Guía completa para principiantes de páginas de destino

Artículo escrito por:
  • Inbound Marketing
  • Actualizado: Feb 27, 2019

Si has estado blogueando durante algún tiempo, has oído hablar de las páginas de destino. Te han dicho necesidad ellos. Tu tema de WordPress puede tener una plantilla de página de aterrizaje especial, y probablemente hayas visto otras temas de WordPress y Complementos especializados en solo crear landing pages..

Con cada otra publicación de blog que lea, proclamando que "debe" hacer esto o aquello para tener éxito en los blogs o negocios, es fácil simplemente desconectar el ruido.

Pero si elige escuchar solo un consejo "imprescindible", no puede equivocarse con las páginas de destino. Utilizadas correctamente, las páginas de destino son una herramienta poderosa para Ayudarte a alcanzar tus metas de blogging:

  • ¿Quieres más suscriptores de correo electrónico? Las páginas de destino pueden ayudar a disparar esos registros.
  • ¿Quieres vender más productos o servicios? Las páginas de aterrizaje pueden aumentar sus ingresos.
  • ¿Quieres obtener más clientes potenciales? Con buenas páginas de destino, tendrás más clientes potenciales de los que puedas manejar.

En esta guía, aprenderá exactamente cómo puede hacer que las páginas de destino funcionen en su propio sitio web para lograr sus objetivos.

¿Qué es una página de destino?

Una página de destino es una página que está separada del resto de su sitio web y que tiene un objetivo muy específico: hacer que su audiencia actúe.

Debido a que las páginas de destino están tan enfocadas en un solo objetivo, generalmente no tienen los elementos normales que tiene el resto de su sitio: encabezado de navegación, barra lateral o pie de página. También pueden tener un aspecto y diseño diferente al resto de su sitio web.

El propósito de la página de inicio simple y simple es que sus visitantes no tengan distracciones y no tengan más remedio que convertir o hacer clic en el botón Atrás.

Un buen diseño de la página de destino (crédito: Spellbrand).

Cuándo usar páginas de destino

Hay dos tipos principales de landing pages:

  1. Páginas de destino de clics, con el objetivo de que el visitante haga clic en un enlace o botón.
  2. Generación de páginas de inicio de generación, con el objetivo de que el visitante complete un formulario (generalmente para obtener oportunidades de ventas para su negocio).

Para las páginas de destino de clics, su copia debería funcionar para convencer a su audiencia de los beneficios de comprar ese producto o servicio.

Para las páginas de destino de la generación de leads, es una buena idea ofrecer a los visitantes algún tipo de incentivo para entregar su información, como un regalo de promoción a nuevos suscriptores de correo electrónico.

También podrías ofrecer:

  • Un libro electrónico gratuito o papel blanco
  • Registro para un webinar gratuito.
  • Una consulta gratuita
  • Un cupón de descuento.
  • Entrada a un sorteo o concurso.
  • Una prueba gratuita
  • Notificación de un futuro lanzamiento de producto.

Hubspot encontró que cuantas más landing pages tengas, Cuantos más leads consigas:

Si bien la mayoría de las empresas no ven un aumento en los clientes potenciales al aumentar su número total de páginas de destino de 1-5 a 6-10, las empresas sí ven un aumento del 55% en clientes potenciales al aumentar su número de páginas de destino de 10 a 15. Y mire cómo eso genera picos en los números de índice aún más cuando una empresa tiene 40 o más páginas de destino en su sitio web.

Beneficios de usar páginas de destino

¿Por qué usar una página de destino y no solo una página normal en su sitio web?

La razón principal es que aumentan las tasas de conversión. Si tiene una página en su sitio que tiene como objetivo lograr que los visitantes tomen medidas, cualquiera que sea esa acción, es mucho más probable que tomen medidas en una página de destino.

Las páginas de destino también tienen beneficios adicionales, aunque:

Beneficio #1: le permiten dirigirse mejor a su audiencia

En su sitio web principal, cada visitante ve el mismo sitio.

Pero con las páginas de destino, puede crear fácilmente diferentes ofertas para diferentes miembros de la audiencia. Esto es muy útil si tienes múltiples Personas estas tratando de apuntar

Con páginas de destino separadas, puede hablar el idioma de su audiencia y convencerlas más fácilmente.

Beneficio # 2 - Son fáciles de cambiar

Si va a dirigir a todos sus visitantes a su página de inicio, será difícil experimentar y hacer grandes cambios para aumentar sus conversiones. Cualquier cambio que realice afectará a todos sus visitantes, y quizás incluso a todo su sitio.

Una sola página de destino es mucho más ágil. Puede realizar los cambios que desee solo en esa página, sin afectar el resto de su sitio web.

Beneficio # 3 - Son fáciles de probar

Cada vez que realiza cambios en su página de destino, puede probar fácilmente diferentes cambios para ver qué convierte el mejor.

Muchas herramientas de página de aterrizaje realmente tienen herramientas de prueba A / B incorporadas que incluso elegirán la mejor versión de su página, y herramientas de informes para que pueda ver cómo sus páginas están ayudando con las conversiones (más sobre estas herramientas a continuación).

Cómo crear tus propias páginas de destino

Hay tres pasos para crear tus propias páginas de destino:

  1. Determina tu objetivo
  2. Escribe el contenido
  3. Diseña la pagina

Anteriormente, examinamos algunos objetivos que podría tener para sus páginas de destino, así como incentivos para ofrecer a su público.

Redacción efectiva

Para escribir el contenido, eche un vistazo a algunos de nuestros artículos anteriores sobre técnicas de redacción de textos que lo ayudarán a convencer a sus visitantes:

  1. Reglas de redacción rápida de 5 para blogs
  2. Reglas de 25 para escribir frases buenas y locas.
  3. Deja de asustar a los lectores - Haz que tu escritura sea simple

Herramientas para crear páginas de destino

Para diseñar su página de destino, es más fácil si usa una herramienta de página de destino. Hay toneladas de opciones por ahí, pero aquí están algunas de las más populares:

1- Thrive Themes Landing Pages

Temas prosperar tiene un plugin de WordPress solo para crear landing pages. Viene con docenas de plantillas prediseñadas que han sido diseñadas para optimizar las conversiones. Tiene una interfaz fácil de arrastrar y soltar y hacer clic para editar, por lo que no necesita saber cómo codificar para personalizar sus páginas y hacerlas únicas, o para que coincidan con su propia marca.

2- OptimizePress

OptimizePress ofrece un tema de WordPress premium y un complemento con una herramienta para crear páginas de destino. Incluye un editor de arrastrar y soltar que facilita la personalización de su contenido, junto con una variedad de plantillas para comenzar.

OptimizePress ofrece más de 60 plantillas de páginas de destino en su plan de pago (desde $ 97).

3- Páginas de plomo

LeadPages es una plataforma de creación de páginas de destino que incluye un conjunto de herramientas para crear y optimizar las páginas de destino. Está disponible para una suscripción mensual. Funciona con WordPress pero también con cualquier otro sitio web, ya que puede implementarlo solo usando HTML.

Mejores prácticas para páginas de destino de alta conversión

¿Listo para empezar a crear tu primera página de destino? Tenga en cuenta estos consejos y asegúrese de realizar una prueba para ver qué funciona para usted:

Mejor práctica # 1 - Elimine las distracciones y haga que su CTA quede clara

Ya sea que se trate de un botón grande y colorido o una forma de inclusión obvia, sus visitantes deben saber de un vistazo exactamente qué acción desea que realicen.

Open Mile descubrió que eliminar el desorden y simplificar el diseño de su página de destino, así como hacer del CTA un botón de contraste muy obvio, aumentó sus conversiones en 232%.

OpenMile-AB-Testing-Comparison

SAP BusinessObjects descubrió que agregar un gran botón naranja de descarga, además de un enlace de descarga existente, aumentó sus conversiones en 32%. La Viña, un hotel de lujo en Londres, también encontró que agregar un botón grande incrementó sus conversiones en un 32%.

viña-abtest-resumen

Mejor práctica # 2 - Use palabras de acción

Al escribir sus titulares y copiar, asegúrese de usar palabras orientadas a la acción.

Con solo cambiar su copia de basada en la emoción a la acción, L'Axelle pudo casi duplicar sus conversiones:

La redacción del encabezado y la copia tenía enormes ramificaciones a la hora de convertir: una sensación de toma de acción realizada 93% mejor.

La copia orientada a la acción utilizada en la versión de la derecha aumentó las conversiones en un 93%.

Páginas de aterrizaje orientadas a la acción copia

Best Practice # 3 - Use Pictures of People

Por más convincente que sea su copia, ver una imagen de una persona permite que su audiencia se relacione mejor, ya que pueden visualizarse en el lugar de esa persona.

En una prueba A / B por 37signals, encontraron que incluir una imagen de una persona más del doble de sus conversiones.

Best Practice # 4 - Combine su oferta con su publicidad

Si anuncia un libro electrónico gratuito en Facebook, sus visitantes deben ser llevados a una página de destino específica para descargar ese libro electrónico. No los frustres haciéndolos cazar (¡se rendirán!).

Oli Gardner de Unbounce dice:

Cuando rompes el impulso de conversión, le das una bofetada a tu visitante y les dices que pueden ir a otra parte (fuente).

Mejor Práctica #5 - Enfocado en Beneficios Específicos

No importa cuál sea su objetivo, debe dar a su audiencia una buena razón para actuar. Asegúrese de que su copia se enfoque en lo que recibirán sus visitantes y por qué es importante.

los Sims Incrementaron sus registros en 128%. Simplemente cambiando su copia para enfocarse en la oferta más convincente. Después de probar algunas variaciones diferentes, se dieron cuenta de que los jugadores responden mejor a ofertas específicas. Mientras que la copia original solo decía "Regístrese ahora", la versión final dice "Registre su juego y obtenga una ciudad libre ahora". La especificidad es la clave, y no está de más aclarar que lo que está ofreciendo es ¡gratis!

Best Practice # 6 - Añadir comentarios y testimonios

Cuando le pide a su audiencia que tome medidas, les pide que confíen en usted, especialmente si esa acción incluye la entrega de información de pago. Puede dar a su audiencia señales de su confiabilidad de varias maneras, pero una de las formas más efectivas de hacerlo es con las revisiones.

Según MarketingLand, 90% de los clientes dice que sus decisiones de compra son influenciado por comentarios en línea. Piense en la última vez que compró algo en línea; probablemente lea las reseñas primero.

Tienda de ropa para mujer. Hojas de higuera encontró que agregar comentarios a su sitio de comercio electrónico hace que todos los visitantes de su sitio web 35% sean más propensos a realizar una compra. Otro estudio de caso por WikiJob encontró que agregar testimonios simples también incrementó sus ventas en 34%.

Best Practice # 7 - Pruebe sus formularios de inclusión

Todo el tiempo que dedique a configurar su página de destino se perderá si sus formularios no funcionan. Asegúrese de probar el formulario opt-in en vivo para asegurarse de que funciona según lo previsto.

¡Crea tu primera página de inicio hoy!

Si necesita más ejemplos para comenzar, consulte nuestras publicaciones en Las mejores páginas de destino de 9 y lo que puedes aprender de ellas.

Luego, elija una de las herramientas de arriba para que pueda hacer un seguimiento de sus tasas de conversión y ver cómo mejoran con las páginas de destino. Te sorprenderá la diferencia que hacen!

Acerca de KeriLynn Engel

KeriLynn Engel es redactora y estratega de marketing de contenidos. A ella le encanta trabajar con las empresas B2B y B2C para planificar y crear contenido de alta calidad que atraiga y convierta a su público objetivo. Cuando no está escribiendo, puede encontrarla leyendo ficción especulativa, mirando Star Trek o tocando fantasías de flauta de Telemann en un micrófono abierto local.