Bait Your Hook: los mejores regalos para generar clientes potenciales

Artículo escrito por:
  • Inbound Marketing
  • Actualizado: Nov 14, 2018

Su publicación en el blog puede tener todos los ingredientes necesarios para que sea genial, pero ¿qué sucede cuando sus lectores llegan al final?

Con todo el contenido que están consumiendo, es probable que su publicación en el blog se olvide pronto, sin importar cuánto le guste.

Si desea que sus visitantes ocasionales se conviertan en clientes, debe utilizar un llamado a la acción.

Pero solo pedirle a tus lectores que actúen a menudo no es suficiente. Se les pide que renuncien a sus direcciones de correo electrónico dondequiera que vayan, y sus buzones ya están desbordados.

Ofrecer un regalo gratuito es una excelente manera de hacer que su oferta sea realmente valiosa para ellos y vale la pena el riesgo de entregar su dirección de correo electrónico a otra lista.

Esta táctica no es nueva: probablemente hayas visto toneladas de libros electrónicos gratuitos a cambio de suscripciones por correo electrónico.

Pero si se vuelve creativo con su oferta gratuita, puede superar todo el ruido de contenido para realmente involucrarse con sus visitantes y obtener oportunidades de contacto específicas para ponerse en contacto con usted. Echa un vistazo a la lista de abajo para obtener ideas e inspiración.

1- Ebooks

Los libros electrónicos pueden ser noticias viejas, pero siguen siendo un regalo de promoción popular por una razón: pueden proporcionar un gran valor a sus lectores, y también pueden ser muy rápidos y fáciles de producir.

Una página de inicio persuasiva para un libro electrónico gratuito de Social Triggers.
Una página de inicio persuasiva para un libro electrónico gratuito de Social Triggers.

Una forma fácil de crear un libro electrónico para ofrecer como regalo de promoción es compilando una colección de publicaciones de blog relacionadas de sus archivos. Hay muchas aplicaciones que puedes usar para crear libros electrónicos automáticamente, incluyendo PressBooks y Designrr.

Simplemente elija algunas publicaciones de blog sobre el mismo tema relacionado que puede encadenar en una narrativa, edítelas y agréguelas junto con una introducción y una conclusión para crear su libro electrónico.

A diferencia de los libros tradicionales, los libros electrónicos no tienen que ser muy largos. Puede crear rápidamente un libro electrónico de páginas 10 o 20 originales, y llamarlo un "informe" en su lugar.

O, para incluir aún más valor en su libro electrónico gratuito, cree algunos extras que lo acompañen (como plantillas, listas de verificación, gráficos, etc.) y llámelo un "conjunto de herramientas" o "paquete".

Ejemplos de la vida real

  • Ramsay Taplin de Blog Tyrant ofrece un informe gratuito de 13 en la página "Cómo obtener 120% Más de suscriptores de correo electrónico durante la noche". Además de ofrecer el informe en la barra lateral de su blog, también escribió una página de inicio que describe los contenidos y los beneficios del informe.
  • Derek Halpern de Activadores Social También ofrece un libro electrónico gratuito, llamado "Cómo obtener sus primeros suscriptores de 5000", y también tiene una breve pero convincente página de inicio que describe el contenido del libro.
  • CopyBlogger ofrece un paquete de contenido cuando se suscribe a una membresía gratuita en su sitio web, que incluye más de una docena de libros electrónicos sobre marketing de contenidos, redacción publicitaria, SEO, etc., además de un curso de correo electrónico de 20 parte sobre marketing en línea (más información sobre cómo ofrecer cursos gratuitos a continuación) .
  • Carrie Smith de Centavos cuidadosos ofrece su "Kit de herramientas de impuestos: una lista de verificación para propietarios de negocios autónomos de Biz" a todos los nuevos suscriptores de su boletín electrónico. El kit de herramientas contiene una breve guía práctica sobre la presentación de impuestos en los EE. UU. Si trabaja por cuenta propia.

2- Videos

Backlinko solicita a los espectadores que se suscriban para ver el resto del video.
Backlinko solicita a los espectadores que se suscriban para ver el resto del video.

Mientras que la palabra escrita nunca será obsoleta, consumo de video online ha crecido en popularidad para todos los grupos de edad en línea, con videos más cortos (en minutos de 20) que constituyen la mayoría de los videos. Las oportunidades para interactuar con su audiencia a través del video no pueden ser ignoradas.

Videos de calidad podría ser costoso de producir, pero no tienen que serlo, así que no los descartes de inmediato si tienes un presupuesto limitado. Con videos más cortos cada vez más populares, es fácil crear algo rápido e interesante que pueda atraer a su audiencia.

Para ideas de contenido, intente comenzar con una breve entrevista de expertos a través de Skype o Hangouts de Google, o haga una sesión de preguntas y respuestas donde responda las preguntas que su audiencia envíe. También puede hacer una versión en video de una publicación de blog o grabar un tutorial rápido con Camtasia or ScreenFlow.

Para crear un video increíble Echa un vistazo a esta guía paso a paso por Timothy Shim.

Ejemplos de la vida real

  • Brian Dean de Backlinko comparte la mitad inicial de un video en “Cómo clasificar para cualquier palabra clave”. Al final, aparece un formulario de suscripción que le solicita que ingrese su correo electrónico para ver el resto del video y recibir contenido adicional gratuito.
  • Flyplugins ofrece un video tutorial de 45-minuto sobre el uso de su plugin WP Courseware para vender cursos en línea, a cambio de su dirección de correo electrónico.

3- Podcasts

A los visitantes de Make A Living Writing se les ofrece un podcast gratuito para suscribirse.
A los visitantes de Make A Living Writing se les ofrece un podcast gratuito para suscribirse.

Un podcast es otra forma de captar la atención de aquellos que no tienen tiempo para leer un libro electrónico completo. Los podcasts también son en auge en popularidad, con millones de suscriptores en toda la web.

Los podcasts también son rápidos y fáciles de crear, con una gran cantidad de herramientas disponibles, tales como Audacity, Podbean y SoundCloud para crear y compartir tu podcast. Ya que no hay componente visual, pueden ser mucho más rápidos de crear que los videos, pero aún así te permiten llegar a una audiencia completamente nueva que solo el texto.

Los podcasts también hacen una gran actualización de contenido para publicaciones de blog individuales, ya que es rápido y fácil de grabar y ofrecer una versión de audio de su publicación de blog, o material adicional para agregar a su publicación de blog.

Para configurar y agregar su podcast a un sitio web, Echa un vistazo a este tutorial paso a paso por Marshall Reyher.

Ejemplos de la vida real

  • Carol Tice de Hacer una escritura viva ofrece "The Freelance Fear Buster" a todos los nuevos suscriptores de correo electrónico, un podcast 1-hour más transcripción que incluye consejos de ella y otros escritores profesionales de 16.
  • James Schramko de Negocio super rapido ofrece su podcast, "El poder del contenido", de forma gratuita para todos los visitantes, pero las transcripciones solo están disponibles a cambio de una suscripción por correo electrónico.

4- Libros Blancos

Los libros blancos pueden parecer oscuros o pasados ​​de moda al lado de los libros electrónicos, la transmisión de video y los podcasts, pero aún hoy son una herramienta poderosa.

Hubspot ofrece documentos técnicos de resolución de problemas para su público B2B.
Hubspot ofrece documentos técnicos de resolución de problemas a su audiencia de B2B.

¿Qué es exactamente un documento técnico y en qué se diferencia de un libro electrónico?

Los libros electrónicos son más informales y menos técnicos, y funcionan muy bien para las empresas B2C. A menudo son lecturas más cortas y fáciles.

Si bien los libros electrónicos pueden ser sobre cualquier tema y en cualquier formato, los documentos en general son informes persuasivos que presentan un problema y una solución específicos. Tienden a ser más serios, profundos y técnicos, y más comunes en el mercado B2B.

Dicho esto, la línea entre los libros electrónicos y los libros blancos puede ser borrosa, e incluso puede encontrar contenido que use ambas etiquetas de manera intercambiable.

Ejemplos de la vida real

  • Hubspot, uno de los maestros de los regalos gratuitos, ofrece una tonelada de recursos gratuitos que incluyen libros blancos sobre temas como "Cómo evitar la parálisis de la tecnología de marketing".
  • El Content Marketing Institute ofrece una biblioteca de documentos informativos gratuitos sobre temas que van desde la gestión de activos digitales hasta la planificación de una estrategia de marketing de influencia.

5- Curso de correo electrónico

Thrive Themes ofrece un mini-curso gratuito para suscriptores.
Thrive Themes ofrece un mini-curso gratuito para suscriptores.

Un curso por correo electrónico es otra forma de proporcionar un gran valor a sus visitantes y posicionarse como un experto en su industria.

Los cursos de correo electrónico pueden parecer desalentadores, pero pueden ser tan rápidos como un libro electrónico. También puede crearlos a partir de sus antiguas publicaciones en el blog, si tiene muchas publicaciones de tipo tutorial y tutoriales. Simplemente elija las publicaciones que están relacionadas en el tema y se pueden unir en un curso coherente.

Los cursos se pueden automatizar fácilmente utilizando herramientas de listas de correo electrónico como MailChimp or Obtener una respuesta, así que solo puedes configurarlo y olvidarlo.

Ejemplos de la vida real

  • CopyBlogger, junto con su paquete de libros electrónicos gratuitos mencionados anteriormente, ofrece un curso gratuito de 20-part cuando te registras para obtener una membresía gratuita en su sitio web llamada "Marketing en Internet para personas inteligentes".
  • Temas prosperar ofrece un mini-curso gratuito sobre la creación de páginas de destino llamado "Guía para la construcción de páginas de destino RAPID".

Consejos finales para tu regalo de promoción

Algunos consejos finales para sacar el máximo provecho de su regalo de promoción:

  • Crea tu regalo de promoción para que sea útil específicamente para la persona ideal de tu cliente o comprador.
  • Escriba una página de destino y / o publicación de blog introductoria sobre su nuevo regalo de promoción, describiendo sus principales características y beneficios.
  • Analice sus objetivos para crear un regalo de promoción, y asegúrese de que su formulario de inscripción solicite la información correcta. Una dirección de correo electrónico podría ser todo lo que necesita si su objetivo es obtener más suscriptores, pero si desea obtener más oportunidades de ventas específicas probablemente necesitará más información.

Acerca de KeriLynn Engel

KeriLynn Engel es redactora y estratega de marketing de contenidos. A ella le encanta trabajar con las empresas B2B y B2C para planificar y crear contenido de alta calidad que atraiga y convierta a su público objetivo. Cuando no está escribiendo, puede encontrarla leyendo ficción especulativa, mirando Star Trek o tocando fantasías de flauta de Telemann en un micrófono abierto local.