Las 10 mejores empresas de generación de leads

Actualizado: 21 de abril de 2021 / Artículo de: Jason Chow

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El ciberespacio puede ser una frontera desafiante para muchas empresas. La generación de leads es una parte integral del embudo de ventas y uno donde se combinan el arte y la ciencia. Es por eso que muchas empresas están recurriendo a empresas de generación de leads. 

Estas empresas ofrecen servicios que le permiten concentrarse en su negocio principal. Recurrir a fuentes externas puede ayudar a aumentar los clientes potenciales calificados, las ventas y, en última instancia, reforzar su retorno de la inversión (ROI). 

Sin embargo, hay una advertencia: debe trabajar con el proveedor de servicios adecuado. 

Si no está seguro de por dónde empezar, tenemos la respuesta para usted. Las 10 empresas de generación de leads de esta lista son conocidas por sus servicios de calidad, sus talentosos profesionales y las últimas tecnologías de marketing. Échales un vistazo y pon en marcha tus campañas.

1. LeadGeneration.com

Generación líder

LeadGeneration ofrece servicios de generación de leads, marketing y habilitación de ventas. Esta empresa tiene oficinas en Norteamérica, Reino Unido y Australia, además de una impresionante lista de clientes que incluye a Toshiba, JG Wentworth y Aéropostale, mostrando su historia de éxito.   

Por qué LeadGeneration.com: mejores clientes potenciales exclusivos, personalización y compromiso 

LeadGeneration se compromete al 100% de exclusividad, lo que significa que no se comparten ni reciclan los clientes potenciales. Personalizarán las campañas y las adaptarán a las necesidades de su negocio. Desde el primer día, trabajan en estrecha colaboración y puede ver el progreso en tiempo real.

El compromiso es un factor de relación vital para LeadGeneration. Mantienen sus promesas incluso cuando la relación formal ha cesado. Si la promesa es un número específico de clientes potenciales, harán todo lo posible para asegurarse de que esto suceda.

Una amplia gama de soluciones multicanal, que incluyen SEO, Lead Nurturing y Call Tracking, respaldarán sus campañas.


2. Callbox

Cabina telefonica

Callbox es un proveedor global de gran éxito de servicios de ventas y generación de leads B2B subcontratados dentro de industrias específicas, incluidas las de TI y fabricación. Tienen 16 años de experiencia ofreciendo servicios de generación de leads a marcas como DHL y eBay. 

Por qué CallBox: la mejor generación de clientes potenciales B2B basada en cuentas

Para la generación de leads se utiliza un enfoque centrado en la cuenta llamado marketing multicanal multitáctil. El proceso comienza con la construcción de su perfil comercial objetivo, a partir del cual se identifican las partes interesadas clave y los prospectos a partir de una base de datos de 35 millones de empresas.

Luego, se interactúa con los clientes potenciales calificados a través de puntos de contacto multicanal entrantes y salientes específicos. Esto incluye correo electrónico, voz, chat en vivo, sitio web y seminarios web.

Para cuando esté listo para conocer a sus posibles clientes potenciales, tenga la seguridad de que CallBox ha hecho el trabajo de calificarlos. Los clientes potenciales vienen preparados para llevarlo al siguiente nivel, listo para la conversión. Su equipo de ventas, equipado con las herramientas de ventas adecuadas, puede actuar para cerrar el trato.


3. Upcall

upcall

Upcall ofrece servicios de generación de prospectos como parte de un paquete total de participación del cliente. Más de 400 empresas confían en Upcall, incluidas las principales marcas como LG, Farmers Insurance y Airbnb.

Por qué Upcall: los mejores servicios de llamadas salientes

UpCall tiene uno de los mejores servicios de centro de llamadas de EE. UU. Y un equipo profesional que comprende el 3% superior de los agentes de llamadas de EE. UU. Los servicios de llamadas salientes son uno de sus principales servicios de generación de prospectos. El proceso incluye selección de candidatos, llamadas en frío, establecimiento de citas, telemarketing y subcontratación de ventas.

Las llamadas salientes son servicios básicos pero muestran resultados impresionantes en la conversión de clientes potenciales. La creciente demanda de tales servicios, especialmente de las grandes marcas, da peso a su credibilidad en la generación de leads. 

Los profesionales de ventas del centro de llamadas de Upcall se asegurarán de que sus contactos se conviertan en clientes potenciales calificados. Ellos se encargan del trabajo pesado en llamadas en frío y seguimientos mientras observa el progreso en tiempo real.


4. CIENCIA

Cience

CIENCE es una empresa global que ofrece servicios de generación de prospectos B2B, como la calificación de prospectos entrantes y la configuración de citas salientes. Existe una gran comunidad de más de 1200 clientes de CIENCE, entre los que se destacan Yamaha, Microsoft, Google y Uber.

Por qué CIENCE: el mejor modelo de personas como servicio (PaaS)

CIENCE utiliza tecnología de punta respaldada por equipos de ventas altamente capacitados. Su modelo de People-as-a-Service (PaaS) es un modelo bien estructurado que combina talento, canales múltiples y las últimas tecnologías de inteligencia artificial.

CIENCE ofrece cuatro modelos Paas con el equipo SDR como la mejor opción. Cuenta con expertos en ventas y marketing y utiliza un enfoque multicanal para generar cuentas mensuales específicas con resultados que incluyen citas calificadas, reuniones, sesiones informativas y demostraciones.  

Los modelos Inbound SDR, CRM Migration & Integrations y Data-Custom Sales Research ofrecen diferentes servicios personalizados de generación de leads.


5. DiscoverOrg

DiscoverOrg

DiscoverOrg ofrece herramientas de inteligencia de marketing y ventas. La marca es popular entre las empresas grandes y de rápido crecimiento y ha ganado bastantes premios de la industria. Las grandes marcas que respaldan a DiscoverOrg incluyen LG, Citibank y Panasonic.   

Por qué DiscoverOrg: las mejores herramientas de inteligencia de marketing y ventas B2B

DiscoverOrg lo conectará con las fuentes adecuadas para generar clientes potenciales basados ​​en la información estratégica de sus herramientas de inteligencia. Se garantiza que sus datos son 95% precisos, completos y actualizados.

DiscoverOrg le proporciona un contacto comercial B2B y una base de datos de señales de compra. Los tres procesos críticos definidos son la definición del mercado, la identificación de los principales objetivos a partir del C-suite, luego la priorización y la predicción.

La información sobre los principales responsables de la toma de decisiones se actualiza como mínimo cada 60 días. Los departamentos de sus prospectos objetivo incluyen tecnología de la información, marketing, finanzas, ventas y desarrollo de productos.

Pruebe el período de prueba gratuito para comprender el poder de la inteligencia de DiscoverOrg. La información que recibirá incluye números de teléfono, direcciones de correo electrónico y organigramas.


6. Overdrive Interactive

Overdrive interactivo

Overdrive Interactive ofrece servicios de generación de demanda y clientes potenciales de extremo a extremo para empresas. Tienen una excelente trayectoria con marcas establecidas, incluidas GE, Dynatrace y Salesforce.

Por qué Overdrive Interactive: los mejores servicios de generación de leads de calidad de extremo a extremo

Overdrive ofrece servicios de marketing y ventas de principio a fin. La atención se centra en maximizar el ROI manteniendo el embudo de ventas completo a través de clientes potenciales de calidad. Hay un enfoque masivo en la calidad y la racionalización de costos.

Los servicios son administrados por una combinación de talento, multicanal y servicios tecnológicos. Los programas de generación de leads incluyen programas ABM, marketing de búsqueda pagada y marketing entrante. 

Overdrive no se detiene después de generar clientes potenciales. Trabajarán con usted para nutrir los clientes potenciales hasta el punto de venta final antes de cerrar el trato.

El enfoque de Overdrive está en la calidad y los costos. El enfoque adoptado es equilibrar el costo de generación de clientes potenciales y la calidad. Las métricas de seguimiento abarcan desde el costo por cliente potencial, el costo por cliente potencial calificado hasta el costo por venta y, finalmente, el ROI.


7. CandorWorks

CandorWorks

CandorWorks, una empresa fuera de los EE. UU., Ofrece servicios de generación de leads B2B para empresas de tecnología, agencias de medios y editores de todo el mundo. Su presencia global abarca América del Norte, Europa, Oriente Medio, África, Asia del Sur y Australia.

Por qué CandorWorks: la mejor garantía del 100% para la calidad de los clientes potenciales

Los servicios de generación de clientes potenciales comprenden marketing basado en cuentas, marketing de contenido para la promoción de clientes potenciales, promociones de eventos y establecimiento de citas. El proceso comienza con el correo electrónico / telemarketing, seguido del marketing de contenidos, social media marketingy marketing de eventos.

Tienen acceso a más de 40 millones de prospectos B2B en todo el mundo. Esto debería ponerlo en una buena posición si está buscando generar clientes potenciales a nivel mundial. Sus servicios son rápidos, eficientes y confiables.

Un equipo comprometido de profesionales de marketing encabezado por un gerente de cuentas maneja cada proyecto. Se utiliza una combinación de tácticas y tecnologías para generar clientes potenciales.

CandorWorks garantiza el 100% de la información de clientes potenciales y los servicios de calidad. Los clientes potenciales no válidos son reemplazables y solo aceptan pagos si cumplen con sus expectativas.


8. SalesRoad

SalesRoad

SalesRoad ofrece servicios de generación de contactos y establecimiento de citas B2B para empresas medianas y grandes. Es reconocido por grandes marcas como Shell, Microsoft y Clean Energy y ha recibido premios de oro de la industria.

Por qué SalesRoad: los mejores representantes de desarrollo de ventas altamente capacitados

El objetivo principal de SalesRoad es generar clientes potenciales calificados para ventas (SQL) a través de la configuración de citas y llamadas salientes. La atención se centra en las campañas de establecimiento de citas y las conversiones de clientes potenciales. Tienen una lista de clientes de más de 430 y han despejado 50,000 oportunidades.

Sus ejecutivos de televentas son agentes 100% estadounidenses y cubren 50 estados. Todos estos ejecutivos tienen mucha experiencia y talento. Hay un desarrollo continuo con programas de formación, tres veces más rigurosos que la formación de la industria.

Se cotiza un pipeline de 15 días con una garantía de 28 días, después de lo cual se reembolsan los fondos no utilizados. Existe un alto nivel de transparencia en las tarifas de precios de los servicios de generación de leads.


9. LinkedIn

LinkedIn

La mayoría de la gente considera que Linkedin es un mero sitio de redes sociales para profesionales. La realidad es que también ofrecen otros servicios bajo su brazo comercial. La industria B2B tiene servicios de consulta de generación de leads de Linkedin bien recibidos. Sin embargo, tiende a haber un mayor enfoque en los sectores de tecnología, salud, educación superior, servicios financieros y startups.

Por qué LinkedIn: la mejor base más grande de clientes potenciales calificados, enfoque sistemático

Los tres factores clave del enfoque de generación de leads de Linkedin son los datos profesionales, el contexto empresarial y los productos de suministro de noticias. Este enfoque ha reducido los costos de generación de clientes potenciales hasta en un 28% en comparación con Google AdWords.

La plataforma tiene más de 575 millones de miembros profesionales, de los cuales 2.8 millones son tomadores de decisiones receptivos a los mensajes B2B. Los anuncios y artículos promocionales junto con los productos de noticias se utilizan para atraer clientes potenciales.

LinkedIn ofrece una estrategia detallada para generar clientes potenciales calificados. Primero, el contenido de su producto se personaliza según los estándares de generación de oportunidades de venta de LinkedIn. Las técnicas de filtrado de LinkedIn hacen coincidir su persona objetivo con los miembros a través de la segmentación por sitios web, cuentas y contactos.

A esto le sigue el mapeo y la distribución de contenido a través de un embudo de destino segmentado. El último paso es la generación de formularios para que los clientes potenciales los completen.


10. LeadGenius

LeadGenius

LeadGenius ofrece soluciones integrales de generación de prospectos. Están presentes en más de 40 países y tienen más de 500 clientes, incluidos eBay, Facebook, Google y Microsoft.

Por qué LeadGenius: la mejor herramienta patentada para la generación vertical de prospectos

Su software patentado llamado Data Hub se utiliza para la generación vertical de prospectos. El software configura cada proyecto para la adquisición de datos verticales específicos.

A cada proyecto se le asigna un científico de datos dedicado y un administrador de cuentas capacitado en la optimización de estrategias de datos. Como la tecnología es de autoservicio, puede ejecutar campañas personalizadas de generación de clientes potenciales creando perfiles de clientes ideales y combinándolos con datos de clientes potenciales.

El equipo de investigación está compuesto por más de 400 investigadores altamente capacitados de más de 40 países. Las máquinas combinadas con el talento humano se utilizan para obtener datos difíciles de encontrar.

Hay tres actividades principales en las que Data Hub juega un papel destacado. En primer lugar, está la preparación de datos personalizados dentro de verticales específicas, como el comercio electrónico y los proveedores de pagos. El segundo es monitorear las cuentas clave mediante el seguimiento de señales, desencadenantes y eventos. El tercero es conectarse con clientes potenciales que muestran intención de compra.


Cómo funcionan los servicios de generación de leads

Justo al principio, mencionamos que la generación de leads no es fácil. Más de la mitad de todas las organizaciones admiten que la generación de leads es uno de sus desafíos clave de crecimiento. Muchos elementos entran en juego con este nicho.

Algunos puntos de contacto de actividades incluyen:

  • Comercialización de bases de datos
  • Telemarketing
  • Capacitación y crianza de clientes potenciales
  • Inbound marketing

Y más.

Muchas empresas de generación de leads construyen sus negocios completos en torno a la racionalización de estas y de docenas de otras áreas críticas para generar leads. Si bien, sin duda, puede realizar algunos de ellos por su cuenta, las empresas de generación de leads se especializan en ellos, lo que a menudo hace que los esfuerzos sean mucho más rentables.

Encontrar los mejores servicios de generación de leads para sus necesidades

Si bien las empresas de generación de leads son un forma de impulsar el negocio, tenga en cuenta que el mercado tiene más de lo que le corresponde en fraudes. Es fácil armar una fachada en Internet. 

Para evitar problemas potenciales, siga estas pautas para encontrar servicios legítimos de generación de prospectos que sean adecuados para su negocio.

Concéntrese en su nicho

Si bien la generación de oportunidades de venta es un término bastante genérico, tenga en cuenta que muchos métodos simplificados no funcionan bien en todas las industrias. Para obtener los mejores resultados, busque expertos que tengan experiencia en nichos específicos. Evite las soluciones de talla única, ya que incluso si funcionan, es poco probable que generen resultados impresionantes.

Busque flexibilidad en los precios

Puede ser difícil calcular cuánto cuestan los servicios de generación de oportunidades de venta, ya que las necesidades de todos son diferentes. Lo importante a tener en cuenta en los precios es que algunos están dispuestos a ofrecer opciones flexibles. Por ejemplo, pagar solo por clientes potenciales calificados o por algún otro criterio específico.

La reputación importa

Tenga cuidado al evaluar la reputación de un proveedor de servicios, ya que puede ser fácil de fabricar. Siempre haga un trabajo de fondo adicional por su cuenta para ver si tienen un historial legítimo y no solo están haciendo uso de grandes marcas para impresionar. Los estudios de casos y las reseñas de los clientes pueden resultar útiles para ello.

No dejes que el brillo te ciegue

A los proveedores de servicios les gusta cambiar el nombre de los métodos estándar para que parezca que tienen una ventaja única. Investiga un poco sobre las metodologías que afirman antes de que te vendan en términos impresionantes. Evalúe su pila de tecnología y vea cuáles son comunes o especialmente desarrolladas para un uso específico.

Conclusión

Una gran parte del próspero mundo empresarial es la capacidad de conectar los puntos. No todas las empresas pueden hacer esto, por lo que existen proveedores de servicios como las empresas de generación de leads. Más que eso, también pueden catalizar empresas más pequeñas que apenas se están mojando los pies.

Si usted es uno de ellos o simplemente busca expandirse mientras se mantiene optimizado, esta lista de empresas de generación de prospectos debería ser un excelente lugar para comenzar.

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Acerca de Jason Chow

Jason es un fanático de la tecnología y el espíritu empresarial. Le encanta construir un sitio web. Puedes ponerte en contacto con él a través de Twitter.