Dónde vender sus productos en línea (y, ¿cómo?)

Actualizado: 17 de diciembre de 2021 / Artículo de: Timothy Shim

Estamos en una era cada vez más digital. Como tal, tendría sentido que los vendedores aprovechen las muchas formas en que puede vender en línea. Después de todo, al hacerlo, puede disfrutar de una cobertura más amplia en términos de su audiencia y también llegar a los bolsillos de nuevos clientes.

Cada una de las plataformas en línea disponibles tiene mucho que ofrecer. Algunos son más adecuados para formas específicas de presentación o productos. Otros, como Shopify, presentan un enfoque más unificado y cubren todo.

Si está tratando de decidir qué funciona mejor para usted, aquí están los entresijos de los lugares más populares para vender sus productos en línea;

1. Crea una tienda online con Shopify

Shopify es una de las mejores plataformas para crear tu tienda online; afirman que más de 1.7 millones de empresas en 175 países en todo el mundo han obtenido más de $ 200 mil millones en ventas usando Shopify (visita en linea).

Fundado en 2006, Shopify es un creador de sitios web de comercio electrónico dedicado que lo ayuda a construir su tienda en línea desde cero. Lo mejor de Shopify es que no es necesario tener habilidades de codificación previas y profundizar en su bolsillo para tener una tienda web. Puede tener su tienda en línea en funcionamiento en poco tiempo a un precio asequible, ¡es así de bueno!

¿Por qué Shopify?

Shopify viene con muchas plantillas y diseños. Todo lo que necesita hacer es seleccionar e instalar un tema que formará la estructura de su tienda en línea. Estos responden principalmente a dispositivos móviles, lo cual es esencial en esta época y época; sus clientes pueden ver cómodamente su tienda en línea a través de dispositivos móviles.

Los precios de Shopify para tiendas en línea comienzan desde $ 29 / mes. Este precio le permite crear una tienda web completa con un número ilimitado de productos. Sin embargo, si necesita más funciones, deberá optar por sus planes de niveles superiores. 

Tenga en cuenta que, aunque no hay una tarifa de configuración inicial, deberá incurrir en tarifas adicionales si no utiliza el sistema de pagos nativo de Shopify. 

Lea nuestra revisión de Shopify para más.

Shopify también ofrece opciones de optimización de motores de búsqueda (SEO) básicas y decentes y de optimización de velocidad. Hay soporte para asistencia las 24 horas, los 7 días de la semana, junto con el Centro de ayuda de Shopify, la Comunidad de Shopify y muchos foros activos para ayudarlo en caso de que tenga un problema. 

Quizás la ventaja más crucial de Shopify es que puede integrar su tienda con múltiples mercados en línea como Amazon o eBay. Puede personalizar su diseño, crear una lista de productos, establecer precios, métodos de pago, impuestos e incluir funciones adicionales a través de extensiones instalables.

2. eBay

eBay existe desde 1995. Actualmente, eBay cuenta con aproximadamente 1.5 millones de listados de productos, 159 millones de compradores activos en todo el mundo y 19 millones de vendedores. Como tal, eBay es uno de los mejores sitios para vender en línea debido a su enorme audiencia existente. 

¿Por qué eBay?

No se puede negar el poder de las ventas de eBay; puede ser un excelente canal de ventas adicional para su tienda en línea. Puedes vender casi cualquier cosa en eBay. Sin embargo, preste atención a sus tarifas de venta. Hay dos tarifas principales: una tarifa de inserción cuando crea una lista y una tarifa de valor final cuando se vende su artículo.

El precio del artículo, el formato y la categoría que elijas para tu anuncio, las actualizaciones opcionales que añadas y la conducta y el rendimiento de tu vendedor determinan las tarifas finales que debes pagar a eBay. 

Si tiene más de 250 artículos por mes, comenzará a pagar una tarifa de inserción de $ 0.35 por listado. Cuando su artículo se vende, eBay se queda con una parte de la venta; esta tarifa de valor final para la mayoría de las categorías es el 12.55% del precio de venta o menos más $ 0.30 por pedido.

Si eBay administra sus pagos, esta tarifa se calcula como un porcentaje del monto total de la venta, más $ 0.30 por pedido. Su recorte es bastante elevado y los clientes tampoco tienen que pagar de inmediato, por lo que el aspecto de la oferta puede resultar frustrante. 

3. Amazonas

Fundada en 1994, Amazon es un sitio web de confianza para cualquiera que quiera comprar cualquier cosa. Amazon afirma que a partir de 2019, las pequeñas y medianas empresas venden más de 4,000 artículos por minuto solo en los EE. UU. 

Además, las personas han llegado a confiar en Amazon y compran cómodamente, confiando en las cosas que compran en su mercado. Amazon es conocido por examinar a los vendedores y eliminar los productos falsificados. También pueden entregar artículos rápidamente, en tan solo un día (en ciertas áreas) a través de Amazon Prime. 

Por que Amazon

Tienen más de 200 millones de miembros en su programa de membresía Prime en todo el mundo, un gran aumento con respecto a la cifra de 150 millones en enero de 2020. No es de extrañar que Amazon sea la plataforma preferida por los vendedores; hay tantas ventajas.

Al tener una audiencia masiva activa e integrada, los vendedores pueden acceder de inmediato a este mercado ya existente. Sin embargo, esto tiene un precio más alto. 

Hay dos tipos de planes de venta: el plan 'Individual' que cuesta $ 0.99 por unidad vendida y el plan 'Profesional' que cuesta $ 39.99 por mes sin importar cuántas unidades venda. El plan Profesional lo califica para una ubicación superior en las páginas de detalles del producto y otras funciones avanzadas.

También se cobra una tarifa de referencia por cada artículo vendido, y la cantidad depende de la categoría del producto; la mayoría están entre el 8% y el 15%. El costo de enviar sus pedidos depende de si elige cumple tus ordenes o utilice Fulfillment by Amazon (Logística de Amazon). También puede haber costos adicionales que deberá explorar más a fondo con Amazon.

4 Etsy

Etsy ha estado en el negocio desde 2005. Statista confirmó que había más de 4.3 millones de vendedores en 2020. Es una cifra sólida que no se puede olfatear y la convierte en una plataforma lucrativa para la venta online. Etsy se inclina hacia un nicho de mercado en comparación con eBay o Amazon. 

¿Por qué Etsy?

Tarifas del vendedor son bastante razonables; Etsy cobra $ 0.20 por cada artículo que enumeres. Todos los listados caducarán después de cuatro meses. Tras una venta exitosa, Etsy cobrará una tarifa de transacción del 5% del precio de lista más el monto que cobra por la entrega y el envoltorio para regalo. Verifique si hay tarifas adicionales.

Etsy es fantástico para las empresas emergentes que venden productos especializados. También obtendrá acceso a una base de compradores activos y herramientas para ayudarlo a comercializar su negocio en la plataforma. Sin embargo, aún tendrá que compartir una parte de sus ganancias con ellos.

¿Por qué vender en línea?

La venta online ha cambiado la forma en que abordamos un negocio. Para 2021, más de dos mil millones de personas comprarán en línea. El mercado es enorme y las oportunidades disponibles para un vendedor en línea están listas para ser cortadas.

Si el comercio electrónico es ajeno a usted, es comprensible que dude. Sin embargo, los beneficios de vender en línea son muchos:

  • Ahorre en términos de configuración física y costos operativos.
  • Ayude a reducir los costos de procesamiento de pedidos: los pedidos van directamente a su base de datos de pedidos.
  • Alcance más fácil, aumentando las oportunidades de ventas.
  • Horario comercial extendido: 24 horas al día, 7 días a la semana.
  • Mejore su negocio y sus ofertas: análisis de datos obtenidos mediante el seguimiento de las compras de los clientes.

Entonces, ya sea que tenga una tienda física y esté pensando en explorar el comercio electrónico o que ya tenga una presencia en línea pero desee expandirse, ha venido al lugar correcto, ya que siempre hay un canal de ventas que se adapta perfectamente para ti.

La gran lista de ideas de negocios en línea para comenzar.

¿Cómo vender online?

En general, hay dos formas de vender online:

1. Creación de una tienda en línea

Este método es similar a tener su propia casa; tú decides cómo quieres que sea tu casa y cuándo quieres ampliarla. En pocas palabras, usted tiene un control absoluto sobre todo, ya que usted mismo está creando una tienda en línea. 

Dicho esto, usted es responsable de realizar las mejoras necesarias y de arreglar todo lo que se rompa. Es un poco desafiante, pero todas las herramientas y técnicas para ello están disponibles públicamente.

Ventajas de una tienda online

Tiene control total sobre su modelo de negocio y estrategia de precios. Como tal, la ganancia es suya. No necesitaría pagar comisiones por cada venta y estar restringido por otras reglas que no sean las suyas. Además, puedes decidir el diseño y la distribución de tu tienda online.

Si le preocupa construir su tienda de comercio electrónico desde cero (sin conocimientos técnicos previos), puede estar tranquilo ahora porque hay muchas herramientas disponibles para ayudarlo con esto. Shopify es la opción recomendada, ya que facilita mucho la configuración de su tienda en línea.

Contras de una tienda online

Configurar un sitio web usted mismo puede resultar caro; Sin embargo, esto depende de sus requisitos. Sin embargo, el mayor inconveniente es que deberá comercializarlo usted mismo para generar más tráfico en su tienda en línea. Construir la marca y la reputación de su tienda de comercio electrónico llevará tiempo. 

Puede tener dificultades al principio, especialmente cuando su marca es nueva. A diferencia de los mercados en línea donde los números ya están en su lugar, su tienda en línea es desconocida. Deberá trabajar duro para aumentar su alcance mediante la inversión en varias estrategias de marketing digital.

Aquí está la guía paso a paso para crear una tienda en línea usando Shopify.

2. Mercado en línea

Un mercado en línea es un servicio de terceros que permite a las empresas de muchos vendedores diferentes vender sus productos en línea. Algunos permiten vender productos de todas las categorías, mientras que otros son más especializados y se centran solo en industrias específicas, como la moda. 

Hay toneladas de mercados en línea disponibles, y la mejor parte es que no tienes que ceñirte a uno solo. Sin embargo, no es necesario que se establezca en todos ellos. Vende de forma inteligente y elige algunos que se adapten a tu marca. Algunas opciones populares son Amazon y eBay.

Ventajas del Marketplace

Con la llegada de tantos mercados de comercio electrónico, la competencia es dura, ya que hacen todo lo posible para complacer a sus clientes; facilitan que las marcas comercialicen, vendan y cumplan. Esta competencia, a su vez, brinda una mejor experiencia de compra para los compradores.

Ir a los mercados en línea puede ayudarlo a entrar en acción rápidamente, ya que todo está en su lugar. Todo lo que necesita hacer es registrarse, cargar las descripciones de sus productos y comenzar a vender. Ahora tiene un canal adicional para vender sus productos.

Otra gran ventaja es que la mayoría de los mercados en línea establecidos vienen con programas de marketing digital que lo ayudan a obtener más visibilidad para los clientes adecuados y en el momento adecuado. También obtiene mejores opciones de entrega para ayudar a satisfacer las expectativas del cliente. 

La mayoría de los mercados en línea ya tienen un público masivo que compra regularmente allí. Es una audiencia preparada que está disponible de inmediato para cuando empiece a vender. También dependerá de la reputación y la confianza que la audiencia tiene en el mercado.

Contras de Marketplace

Nadie te dejaría usar sus servicios de forma gratuita. Los mercados en línea cobran una comisión por cada venta realizada; dichas tarifas varían de un mercado a otro. Como tal, siempre haga su debida diligencia antes de registrarse en cualquier mercado. Asegúrese de comprender completamente sus estructuras de precios, tarifas, términos y condiciones, y cualquier otra cosa que pueda afectar sus ingresos.

Además, los competidores están a su lado, por lo que siempre se lo comparará con otros vendedores. Se suma a la presión ya existente en la gestión de su negocio. Los clientes no se preocupan, ya que siempre hay tantas opciones diferentes entre las que elegir.

Recuerde, los clientes obtenidos a través de dichas plataformas pueden no ser sus clientes leales. Es posible que no se relacionen con su marca, ya que solo recordarán la marca del mercado como el principal punto de referencia y volverán allí para comprar. 

Tienda en línea frente a mercado en línea

La mayoría de los mercados en línea pueden hacer que se incorpore rápidamente, sin costos de configuración, ya que cobran en función de las ventas realizadas. Sin embargo, como vendedor, puede sentirse restringido cuando desee ver los resultados deseados a largo plazo.

Por otro lado, una tienda web requiere más inversión y puede llevar más tiempo configurarla. Sin embargo, esto depende de la plataforma de construcción que termine utilizando. Shopify ofrece tarifas razonables y puede eliminar cualquier tarifa de pago adicional si usa Shopify Payments (disponible en ciertos países). 

Tener una tienda en línea como un punto centralizado ayuda mucho a la hora de controlar el inventario y estandarizar la experiencia de compra de los clientes. Dicho esto, generar clientes potenciales y convertirlos en ventas requiere mucho esfuerzo y tiempo. 

Lo mejor es adoptar un enfoque híbrido. Vender en los mercados en línea es una excelente manera de generar ingresos y construir su marca mientras trabaja para generar tráfico en su tienda en línea. Puede aumentar gradualmente el número de clientes. 

Consiga que sus clientes del mercado en línea visiten su tienda en línea a través de códigos de descuento y de referencia. Promocione su tienda en línea entre los clientes de su mercado en línea para establecer una base de clientes leales y dirigir el tráfico a su tienda. 

Tenga en cuenta que no se trata de una cuestión de "una o la otra" cuando se trata de tiendas en línea y mercados en línea; siempre se trata de administrar tanto para aumentar las ventas como las ganancias en beneficio de su negocio.

Conclusión

Como propietario de un negocio en línea, debe explorar diferentes mercados en línea. Ya sea que desee expandir su alcance para su tienda web o esté buscando ingresar a la escena del comercio electrónico, seguramente encontrará una plataforma en esta lista que funcione para usted. 

Sin embargo, la constatación más importante es que muchos canales de venta online no serán mutuamente excluyentes. Puede vender en múltiples plataformas y de varias formas, solo necesita encontrar la combinación correcta.

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Acerca de Timothy Shim

Timothy Shim es escritor, editor y experto en tecnología. Comenzando su carrera en el campo de la tecnología de la información, rápidamente encontró su camino en la impresión y desde entonces ha trabajado con títulos de medios internacionales, regionales y nacionales, incluidos ComputerWorld, PC.com, Business Today y The Asian Banker. Su experiencia se encuentra en el campo de la tecnología tanto desde el punto de vista del consumidor como desde el de la empresa.