¡Lo estas haciendo mal! Blog de 9 Errores de marketing que se deben evitar como plaga

Actualizado: 08 de noviembre de 2017 / Artículo de: Luana Spinetti

La promoción de blogs nunca fue fácil para mí. El miedo a ser "demasiado vendedor" pudo haber jugado un papel, pero más a menudo fue una falta de comprensión de mi audiencia y, sobre todo, una falta de planificación.

La verdad es que el "¿cómo atraer visitantes a mi blog?" La pregunta no tiene una respuesta única. La promoción de blogs es realmente un juego de análisis, oportunidad y acción, y sí, también es un juego de suave vendiendo, porque si lo presionas demasiado, podrías perder lectores en el camino.

Los escollos de la promoción de contenido en este post (algunos de mi propia experiencia, otros de los bloggers que entrevisté) son aquellos que debe conocer y evitar como la plaga, ya que podrían obstaculizar su reputación y, como consecuencia, el crecimiento de su blog. .

TL; DR: 

Los errores que deben evitarse para evitar 9 son:

  1. No cumplir promesas
  2. Promoción de spam
  3. Poniendo características antes que beneficios
  4. Técnicas de divulgación deficientes.
  5. Mala calidad del contenido
  6. Pensando en las perspectivas lee tu blog.
  7. Falta de empatía y curiosidad.
  8. Tu contenido no llena un vacío
  9. Utilizando clickbait

(Haga clic en los enlaces para navegar a cada punto).

1. Fallando en las promesas

Error de promoción de blog #1 - Promesas vacías

En teoría del marketing, una promesa hecha al consumidor durante una campaña de comunicación de marketing. se llama un "reclamo".

Como bloguero, tu consumidor es tu lector, y cada vez que haces un reclamo (promesa) al lector, esperan que lo mantengas, o al menos que te notifiquen si no puedes, y es mejor que tengas una buena razón. para eso.

¿Se apega a la promesa hecha durante una campaña de promoción de blog?

Soy culpable de cometer este error, y lo he hecho varias veces. Hasta hace muy poco, he tenido problemas para crear productos y publicaciones de blog que prometí entregar (después de anunciarlo en Facebook y DeviantART) o incluso simplemente para dar la retroalimentación prometida a lectores leales porque sobreestimé mi energía y no tomé mi salud. problemas en cuenta cuando hice un plan.

En otras palabras, me puse metas poco realistas y regularmente no las cumplí.

Qué hacer

Sea realista.

Si prometió dar a los suscriptores una guía gratuita de la página 20 llena de consejos, debe asegurarse de darles eso, o al menos informarles que retrasará el lanzamiento del producto debido a cualquier problema que enfrente.

Si no lo haces, se sentirán engañados y podrían dejar de verte como un proveedor de contenido confiable. (Una disminución en los visitantes que regresan podría ser una señal).

Si realmente no puede cumplir lo que prometió por alguna razón, publique un aviso en su sitio web y deje que los visitantes sepan por qué se retrasa el regalo.

Por ejemplo, en 2014, CALI anunció su lanzamiento del sitio web rediseño se retrasaría debido a que la nueva plataforma aún no está lista, y habría disminuido la confianza de sus usuarios (y su uso del servicio) para no hacerlo.

Además, me encantó la guía Gerente de productos de Udacity, Colin Lernell, comparte en UserVoice sobre cómo comunicar los cambios del producto a sus usuarios, y creo que se aplica bien a los bloggers, especialmente si ofrece infoproductos y servicios además de las publicaciones del blog.

Además, los cambios son tan importantes como el material prometido, los lanzamientos, las entrevistas y las nuevas publicaciones; manipúlelas con cuidado.

2. Promoción Spammy

Error de promoción del blog #2 - Spamming

Joanne escribe justo en SEOPressor: "Demasiada promoción ya no es promoción, es spam".

Me sucedió cuando comencé a bloguear en 2004-2005: todos los demás comentarios que envié a los blogs tenían alguna mención de mis propios blogs sin realmente comentar la publicación primero, tanto que un blogger una vez respondió y dijo: "Wow, primero comentario de spam que recibo aquí! "

Fue tan vergonzoso pero revelador, definitivamente ese fue el enfoque equivocado.

Lo vemos todos los días: correos electrónicos de vendedores de contenido que ofrecen servicios de formas sospechosas, tácticas agresivas de comentarios, spam en foros y autopromoción excesiva en grupos de Facebook para blogueros. Tu dilo.

Pero eso no es todo: cuando frustra a los suscriptores de su lista con un sinfín de correos electrónicos promocionales en lugar del contenido gratuito para el que se registraron, o los lectores de su blog no regresan (menos visitas) porque todas las demás publicaciones del blog son un argumento de venta, usted está también cometiendo el mismo error.

Swapnil Bhagwat, Gerente Senior en Orchestrate.com, también advierte sobre la redacción de contenido con el único propósito de promocionar su blog o productos en los motores de búsqueda, “[con] la información proporcionada [siendo] irrelevante para los usuarios. [Esta] es una práctica de blogs poco ética por todos los medios y debe evitarse ".

Qué hacer

¡Deja de mandar spam! Suena fácil, ¿no?

Ciertamente, es fácil de hacer con los blogs y comunidades nuevos que frecuenta, pero si sus publicaciones y correos electrónicos fraudulentos anteriores han obstaculizado sus relaciones con los propietarios de blogs y las comunidades que realmente le interesan, la mejor manera de volver a agradecerles es disculparse en privado, o incluso en público si lo considera apropiado.

¡Entonces, no repitas el mismo error la próxima vez!

Para el contenido, Bhagwat sugiere que "produzca contenido moderadamente promocional que esté destinado a personas y no a máquinas" para evitar frustrar a los usuarios en el futuro.

Lauren Alworth de SendGrid da muy útil consejos sobre cómo enviar un correo electrónico de disculpa (¡mantenlo corto y dulce!).

3. Poniendo características antes de beneficios

Error de promoción de blog #3 - Características sobre los beneficios

¿Destaca las características cuando promociona el contenido o el producto de su blog?

Ya sabes, las funciones son buenas para una lista de verificación, pero son los beneficios los que realmente venden tu contenido a tu audiencia.

Atila O'dree escribe sobre marketing en internet en iAmAttila, Inc., donde comparte consejos prácticos y comprobados para aumentar las ganancias, y sabe que solo compartir las características del producto con los lectores no es suficiente para realizar una venta.

“El problema con mi audiencia es que son conscientes de que cada software”, dice O'dree, “cada servicio en línea ofrece un programa de afiliados en el que si los refieres a alguien, te pagarán una comisión por la venta. Entonces, siendo conscientes, automáticamente asumen que cuando reviso un producto o servicio no es bueno, solo lo estoy haciendo porque me pagarán una comisión si lo compran. Entonces, el error al menos en mi industria es no darle vueltas a la historia para que no se hable mucho sobre el servicio o el producto ".

Qué hacer

¡Muéstrales los beneficios!

O en otras palabras, ¿cómo ese producto o servicio realmente cambiará la vida de sus lectores para bien? ¿Y por qué los visitantes deberían elegir su blog como el lugar al que acudir para obtener el artículo?

"Escriba un estudio de caso", sugiere O'dree, "y muéstreles cómo se obtienen los beneficios".

Especialmente si intentas Vende productos de afiliados a través de tu blog., como O'dree, llevar casos a los lectores es aún más vital para que su contenido genere conversiones. Esto es algo que debe aprovechar también en todas las promociones sociales y de boletines informativos que haga para estas publicaciones.

Larga historia corta, contar historias es el camino a seguir.

4. Técnicas de difusión pobres

Error de promoción del blog #4 - Mala difusión

Es fácil caer en la trampa de enviar docenas de presentaciones de invitados y correos electrónicos de divulgación a blogueros con los que nunca ha hablado antes, ni siquiera en las redes sociales.

Pero si el spam es un gran pecado en la promoción del blog, el alcance es el segundo.

"Recibo constantemente solicitudes para compartir infografías o permitir publicaciones de invitados, de personas que claramente ni siquiera miró en nuestro blog ”, comparte Susan Petracco, cofundadora y consultora de comercio electrónico en NetBlazon, “Mucho menos trató de establecer algún tipo de relación primero. Estoy mucho más feliz de trabajar con personas que se han tomado el tiempo de conocer el blog en sí y de comunicarse en las redes sociales o por correo electrónico para hablar primero, en lugar de simplemente lanzarme una basura genérica de 350 palabras. "

¡La reacción de Petracco es exactamente lo que quieres evitar!

Echa un vistazo a la publicación de Dana Forman en SeerInteractive, donde analiza 9 ejemplos de divulgación buenos y malos de las marcas., y los errores evidentes que encontró en los correos electrónicos. Carol Tice de MakeALivingWriting.com también trae ejemplos de postes de invitados bastante malos Ella recibió por su blog.

Qué hacer

La próxima vez que encuentre un blog para publicar o sugiera un recurso, tómese un tiempo para estudiar el blog, su audiencia y su visión única, y trate de construir una relación primero con el blogger.

Solo luego enviar su mensaje o tono.

Consulte estas 5 buenos ejemplos de divulgación Recibí de grandes bloggers a quienes contacté (¡no hay juego de palabras!).

5. Mala calidad de contenido

Error de promoción de blog #5 - Mala calidad de contenido

Después de un mal alcance, el siguiente error de promoción solo puede ser la mala calidad del contenido: ¿de qué sirve promover el contenido al que realmente no dedicó tiempo, o que no agrega valor para los lectores?

Eso es aún más crucial si la mala calidad no solo afecta su contenido en el sitio, sino incluso su contenido promocional, ya sea una publicación patrocinada, un comunicado de prensa o una publicación de invitado.

"Como experto en marketing digital que trabaja con publicaciones de invitados de blogueros todos los días, al menos el 70% de los blogueros que me contactan [envían] contenido terrible", dice Ed Brancheau, director ejecutivo de Goozleology. “Se ha vuelto tan malo en la blogosfera que he escuchado que docenas de otros blogs poderosos han instituido el mismo filtro que yo: ejecuto todos los envíos a través de Grammarly para asegurarme de que no haya errores tipográficos, errores gramaticales o contenido copiado. Si hay más de un error, no lo leo. Solo lo tiro a la basura ".

Nadie quiere publicar mensajes no deseados, especialmente en estos días, ya que los motores de búsqueda y los usuarios consideran que el contenido es tan importante.

Qué hacer

Revise su contenido en cuanto a calidad, valor y consistencia antes de enviarlo o promocionarlo.

"Asegúrese de enviar solo contenido de alta calidad y sin errores que haya sido editado al menos tres veces", dice Brancheau, "porque, como dicen, escribir es reescribir".

También puede querer leer La publicación de Lori Soard sobre contenido superficial y el impacto en tu blog.

6. Pensar que su blog hace todas las conversiones por usted

Error de promoción de blog #6: las conversiones no tienen que ocurrir en el blog a toda costa

El hecho de que venda servicios en su sitio web y use su blog para promocionarlos, no significa que los prospectos ordenarán después de leer su blog. Claro, puede suceder, pero no hay garantía de que su blog sea el lugar que los convertirá en clientes el 90% del tiempo.

Por lo tanto, si bien la promoción de las publicaciones de su blog es el camino a seguir, descuidar sus páginas de ventas y productos (libros electrónicos, guías, boletines informativos, etc.) está disparando sus posibilidades en el pie.

Qué hacer

"Los clientes potenciales deben realizar su viaje de compra normal de conciencia, consideración y decisión", dice Perryn Olson, director de marketing de Mi it. “Con los blogs, es necesario canalizar el contenido y darles imanes de clientes potenciales para que pasen de la conciencia a la consideración y para capturar su información de contacto. Los lead magnet pueden ser libros electrónicos, guías, seminarios web o informes técnicos. Luego, debe solicitar una reunión con una oferta, como una revisión de cortesía de 15 minutos, para que muerdan. Este paso hace que la gente lea tu blog durante años y les permite elegir trabajar contigo ".

Además, tal vez sea hora de volver a mirar su blog y ver qué tan bien se conecta con sus productos o servicios. Es posible que desee leer La guía de Jerry Low sobre cómo mejorar las tasas de conversión con consejos rápidos y estudios de casos.

7. Falta de curiosidad y empatía

Error de promoción de blog #7 - Falta de empatía y curiosidad para su público

¿Cómo puede conectarse con su audiencia en múltiples plataformas si se enfoca solo en lo que quiere promover?

Un gran error que he cometido es pensar que el mismo texto o imagen promocional logrará los mismos resultados en las redes sociales, desde DeviantART a Facebook.

Sin embargo, eso nunca funcionó: sin curiosidad por hacerme preguntar en qué estaba interesada la audiencia de la plataforma y sin empatizar con sus necesidades específicas, mis promociones no lograron obtener las conversiones que estaba buscando.

Este es el por qué:

  • La curiosidad es un activo, una garantía de que realmente le importan los lectores de la plataforma y de que está realmente interesado en ellos, en sus problemas y en experimentar con formas de hacer que las cosas funcionen para ellos.
  • La empatía es también una habilidad muy necesaria para que entiendas los problemas a los que se enfrenta tu audiencia en la plataforma y les brinde las respuestas que tanto necesitan. Eso es mucho más que usar datos y personas estándar.

Qué hacer

Shavi Levitin escribe en El blog de Jill Konrath"Si has arruinado algo al principio, es imperativo pensar en cómo se siente la otra persona en este momento. Tener empatía con su cliente molesto o prospecto es esencial."

Cuando promocionas tu blog, quieres hacer una marca inteligente, y la marca inteligente requiere curiosidad y empatía.

Sea curioso: explore las plataformas, lea los hilos (especialmente las preguntas y los paneles de soporte), estudie los análisis y las tendencias de la plataforma para comprender realmente lo que la gente está haciendo y buscando allí.

Utilice la empatía: haga suyos los sentimientos y las emociones de las personas por un momento, piense “Soy mi usuario objetivo, ¿qué necesito? ¿Qué me dificulta la vida? "

8 Su contenido no llena un vacío

Error de promoción de blog #8 - ¿Su contenido responde a las preguntas de los usuarios?

Naturalmente, la falta de empatía y curiosidad por su público objetivo conducirá a tener una mala comprensión del mismo y a no responder a sus preguntas (hechas o no) en su contenido.

Ese es el "vacío" que debe llenar si desea que su contenido promocional tenga un impacto y lleve a los usuarios a su blog.

"A nadie le importa el contenido que no responde a una pregunta, no resuelve un problema o no satisface una necesidad", escribe Neil Patel en una publicación para KISSmetrics sobre razones para no conseguir tráfico.

¡Y tiene toda la razón!

Qué hacer

"Para que tanto la estrategia de contenido como el marketing de contenido se apoyen mutuamente de manera efectiva, el contenido que se crea debe llenar un vacío que su público objetivo tiene actualmente en sus vidas, incluso si aún no lo saben", dice Josh Brown, SEO Gerente en Soldie. “Al decidir con qué marcas interactuar y qué contenido consumir, el mercado primero considera sus propias necesidades y recursos (en este caso, tiempo y atención)”.

Y esto no se trata solo de la información que desea promocionar, también se trata del formato. Brown dice que "también necesitas entender qué medio prefiere la audiencia para digerir el material", que puede ser una serie de imágenes "a la Instagram stories", video, audio, entrevistas, publicaciones basadas en preguntas y respuestas, etc.

Puede sonar trillado, pero si su contenido no responde las preguntas de sus lectores, entonces Es posible que todavía no tengas una imagen clara de tu audiencia.. En eso tendrás que trabajar.

9. Utilizando Clickbait

Error de promoción de blog #9 - Clickbait

Clickbait es una forma de hacer promesas vacías (ver #1) que implica el uso de mensajes promocionales inteligentes que no coinciden con el contenido que se entrega.

¿Le parece familiar?

Ejemplo de clickbait (mucha exageración y exageración)
En serio, ¿confiarías en titulares de este tipo? :(

Clickbait es un error peligroso, uno que los usuarios desprecian y podría afectar gravemente su credibilidad y su reputación como blogger.

Marcus Miller, jefe de SEO y estratega de marketing digital en BowlerHat y experto en la industria del marketing digital desde 1999, comparte:

“Existe un concepto en marketing digital conocido como momentos de verdad. Esta es la conexión entre la publicidad y la experiencia. No es difícil escribir un título de clickbait que entusiasme (el primer momento de la verdad), pero si su artículo no logra entregarlo (segundo momento de la verdad), es probable que se esté haciendo más daño que bien ”.

Investigación por ruta de retorno muestra que los titulares de clickbait no funcionan de todos modos, y títulos como "El secreto de ..." llevaron a una disminución del 8.69% en las tasas de lectura, no al aumento esperado.

Qué hacer

Pon a prueba tus titulares y céntrate en el núcleo de la publicación que estás escribiendo para tus lectores: ¿qué quieres que sepan sobre este artículo que no pueden perderse en absoluto?

Escribir buenos titulares es el arte de entregar valor., que es siempre tu objetivo. "No está tratando de engañar a la gente para que lea un artículo", dice Miller. “Está intentando crear una audiencia y ofrecerles valor de forma constante. Este valor debe estar alineado con sus objetivos comerciales y de marketing generales, pero los mejores blogueros son los que más aportan. Por supuesto, este es otro error común en el sentido de que la creación de contenido popular suele ser uno de los objetivos de marketing, pero si ese contenido no se conecta con sus objetivos comerciales o de marketing, no lo hará progresar hacia sus objetivos generales ".

Los pilares de la promoción de contenido de blog

Como mencioné en la introducción de esta publicación, la promoción efectiva de un blog es un juego de:

  • Análisis
  • Oportunidad
  • Acción
  • Venta suave

Aquí me meto en los detalles sobre esos pilares 4 y les digo por qué son importantes.

Analiza tus datos

Los datos de análisis, seguimiento de conversiones, ventas y suscripciones son una mina de oro. Sus datos sociales también son tan importantes como el tráfico de su motor de búsqueda y cualquier información de sus plataformas que pueda recopilar y obtener información.

En los datos, se encuentra la información que necesita para averiguar qué técnicas de promoción de blog implementar para obtener mejores resultados, porque los datos le dicen exactamente qué reacción está creando su contenido y compromiso en los usuarios, en qué están interesados ​​y qué tiene sentido promover.

Por supuesto, querrá complementar los datos con sus habilidades humanas (curiosidad y empatía) como se menciona en esta publicación.

Lee mis redes sociales y métricas de blog para negocios - Analizando la interacción del usuario para impulsar el compromiso publique aquí en WHSR, donde entro en detalle sobre qué datos son importantes y cómo analizarlos.

Atrapa buenas oportunidades

De hecho, la promoción también es un juego de oportunidades: ¿hay algún evento actual, discusión comunitaria o meme popular que pueda aprovechar para promocionar? ¡Por supuesto, tiene que tener sentido para tu nicho!

Ser entrevistado a través de HARO or MyBlogU también funciona: todo lo que necesita hacer es explorar las oportunidades abiertas para brindar su información y posicionarse como el experto.

Tambien lee mi Formas basadas en la relación de 5 para encontrar oportunidades de blogs publique aquí en WHSR, y la estrategia de alcance efectivo de blogueros de Christopher Jan Benitez: sí, si se está preguntando, ¡crear y fomentar relaciones con blogueros es donde surgen las oportunidades!

ACTÚE

La promoción de blogs (y cualquier promoción en general) nunca es algo pasivo: debes estar activo e interactuar con la audiencia, buscar oportunidades continuamente y construir una comunidad alrededor de tu blog.

Tomar medidas significa que necesita un plan: incluya al menos una hora a la semana para promocionar su contenido, productos y / o servicios, y asegúrese de dedicar tiempo de calidad a esa tarea: participar, aportar valor, no hacer spam .

Utilice técnicas de venta suave

Presente su contenido como útil y sea auténtico acerca de su entusiasmo por ayudar a los demás. No importa si su "premio" es dinero o suscriptores o nuevos fans en su canal social - sea suave y sea memorable por su humanidad.

Josh Brown dice: “El contenido que cree debe ayudar a su audiencia como la primera prioridad y la venta debe tener una segunda prioridad. El truco, por lo tanto, es crear contenido que equilibre los objetivos de la organización con contenido que llene el vacío del mercado objetivo. Hacer esto con éxito ayudará a garantizar que no solo las personas que lo lean distribuyan el contenido, sino que también ayudará a promover el mensaje de la marca y, con el tiempo, eso ayudará a construir una relación que los lleve a lo largo del embudo de ventas ".

¡Y estos son todos los elementos básicos que necesita para implementar formas legítimas de promover un blog!

Para resumirlo…

Los errores ocurren a cada ser humano y los bloggers no son diferentes. Sin embargo, algunos errores pueden provocar consecuencias no deseadas que son difíciles de solucionar más adelante.

¿Qué hacer desde el primer día para evitar problemas?

  1. Haga promesas solo cuando sepa que puede mantenerlas (y si no puede, ¡informe a sus lectores!).
  2. Olvídese del spam: céntrese en construyendo y alimentando relaciones en vez.
  3. No se centre en las funciones, informe a los lectores el porqué sobre lo que está escribiendo es vital para sus trabajos, negocios, blogs o pasatiempos.
  4. Respeta a las personas cuando entras en contacto para crear relaciones.
  5. Asegúrese de que su contenido promocional: y la el contenido que intenta promocionar es valioso y de gran calidad.
  6. Tenga un embudo de ventas o conversión que no obligue a los visitantes o prospectos a leer todas sus publicaciones primero (páginas de destino una gran opción).
  7. Mantén la curiosidad por tu audiencia y utiliza la empatía para entenderlos verdaderamente a nivel humano.
  8. Asegúrese de que su contenido (promocional y de blog) aborde los puntos débiles de los usuarios.
  9. Por amor a la bondad ... ¡Olvídese de los titulares de clickbait!

Y, por supuesto, cuidado con los pilares de la promoción del contenido del blog.

¿Qué error (s) ha cometido en los primeros días de su actividad de blogs? ¿Cómo resolviste los problemas que causaron? ¡Háznoslo saber en nuestros canales sociales!

Las ilustraciones de dibujos animados en este post fueron dibujadas por mí, Luana Spinetti, específicamente para WHSR. Por favor, no lo reutilice! Ver más de mis dibujos aquí.

Acerca de Luana Spinetti

Luana Spinetti es una escritora y artista independiente radicada en Italia, y una apasionada estudiante de informática. Ella tiene un diploma de preparatoria en Psicología y Educación y asistió a un curso de 3 en Comic Book Art, del cual se graduó en 2008. Como persona multifacética como es, desarrolló un gran interés en SEO / SEM y en Web Marketing, con una inclinación particular hacia las redes sociales, y está trabajando en tres novelas en su lengua materna (italiano), que espera Indie publicar pronto.