Estrategia de marketing de entrada para su sitio web

Artículo escrito por:
  • Inbound Marketing
  • Actualizado: enero 04, 2014

El marketing entrante es exactamente lo que suena. Es el marketing que trae nuevos clientes potenciales a un negocio. Hay tantas formas de obtener nuevos clientes potenciales, que se convertirán en nuevos clientes, ya que hay tipos de negocios. Sin embargo, cuando se trata de marketing de entrada para un sitio web, hay algunos métodos probados y verdaderos que le darán resultados rápidos. Esto es particularmente importante si tiene un nuevo sitio web, ha visto disminuir el tráfico o simplemente quiere hacer crecer su negocio.

En el mundo del marketing, muchas personas ven "entrante" como el marketing moderno y "saliente" como métodos de marketing antiguos y cansados, como los anuncios impresos. Si bien los anuncios impresos tienen su lugar, cuando se trata de su sitio web, hay muchos métodos entrantes e interactivos que funcionarán mucho mejor para aumentar el número de visitantes de su sitio.

marketing entrante frente a marketing saliente

¿Por qué Inbound Marketing?

Según un informe de HubSpot titulado El estado del marketing entrante en 2012:

"Los clientes potenciales de SEO tienen una tasa de cierre de 14.6%, mientras que los clientes potenciales de origen saliente tienen una tasa de cierre de 1.7".

En una infografía publicada por Voltier Digital, estos números muestran éxito tanto para las conversiones de empresa a consumidor (B2C) como para las conversiones de empresa a empresa (B2B). El gráfico muestra que 67% de B2C y 41% de B2B han conseguido un nuevo cliente al interactuar en Facebook y más del 50% ha conseguido un cliente debido a que alguien sigue su blog.

estadísticas sobre la estrategia de marketing entrante

Tipos de Marketing Inbound

El marketing entrante tiende a ser más interactivo que el marketing saliente. También tiende a costar menos que el marketing saliente. Leichtman Research indica que el marketing de entrada cuesta tanto como 62% menos que los métodos de marketing tradicionales.

1. Blogs

Crear un blog, especialmente si ya tiene un sitio web existente, le cuesta muy poco dinero. Tendrás que invertir algo de tiempo y crear. contenido único e interesante para tus lectores Según Voltier, 57% de empresas informa que ha ganado nuevos clientes como resultado directo de hospedar un blog.

2. Libros blancos

Los clientes han indicado que les gustan los documentos técnicos, siempre que la información sea autorizada y fácil de leer. Manténgase alejado de fuentes de información largas y extensas. En su lugar, concéntrese en lo que el cliente necesita saber para realizar una tarea específica o decida si necesita su producto o servicio.

3. Redes de Comunicación Social

Si su empresa aún no tiene presencia en las redes sociales, tómese el tiempo para crear una. Configure una página para su empresa en Facebook, LinkedIn y Twitter. Hay otros por ahí, y dependiendo de su negocio, es posible que deba unirse a un club de lectura o foro también. Sin embargo, estos tres son un buen lugar para que el principiante comience o perfeccione los métodos de marketing. Una vez que haya configurado sus cuentas de redes sociales, pida a sus amigos, familiares y clientes actuales que les guste la página y que se lo cuenten a sus amigos. Puedes actualizar tus páginas de redes sociales con las citas más interesantes e ingeniosas que nadie haya creado, pero si no tienes seguidores, no te servirá de nada. Una vez que haya configurado estas plataformas, use un servicio como HootSuite para programar y automatizar sus publicaciones para lograr el máximo impacto.

Hootsuite

4. Videos virales

YouTube es una plataforma popular y si creas un video que la gente cree que es lindo o divertido, puede volverse viral en cuestión de horas, lo que genera una gran cantidad de tráfico en tu sitio web. ¿Tiene un gato en la oficina de su casa que a veces se vuelve un poco loco? La gente ama a los gatos. Grabe en video y preséntela como el gato de su oficina. Coloque el sitio web de la empresa al final del video y cárguelo en YouTube.

Aunque las obras divertidas y recortadas, también puede ofrecer videos cortos que muestran su experiencia. Si vende ollas y sartenes, ofrezca un programa de cocina o una serie de consejos de cocina con videos. Si maneja un sitio para padres, ofrezca videos como cómo hacer eructar a su bebé o hacer cumplir los tiempos de espera con su hijo.

YouTube

5. RSS Feeds

Recuerde que no importa lo que haga en su sitio, el contenido siempre es el rey. Si agrega contenido regular e interesante, ganará suscriptores con el tiempo. Informe a sus clientes cuando haya publicado algo nuevo permitiéndoles suscribirse a su fuente RSS o un boletín informativo. Un boletín es perfecto porque también le permite recopilar direcciones de correo electrónico y puede informarles que el nuevo artículo está listo y sobre cualquier especial que tenga. Simplemente no te excedas. Es posible que el lector solo desee información en este momento y hablar de ventas o productos todo el tiempo puede parecer spam y ser un apagón. Busque primero educar a sus lectores y, finalmente, esto se convertirá en cifras de ventas para su sitio.

Convertir a estos visitantes en clientes potenciales y ventas

Ahora, puedes estar pensando, "¿Y qué? No me importa si recibo un millón de visitantes al día si no estan comprando nada".

Lograr que la gente visite su sitio es la mitad de la batalla, pero existen algunas técnicas que querrá implementar para convertir a esos visitantes en clientes potenciales y clientes potenciales.

1. Dile a tus clientes el siguiente paso

Un área en la que veo que muchos sitios fallan en la generación de clientes potenciales es que no le dicen al cliente qué hacer después de que llegue a la página. Digamos que vendes hornos. Escribe un artículo sobre la importancia de un horno de alta eficiencia energética y el dinero que puede ahorrar a los consumidores. Si la página de destino es el artículo, entonces ¿por qué no ofrecer un informe gratuito si comparten su correo electrónico con usted, como "tres modelos que ahorran energía".

2. Ofrecer asesoramiento personalizado

Otra táctica para obtener pistas puede ser ofrecer un valioso asesoramiento personal. Por supuesto, la cantidad de esto que puede ofrecer depende de cuán ocupado esté su negocio actualmente. Sin embargo, si puede ofrecer algunos consejos y recomendaciones individuales a los lectores, esto a menudo resulta en un nuevo cliente. Usando el ejemplo del horno, podría ofrecer lo siguiente:

¿Tienes problemas con tu horno? Permita que nuestros expertos le ofrezcan una consulta gratuita sobre el mejor reemplazo para su horno actual según las necesidades específicas de su familia.

La caja de herramientas del vendedor siempre cambiante

Lo mejor que puede hacer para asegurarse de que sus esfuerzos de marketing tengan éxito es mantener su caja de herramientas actualizada con nuevos métodos de marketing. Escucha a tus clientes. Pregúnteles qué campañas de marketing les gustaron más y cuáles respondieron mejor. No tenga miedo de pedir referencias de sus clientes actuales. No tenga miedo de aventurarse y probar cosas nuevas, como Slideshare o Pinterest para atraer nuevos clientes.

Una cosa es cierta cuando se trata de marketing. Internet ha cambiado para siempre la forma en que las empresas llegan a los consumidores. Lo que funcionó ayer no funciona hoy y lo que funciona hoy probablemente no funcionará mañana. Como propietario de un sitio web, es importante que usted Adaptarse a los rápidos cambios en el mercado. A medida que Internet sigue evolucionando y creciendo.

Acerca de Lori Soard

Lori Soard ha estado trabajando como escritora y editora independiente desde 1996. Ella tiene una licenciatura en educación en inglés y un doctorado en periodismo. Sus artículos han aparecido en periódicos, revistas, en línea y ha publicado varios libros. Desde 1997, ha trabajado como diseñadora web y promotora para autores y pequeñas empresas. Incluso trabajó durante un corto tiempo en sitios web de ranking para un popular motor de búsqueda y estudiando tácticas de SEO en profundidad para varios clientes. A ella le gusta escuchar de sus lectores.