usuarios de automóviles. Estas aplicaciones son gratuitas. La mayor parte de los ingresos de Aparg proviene del desarrollo de sitios web y las ventas de complementos.

Velopark: una de las aplicaciones móviles gratuitas desarrolladas por Aparg.

Superar los dolores de crecimiento y los próximos pasos

Cualquier pequeña empresa experimentará dolores de crecimiento en algún momento.

Normalmente, el flujo de efectivo no se mantendrá al ritmo del crecimiento.

Una solución es encontrar un inversor que le dé algo de efectivo y le ayude a superar este problema. Como afirma Arsen, ““ Si pudiéramos establecer una cooperación con un inversor, impulsaría nuestra empresa. Cada startup tiene ideas innovadoras, pero la falta de recursos les impide realizar la implementación de esas ideas. Los problemas de desarrollo y las necesidades publicitarias pueden resolverse mediante inversiones ".

Arsen terminó nuestra entrevista con una de sus citas motivacionales favoritas con la esperanza de que pudiera inspirar a otros dueños de negocios.

Haz lo que amas y ama lo que haces.

Un agradecimiento especial a Arsen Pyuskyulyan por compartir con nosotros cómo iniciar una empresa sin nada y convertirla en una próspera empresa de complementos, aplicaciones y desarrollo web en unos pocos años. Con suerte, su historia te inspirará a poner todo lo que puedas en la construcción de tu negocio y a seguir tus pasiones.

Acerca de Lori Soard

Lori Soard ha estado trabajando como escritora y editora independiente desde 1996. Ella tiene una licenciatura en educación en inglés y un doctorado en periodismo. Sus artículos han aparecido en periódicos, revistas, en línea y ha publicado varios libros. Desde 1997, ha trabajado como diseñadora web y promotora para autores y pequeñas empresas. Incluso trabajó durante un corto tiempo en sitios web de ranking para un popular motor de búsqueda y estudiando tácticas de SEO en profundidad para varios clientes. A ella le gusta escuchar de sus lectores.