Los mejores lugares para vender tus cosas en línea (¿y cómo empezar a vender?)

Actualizado: 2022-05-16 / Artículo por: Timothy Shim

La venta en línea ha cambiado la forma en que abordamos un negocio y las ventas de garaje. En 2020, más de dos mil millones de personas comprarán en línea, las ventas minoristas en línea superaron los 4.2 billones de dólares estadounidenses en todo el mundo. El mercado es enorme y las oportunidades disponibles para un vendedor en línea están listas para aprovechar.

Tanto si es propietario de una tienda física como si es un aficionado que busca vender sus equipos de cocina sin usar, siempre hay un canal de ventas que se adapta perfectamente a sus necesidades.

Plataformas populares para vender tus productos en línea:

  1. Shopify
  2. eBay
  3. Amazon
  4. Etsy

Cada una de las plataformas en línea disponibles tiene mucho que ofrecer. Algunos se adaptan más a formas específicas de presentación o productos. Otros, como Shopify, presente un enfoque más unificado y cubra todo lo relacionado con el funcionamiento de una tienda en línea profesional.

Si está tratando de decidir qué funciona mejor para usted, a continuación se encuentran los entresijos de estas plataformas.

1. Shopify

Shopify es una de las mejores plataformas para crear tu tienda online; afirman que más de 1.7 millones de empresas en 175 países en todo el mundo han obtenido más de $ 200 mil millones en ventas usando Shopify (visita en linea).

Fundada en 2006, Shopify es una empresa dedicada Tienda de comercio electrónico constructor que lo ayuda a construir su tienda en línea desde cero. Lo bueno de Shopify es que no necesitas tener una cuenta previa codificación habilidades y cavar profundamente en su bolsillo para tener una tienda web. Puede tener su tienda en línea en funcionamiento en poco tiempo a un precio asequible, ¡así de bueno!


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¿Por qué usar la tienda en línea Shopify para vender sus productos?

Shopify viene con muchas plantillas y diseños. Todo lo que necesita hacer es seleccionar e instalar un tema que formará la estructura de su tienda en línea. Estos son principalmente móviles, lo cual es esencial en esta época; tus clientes pueden ver cómodamente tu tienda online a través de dispositivos móviles.

Los precios de Shopify para tiendas en línea comienzan desde $ 29 / mes. Este precio le permite crear una tienda web completa con un número ilimitado de productos. Sin embargo, si necesita más funciones, deberá optar por sus planes de niveles superiores. 

Tenga en cuenta que, aunque no hay una tarifa de configuración inicial, deberá incurrir en tarifas adicionales si no utiliza el sistema de pagos nativo de Shopify. 

Lea nuestra revisión de Shopify para más.

Shopify también proporciona servicios básicos decentes SEO (SEO) y opciones de optimización de velocidad. Hay asistencia las 24 horas, los 7 días de la semana, junto con el Centro de ayuda de Shopify, la comunidad de Shopify y muchos foros activos para ayudarte en caso de que tengas un bache. 

Quizás la ventaja más crucial de Shopify es que puede integrar su tienda con múltiples mercados en línea como Amazon o eBay. Puede personalizar su diseño, crear una lista de productos, establecer precios, métodos de pago, impuestos e incluir funciones adicionales a través de extensiones instalables.

2. eBay

eBay existe desde 1995. Actualmente, eBay cuenta con aproximadamente 1.5 millones de listados de productos, 159 millones de compradores activos en todo el mundo y 19 millones de vendedores. Como tal, eBay es uno de los mejores sitios para vender sus productos en línea debido a su audiencia masiva existente. 

¿Por qué vender sus cosas en eBay?

No se puede negar el poder de las ventas en eBay; puede ser un lugar conveniente para vender sus productos o un excelente canal de ventas adicional para las empresas. Puedes vender casi cualquier cosa en eBay. Sin embargo, preste atención a sus tarifas de venta. Hay dos tarifas principales: una tarifa de inserción cuando crea una lista y una tarifa de valor final cuando se vende su artículo.

El precio del artículo, el formato y la categoría que elijas para tu anuncio, las actualizaciones opcionales que añadas y la conducta y el rendimiento de tu vendedor determinan las tarifas finales que debes pagar a eBay. 

Si tiene más de 250 artículos por mes, comenzará a pagar una tarifa de inserción de $0.35 por listado. Cuando se venden las cosas enumeradas, eBay se queda con una parte de la venta; esta tarifa de valor final para la mayoría de las categorías es del 12.55 % del precio de venta o menos, más $0.30 por pedido.

Si eBay administra sus pagos, esta tarifa se calcula como un porcentaje del monto total de la venta, más $ 0.30 por pedido. Su recorte es bastante elevado y los clientes tampoco tienen que pagar de inmediato, por lo que el aspecto de la oferta puede resultar frustrante. 

3. Amazonas

Fundada en 1994, Amazon es un sitio web de confianza para cualquiera que quiera comprar cualquier cosa. Amazon afirma que a partir de 2019, las pequeñas y medianas empresas venden más de 4,000 artículos por minuto solo en los EE. UU. 

Además, las personas han llegado a confiar en Amazon y compran cómodamente, confiando en las cosas que compran en su mercado. Amazon es conocido por examinar a los vendedores y eliminar los productos falsificados. También pueden entregar artículos rápidamente, en tan solo un día (en ciertas áreas) a través de Amazon Prime. 

¿Por qué vender en Amazon?

Tienen más de 200 millones de miembros en su programa de membresía Prime en todo el mundo, un gran aumento con respecto a la cifra de 150 millones en enero de 2020. No es de extrañar que Amazon sea la plataforma preferida por los vendedores; hay tantas ventajas.

Al tener una audiencia masiva activa e integrada, los vendedores pueden acceder de inmediato a este mercado ya existente. Sin embargo, esto tiene un precio más alto. 

Hay dos tipos de planes de venta: el plan 'Individual' que cuesta $ 0.99 por unidad vendida y el plan 'Profesional' que cuesta $ 39.99 por mes sin importar cuántas unidades venda. El plan Profesional lo califica para una ubicación superior en las páginas de detalles del producto y otras funciones avanzadas.

También se cobra una tarifa de referencia por cada artículo vendido, y la cantidad depende de la categoría del producto; la mayoría están entre el 8% y el 15%. El costo de enviar sus pedidos depende de si elige cumple tus ordenes o utilice Fulfillment by Amazon (Logística de Amazon). También puede haber costos adicionales que deberá explorar más a fondo con Amazon.

4 Etsy

Etsy ha estado en el negocio desde 2005. Statista confirmó que había más de 4.3 millones de vendedores en 2020. Es una cifra sólida que no se puede olfatear y la convierte en una plataforma lucrativa para la venta online. Etsy se inclina hacia un nicho de mercado en comparación con eBay o Amazon. 

¿Por qué vender en Etsy?

Tarifas del vendedor son bastante razonables; Etsy cobra $ 0.20 por cada artículo que enumeres. Todos los listados caducarán después de cuatro meses. Tras una venta exitosa, Etsy cobrará una tarifa de transacción del 5% del precio de lista más el monto que cobra por la entrega y el envoltorio para regalo. Verifique si hay tarifas adicionales.

Etsy es fantástico para las empresas emergentes que venden productos especializados. También obtendrá acceso a una base de compradores activos y herramientas para ayudarlo a comercializar su negocio en la plataforma. Sin embargo, aún tendrá que compartir una parte de sus ganancias con ellos.

¿Cómo vender cosas en línea?

If eCommerce es extraño para ti, es comprensible si dudas. Sin embargo, los beneficios de vender en línea son muchos:

  • Ahorre en términos de configuración física y costos operativos.
  • Ayude a reducir los costos de procesamiento de pedidos: los pedidos van directamente a su base de datos de pedidos.
  • Alcance más fácil, aumentando las oportunidades de ventas.
  • Horario comercial extendido: 24 horas al día, 7 días a la semana.
  • Mejore su negocio y sus ofertas: análisis de datos obtenidos mediante el seguimiento de las compras de los clientes.

En general, hay dos formas de vender online:

1. Creación de una tienda en línea

Ejemplo: Shopify es una plataforma popular para construir su tienda en línea y vender cosas en línea (prueba Shopify gratis).

Este método es similar a tener su propia casa; tú decides cómo quieres que sea tu casa y cuándo quieres ampliarla. En pocas palabras, usted tiene un control absoluto sobre todo, ya que usted mismo está creando una tienda en línea. 

Dicho esto, usted es responsable de realizar las mejoras necesarias y de arreglar todo lo que se rompa. Es un poco desafiante, pero todas las herramientas y técnicas para ello están disponibles públicamente.

Ventajas de una tienda online

Tiene control total sobre su modelo de negocio y estrategia de precios. Como tal, la ganancia es suya. No necesitaría pagar comisiones por cada venta y estar restringido por otras reglas que no sean las suyas. Además, puedes decidir el diseño y la distribución de tu tienda online.

Si le preocupa construir su tienda de comercio electrónico desde cero (sin conocimientos técnicos previos), puede estar tranquilo ahora porque hay muchas herramientas disponibles para ayudarlo con esto. Shopify es la opción recomendada, ya que facilita mucho la configuración de su tienda en línea.

Contras de una tienda online

Configurar un sitio web usted mismo puede ser costoso; Sin embargo, esto depende de sus requisitos. Sin embargo, el mayor inconveniente es que tendrá que comercializarlo usted mismo para generar más tráfico a tu tienda en línea. Construir la marca y la reputación de su tienda de comercio electrónico llevará tiempo. 

Puede tener dificultades al principio, especialmente cuando su marca es nueva. A diferencia de los mercados en línea donde los números ya están en su lugar, su tienda en línea es desconocida. Deberá trabajar duro para aumentar su alcance mediante la inversión en varias estrategias de marketing digital.

Leer - Guía paso a paso para crear una tienda online usando Shopify.

2. Mercado en línea

Etsy
Ejemplo: Etsy es un gran mercado para aquellos que venden regalos y artículos hechos a mano.

Un mercado en línea es un servicio de terceros que permite a las empresas de muchos vendedores diferentes vender sus productos en línea. Algunos permiten vender productos de todas las categorías, mientras que otros son más especializados y se centran solo en industrias específicas, como la moda. 

Hay toneladas de mercados en línea disponibles, y la mejor parte es que no tienes que ceñirte a uno solo. Sin embargo, no es necesario que se establezca en todos ellos. Vende de forma inteligente y elige algunos que se adapten a tu marca. Algunas opciones populares son Amazon y eBay.

Ventajas del Marketplace

Con la llegada de tantos mercados de comercio electrónico, la competencia es dura, ya que hacen todo lo posible para complacer a sus clientes; facilitan que las marcas comercialicen, vendan y cumplan. Esta competencia, a su vez, brinda una mejor experiencia de compra para los compradores.

Ir a los mercados en línea puede ayudarlo a entrar en acción rápidamente, ya que todo está en su lugar. Todo lo que necesita hacer es registrarse, cargar las descripciones de sus productos y comenzar a vender. Ahora tiene un canal adicional para vender sus productos.

Otra gran ventaja es que la mayoría de los mercados en línea establecidos vienen con programas de marketing digital que lo ayudan a obtener más visibilidad para los clientes adecuados y en el momento adecuado. También obtiene mejores opciones de entrega para ayudar a satisfacer las expectativas del cliente. 

La mayoría de los mercados en línea ya tienen un público masivo que compra regularmente allí. Es una audiencia preparada que está disponible de inmediato para cuando empiece a vender. También dependerá de la reputación y la confianza que la audiencia tiene en el mercado.

Contras de Marketplace

Nadie te dejaría usar sus servicios de forma gratuita. Los mercados en línea cobran una comisión por cada venta realizada; dichas tarifas varían de un mercado a otro. Como tal, siempre haga su debida diligencia antes de registrarse en cualquier mercado. Asegúrese de comprender completamente sus estructuras de precios, tarifas, términos y condiciones, y cualquier otra cosa que pueda afectar sus ingresos.

Además, los competidores están a su lado, por lo que siempre se lo comparará con otros vendedores. Se suma a la presión ya existente en la gestión de su negocio. Los clientes no se preocupan, ya que siempre hay tantas opciones diferentes entre las que elegir.

Recuerde, los clientes obtenidos a través de dichas plataformas pueden no ser sus clientes leales. Es posible que no se relacionen con su marca, ya que solo recordarán la marca del mercado como el principal punto de referencia y volverán allí para comprar. 

También lea - Cómo vender tu arte en línea.

Tienda en línea frente a mercado en línea

La mayoría de los mercados en línea pueden hacer que se incorpore rápidamente, sin costos de configuración, ya que cobran en función de las ventas realizadas. Sin embargo, como vendedor, puede sentirse restringido cuando desee ver los resultados deseados a largo plazo.

Por otro lado, una tienda web requiere más inversión y puede llevar más tiempo configurarla. Sin embargo, esto depende de la plataforma de construcción que termine utilizando. Shopify ofrece tarifas razonables y puede eliminar cualquier tarifa de pago adicional si usa Shopify Payments (disponible en ciertos países). 

Tener una tienda en línea como un punto centralizado ayuda mucho a la hora de controlar el inventario y estandarizar la experiencia de compra de los clientes. Dicho esto, generar clientes potenciales y convertirlos en ventas requiere mucho esfuerzo y tiempo. 

Lo mejor es adoptar un enfoque híbrido. Vender en mercados en línea es una excelente manera de generar ingresos y construya su marca mientras trabaja para atraer tráfico a su tienda en línea. El aumento de su número de clientes se puede hacer gradualmente. 

Consiga que sus clientes del mercado en línea visiten su tienda en línea a través de códigos de descuento y de referencia. Promocione su tienda en línea entre los clientes de su mercado en línea para establecer una base de clientes leales y dirigir el tráfico a su tienda. 

Tenga en cuenta que no se trata de una cuestión de "una o la otra" cuando se trata de tiendas en línea y mercados en línea; siempre se trata de administrar tanto para aumentar las ventas como las ganancias en beneficio de su negocio.

También lea - La gran lista de ideas de negocios en línea para comenzar.

Consideraciones finales:

No importa cuál sea su objetivo o lo que esté vendiendo, existe un canal de ventas que es perfecto para usted. Sin embargo, lo más importante es que muchas plataformas de ventas en línea no se excluyen mutuamente. Puede vender en múltiples lugares y de varias maneras; solo necesita encontrar la combinación correcta.

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Acerca de Timothy Shim

Timothy Shim es escritor, editor y experto en tecnología. Comenzando su carrera en el campo de la tecnología de la información, rápidamente encontró su camino en la impresión y desde entonces ha trabajado con títulos de medios internacionales, regionales y nacionales, incluidos ComputerWorld, PC.com, Business Today y The Asian Banker. Su experiencia se encuentra en el campo de la tecnología tanto desde el punto de vista del consumidor como desde el de la empresa.