Cómo ganar dinero en el negocio del marketing de afiliados

Artículo escrito por: Jerry Low
  • Consejos para blogs
  • Actualizado: Oct 09, 2020

El marketing de afiliación puede ser un negocio increíble para entrar. Es una parte importante del ecosistema de marketing digital. Solo en los Estados Unidos, se espera que el mercado de afiliados alcance un valor de $ 8.2 2022 millones de dólares por.

Eso es mucho dinero para todos.

Involucrarse en el marketing de afiliados es fácil: todo lo que necesita para comenzar es básicamente un blog.

Sin embargo, existe una gran diferencia entre involucrarse y realmente ganar dinero en el negocio de afiliados. Después de todo, es una industria muy competitiva.

¿Qué es el marketing de afiliados?

Cómo funciona el marketing de afiliación.
Cómo funciona el marketing de afiliación.

Piense en el marketing de afiliación de manera similar como si fuera un vendedor independiente de una marca. Su trabajo es atraer a la gente hacia un producto con la intención de venderlo. Sin embargo, el producto no lo produce usted.

Ni siquiera es responsable de almacenar, entregar o incluso realizar la venta real. Antes de profundizar en eso, echemos un vistazo al ecosistema como un todo.

Hay tres roles clave en el marketing de afiliados:

1. Afiliados

Este es el papel que, como vendedor afiliado, está buscando desempeñar. Su trabajo consiste en intentar convencer a la gente de que vale la pena comprar un producto. Una vez que alguien se traga su discurso y compra el producto, recibe una comisión del comerciante. Debe ofrecer a los clientes potenciales información útil que les ayude a evaluar los productos para su compra.

2. Comerciantes

Estos son los tipos que tienen un producto que quieren que la gente compre. Sin embargo, su interés está en desarrollar el mejor producto que puedan y apoyar a sus clientes. Para conseguir más clientes, buscan afiliados que presenten los productos en su nombre.

3. Clientes

Fuera de los afiliados y comerciantes, el resto de la población en Internet son clientes potenciales. Como clientes, tienen necesidades o intereses. Cuando intentan encontrar productos que satisfagan estas necesidades, quieren más información de la que suelen ofrecer los folletos de ventas.

Si bien los roles de comerciante y cliente son bastante sencillos, su trabajo como afiliado es un poco más desafiante. Parte de esto se debe al hecho de que hay muchos vendedores afiliados.

Su éxito depende en gran medida de lo bien que pueda capturar (y convencer) a una audiencia.

Exactamente cómo se hace esto es donde ocurre la magia. Hay varios métodos que pueden emplear los vendedores afiliados. Por ejemplo, puede decidir tener un blog simple con enlaces de afiliados incrustados en él. O tal vez cree un libro electrónico, haga una presentación en vivo a través de una transmisión o cree podcasts y videos.

Aparte de la forma o medio de su comunicación, también debe decidir qué tono desea adoptar para su audiencia.

¿Vas a llenarlos de unicornios y sol sobre el producto? ¿Les darás ideas y les empujarás suavemente hacia lo que estás vendiendo? Cualquiera o todos estos métodos son posibles, pero hay algunos modelos que he visto funcionar bastante bien.

Diferentes enfoques para el negocio de marketing de afiliados

1. Modelo de influencia

Las influencias son personas capaces de captar la atención de una amplia audiencia. Crean grandes grupos de seguidores leales y son capaces de influir en ciertas opiniones o incluso productos (de ahí el término 'influencer').

Quiénes son los influencers:

  • bloggers
  • YouTubers
  • Podcasters
  • Usuarios de redes sociales

Sobre la base de su popularidad, los influencers probarán productos y los presentarán a su audiencia de varias formas. Algunos pueden ofrecer opiniones imparciales, mientras que otros pueden promover directamente, mostrar modelos de uso o aprovechar cualquier otro medio para aumentar la conciencia de la audiencia.

En estas situaciones, proporcionarán enlaces de afiliados que sus seguidores pueden usar para comprar los productos. Cada vez que se realiza una compra, el influencer recibirá una comisión de la marca que lo vende.

Los influencers vienen en una gran variedad de sabores y es posible que te sorprendan las posibilidades. Echemos un vistazo a algunos ejemplos.

Influenciadores notables

Felix Arvid Ulf Kjellberg alias PewDiePie

Felix Arvid Ulf Kjellberg alias PewDiePie

Plataforma de elección: YouTube

PewDiePie ha existido durante tanto tiempo que probablemente no necesite una presentación. Con más de diez años en YouTube, ha creado seguidores que podrían conquistar la mayoría de los países si se contaran los números.

Ignorando la naturaleza de su contenido, PewDiePie es el modelo influyente, aprovechando no solo su base de suscriptores, sino también los medios y la publicidad para llegar a la cima. Debido a esto, todo lo que toca se convierte en oro y se lleva a casa no solo el tocino, sino todo el cerdo.

Pat Flynn

Pat Flynn

Plataforma de elección: Blog

Como el ciudadano medio que atravesó momentos difíciles como muchos de nosotros, Pat Flynn es el icono perfecto que puede atraer a una audiencia. Esto lo ha hecho con gran efecto a través de su blog: Smart Passive Income.

Comparte sus pensamientos y experiencias en marketing de afiliación para ayudar a otros, como dice el nombre del blog, a generar ingresos. Pat también aprovecha los podcasts y organiza talleres para compartir su riqueza de conocimientos.

Ventajas del modelo Influencer

La belleza de los influencers es que no necesariamente tienen que hacer nada especial. La gente los ama (u odia) y los sigue de forma natural y en masa. Como se podría decir, “lo hace usted, jefe.

Debido a su gran cantidad de seguidores, los influencers son muy queridos por los anunciantes. A menudo son versátiles y pueden satisfacer las necesidades de múltiples perfiles de marca. Lo mejor de todo es que se concentran tanto en ellos que cualquier cosa que sugieran o promuevan se convierte instantáneamente en el centro de atención.

Desafíos que enfrentan los influencers

A pesar de su enorme popularidad, los influencers a menudo se ven amenazados por el riesgo de una caída rápida. Su peor pesadilla es despertarse un día y descubrir que se han convertido en algo del pasado y que ya no son tendencia. Después de todo, las audiencias son inconstantes.

Además de eso, debido al seguimiento y escrutinio masivo, los pequeños incidentes pueden escalar rápidamente a los mayores. Promocionar un producto 'malo' puede resultar en una reacción masiva e inmediata de una audiencia enojada.

2. Modelo centrado en nichos

Los especialistas en marketing afiliados con una estrategia más quirúrgica buscarán construir un grupo de seguidores pequeño pero enfocado en un nicho particular. Al igual que con los influencers, la plataforma elegida puede variar. Sin embargo, normalmente su elección de contenido no lo hará.

Comercializadores afiliados enfocados en nichos:

  • bloggers
  • Propietarios de sitios web
  • Expertos en nichos de mercado
  • Técnicos

Este es el modelo de negocio de marketing de afiliados más común: usted construir un sitio web, blog o incluso un canal de YouTube alrededor de un nicho. Su objetivo es captar la atención de un grupo de personas muy específico.

Si bien a simple vista los números pueden parecer bajos en comparación con el modelo de influencia, es probable que los que estén más interesados ​​en su nicho también compren las cosas que recomienda. Sin embargo, los especialistas en marketing de nichos no están necesariamente separados de los influencers, especialmente entre los nichos más populares, como la comida.

Comercializadores de nicho notables

Mark Weins de Migrationology

Mark Weins de Migrationology

Plataforma de elección: YouTube / Nicho: comida y viajes

Mark Weins (Migracionologia) es uno de mis favoritos, ya que me encanta la comida de todo tipo, especialmente la picante. Es un chico nacido en Estados Unidos que se mudó a Tailandia y simplemente se sumergió en la cultura gastronómica allí.

En sus primeros días, Mark vagaba por las calles mostrando ejemplos de la vida real de la comida callejera local. A medida que su fama se expandió, mantuvo gran parte del enfoque en Tailandia, pero también incluyó otras áreas en su alcance, como Estados Unidos e incluso África.

Ryan Kaji de Ryan's World

Ryan Kaji de Ryan's World

Plataforma de elección: YouTube / Nicho: juguetes

Lo primero que debes saber sobre Ryan Kaji (El mundo de Ryan) es que es un niño. Este niño de ocho años tiene una audiencia suscrita de más de 26 millones de todo el mundo. Para poner eso en perspectiva, toda la población de Australia es menor que la base de suscriptores de Ryan.

En su canal de YouTube, Ryan se divierte mucho solo o, a veces, con amigos. Su trabajo: compartir con el mundo todas las grandes formas de divertirse. En el camino, echa un vistazo a algunos juguetes, comida y otras cosas que les encantan a los niños.

Mientras se está divirtiendo mucho, Ryan también se fue con un estimado de $ 25 millones en ganancias de 2019. Este es un niño que probablemente estará revolcándose en juguetes por el resto de su vida.

Descripción general de David Janssen de VPN

Descripción general de David Janssen de VPN

Plataforma de elección: sitio web / nicho: privacidad y seguridad en Internet

David tiene un sitio afiliado: Descripción general de VPN, que está muy centrado en aplicaciones de privacidad de Internet, principalmente redes privadas virtuales. Él imparte conocimientos no solo sobre cómo, sino también por qué los usuarios deben defender sus derechos digitales.

Este es un nicho que genera valor en un sentido del mundo real, especialmente dado lo intrusivas que se están volviendo incluso las empresas legítimas en la actualidad. Por supuesto, también hay muchas cosas divertidas que puedes hacer con las mismas aplicaciones.

Ventajas del marketing de nicho

Este segmento del marketing de afiliación es quizás el más fácil de poner en marcha. Todo lo que necesitas es una plataforma adecuada y empezar a crear contenido. Sobre todo, es importante ser consciente del nicho en el que se encuentra y crear contenido adecuado para él.

El costo de entrada puede ser inmensamente bajo y, si se dedica lo suficiente, el contenido se puede acumular de manera constante. Todo lo que necesita es pasión, una computadora con acceso a Internet, alojamiento web y algunas habilidades de investigación.

Desafíos que enfrentan los especialistas en marketing de nicho

Debido al bajo costo de entrada, abundan los especialistas en marketing de nicho y todos intentan afirmar ser expertos. Dentro de ese grupo, hay los principales especialistas en marketing que ya han capturado una buena parte de la participación de mercado y arrebatarla puede ser como intentar escalar el Monte Everest.

Los especialistas en marketing de nicho también dependen en gran medida de los algoritmos de los motores de búsqueda y las redes sociales para ayudarlos a generar tráfico. Esto puede ser muy voluble y lo que funciona hoy podría simplemente desaparecer de la noche a la mañana y desaparecer para siempre.

3. Concepto Megamall digital

En los últimos años, el mundo se ha vuelto aún más digital. Una combinación de factores ha llevado a una explosión masiva en el espacio minorista digital. En parte, esto se debe a la creciente penetración de Internet y al comercio sin fronteras.

Sin embargo, obtener una porción de este pastel es un poco más difícil. Debido al alcance necesario para el éxito en el espacio megapequeño digital, los que buscan la entrada suelen ser los gorilas de 800 libras con las habilidades y el dinero para respaldar sus esfuerzos.

Quién entra en este espacio:

  • Startups
  • Afiliadas establecidas y bien financiadas
  • Las compañías de medios

A medida que el espacio de marketing digital aumenta de valor, más jugadores ingresan a esta categoría en particular. Parte de esto ha sido una construcción de carreras exitosas en marketing de afiliados, pero otros intereses, como los capitalistas de riesgo, también han visto el potencial.

Jugadores notables del concepto Megamall digital

TripAdvisor

TripAdvisor se ha convertido en un nombre tan familiar que no muchos se dan cuenta de que en realidad es un sitio afiliado. Al convertirse en el goliat de los viajes en línea, tiene sus dedos en casi todos los aspectos del negocio y gana dinero en hoteles, aerolíneas, otras compañías de viajes y más.

Tienen un control de aproximadamente el 10% del gasto total en viajes a nivel mundial, eso es asombroso $ 546 mil millones en la última estimación. La mayor parte del dinero que ganan proviene de la publicidad basada en clics, por lo que su contenido puede ser tan independiente y dirigido por el usuario como lo deseen.

Cortador de cables

Cortador de cables es un excelente ejemplo de dos cosas. El primero es la transición de un afiliado basado en un nicho hacia el concepto de megamall. El segundo es el de los fondos para invertir que toman el control de una entidad exitosa y la mueven hacia el concepto de megamall.

Es una demostración dos en uno de cuánto valor y dinero hay en esta escala de marketing de afiliados. WireCutter cuando era independiente se centró en la tecnología y el mercado de equipos tecnológicos, que se ha mantenido incluso con el Adquisición del NY Times.


El éxito del marketing de afiliados no es solo campañas individuales

Con toda esta charla de éxito, puede ser fácil dejarse seducir por el atractivo del marketing de afiliación. Si esto es realmente lo que desea, debe saber que, a pesar del potencial, el éxito no se construye de la noche a la mañana. Esto es especialmente cierto cuando se trata de ganar dinero en el negocio del marketing de afiliados.

No es algo en lo que puedas dedicar X horas y luego dejar de hacer dinero por el resto de tu vida. El marketing de afiliación es más que un trabajo de tiempo completo y para tener mucho éxito, esté preparado para dedicar largas horas de arduo trabajo.

Aparte de eso, también debe tener en cuenta algunas cosas más antes de comenzar:

Tomar las decisiones correctas

Emparejamiento de la industria - Si bien es importante hacer algo que realmente te apasione, ten en cuenta que no todas las industrias tienen el mismo potencial. Idealmente, ingresa a una que tenga un ecosistema establecido de marcas y demanda notables, además de que sigue creciendo.

Socios - Por socio me refiero a marcas y esta es un área que los especialistas en marketing afiliados deben abordar con un poco de precaución. Las marcas no siempre son tus amigas y, a veces, pueden intentar engañarte de tu parte justa de ganancias. Elija los socios adecuados y trabaje en estrecha colaboración con los que elija.

Enfoque de contenido - Decide de frente eh start en qué plataforma será en la que vives o mueres. No intente establecerse en todos ellos o incluso en varios al principio. Esa es una receta segura para el desamor. No todas las plataformas son adecuadas para diferentes enfoques, así que considere bien el suyo.

Ángulo de marketing - Decide cómo comercializarás tu contenido. ¿Irás a la escuela del oro y confiarás en tu Habilidades de SEO para atraer tráfico de motores de búsqueda? ¿O está dispuesto a invertir fondos y desembolsar dinero en efectivo en promociones de PPC y redes sociales? Le recomendaría que considere un enfoque holístico.

Entregue valor a sus usuarios

Independientemente de las plataformas, modelos o elecciones que elija, recuerde siempre que necesita seguidores, espectadores o lectores. Son su principal fuente de ingresos y la única forma de atraerlos y retenerlos es ofreciéndoles un valor real.

Esto no significa que les dé obsequios constantes o similares, sino que les entregue algo. Si eres un animador, haz que se entretengan. Si quieren ver la cultura gastronómica, exploren y enséñenles. Si tienen un negocio, enséñeles cómo simplificar soluciones o resolver problemas.

Tomemos, por ejemplo, el caso de TripAdvisor. Una gran parte de la razón de su éxito es que ofrecen una gran cantidad de información útil, como guías y consejos de quienes realmente han experimentado los lugares. El valor es inimaginable.

Lugares para unirse a programas de afiliados

Si está listo para comenzar a ganar dinero, hay dos tipos principales de lugares a los que puede mirar. Las primeras y más directas son las marcas que ejecutan sus propios programas de afiliados. Por ejemplo, muchos editores de software tendrán programas afiliados como ManageNinja o incluso Publicidad de Microsoft.

Para aquellos que quieran trabajar con un grupo más amplio de marcas, entonces podría ser una mejor idea buscar redes de afiliados. Estos incluyen muchos nombres importantes como CJ Afiliado, Shareasale, y más.


Preguntas frecuentes sobre marketing de afiliados

¿Es el marketing de afiliados lo mismo que el marketing en red?

No.

Cuando participa en un programa de mercadeo en red, básicamente está participando en un tipo de operación de franquicia. Como comercializador de redes, normalmente pagaría un costo inicial para comercializar productos / servicios a través de ventas directas.

El marketing de afiliación se diferencia del mercadeo en red específicamente de esta manera: la empresa con la que se inscribe lo recompensa por cada cliente que atrae como resultado de sus esfuerzos de marketing. Se le paga cada vez que lleva a un cliente o dirige a la empresa a la que está afiliado, en lugar de esperar a que le paguen cada vez que vende un producto.

¿Quién inició el primer programa de afiliados en línea?

Según Small Biz Trends, el primer programa de marketing de afiliados en línea se realizó a través de una empresa llamada PC Flowers & Gifts, a mediados de la década de 1990. William J. Tobin fundó Prodigy Network como un medio para iniciar un programa de participación en los ingresos. Tobin pudo convencer a miles de afiliados para promover los productos de su empresa y nació un nuevo método de marketing online.

¿Quiénes son afiliados?

En el marketing de afiliados, los afiliados son las personas que comercializan productos para una empresa. Un afiliado (a menudo denominado editor) puede ser una persona o una empresa completa. Como afiliado de una empresa en particular, comercializaría los productos / servicios de la empresa con el fin de realizar ventas para la empresa. Lo más probable es que promocione los productos en su propio sitio web o blog.

¿Dónde puedo registrarme en un programa de afiliados?

Las oportunidades de afiliados están en todas partes. Un ejemplo es el programa de afiliados de Amazon. Ya sea que se registre como individuo o como empresa, se registraría, comenzaría a anunciar a través de su sitio web y / o negocio, y comenzaría a ganar dinero cuando otros respondan a sus esfuerzos de marketing.

Puede convertirse en un comercializador afiliado de dos maneras.
Puede registrarse en el programa de afiliados de una empresa existente (como Amazon y el programa interno de comerciantes más pequeños). Esto significaría que promocionarías los productos que Amazon necesita anunciados. Cada vez que promocione el negocio y envíe clientes potenciales de esa manera, le pagarán.

La otra opción es unirse a una red de afiliados (como Commission Junctions y ShareASale) y conectarse con comerciantes que ya están en la red. Hablaremos más sobre esto en las preguntas frecuentes n. ° 6 y n. ° 7.

¿Cuáles son algunas de las redes de afiliados más populares?

Afiliado de CJ por Coversant - ofrece una variedad de niveles de servicio y paquetes
Shareasale - sólida reputación de ser honesto y justo, y conocido por su tecnología rápida
Radio de impacto - plataforma de software como servicio (SaaS) fácil de usar
Amazon Associates - más de un millón de productos disponibles
Clickbank - más de seis millones de productos, con énfasis en productos de información digital
Rakuten - una de las principales empresas de comercio electrónico del mundo

¿Cómo se les paga a los afiliados?

Como afiliado, puede recibir pagos de varias formas; que será determinado por la empresa a la que está afiliado.

Estas son las opciones básicas:
Costo por venta (CPS): recibe una tarifa fija por venta o un porcentaje del valor de la canasta.
Costo por cliente potencial (CPL): se le paga por cada cliente potencial validado y completado.
Costo por clic (CPC): se le paga por generar tráfico mediante los clics en anuncios.
Costo por acción (CPA): se le paga cuando las personas completan las acciones que usted anuncia (como formularios de cotización o encuestas).

¿Qué es una cookie de afiliado?

Una cookie de afiliados es lo mismo que una cookie normal (rastrea datos). En lugar de rastrear la información de inicio de sesión como lo haría una cookie normal, rastrea los datos de su cuenta de afiliado, por lo que obtiene crédito si alguien en el sitio que se rastrea realiza una compra basada en su referencia publicitaria.

¿Cuánto tiempo suele durar una cookie de afiliado?

La duración de la cookie depende del comerciante. Algunos programas de afiliados permiten que las cookies almacenen y transmitan información hasta por 90 días, mientras que otros solo rastrean los datos durante 24 horas (lo cual es terrible desde el punto de vista de los afiliados).

¿Necesito un sitio web para comenzar como afiliado?

No necesita tener un sitio web como afiliado, aunque tener un sitio web generalmente mejora sus posibilidades de ganar más dinero. Puede publicar sus enlaces de afiliados en sitios de redes sociales que lo permitan, por ejemplo.

Una forma de comercializar como afiliado sin un sitio web es en YouTube. Sin embargo, probablemente le resulte mucho más fácil promocionar como editor si tiene un sitio web. Como mínimo, debería tener un blog en el que pueda comercializar como afiliado.

Recuerde que cuantos más lugares anuncie, más respuesta obtendrá: es un juego de números. También recuerde publicar enlaces a todas sus páginas de redes sociales, blogs y otros sitios web en general; Si se anuncia a través de un canal de YouTube, por ejemplo, asegúrese de publicar enlaces a sus sitios web, canales y páginas de redes sociales allí.

¿Qué es un feed de datos de productos?

Un feed de datos de productos es una lista de productos y sus atributos, organizados y mostrados de tal manera que los compradores pueden tomar decisiones de compra en función de la información proporcionada. Este tipo de información simplificada hace que sea más fácil para un afiliado comercializar productos para los usuarios del sitio. Un feed de datos de productos se puede convertir en descripciones, enlaces de imágenes y enlaces en los que se puede hacer clic que los visitantes pueden utilizar para tomar decisiones de compra informadas.

¿Qué significa EPC?

EPC significa ganancias por clic. Esta es una métrica importante para los afiliados. Por lo general, indica cuánto podría esperar ganar un afiliado después de cada 100 clics en un enlace.

¿Qué significa EPM?

EPM se refiere a las ganancias por cada 1,000 impresiones proporcionadas por un editor o un sitio web.

¿Hay algún costo por registrarse en el programa de afiliados?

No. Si se une a un programa como afiliado, generalmente no necesita pagar una tarifa.

Acerca de Jerry Low

Fundador de WebHostingSecretRevealed.net (WHSR): una revisión de alojamiento confiable y utilizada por los usuarios de 100,000. Más de 15 años de experiencia en alojamiento web, marketing de afiliación y SEO. Colaborador de ProBlogger.net, Business.com, SocialMediaToday.com y más.