Cómo (no) monetizar su blog boletín. La guía práctica

Artículo escrito por:
  • Inbound Marketing
  • Actualizado: Jul 04, 2019

Tienes tu fabuloso boletín de blog en funcionamiento.

Está haciendo un gran trabajo para atraer suscriptores, y se asegura de que cada correo electrónico que envías fuera es interesante y memorable.

Tal vez sus tasas de apertura y clic son incluso buenas!

Pero ahora quieres monetizarlo.

Necesitas monetizar tu blog.

La publicación de su boletín informativo no requiere menos esfuerzo que la publicación de su blog, es un servicio adicional para sus lectores y usted tiene todo el derecho de querer ganar dinero con él.

Hay muchas formas de monetizar un boletín de blog: autoresponders, anuncios en el correo electrónico o en la versión web del problema, ofertas y descuentos, promociones, etc.

Después de todo, el marketing por correo electrónico es donde se obtiene el mayor retorno de la inversión. Según Marketing Sherpa (2015), especialmente cuando optimizas el correo electrónico para móvil (Sherpa de marketing 2016).

De hecho, una lista es mucho más específica y sensible que un blog (donde la tasa de rebote desempeña un papel en el tipo de resultados mensuales que obtiene), por lo que la monetización solo tiene sentido.

Pero ...

¿Cómo monetizar su boletín, en la práctica?

¿Y cómo hacerlo sin molestar a sus suscriptores?

De eso se trata esta publicación: una guía para ayudarlo a monetizar el boletín de su blog, con algunos consejos adicionales sobre los errores 'eek' que se deben evitar como la plaga.

Cómo monetizar el boletín de tu blog

Si bien hay mucha teoría por ahí, ¡queremos ser prácticos aquí! Los pasos que vas a leer incluyen cómo y por qué:

  1. Tener una estrategia de boletín en su lugar
  2. Crear segmentos de suscriptores para diferenciar ventas.
  3. Crear series de correo electrónico con enlaces de afiliados.
  4. Dar más a los suscriptores hambrientos.
  5. Vende tus propios productos (con un atractivo CTA).
  6. Colocación de anuncios: hazlo relevante.
  7. Anunciar anuncios publicitarios que se involucren

1. Tener una estrategia de boletín de noticias en su lugar

Esta debería ser su base, y si está leyendo esta publicación, probablemente ya esté ejecutando el fabuloso boletín informativo que mencioné en el párrafo de introducción. Si ese es el caso, salte al Paso #2 en esta lista.

Pero si su trabajo está luchando para subir de rango y está enfrentando un aumento repentino de suscripciones y comentarios negativos, este es el momento de trabajar en la construcción de una estrategia de boletín de noticias sólida antes de intentar monetizarla, porque la monetización debe ir de la mano con su plan general

Cómo hacerlo en la práctica.

Debe asegurarse de que su boletín sea realmente valioso para sus suscriptores, y si no ha alcanzado ese nivel hasta la fecha (p. Ej., Ejecuta un boletín informativo de solo actualización o resumen de la comunidad) este es el momento para solucionarlo.

¿Por qué aumentar el valor del boletín?

  1. Un boletín valioso atrae nuevos suscriptores y retiene la mayoría de los existentes.
  2. Debe aumentar el valor del contenido para atraer a los anunciantes que desean comprar un lugar en su boletín informativo, y deben saber que su boletín brinda beneficios reales a los lectores y no se centra solo en las actualizaciones del sitio y el marketing de afiliación.

Si introduce cambios de calidad de forma natural y se ajustan bien a su tema de boletín principal, los suscriptores no huirán cuando comience a monetizar su boletín.

Además, si su base de suscriptores es sólida, es posible que desee informarles que está a punto de comenzar a monetizar el boletín y recibir sus comentarios sobre qué tipo de contenido promocional les interesa más ver. Puede enviarles un enlace de encuesta que pueden completar unos minutos de su tiempo.

Consejos Pro / Ejemplos de la vida real

Lo que importa es que tu apégate a tus promesas:

"Si dice que va a dar algunos consejos de expertos sobre algo, asegúrese de hablar con la gente de la industria que tenga algunos consejos de expertos", dice Jason Rueger, comercializador de correo electrónico y redactor del personal de Fit Small Business.

Si ofrece un cupón de 15% de descuento y una oferta semanal, asegúrese de cumplir con eso y haga que valga la pena ser parte de su lista de correo electrónico. Si lo haces, estarás bien encaminado hacia donde necesitas estar.

Una vez que tenga una base de suscriptores sólida, puede dar a los usuarios "una idea de lo que podrían obtener al comprar su producto", para decirlo con palabras de Michael Lan, Consultor digital en Glossika: "Cree interés y deseo ofreciendo soluciones a un punto de dolor común dentro de su nicho y validando la efectividad de su servicio a través de pruebas sociales".

El interés de la gente se desencadena cuando hay algo para ellos que no se pueden perder: ese será su impulso para suscribirse a su boletín informativo.

Trabajar para aumentar las tasas de apertura de correo electrónico y disminuir las tasas de cancelación de la suscripción

Nuevamente, el valor es clave para retener a los suscriptores del boletín. "Piense por qué se suscribieron a su boletín de noticias en primer lugar", dice Lan, "Probablemente fue porque encontraron útil un recurso, herramienta o pieza de contenido en su sitio y pensaron que al suscribirse podrían continuar recibiendo información valiosa. contenido."

Si su incentivo para suscribirse al boletín de su blog sigue siendo solo actualizaciones de sus nuevas publicaciones más la encuesta aleatoria, trabaje en ese recurso, herramienta o publicación de blog que sepa que necesitan y se la ofrezca a sus nuevos (y antiguos) suscriptores .

Luego, una vez que se registren, continúen ofreciendo incentivos para mantenerse suscritos. El contenido solo para suscriptores funcionará bastante bien, y también funcionará para formar un vínculo emocional con el boletín.

Además, haga que sea fácil remitir el contenido a un amigo y mantener sus casillas de consentimiento de boletín y su política compatible con GDPR.

2. Crear segmentos de suscriptor para diferenciar las ventas

Desea ganar dinero de su lista, claro, pero los suscriptores que no estén interesados ​​pueden nunca convertirse en compradores.

El dinero solo puede venir de las pistas correctas.

Creando segmentos en tu lista Puede ayudarlo a alcanzar ese objetivo, ya que enviará el material correcto exactamente a las personas adecuadas, minimizando la pérdida de tiempo y dinero y optimizando las tasas de apertura y las conversiones.

Cómo hacerlo en la práctica.

Digamos que hay suscriptores en su lista que los datos dicen que abren principalmente sus correos electrónicos de revisión de software: puede crear un segmento con estas direcciones para enviar contenido de alto interés como contenido promocional de software y reseñas de software, mientras que minimizará el uso compartido. de este tipo de contenido en correos electrónicos generales a toda la lista.

Consejos Pro / Ejemplos de la vida real

Eric O'Bradovich, fundador y director general de la compañía de ropa Expo Apparel, realiza miles de ventas cada mes con su boletín de noticias utilizando este método:

“Descubrimos que para ganar dinero con todos esos potenciales clientes potenciales, podríamos ofrecer a los suscriptores de correo electrónico ofertas especiales en nuestra ropa. "Esta es una excelente manera de conseguir que los clientes compren de manera repetida y también una excelente manera de que más personas se registren".

Eso es también lo que hizo Kim Garst. Para obtener suscriptores ya interesados ​​para comprar más: Lograron vender un curso de Facebook Ads a las personas que optaron por su otro material de Facebook Ads, y la segmentación también funcionó a la perfección con las ventas adicionales (12% de los nuevos suscriptores de 84,300 compró una venta adicional y 21% de que 12% de compradores compró una segunda venta adicional).

Antes de crear nuevos segmentos, asegúrese de solicitar el consentimiento de los suscriptores para mantenerse en línea con las pautas de GDPR.

3. Crear series de correo electrónico con enlaces de afiliados

El marketing de afiliación es una forma fácil de ganar dinero. con su lista, y puede ser creativo en términos de las formas en que lo incorpora en su contenido.

Las series de correo electrónico son más rentables que los correos electrónicos individuales y pueden incluir más segmentos de listas.

Cómo hacerlo en la práctica.

Lo primero que debe tener en cuenta es que los suscriptores no desean consumir pasivamente su correo electrónico, quieren hacer algo y actuar sobre el contenido. Si sus correos electrónicos solo incluyen lecturas pasivas, es posible que los suscriptores nunca hagan clic en los enlaces de sus afiliados y usted nunca obtenga una venta.

Si su producto de afiliado es lo más lógico para comprar después de leer una guía sobre cómo hacer algo, convierta su correo electrónico en una pieza educativa y haga que el enlace de afiliado sea lo último que vean sus suscriptores, después de que hayan aprendido qué les ayudará. con.

Otra idea es entrevistar al autor o compañía detrás del producto que está vendiendo como afiliado, o los usuarios que lo usaron con éxito. Cuanto más valor y prueba pueda agregar, más credibilidad construirá y seguirá el dinero.

Consejos Pro / Ejemplos de la vida real

Shannon mattern comenzó su negocio de marketing digital en 2015 con una lista de correo electrónico de cero suscriptores.

Obtuvo su primer suscriptor el primer día que promocionó su sitio web, y ese mismo día ganó dinero de ese único suscriptor.

Hoy en día, su lista puede contar con suscriptores de 5,000 y casi $ 10,000 de ingresos al mes, y su secreto fue la creación de una serie de correos súper valiosos y procesables que resolvieron los problemas de sus suscriptores e incluyeron enlaces de afiliados.

Creé una serie en profundidad de cinco tutoriales de WordPress de una hora de duración, denominado Desafío del sitio web del Día de 5 gratuito, que muestra a los empresarios cómo crear un sitio web de WordPress completo de principio a fin, ¡sin dejar ningún detalle! Dentro de esos tutoriales, enseño paso a paso exactamente cómo usar los productos y servicios que utilizo para administrar mi negocio en línea.

Sin embargo, tenga en cuenta que los suscriptores notarán si todo lo que parece estar haciendo es usar la lista para vender sin dar nunca una oferta genuina. Mattern advierte:

“Algunos de estos productos tienen programas de afiliación donde gano comisiones si las personas usan mi enlace para comprarlos. Otros productos que recomiendo no tienen programas de afiliados y no gano nada si mis suscriptores los compran. No promuevo en función de si un producto o servicio tiene un programa de afiliados, los promuevo en función de mi experiencia y si creo que son el mejor producto para realizar el trabajo. Eso genera confianza con mis suscriptores ".

4. Dar más a los suscriptores hambrientos

Siempre habrá suscriptores que deseen más contenido, más recomendaciones, más consejos útiles y herramientas listas para descargar o registrarse.

Si sus suscriptores tienen hambre de contenido, es una buena idea crear un segmento (“¿Suscriptores hambrientos (tema)”?) Para enviar por correo electrónico cuando tenga guías más avanzadas para compartir o vender, y productos y servicios que le complacerá recomendar.

Cómo hacerlo en la práctica.

Encueste rutinariamente a sus suscriptores para preguntar qué les gustaría ver en el boletín, qué tema quieren ver cubierto más a menudo y si hay otros "complementos" (productos de afiliados, recomendaciones, etc.) que quieran incluir en sus bandeja de entrada.

Además, supervise las tendencias de sus tasas de apertura y de clics para saber qué suscriptores están más ansiosos por contenido específico.

Si usa MailChimp, el ESP lo ayuda en este esfuerzo con su etiqueta de clasificación de contacto basada en estrellas en su lista de suscriptores (sus suscriptores más comprometidos tienen la mayor cantidad de estrellas asignadas) y con asistentes de creación de segmentos que incluyen Campaign Activity by action (abre, hace clic , etc.) y diferentes períodos de tiempo, hasta "Cualquier campaña en los últimos meses de 3".

Consejos Pro / Ejemplos de la vida real

Jason Rueger comparte su consejo para monetizar su lista al dar más a sus suscriptores:

“Si proporciona valor (servicio, producto, etc.), casi siempre habrá algunos de sus clientes que quieren más. Por lo tanto, asegúrese de tener esa opción. Si está vendiendo un libro electrónico por $ 15. Ofrezca el libro electrónico y una hora de asesoramiento personalizado por $ 100. Si sabe lo que está tratando de lograr y realmente está proporcionando un valor igual a su tono, entonces algunas personas querrán más ayuda, consejos, productos, etc. "

5. Vende tus propios productos (con un atractivo CTA)

Como ha leído en el consejo #2, los segmentos están en el corazón de una buena monetización de la lista. Sin embargo, agregar la acción a las acciones no es el camino a seguir solo para productos de afiliados (#3), sino incluso para vender sus propios servicios.

Su lista puede actuar como intermediario para comprar directamente desde su sitio web. ¡Esta es en realidad una forma muy eficiente y de autoservicio para anunciar tus propias cosas a un público objetivo! ¿Qué es más específico que la lista que construyó cuidadosamente con su contenido y esfuerzos de marketing?

La generación de clientes potenciales a través del correo electrónico puede funcionar como un encanto para convertir a sus suscriptores en clientes. Videofruit lanzó con éxito dos productos en 2014 con solo un puñado de suscriptores para que puedas hacerlo tambien

Cómo hacerlo en la práctica.

Kim Garst del caso anteriormente citado invitó a sus suscriptores a seminarios web. Bueno, de las personas de 2,947 que se registraron para su seminario web, más del 80% fueron suscriptores. Increíble, ¿eh?

Eso demuestra que las listas funcionan. Siempre que tenga nuevo contenido fuera del boletín informativo, en su sitio web o en otra plataforma alojada, envíe una invitación a sus suscriptores, y conviértala en un trato especial, solo para ellos, si cobra por ello.

Consejos Pro / Ejemplos de la vida real

Shannon Mattern usa su lista para vender sus propios cursos además del marketing de afiliación:

Ofrezco cursos que he creado que son el siguiente paso natural después de que las personas terminen el Desafío del sitio web del Día 5 gratis. Los comercializo a mi lista de correo electrónico utilizando una secuencia de automatización para que lleguen a las bandejas de entrada en el momento justo para el suscriptor.

Puede seguir el ejemplo de Mattern y crear una serie de productos que, naturalmente, se completan entre sí, para tener siempre algo que ofrecer a sus suscriptores y aumentar el tráfico, la reputación y, por supuesto, los ingresos de su sitio web.

La buena noticia es que cuando ha estado leyendo su lista por un tiempo, los suscriptores lo conocen, y estarán encantados de aprender sobre las cosas que creó para que puedan obtener sus manos físicas o digitales.

6. Colocación de anuncios: Hazlo relevante

Los anuncios de banner y de texto dentro del correo electrónico son formas fáciles y comprobadas de monetizar su boletín informativo.

Pero tienen que ser relevantes para su contenido, y deben ubicarse en las áreas correctas de su mensaje de correo electrónico, lugares que no distraigan al suscriptor de la lectura del contenido principal, pero que harán que su curiosidad se vea al mismo tiempo, para " leer tan pronto como termine con esto ".

Cómo hacerlo en la práctica.

La experiencia como lector de correo electrónico y escritura de correo electrónico me dice que los mejores lugares para los anuncios de correo electrónico son:

  • Parte superior del correo electrónico (antes del contenido)
  • Correo electrónico intermedio (entre diferentes piezas de contenido, en algún lugar en medio del boletín)
  • Parte inferior del correo electrónico (después del contenido)
  • Barras laterales (si las hay)

o incluso

  • Anuncios de correo electrónico individuales

Consejos Pro / Ejemplos de la vida real

Uno de mis boletines favoritos, SmartBrief, coloca sus anuncios en la parte superior (tabla de clasificación o rectángulo), en la parte inferior de cada sección si es relevante (Historia sobresaliente y Creativo abajo) y en la forma de Contenido destacado, con el CTA un enlace en negrita:

Anuncios de SmartBrief - Banner de clasificación
SmartBrief -Text anuncios
SmartBrief - Anuncio de contenido destacado

Sé que los anuncios de Smartbrief funcionan porque son apetecibles me, uno de sus públicos objetivo.

TradePubLa forma de presentar anuncios de correo electrónico individuales también es interesante y me parece atractiva cada vez que recibo uno (me interesa o no) ya que estos correos electrónicos encajan perfectamente con el estilo y el tono general de la publicación.

Aquí hay un ejemplo:

Atrayendo anunciantes

SmartBrief utiliza una gran página para atraer anunciantes a su boletín informativo, el Página de publicidad A continuación se muestra cómo SmartBrief presenta su audiencia a los posibles anunciantes:

  • Porcentajes de lectores experimentados, influyentes y comprometidos de los 5.8 millones de personas a las que llega el boletín a través de las industrias cubiertas de 14
  • Informes de formatos publicitarios y métricas publicitarias.

La copia está organizada de una manera que atrae al anunciante ocupado porque es esencial, conciso y al punto.

7. Anunciantes publicitarios que se involucran

Alojamiento de un anuncio publicitario - también llamado contenido de correo electrónico - en su boletín de noticias es similar a dar la bienvenida a un Publicación promocional de alta calidad para invitados. en un blog: si habla y se conecta con sus lectores, la parte promocional se percibirá como un valor agregado, no otra bomba publicitaria.

Cómo hacerlo en la práctica.

Los anuncios publicitarios son una buena idea si su boletín de noticias suele contener mucha información y sus suscriptores esperan contenido informativo la mayor parte del tiempo, pero es posible que no sea bien recibido si sus correos electrónicos suelen ser cortos, personales y concisos.

Si su caso es el último, trabaje en expandir su boletín de noticias antes de abrirlo a los anuncios publicitarios como una forma de monetizarlo.

Cuando solicite anuncios publicados en la página de su blog dedicado a su boletín informativo, asegúrese de enumerar los requisitos de calidad que deben cumplir los anunciantes si desean involucrar a sus suscriptores con su contenido y convertir su CTA en una máquina de generación de leads.

El compromiso del suscriptor es clave!


Qué no hacer (errores que se deben evitar)

1. Sobreestimar la capacidad del correo electrónico.

Los clientes de correo electrónico no son todos iguales, al igual que no todas las conexiones a Internet son iguales.

Incluso si el cliente de correo electrónico de su suscriptor abrirá su correo electrónico en su totalidad sin importar el tamaño, es posible que su conexión no le permita enviar el código de seguimiento relativo para garantizar que su ESP cuente el correo electrónico como leído.

Eso es que le paso a trébol con MailChimp y suscriptores que usan Gmail para leer correos electrónicos. Mientras los lectores abrían sus correos electrónicos, el clipping de correo electrónico y los problemas de conexión de Gmail no llegaban al código de seguimiento:

Los correos electrónicos abiertos se cuentan, al menos para Mailchimp, cuando se descarga un pequeño jpeg invisible en la parte inferior del correo electrónico.

Sin embargo, cuando su correo electrónico es demasiado largo o está demasiado lleno de imágenes o demasiado atascado con cosas brillantes, Gmail y muchos otros proveedores de correo electrónico (...) hacen algo llamado correo electrónico de recorte. (...) Cuando se recorta su correo electrónico, su tasa de apertura sufre. (...) Se desplaza a través de su correo electrónico y abre uno [correo electrónico]. Lo lees de principio a fin. Pero como no tiene Wi-Fi ahí abajo y porque no cargó el correo electrónico antes de perder el servicio, Internet asumirá que nunca leyó ese correo electrónico. (...) El problema es que 102KB es diminuto. (...)

Entonces, lo que hizo Clover fue eliminar 75% del contenido del correo electrónico como una solución para el recorte.

La lección aprendida es no hacer tus correos electrónicos demasiado largos. Si desea ir con el formulario largo, hágalo para correos electrónicos de solo texto o con un número muy bajo de medios ligeros (solo logotipos pequeños o una sola imagen).

2. Eliminando el interés de los suscriptores con demasiados anuncios

¡A veces puedes tener demasiado de algo bueno!

La publicidad excesiva en su boletín de noticias reduce su valor general en lugar de agregarlo, porque los suscriptores obtendrán otro muro publicitario en forma de correo electrónico en lugar de la publicación única con una perspectiva única e inaudita que despertó su interés en primer lugar.

Tenga demasiada publicidad (y menos valor único) y verá que sus tasas de desinscripción se dispararán.

La verdad está en el medio entre dos opuestos, así que asegúrese de encontrar el equilibrio adecuado: la publicidad siempre debe añadir más a su contenido de correo electrónico y no lo reemplace hasta que se convierta en algo completamente distinto.

3. Uso de enlaces de afiliados no revelados en correos electrónicos

No se trata solo de la parte legal del juego: si no revela los enlaces de los afiliados en los correos electrónicos, sus suscriptores pueden sentirse engañados y anular su suscripción o informarle al programa de afiliados.

Recuerda que la confianza se basa en la honestidad: cuando actúas furtivamente en tus propios correos electrónicos, las personas que los leen no obtendrán el contenido imparcial que estaban buscando y es posible que ya no confíen en lo que dices.

Siempre divulgar ambos enlaces de afiliados y publicidad.

Pensamientos Finales

Lo diré con Shannon Mattern porque es el mensaje central de todo el post:

Proporcione valor procesable en cada correo electrónico que envíe a su lista. Sé auténtico para conectarte con los suscriptores. Use la automatización para enviar a las personas los mensajes correctos en el momento correcto de su relación con usted.

Y entonces harás dinero.

Acerca de Luana Spinetti

Luana Spinetti es una escritora y artista independiente radicada en Italia, y una apasionada estudiante de informática. Ella tiene un diploma de preparatoria en Psicología y Educación y asistió a un curso de 3 en Comic Book Art, del cual se graduó en 2008. Como persona multifacética como es, desarrolló un gran interés en SEO / SEM y en Web Marketing, con una inclinación particular hacia las redes sociales, y está trabajando en tres novelas en su lengua materna (italiano), que espera Indie publicar pronto.