6 pasos para comenzar empresas de marketing colaborativo

Artículo escrito por:
  • Inbound Marketing
  • Actualizado: mayo 09, 2019

De acuerdo a eMarketer, en 2012, la publicidad en línea alcanzó y superó la marca de $ 100 mil millones. Se espera que los anuncios en línea representen "un cuarto de todo el gasto en publicidad de 2016". Como la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas saben, nunca hay suficiente dinero en el presupuesto para la publicidad y la publicidad es costosa. Introduzca empresas de marketing colaborativo.

Cuando las empresas se unen con una audiencia común, un objetivo, una misión o un interés común, pueden unirse de varias maneras para crear una influencia y una presencia que sea mayor que la suma de sus partes. La exposición a Internet para el esfuerzo conjunto puede crear un apalancamiento que lleva a una clasificación más alta en Google y un SEO más fuerte para todas las compañías involucradas. Las empresas ni siquiera necesitan una audiencia común para beneficiarse del marketing colaborativo, aunque es particularmente beneficioso cuando lo hacen. - David K. Williams, Forbes

¿Qué es el marketing colaborativo?

Marketing colaborativo

El marketing colaborativo es, simplemente, asociarse con personas de ideas afines y reunir recursos financieros y de tiempo para crear más entusiasmo e interés de lo que probablemente podría generar por su cuenta. Algunas empresas de mercadeo colaborativo son eventos únicos y otras son compañías de ideas afines que se unen durante un largo período de tiempo.

Christian Flea en Successful Office también describe estas colaboraciones como Alianzas Estratégicas (SA). El concepto de SA funciona bien para los nuevos propietarios de negocios en particular. Digamos que acaba de comenzar una empresa en línea que vende software que ayuda a las personas a organizar sus armarios. Ha comprobado la competencia y sabe para qué están vendiendo su software y por qué su software no solo funciona mejor sino que tiene un mejor valor. Sin embargo, no tiene idea de cómo contactará a las personas para vender este software cuando su presupuesto publicitario sea muy limitado.

En una SA, se comunicaría con varios propietarios de sitios web que tienen negocios complementarios que no compiten con usted. Digamos que ha conectado en red localmente y ha conocido a un hombre que posee un sitio web que vende perchas especiales. También se ha conectado en las redes sociales y se ha conectado con una mujer que dirige un blog de consejos de limpieza y una pareja que ofrece seminarios sobre cómo deshacerse del desorden en su vida.

El siguiente paso es ponerse en contacto con estas personas y preguntarles si estarían dispuestos a presentar su nuevo software a sus clientes. Es posible que incluso desee proporcionarles una carta para enviar. A cambio, una vez que su negocio esté en funcionamiento y su boletín esté en plena vigencia, enviará una carta similar para cada uno de ellos informando a sus clientes sobre su maravilloso producto o servicio.

Este tipo de alianza funciona porque la otra compañía ya tiene clientes que confían en ella y su producto complementa lo que hacen, por lo que los clientes estarán interesados. Es una publicidad muy específica, gratuita para su negocio.

Mis primeros experimentos con empresas colaborativas

De vuelta en 1997, salí de mi otro escrito y comencé un sitio web dirigido a novelistas llamado Museo de la Palabra. El sitio estaba dirigido a escritores que no eran los más vendidos del New York Times, por lo que tenían un presupuesto limitado, pero aún querían promocionar sus novelas. El concepto del sitio era unir nuestros recursos financieros y ganar exposición para todos los involucrados en el sitio.

museo de palabras

Con los años, me he diversificado en el marketing colaborativo para otras empresas comerciales, pero a través de cada campaña o alianza estratégica, he aprendido cosas nuevas sobre las colaboraciones. Estas son las principales cosas que he aprendido en los últimos años de 17 que pueden ayudarlo si decide probar una colaboración de marketing:

  • Ponga el acuerdo por escrito y sea detallado. Si el acuerdo para la colaboración está por escrito, entonces no hay confusión sobre qué roles desempeñará cada persona en el proyecto o para qué exactamente se utilizarán los recursos agrupados.
  • Asegúrate de que todos tengan la misma voz. Si está colaborando con más de una persona para crear una serie de anuncios para un evento, asegúrese de que todos tengan el mismo espacio o exposición en la publicidad.
  • De la misma manera, asegúrese de que todos pongan fondos y / o tiempo iguales. Por ejemplo, creé una colaboración para algunas empresas locales que incluían una búsqueda del tesoro en línea. Debido a que las otras empresas no tenían la habilidad técnica para organizar este evento, acordamos que pondrían fondos para los anuncios, pero no lo haría, ya que me estaría dedicando todo el tiempo a crear el proyecto.
  • Tener un plan de respaldo. Las cosas saldrán mal. Los anuncios no subirán a tiempo. Alguien se retirará en el último minuto o no estará satisfecho con alguna parte de la campaña. Tenga un plan de respaldo y sepa qué anuncios eliminará si la gente retrocede y no paga su parte, etc.
  • Crear landing pages. Cada empresa debe tener una página de destino para la campaña publicitaria para que pueda realizar un seguimiento del éxito de los diferentes anuncios. Si planea repetir las colaboraciones en el futuro, querrá ajustar cada campaña para deshacerse de los anuncios que no funcionan y agregar nuevos que puedan aumentar su exposición como grupo.
  • Continúa tus promociones individuales. Aunque las colaboraciones grupales y las alianzas estratégicas son una excelente manera de llegar a nuevos clientes y son muy rentables, también desea continuar sus otros esfuerzos de marketing para llegar a los clientes como un negocio individual. Recuerde que las cosas pequeñas que no cuestan dinero pueden hacer una gran diferencia, como involucrarse en Wikipedia or blogs invitados.

Christina Richardson, una especialista en marketing empresarial, escribió en Donut de marketing:

Las marcas están empezando a pensar de manera más creativa cuando se trata de encontrar nuevos clientes. Hay marcas por ahí que ya tienen un gran número de personas a las que puede llegar, no marcas competidoras, pero sí con las que puede colaborar. Lo más probable es que si desea hablar con sus clientes, probablemente ellos también quieran hablar con los suyos. La colaboración de marketing lo ayuda a llegar a nuevos clientes, ya sea que tenga un presupuesto de marketing o no.

Una guía para su primera colaboración

Ese primer experimento de mercadotecnia donde asociarse con otras empresas puede ser un desafío. Sin embargo, si sigue los pasos a continuación, será mucho más fácil navegar en su primer intento de comercialización conjunta.

Paso 1 - Establecer un objetivo

¿Qué quieres lograr con esta colaboración? ¿Es tu objetivo ganar nuevos clientes? Vender más productos? ¿Recoger nombres para tu boletín? Simplemente pon tu marca frente a la gente en un básico. Regla de la campaña de saturación 7?

Paso 2 - Elige un tema

Antes de invitar a otros a unirse a usted, es importante elaborar un plan. Una vez que tenga un objetivo en mente, comprenderá mejor si simplemente desea colocar anuncios en varios sitios web o si desea un evento en línea, como un recorrido por el blog. Tener un plan implementado hace que sea más fácil presentar su propuesta a un compañero de negocios. Aquí hay algunas ideas para temas de marketing:

  • Evento de chat en línea con sorteos de premios. Cada propietario de negocio presenta una parte del evento y ofrece un premio. Todos los fondos de la agrupación para anunciar el evento en su totalidad en los sitios / boletines informativos acordados.
  • Teleconferencia sobre un tema que se relaciona con todas las empresas. Se invita a los clientes actuales y se les da la oportunidad de invitar a un amigo.
  • Búsqueda del tesoro en línea donde los visitantes del sitio visitan cada uno de los sitios involucrados, encuentran una pista y entran para ganar un gran premio.
  • Enviándose cartas para promocionar los servicios de otras empresas.

Paso 3 - Identificar Co-Marketers

El siguiente paso es elegir a los mejores comercializadores para trabajar con usted en este proyecto. Quieres empresas que no sean de la competencia pero que se relacionen con tu negocio. Por ejemplo, si dirige un negocio de planificación de bodas, puede asociarse con una florería, una panadería y un DJ. No se asociaría con otro organizador de bodas en su área.

Paso 4 - Organizar una reunión

Una vez que identifique a sus co-vendedores, organice una reunión. Si todos son locales, puede reunirse en persona y designar a una persona para que tome notas, escríbalas y envíelas a todos. Sin embargo, si su grupo de colaboradores es global, lo cual es cada vez más frecuente en esta economía global, entonces puede usar un servicio como Conferencia gratuita. Cada persona llama a la sesión a una hora determinada e incluso puede grabar la reunión para referencia futura. Haga una lluvia de ideas, rebote en torno a las ideas, acepte los términos. También puede reunirse en una sala de chat en línea y registrarse en el chat o chatear a través de un bucle de correo electrónico o un tablero de mensajes privado. Cualquiera que sea el método que use, es importante que tenga la capacidad de registrar la reunión para poder consultarla más adelante.

Paso 5 - Escribe un Acuerdo

Es importante poner todo por escrito para que no haya confusión más adelante. Lo último que desea hacer es crear animosidad con otros dueños de negocios que puedan ayudar (o perjudicar) a su empresa, especialmente con sus propios clientes. Usando las notas de la reunión, escriba un plan y los términos. Sea muy específico y cubra:

  • Quien esta involucrado en el proyecto
  • ¿Cuánto tiempo / dinero pone cada empresa en
  • La exposición exacta que recibe cada negocio.
  • La publicidad exacta / eventos que el proyecto implicará.
  • ¿Cuál es el plan de contingencia si algo sale mal?
  • Cuando el dinero es debido
  • Cuándo se completará el proyecto, incluso si es una fecha estimada

Si bien hay momentos en los que simplemente no puede evitar conflictos, planificar con anticipación y poner todo por escrito minimiza las posibilidades de un malentendido.

Step 6 - Una alianza exitosa

Su último paso es promulgar los términos de la alianza como se describe anteriormente. Sin embargo, también debe mantener notas, obtener comentarios de los demás participantes sobre las estadísticas de su página de destino y reunirse por última vez para decidir cómo podría hacer las cosas de manera diferente en la próxima colaboración.

Como hemos hablado en nuestros artículos sobre Cambios en el algoritmo de Google, que están en curso, Internet es una bestia que cambia semanalmente. La empresa de marketing que funcionó ayer puede no funcionar hoy. Debe estar preparado para pensar fuera de la caja y cambiar sus colaboraciones según sea necesario para adaptarse a los modelos de marketing actuales.

El futuro del marketing

Si bien la comercialización con otros es importante, en el futuro, será igualmente importante colaborar con el consumidor en lugar de comercializar "en" el consumidor.

En el libro blanco "El futuro del marketing colaborativo: cómo la co-creación y la defensa impulsarán a las empresas ganadoras", Grifo de multitud explica que servicios como el suyo permiten a las compañías proporcionar a los "consumidores con un asiento en la mesa con sus marcas favoritas ... Los consumidores generarán un suministro interminable de información, ideas y contenido en nombre de las marcas". Quizás aún más importante, estos clientes servirán como un canal central de medios para entregar el mensaje de una marca a audiencias relevantes ".

Acerca de Lori Soard

Lori Soard ha estado trabajando como escritora y editora independiente desde 1996. Ella tiene una licenciatura en educación en inglés y un doctorado en periodismo. Sus artículos han aparecido en periódicos, revistas, en línea y ha publicado varios libros. Desde 1997, ha trabajado como diseñadora web y promotora para autores y pequeñas empresas. Incluso trabajó durante un corto tiempo en sitios web de ranking para un popular motor de búsqueda y estudiando tácticas de SEO en profundidad para varios clientes. A ella le gusta escuchar de sus lectores.