Marketing de afiliados de la A a la Z (Parte 1/2): Explicación del negocio de afiliados

Nota: Esta es la parte 1 de mi guía de marketing de afiliados de la A a la Z, donde hablé de los conceptos y los diferentes modelos del marketing de afiliados; también echa un vistazo Parte 2 Cómo iniciar el marketing de afiliados.

El marketing de afiliación puede ser un negocio increíble para entrar. Es una parte importante del ecosistema de marketing digital. Solo en los Estados Unidos, se espera que el mercado de afiliados alcance un valor de $ 8.2 2022 millones de dólares por.

Eso es mucho dinero para todos.

Involucrarse en el marketing de afiliados es fácil: todo lo que necesita para comenzar es básicamente un blog.

Sin embargo, existe una gran diferencia entre involucrarse y realmente ganar dinero en el negocio de afiliados. Después de todo, es una industria muy competitiva.

¿Qué es el marketing de afiliados?

Piense en el marketing de afiliación de manera similar como si fuera un vendedor independiente de una marca. Su trabajo es atraer a la gente hacia un producto con la intención de venderlo. Sin embargo, el producto no lo produce usted. 

Ni siquiera es responsable de almacenar, entregar o incluso realizar la venta real. Antes de profundizar en eso, echemos un vistazo al ecosistema como un todo. 

Hay tres roles clave en el marketing de afiliados:

1. Afiliados

Este es el papel que, como vendedor afiliado, está buscando desempeñar. Su trabajo consiste en intentar convencer a la gente de que vale la pena comprar un producto. Una vez que alguien se traga su discurso y compra el producto, recibe una comisión del comerciante. Debe ofrecer a los clientes potenciales información útil que les ayude a evaluar los productos para su compra.

2. Comerciantes

Estos son los tipos que tienen un producto que quieren que la gente compre. Sin embargo, su interés está en desarrollar el mejor producto que puedan y apoyar a sus clientes. Para conseguir más clientes, buscan afiliados que presenten los productos en su nombre.

3. Clientes

Fuera de los afiliados y comerciantes, el resto de la población en Internet son clientes potenciales. Como clientes, tienen necesidades o intereses. Cuando intentan encontrar productos que satisfagan estas necesidades, quieren más información de la que suelen ofrecer los folletos de ventas.

Si bien los roles de comerciante y cliente son bastante sencillos, su trabajo como afiliado es un poco más desafiante. Parte de esto se debe al hecho de que hay muchos vendedores afiliados. 

Su éxito depende en gran medida de qué tan bien pueda capturar (y convencer) a una audiencia.

Exactamente cómo se hace esto es donde ocurre la magia. Hay varios métodos que pueden emplear los comerciantes afiliados. Por ejemplo, puede decidir tener un blog simple con enlaces de afiliados incrustados. O tal vez crear un libro electrónico, hacer un lanzamiento en vivo a través de una transmisión o crear podcasts y videos.

Aparte de la forma o medio de su comunicación, también debe decidir qué tono desea adoptar para su audiencia. 

¿Vas a llenarlos de unicornios y sol sobre el producto? ¿Les darás ideas y les empujarás suavemente hacia lo que estás vendiendo? Cualquiera o todos estos métodos son posibles, pero hay algunos modelos que he visto funcionar bastante bien. 

Diferentes enfoques para el negocio de marketing de afiliados  

1. Modelo de influencia

Las personas influyentes son personas capaces de captar la atención de una amplia audiencia. Construyen gran groups de seguidores leales y son capaces de influir en ellos hacia ciertas opiniones o incluso productos (de ahí el término 'influencer').

Quiénes son los influencers:

• bloggers
• YouTubers
• podcasters
• Usuarios de redes sociales

Sobre la base de su popularidad, los influencers probarán productos y los presentarán a su audiencia de varias formas. Algunos pueden ofrecer opiniones imparciales, mientras que otros pueden promover directamente, mostrar modelos de uso o aprovechar cualquier otro medio para aumentar la conciencia de la audiencia.

En estas situaciones, proporcionarán enlaces de afiliados que sus seguidores pueden usar para comprar los productos. Cada vez que se realiza una compra, el influencer recibirá una comisión de la marca que lo vende.

Los influencers vienen en una gran variedad de sabores y es posible que te sorprendan las posibilidades. Echemos un vistazo a algunos ejemplos.

Influenciadores notables

Felix Arvid Ulf Kjellberg alias PewDiePie

Plataforma de elección: YouTube

PewDiePie ha existido durante tanto tiempo que lo más probable es que no necesite una presentación. Con más de diez años de YouTube, ha creado seguidores que podrían conquistar la mayoría de los países si los números contaran.

Ignorando la naturaleza de su contenido, PewDiePie es el modelo influyente, aprovechando no solo su base de suscriptores, sino también los medios y la publicidad para llegar a la cima. Debido a esto, todo lo que toca se convierte en oro y se lleva a casa no solo el tocino, sino todo el cerdo.

Pat Flynn

Plataforma de elección: Blog

Como el ciudadano medio que atravesó momentos difíciles como muchos de nosotros, Pat Flynn es el icono perfecto que puede atraer a una audiencia. Esto lo ha hecho con gran efecto a través de su blog: Smart Passive Income.

Comparte sus pensamientos y experiencias en marketing de afiliación para ayudar a otros, como dice el nombre del blog, a generar algunos ingresos. Pat también aprovecha podcasts y realiza talleres para compartir su riqueza de conocimientos.

Ventajas del modelo Influencer

La belleza de los influencers es que no necesariamente tienen que hacer nada especial. La gente los ama (u odia) y los sigue de forma natural y en masa. Como se podría decir, “lo hace usted, jefe.

Debido a su gran cantidad de seguidores, los influencers son muy queridos por los anunciantes. A menudo son versátiles y pueden satisfacer las necesidades de múltiples perfiles de marca. Lo mejor de todo es que se concentran tanto en ellos que cualquier cosa que sugieran o promuevan se convierte instantáneamente en el centro de atención.

Desafíos que enfrentan los influencers 

A pesar de su enorme popularidad, los influencers a menudo se ven amenazados por el riesgo de una caída rápida. Su peor pesadilla es despertarse un día y descubrir que se han convertido en algo del pasado y que ya no son tendencia. Después de todo, las audiencias son inconstantes.

Además de eso, debido al seguimiento y escrutinio masivo, los pequeños incidentes pueden escalar rápidamente a los mayores. Promocionar un producto 'malo' puede resultar en una reacción masiva e inmediata de una audiencia enojada.

2. Modelo centrado en nichos

Los especialistas en marketing afiliados con una estrategia más quirúrgica buscarán construir un grupo de seguidores pequeño pero enfocado en un nicho particular. Al igual que con los influencers, la plataforma elegida puede variar. Sin embargo, normalmente su elección de contenido no lo hará.

Comercializadores afiliados enfocados en nichos:

• bloggers
• Propietarios de sitios web
• Expertos en nichos de mercado
• Técnicos

Este es el modelo comercial de marketing de afiliación más común: crea un sitio web, un blog o incluso YouTube canal alrededor de un nicho. Tu objetivo es captar la atención de un grupo muy específico de personas.

Si bien a simple vista los números pueden parecer bajos en comparación con el modelo de influencia, es probable que los que estén más interesados ​​en su nicho también compren las cosas que recomienda. Sin embargo, los especialistas en marketing de nichos no están necesariamente separados de los influencers, especialmente entre los nichos más populares, como la comida.

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Comercializadores de nicho notables

Mark Weins de Migrationology

Plataforma de elección: YouTube / Nicho: Alimentos y Viajes

Marcos Weins (Migracionologia) es uno de mis favoritos, ya que me encanta la comida de todo tipo, especialmente la picante. Es un chico nacido en Estados Unidos que se mudó a Tailandia y simplemente se sumergió en la cultura gastronómica allí.

En sus primeros días, Mark vagaba por las calles mostrando ejemplos de la vida real de la comida callejera local. A medida que su fama se expandió, mantuvo gran parte del enfoque en Tailandia, pero también incluyó otras áreas en su alcance, como Estados Unidos e incluso África.

Ryan Kaji de Ryan's World

Plataforma de elección: YouTube / Nicho: Juguetes

Lo primero que debes saber sobre Ryan Kaji (El mundo de Ryan) es que es un niño. Este niño de ocho años tiene una audiencia suscrita de más de 26 millones de todo el mundo. Para poner eso en perspectiva, toda la población de Australia es menor que la base de suscriptores de Ryan.

En su YouTube canal, Ryan se divierte muchísimo solo o, a veces, con amigos. Su trabajo: compartir con el mundo todas las grandes formas que existen para divertirse. En el camino, echa un vistazo a algunos juguetes, comida y otras cosas que les encantan a los niños.

Mientras se está divirtiendo mucho, Ryan también se fue con un estimado de $ 25 millones en ganancias de 2019. Este es un niño que probablemente estará revolcándose en juguetes por el resto de su vida.

Descripción general de David Janssen de VPN

Plataforma de elección: sitio web/nicho: Privacidad en Internet y seguridad

David tiene un sitio afiliado: Descripción general de VPN, que está muy centrado en aplicaciones de privacidad de Internet, principalmente redes privadas virtuales. Él imparte conocimientos no solo sobre cómo, sino también por qué los usuarios deben defender sus derechos digitales.

Este es un nicho que genera valor en un sentido del mundo real, especialmente dado lo intrusivas que se están volviendo incluso las empresas legítimas en la actualidad. Por supuesto, también hay muchas cosas divertidas que puedes hacer con las mismas aplicaciones.

Ventajas del marketing de nicho

Este segmento del marketing de afiliación es quizás el más fácil de poner en marcha. Todo lo que necesitas es una plataforma adecuada y empezar a crear contenido. Sobre todo, es importante ser consciente del nicho en el que se encuentra y crear contenido adecuado para él.

El costo de entrada puede ser inmensamente bajo y, si se dedica lo suficiente, el contenido se puede construir de manera constante. Todo lo que necesitas es pasión, una computadora con acceso a Internet, Alojamiento Weby algunas habilidades de investigación.

También echa un vistazo Los mejores programas de afiliados de alojamiento web de alto pago.

Desafíos que enfrentan los especialistas en marketing de nicho

Debido al bajo costo de entrada, abundan los especialistas en marketing de nicho y todos intentan afirmar ser expertos. Dentro de ese grupo, hay los principales especialistas en marketing que ya han capturado una buena parte de la participación de mercado y arrebatarla puede ser como intentar escalar el Monte Everest.

Los especialistas en marketing de nicho también dependen en gran medida de los algoritmos de los motores de búsqueda y las redes sociales para ayudarlos a generar tráfico. Esto puede ser muy voluble y lo que funciona hoy podría simplemente desaparecer de la noche a la mañana y desaparecer para siempre.

3. Concepto Megamall digital 

En los últimos años, el mundo se ha vuelto aún más digital. Una combinación de factores ha llevado a una explosión masiva en el espacio minorista digital. En parte, esto se debe a la creciente penetración de Internet y al comercio sin fronteras.

Sin embargo, obtener una porción de este pastel es un poco más difícil. Debido al alcance necesario para el éxito en el espacio megapequeño digital, los que buscan la entrada suelen ser los gorilas de 800 libras con las habilidades y el dinero para respaldar sus esfuerzos.

Quién entra en este espacio:

• Startups
• Afiliadas establecidas y bien financiadas
• Las compañías de medios

A medida que el espacio de marketing digital aumenta de valor, más jugadores ingresan a esta categoría en particular. Parte de esto ha sido una construcción de carreras exitosas en marketing de afiliados, pero otros intereses, como los capitalistas de riesgo, también han visto el potencial.

Jugadores notables del concepto Megamall digital

TripAdvisor

TripAdvisor se ha convertido en un nombre tan familiar que no muchos se dan cuenta de que en realidad es un sitio afiliado. Al convertirse en el goliat de los viajes en línea, tiene sus dedos en casi todos los aspectos del negocio y gana dinero en hoteles, aerolíneas, otras compañías de viajes y más.

Tienen un control de aproximadamente el 10% del gasto total en viajes a nivel mundial, eso es asombroso $ 546 mil millones en la última estimación. La mayor parte del dinero que ganan proviene de la publicidad basada en clics, por lo que su contenido puede ser tan independiente y dirigido por el usuario como lo deseen.

Cortador de cables

Cortador de cables es un excelente ejemplo de dos cosas. El primero es la transición de un afiliado basado en un nicho hacia el concepto de megamall. El segundo es el de los fondos para invertir que toman el control de una entidad exitosa y la mueven hacia el concepto de megamall.

Es una demostración dos en uno de cuánto valor y dinero hay en esta escala de marketing de afiliados. WireCutter cuando era independiente se centró en la tecnología y el mercado de equipos tecnológicos, que se ha mantenido incluso con el Adquisición del NY Times.

El éxito del marketing de afiliados no es solo campañas individuales 

Con toda esta charla de éxito, puede ser fácil dejarse seducir por el atractivo del marketing de afiliación. Si esto es realmente lo que desea, debe saber que, a pesar del potencial, el éxito no se construye de la noche a la mañana. Esto es especialmente cierto cuando se trata de ganar dinero en el negocio del marketing de afiliados.

No es algo en lo que puedas dedicar X horas y luego dejar de hacer dinero por el resto de tu vida. El marketing de afiliación es más que un trabajo de tiempo completo y para tener mucho éxito, esté preparado para dedicar largas horas de arduo trabajo.

Aparte de eso, también debe tener en cuenta algunas cosas más antes de comenzar:

Tomar las decisiones correctas

Emparejamiento de la industria - Si bien es importante hacer algo que realmente te apasione, ten en cuenta que no todas las industrias tienen el mismo potencial. Idealmente, ingresa a una que tenga un ecosistema establecido de marcas y demanda notables, además de que sigue creciendo. 

Consorcio - Por socio me refiero a las marcas y esta es un área que los especialistas en marketing afiliados deben abordar con un poco de precaución. Las marcas no siempre son tus amigas y, a veces, pueden intentar engañarte con tu parte justa de ganancias. Elija los socios adecuados y trabaje en estrecha colaboración con los que elija.

Enfoque de contenido - Decide de frente eh start en qué plataforma será en la que vives o mueres. No intente establecerse en todos ellos o incluso en varios al principio. Esa es una receta segura para el desamor. No todas las plataformas son adecuadas para diferentes enfoques, así que considere bien el suyo.

Ángulo de marketing - Decide cómo comercializarás tu contenido. ¿Irás a la escuela del oro y confiarás en tu Habilidades de SEO para atraer tráfico de motores de búsqueda? ¿O está dispuesto a invertir fondos y desembolsar dinero en efectivo en promociones de PPC y redes sociales? Le recomendaría que considere un enfoque holístico.

Entregue valor a sus usuarios

Independientemente de las plataformas, modelos o elecciones que elija, recuerde siempre que necesita seguidores, espectadores o lectores. Son su principal fuente de ingresos y la única forma de atraerlos y retenerlos es ofreciéndoles un valor real.

Esto no significa que les dé obsequios constantes o similares, sino que les entregue algo. Si eres un animador, haz que se entretengan. Si quieren ver la cultura gastronómica, exploren y enséñenles. Si tienen un negocio, enséñeles cómo simplificar soluciones o resolver problemas.

Tomemos, por ejemplo, el caso de TripAdvisor. Una gran parte de la razón de su éxito es que ofrecen una gran cantidad de información útil, como guías y consejos de quienes realmente han experimentado los lugares. El valor es inimaginable.

Lugares para unirse a programas de afiliados

Si está listo para comenzar a ganar dinero, hay dos tipos principales de lugares a los que puede mirar. Las primeras y más directas son las marcas que ejecutan sus propios programas de afiliados. Por ejemplo, muchos editores de software tendrán programas afiliados como Administrar Ninja o incluso Publicidad de Microsoft.

Para aquellos que quieran trabajar con un grupo más amplio de marcas, entonces podría ser una mejor idea buscar redes de afiliados. Estos incluyen muchos nombres importantes como CJ Affiliate, ShareASale, y más.

Esta es la parte 1 de mi guía de marketing de afiliados de la A a la Z; sigue leyendo Parte 2 Cómo iniciar el marketing de afiliados.

Preguntas frecuentes sobre marketing de afiliados