La guía básica: ¿Qué es una página de destino y cómo funciona?

Actualizado: 14 de octubre de 2020 / Artículo de: Invitado de WHSR

Las páginas de destino altamente optimizadas aumentan sus tasas de conversión. 48% de comercializadores exitosos Cree una página de destino bien diseñada para cada una de sus campañas de marketing.

Como propietario de un negocio en línea, ¿es usted uno de esos 48%? ¿Sabes qué hace que una página de destino sea buena?

En este artículo, te mostraré en detalle qué es una página de destino y cómo funciona. ¡Vamonos!

¿Qué es una página de destino?

Una página de destino es la primera página a la que llega un visitante después de llegar a su sitio web desde un enlace de redes sociales, publicidad en línea o enlace de correo electrónico, etc.
Es una página de su sitio web destinada a influir en los visitantes para que realicen una acción. Son diferentes de la otra página de su sitio web.

La mayor parte de la página web tiene banners o una barra de navegación, y tienen varios objetivos. Pero cada página de destino tiene objetivos similares, ya sea convierte a un visitante en un cliente potencial o influye en un usuario para que realice una compra.

La página de destino también se denomina página de destino, página estática o página de captura de clientes potenciales. Le muestran a su cliente una copia de ventas elaborada o muestra una extensión de su anuncio en línea que puede convertirlos en sus clientes potenciales.

Los especialistas en marketing de todo el mundo utilizan dos tipos de páginas de destino populares con frecuencia. Son-

1. Páginas de destino de generación de clientes potenciales

Una página de destino que ayuda a capturar clientes potenciales o datos de usuario se denomina página de destino de generación de clientes potenciales. Puede utilizar este tipo de páginas de destino para recopilar información vital del usuario, como nombres, direcciones de correo electrónico, número de teléfono, etc.

Mira esta imagen de Academia para pequeñas empresas de Microsoft para comprender una página de destino de generación de leads.

Example of the use of landing pages
Esta página de destino funciona como una página de generación de clientes potenciales para que los visitantes se registren en el webcast (fuente).

Una página de destino de generación de leads ayuda a los especialistas en marketing a iniciar una relación sólida con el cliente.

Contiene un formulario donde el usuario puede proporcionar datos. Puede ofrecer a su cliente un libro electrónico o un regalo especial (como contenido premium o un precio de producto personalizado) a cambio de su dirección de correo electrónico e información de contacto.

2. Páginas de destino de destino

Las páginas de clic no tienen un formulario de suscripción como las páginas de destino de generación de clientes potenciales. Funcionan como un punto medio entre su anuncio de marketing digital y el carrito de compras de su cliente.

Este tipo de páginas de destino ayudan a sus clientes a conocer el producto e influir en su decisión de compra.

Mire esta página de destino de clic de google Cloud. Usan un CTA tan provocativo con la etiqueta "gratis" para crear entusiasmo.

ejemplo del uso de páginas de destino
Utilice CTA en la página de destino del clic para llevar a los visitantes al siguiente embudo de ventas (fuente).

Generalmente, una página de destino contiene información relevante sobre el producto y un botón de llamada a la acción. Tienen la intención de "calentar" a un cliente antes de llevarlo a la etapa final de un embudo de ventas.

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¿Cómo funciona una página de destino?

Bueno, ¿qué sucede cuando un visitante llega a su página de destino?

Le pide que complete un formulario o lo atraiga para que haga clic en un CTA que lo lleve a su embudo de ventas. Para que eso suceda, debes darle una razón. Su trabajo aquí lo está influenciando con tal contenido que vale la pena sus nombres y correos electrónicos.

Lo mismo se aplica también desde su perspectiva. Quieres generar leads o realizar una venta. Para influir en un visitante, debe crear algún contenido que pueda agregar valores más altos.

Echemos un vistazo a cómo una página de destino logra este objetivo.

  • Paso 1:: Un usuario encuentra su botón de llamada a la acción (CTA) en una publicación web, o usa un enlace en las redes sociales o una búsqueda personalizada de Google para llegar a su página de destino.
  • Paso 2:: El formulario de suscripción en la página de destino les pide que completen el formulario de información.
  • Paso 3:: Después de que el usuario complete un formulario y proporcione su nombre y dirección de correo electrónico, usted almacena esa información.
  • Paso 4:: En el paso final, utilizará estos clientes potenciales o la información del usuario para enviarles ofertas y promociones. También puede enviarles correos electrónicos con un botón CTA que los lleve directamente a su página de ventas.

Esas son las funciones básicas de una página de destino.

Qué hace que una página de destino sea eficaz

Aquí les mostraré las partes esenciales que hacen que una página de destino funcione de esa manera.

1. Diseñe su oferta

Lo primero que debe hacer es diseñar una oferta. Debe dar algo valioso para que un visitante pueda intercambiar voluntariamente su información con usted. Ese es el objetivo aquí.

Su oferta puede ser un tutorial gratuito relevante para su producto. Por ejemplo, si es un proveedor de asistencia para la creación de sitios web, puede compartir una guía sobre creando un sitio web.

Depende de su tipo de producto y de cómo desea que su cliente los obtenga.

Los diferentes tipos de oferta pueden variar según su estrategia de conversión. Puede regalar un libro electrónico, un paquete de información para descargar o un contenido de video educativo, etc.

Mire la página de inicio de esta plataforma de aprendizaje de comercio electrónico a continuación. Solo te piden tu dirección de correo electrónico y ofrecen diferentes temas para inscribirte gratis.

How does a landing page work - design your offer
Diseña bien tu oferta. Haga que sea simple y claro para los visitantes comprender lo que obtienen a cambio de la información que proporcionaron (fuente).

2. Cree su página de destino con esta oferta

Ahora que ha diseñado su oferta, es hora de crear su página de destino.

Una página de destino necesita varios elementos para tomar forma. Son-

Escriba una copia de ventas fácil y enfocada

La opción de usar palabras en una página de destino es limitada. No puede escribir su discurso de venta demasiado largo o corto. Debe ser persuasivo y fácil de entender.

¿Cuál es la forma más fácil de escribir un texto conciso y convincente? Escribe cada oración con un propósito claro. Es como si estuvieras hablando con un cliente en vivo y lo convenciste de que realice una acción hacia tu producto.

Solo las personas interesadas llegan a su página de destino haciendo clic en el CTA en su correo electrónico o usando un enlace de una búsqueda de Google. Pero pueden recuperarse si escribe una copia de ventas que no sea interesante. El objetivo de redactar una copia clara y atractiva es guiar al cliente a la etapa final de un embudo de ventas.

Mira esta página de inicio de Uber.

Utilice las páginas de destino para entregar un mensaje emocional y muy centrado a la audiencia objetivo (fuente).

Escriben textos ganadores como "conduzca cuando quiera" y "gane tanto dinero como necesite".

Si pusieron la copia como "ganar más dinero", podría haber sido menos eficaz. Pero cuando usan "querer" y "necesitar", desencadena dos de tus emociones centrales.

No pidas demasiada información

Utilice un formulario en su página de destino que solicite solo la información vital de un usuario. Casi 58% de las personas les gusta compartir datos personales si crea las circunstancias adecuadas.

Entonces, cuando preguntas en detalle, puede molestarlos; por otro lado, pedir el nombre y la dirección de correo electrónico nunca parecerá demasiado.
Ni siquiera necesita más información que el nombre y la dirección de correo electrónico de un usuario.

ask minimum information required on the lading page
Si la página de destino requiere que los visitantes completen un formulario, asegúrese de diseñarlo bien. Reúna solo la información que necesita, nada más, sin molestarlos.

Sin embargo, puede haber diferentes escenarios según el campo en el que se encuentre. Siempre puede personalizar el formulario para filtrar la información que debería estar preguntando en la página de destino.

Usa una imagen relevante

Debe utilizar una imagen que explique su oferta.

Por ejemplo, coloque una imagen de la portada del libro si está ofreciendo un libro electrónico. O, si se trata de una página de destino a la que se hace clic, utilice un elemento visual que pueda indicar el tipo de producto o las ventajas.

Para aprender el arte y la ciencia de las imágenes de la página de destino, también puede leer esta publicación. aquí.

3. Cree una página de agradecimiento

La etapa final de una página de destino debe ser prometedora y un factor de influencia en sus futuras conversiones.

Una vez que un usuario completa una acción, debe llevarlo a una página diferente. Esta página logrará las dos cosas más importantes.

  • Una página de agradecimiento muestra gratitud a los clientes.
  • Les hace creer que usted se preocupa por ellos incluso después de que el negocio está terminado.

Puede incluir un botón de CTA después del mensaje de agradecimiento. Mire esta página de agradecimiento de RoboForm.

Además de mostrar agradecimiento, puede incluir botones para compartir en las redes sociales en la página "Gracias" para alentar a los visitantes a compartir esta experiencia con sus amigos.

RoboForm quiere que comparta su experiencia con sus amigos. Además, también brindan opciones de redes sociales.

Puede que se pregunte. 74% de las personas piensa que el boca a boca correcto es el factor clave en la decisión de compra. ¿Puede encontrar una mejor manera de solicitar referencias que una página dulce de "agradecimiento"?

4. Siga probando sus páginas de destino

El trabajo más importante que no puede olvidar son las pruebas. Sin probar el rendimiento de sus páginas de destino, es casi imposible obtener mejores resultados y mejorar.

Las pruebas A / B de una página de destino le permiten saber qué versión o tipo de página genera más ventas e interacciones, también conocidas como clientes potenciales.
Es un proceso continuo. Debe probar cada parte de sus páginas de destino, como el encabezado, el botón de CTA, la copia de ventas, el formulario de generación de clientes potenciales, etc.

Lea el artículo de Tom para obtener más información sobre las pruebas A / B de sus páginas de destino.

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Pensamiento final

Entonces, ¿estás listo para implementar tu primera página de destino optimizada?
Creo que ahora puede crear una página de destino que lo ayudará a lograr sus objetivos de marketing, aumentar su tasa de conversión y mejorar su relación con el cliente. Sin embargo, asegúrese de seguir las mejores prácticas de la página de destino para lograr sus objetivos comerciales. Alternativamente, también puede obtener ayuda del profesional agencia de marketing digital.


Biografía del autor: Kaji Enamul Islam

Kaji Enamul Islam es un escritor de industrias de comercio electrónico y negocios digitales. Además, su adicción a la ficción, los hechos, las películas y los libros es posesiva. En este momento, trabaja como ejecutivo de marketing de contenidos en OmniKick and Intent Marketer. Conéctese con Kaji Enamul Islam en Linkedin y Facebook.

Acerca de WHSR Guest

Este artículo fue escrito por un colaborador invitado. Las opiniones del autor a continuación son totalmente suyas y pueden no reflejar las opiniones de WHSR.