Una guía de negocios para el patrocinio de blogs y SEO

Artículo escrito por:
  • Consejos para blogs
  • Actualizado: Nov 08, 2018

Necesidades comerciales, necesidades de blogger, necesidades de Google: puede ser difícil casarse con los tres sin contratiempos. A veces, el mundo de los patrocinios está marcado por controversias.

Estoy seguro de que está familiarizado con la siguiente situación:

  • Busca menciones y vínculos de retroceso para ayudar a que su sitio web crezca en reputación y en los rankings de los motores de búsqueda.
  • Tu blogger quiere dinero y un poco de seguridad del trabajo de promoción que hacen por ti.
  • Al final del día, Google penaliza tanto su sitio web como el de los bloggers: los suyos por vender enlaces, los suyos por comprar enlaces (afortunadamente, las menciones aún no se han tocado).

Parece que los patrocinios del blog son un perro que continuamente se muerde la cola, ¿no?

Pero no tienen que serlo.

Aquí hay una guía sobre cómo romper el ciclo de patrocinio y ganar-ganar (usted y su blogger, también).

Como la mayoría de los lectores de WHSR saben, No soy fan de Google, pero sé que muchas empresas, como usted, necesitan tanto tráfico como sea posible para alcanzar una buena proporción de visitantes / conversiones, por lo que no puede renunciar a Google SEO: lo necesita en su cesta de Marketing y tiene que quedarse en el buen libro de Google para seguir obteniendo su porción de tráfico de búsqueda.

Pero es un mundo de SEO loco: los continuos cambios en el algoritmo y las pautas realmente te dan ganas de sacarte el pelo.

Luego están los blogueros, a quienes les encantaría conseguirte una publicación patrocinada de primer nivel, pero quieren trabajar contigo en sus propios términos y no recibir comentarios ni órdenes. Incluso pueden rechazar el enlace a su sitio web sin una etiqueta nofollow. ¿Y quién puede culparlos cuando saben que Google los perseguirá por vender enlaces?

Es un desastre, pero es exactamente por eso que decidí escribir esta guía de negocios. En cuatro etapas, lo ayudará a analizar su enfoque de los patrocinios de blogs y convertir las debilidades más comunes en fortalezas, y mantener las penalizaciones de Google fuera del radar.

Nota: Soy un conocedor de este mundo, he trabajado para ayudar a los clientes a clasificar a través del contenido y también he sido blogger patrocinado desde 2007, por lo que el consejo de esta guía proviene de la experiencia de primera mano.

Etapa uno: evalúe sus necesidades de SEO fuera de la página

El SEO fuera de página implica todas aquellas prácticas que tienen lugar fuera de su sitio web. Cuando alguien coloca un enlace a la página de su artículo, por ejemplo, ese enlace mejorará la opinión que tienen los motores de búsqueda.

Cuando busca patrocinios de blog para ayudar a clasificar su sitio web en Google, lo que está haciendo es SEO fuera de la página.

Para esta primera etapa, es vital que te hagas preguntas:

  • ¿Por qué buscas los backlinks seguidos de los patrocinios de blogs?
  • ¿Cuántos backlinks seguidos realmente necesitas para mejorar la clasificación de tu sitio web?
  • ¿Está dispuesto a obtener también vínculos de retroceso y menciones en la web para la marca y el tráfico?
  • ¿Quién es el primero en tu campaña, motores de búsqueda o usuarios?

Responda estas preguntas con la verdad. Esta simple acción lo ayudará a reconocer y evitar los errores 5 más comunes en los patrocinios de blogs.

Errores comunes

  1. Cree y use palabras clave de concordancia exacta en la publicación, así como palabras clave repetidas con el mismo enlace, palabras clave demasiado optimizadas y palabras clave que no tienen sentido para el lector humano
  2. Obligue al blogger a agregar más de dos vínculos de retroceso a su página de inicio o de producto en posiciones que no fluyan bien con el texto
  3. Excluir enlaces nofollow completamente
  4. Excluir la posibilidad de obtener enlaces editoriales ('enlaces naturales' en la jerga de Google)
  5. Preocúpese menos por el valor del contenido patrocinado para los lectores del blogger y más por los beneficios de SEO

La siguiente imagen resume las necesidades de SEO fuera de página más básicas para cada sitio web:

Las menciones web y el tráfico son más sobre la marca que el SEO, pero el objetivo del SEO es el tráfico y las conversiones, y por lo tanto la marca, por lo que tiene sentido incluir estos dos factores en su estrategia de SEO.

Una vez que evalúe sus necesidades de SEO, sabrá cómo adaptar sus campañas de patrocinio de blogs basándose en dos posiciones:

  1. Utilice los patrocinios de blogs para la marca. - Puede seguir estrictamente las reglas de Google y no seguir todos los enlaces salientes desde la publicación del blogger a su sitio web. Sus enlaces son solo para ojos humanos, no para motores de búsqueda.
  2. Utiliza los patrocinios de blogs para SEO y branding. - Deberá alentar los enlaces editoriales a su sitio web y solicitar vínculos de retroceso de nofollow a páginas específicas de productos o servicios donde sea apropiado.

Es importante saber la diferencia porque si la marca es su enfoque real, no necesita preocuparse por los vínculos de retroceso que influirán en su presencia en los SERP de Google y puede ejecutar campañas de patrocinio más relajadas que encontrarán menos oposición en nombre del blogger.

Por el contrario, si el SEO es su principal preocupación y es su presencia en Google lo que necesita para crecer, querrá prestar especial atención a la relación que construye con los bloggers.

Etapa Dos: Analiza tu audiencia

¿Quién es tu público objetivo?

En otras palabras, ¿a quién quieres llegar con tu campaña de patrocinio de blogs?

¿Y es la audiencia del blogger adecuada para ti?

No solo considere el tráfico de un blogger y el número de sus suscriptores y el compromiso por publicación. Esos números significan poco si la audiencia no es adecuada para usted.

Además, analice las necesidades de su público objetivo en relación con su producto o servicio.

  • ¿Qué problema les resuelve?
  • ¿Qué necesitan saber al respecto?

Responder a estas preguntas básicas es fundamental, ya que no solo son útiles para encaminar su campaña, sino también para que los blogueros reciban la información necesaria para escribir una publicación relevante.

Escribí una publicación aquí en WHSR sobre cómo entender las necesidades de una audiencia - la publicación es específica para bloggers, pero dado que trabajará junto a un blogger para dar vida a su patrocinio, es vital que evalúe las necesidades de su público objetivo anterior Para hacer acuerdos con un blogger.

Tercera etapa: estudia tu enfoque del patrocinio

Basará su enfoque en el patrocinio de blogs en el SEO y en las evaluaciones de audiencia que haya realizado en las Etapas uno y dos, pero también en el tipo de enfoque que desee para colaborar con los bloggers.

¿Prefieres un enfoque basado en palabras clave?

Los enlaces e infografías de Nofollow funcionan mejor en este caso. Los enlaces no seguidos no activarán una penalización de Google ni asustarán a los bloggers, incluso si usa palabras clave en su texto de anclaje.

Por supuesto, manténgase alejado de las palabras clave de spam, rellenando un exceso de optimización, ya que todavía resultaría en un apagón para los lectores.

¿Quieres darle a la bloguera libertad para enlazar de nuevo editorialmente?

Difusión personalizada es un mejor enfoque y puede ofrecer un programa gratuito o una prueba gratuita a cambio de una revisión honesta donde el blogger puede elegir de qué hablar y vincularlo. Te daré consejos más detallados sobre enlaces editoriales en la Etapa Cuatro.

De acuerdo a un Estudio de caso 2015 por IZEA Corp. la vida útil de una publicación de blog es 2 años, que incluye:

  • 72% de visitas o impresiones durante el primer mes desde la publicación.
  • 28% de impresión después del primer mes.

Eso significa que las publicaciones en el blog que generará su campaña de patrocinio tendrán más posibilidades de seguir siendo efectivas más allá de los días de 30 posteriores a la publicación, si su relación con los bloggers:

  • Utiliza un enfoque colaborativo.
  • Da vida al contenido de hoja perenne

Cuanto más preciso y colaborativo sea tu enfoque de patrocinio., más oportunidades de producir un post patrocinado con una larga vida útil.

¿Qué errores evitar en la forma en que te acercas a los bloggers?

Para romper el ciclo de patrocinio que lleva a usted y a sus bloggers a una multa de Google o una pérdida de tráfico y dinero, evite los siguientes errores:

1 No dé instrucciones severas de "haz lo que digo"

Los bloggers se preocupan por su libertad de escribir publicaciones que coincidan con el tema general de su blog, así como de escribir para satisfacer las necesidades de sus lectores: nadie conoce a los lectores de un blog mejor que el propietario del blog, por lo tanto, si desea que la publicación funcione. Obtener resultados, ser un colaborador, no un maestro.

2 No asigne palabras clave textuales para usar como textos de anclaje

Las palabras clave de Verbatim rara vez tienen sentido para los humanos y son grandes desencadenantes de las penalizaciones de Google. Incluso cuando optó por una campaña de enlace nofollow, evite las palabras clave textuales por el bien de los lectores del blog: terminarán viéndolo como el próximo spammer que debe evitar en lugar del negocio genial que hace las cosas que necesitan.

3 No prohibir divulgaciones

Además de ser requerido por la ley (como FTC en los EE. UU.), Política de privacidad y contenido patrocinado. La divulgación es un acto de honestidad frente a los lectores: su público objetivo. Cuando le pides a un blogger que oculte el hecho de que una publicación está patrocinada, no solo estás socavando su relación con sus lectores, sino también tu imagen frente a sus lectores.

La falta de transparencia puede socavar la efectividad del contenido patrocinado.

4 No le pidas al blogger que rellene la publicación con enlaces

No obtendrá más beneficios de SEO (o tráfico) de más enlaces dentro de la misma publicación, a menos que cada uno de esos enlaces esté justificado (por ejemplo, un enlace a su página de inicio para presentar su marca y dos enlaces más a los productos o servicios que obtiene revisados). ).

Demasiados enlaces también genera sanciones manuales y algorítmicas de Google, así como informes de spam de los usuarios.

Cuarta etapa: colabore con los bloggers para crear contenido patrocinado que se convierta

Los bloggers son sus socios en este esfuerzo conjunto para poner su producto o servicio frente a tantos ojos como sea posible y para impulsar tanto la conversión como el primer puesto y los rankings de los motores de búsqueda como una segunda cosa.

De hecho, como bien dice Neil Patel en su post en QuickSprout:

Demasiados propietarios de sitios web se centran principalmente en el tráfico.

Pero el tráfico es sólo una estadística de vanidad. Lo que realmente importa es conversiones

No importa cuánta gente pueda visitar su sitio si no puede convencer a muchas personas para que se suscriban o compren.

¿Cuándo se convierte el contenido patrocinado?

  • Cuando coincide con el interés del público (ver Etapa dos)
  • Cuando ofrece algo de valor.
  • Cuando los lectores sienten que el blogger está detrás de lo que se escribió, no la marca (ver Etapa Tres)
  • Cuando la voz de la marca es amigable y constructiva, no despreocupada y engañosa.

Los beneficios de permitir a los bloggers vincularse editorialmente

Como ya se mencionó en la Etapa Tres, para asegurarse de que los enlaces a su sitio web en la publicación patrocinada se hagan clic y sean seguidos por los motores de búsqueda, es aconsejable dejar la carta en blanco al blogger sobre los enlaces a su sitio web.

Los enlaces editoriales le dicen al lector que este blogger pensó en qué y cómo vincularse, que esos enlaces no se vendieron "como están" y que el blogger no es como un trabajador de una fábrica que simplemente realiza una tarea que se les ordenó realizar.

Además, los enlaces editoriales le dicen a Google y otros motores de búsqueda que NO penalicen al blogger ni a la marca vinculada, ya que estos enlaces son claramente naturales y no se solicitaron ni pagaron (de hecho, debe pagar la promoción que recibe por correo postal, no para los enlaces, hazlo con fines de marketing, no para SEO.

Cómo abordar a los bloggers sobre los enlaces editoriales:

Dígales a sus bloggers que son libres de enlazar a cualquier página de su sitio web que encuentren apropiada para la publicación, mientras que debe quedar claro que cualquier enlace que solicite explícitamente contenga una etiqueta rel = nofollow.

¿Los bloggers te darán enlaces dofollow editorialmente? Tal vez tal vez no. Pero los enlaces nofollow, si bien no le darán un impulso en el ranking de búsqueda, aún funcionarán para brindarle tráfico y conversiones.

Recuerde: los rankings de búsqueda no son útiles per se, pero solo en relación con la cantidad de conversiones que aportan a su tabla. Es posible que tenga el sitio web con más tráfico en la Web, pero si nada de ese tráfico se convierte, toda esa riqueza de visitas es inútil.

¿Cuánto vale el trabajo de un blogger?

La co-blogger Gina Batalaty, en su publicación sobre fijación de precios y lanzamiento de publicaciones patrocinadas por bloggers., menciona a Sue Anne de SuccessfulBlogging.com y su consejo para los bloggers sobre cómo valorar sus publicaciones patrocinadas.

Ann sugiere que cobren un mínimo de $ 50 por publicación si reciben visitantes de 5,000 por mes. Esta es también una tasa bastante estándar en los blogs independientes.

Si su blogger tiene un blog de poco tráfico, un rango de tasa de $ 15- $ 35 todavía los motivará a escribir una buena publicación.

Ningún blogger hará un buen trabajo por $ 1- $ 5 publicaciones patrocinadas.

Ignorar los consejos obsoletos sobre el PageRank de Google

El PageRank de la barra de herramientas (la barra verde) ya no se actualiza y, por lo tanto, no es una métrica confiable para evaluar la fortaleza de un blog en el índice de Google.

Otros factores son mucho más importantes:

  • Demografía (¿es este tu público objetivo?)
  • Número de suscriptores (¿este blog tiene una plataforma sólida de seguidores leales?)
  • Compromiso (comentarios, acciones sociales)
  • Menciones web (¿se menciona el blog en otros blogs, foros, etc.?)
  • Otras citas (media, prensa, etc.)

Estos factores le dirán la historia completa acerca de la fortaleza que un blog tiene en los ojos de su comunidad y otras personas influyentes, por lo que es más probable que tenga una fuerte presencia en los motores de búsqueda.

¿Cómo lidiar con una penalización (temporal) de Google?

Para lidiar con una penalización de Google significa dos cosas:

  1. Utilice todos sus activos de marketing para mantener el tráfico y las conversiones, por lo que la falta de tráfico de búsqueda y conversiones no le afectará demasiado.
  2. Trabajar para eliminar las causas de la pena.

Escribí una publicación en mi blog n0tSEO y una en la construcción de enlaces para Marketing aquí en WHSR para abordar el primero (con recursos vinculados y entrevistas), mientras que Cómo salir de la publicación de Google Penalty Box de Neil Patel y su Guía completa de penalizaciones de Google (manual y algorítmica) le ayudará a lidiar con este último.

Las penalizaciones de Google no son permanentes si usted y su equipo trabajan rápidamente para eliminar los activadores de penalización de su sitio web (o fuera de él si ha practicado Black o Grey Hat SEO), pero si se enfrenta a una penalización o no, las fuentes que no son de Google del tráfico y la conversión siempre son más importantes que el SEO en sí mismo, así que haga más espacio para ellos en su plan mensual y no solo confíe en Google para ayudar a su negocio a prosperar.

Ideas de los bloggers inteligentes

No todos los bloggers simplemente seguirán las instrucciones para los patrocinios: ¡es una colaboración fructífera, para ambas partes, lo que buscan!

Tres bloggers inteligentes compartieron sus ideas sobre cómo hacer que los patrocinios de blogs sean una situación de ganar-ganar tanto para usted como para sus bloggers.

Ann Smarty de MyBlogU explica cómo 'calidad' no es igual a 'fácil' y aconseja a las empresas que busquen colaboración con blogueros, no atajos:

Nuestro problema (y me refiero tanto a los bloggers como a las empresas) es que estamos buscando desesperadamente accesos directos: ofertas rápidas que dejan a todos contentos. El problema con los accesos directos es a su vez doble:

  • Los atajos son fáciles de replicar por los competidores y en algún momento se convierten en spam (cuando muchas empresas descubren la táctica y se apresuran a usarla). Esto suele ser lo que está volviendo la cabeza de Google hacia todos los involucrados
  • Los atajos suelen afectar negativamente a la calidad. Si un blogger está de acuerdo con algo, siempre y cuando se le pague, es un trato rápido y fácil, pero generalmente es una señal de que está colocando su negocio en un vecindario de muchos otros tratos pasados ​​(que podrían no haber sido de alta calidad desde entonces). el blogger obviamente no está demasiado preocupado por los estándares de calidad).

Ofertas de alta calidad no tienen ningún patrón o plantilla. Usted construye una relación con el blogger y gradualmente llega a la conclusión de lo que él / ella puede estar feliz de aceptar. A veces, estas relaciones se desconectan (enviar regalos o pagar un viaje a un evento). A veces le das a esos bloggers una exposición gratuita: invítalos a tu sitio. A veces se ofrece para cooperar / patrocinar otra iniciativa en la que participa el blogger (coescribiendo un libro, co-desarrollando una herramienta) ...

Este enfoque es más largo, los resultados son más difíciles de medir, pero pronto notará que esos bloggers lo mencionan en tweets, cubren sus concursos o iniciativas en blogs completamente gratis y solo están allí cuando los necesita.

Una buena estrategia creativa no se puede copiar de manera efectiva y no puede causar problemas con Google.

Laura K. Lauless, de Lawless French, recomienda que las marcas y blogueros que comparten temas comunes, en otras palabras, donde el producto o servicio de su marca se encuentra con el tema del blog del bloguero, trabajen juntos para integrar bien el producto o servicio en el sitio del blogger:

Tengo un blog para personas que aprenden francés, www.lawlessfrench.com. Tuve mucha suerte de haber sido contactado por una empresa hace varios meses que ofrece cuestionarios en francés, y trabajamos juntos para agregar sus cuestionarios a mis lecciones, así como para crear un sitio de marca compartida, progress.lawlessfrench.com. Los cuestionarios agregan una nueva funcionalidad para mis lectores y el sitio de marca compartida proporciona mayores ingresos para mí y mi pareja, lo que significa que ahora soy menos dependiente de los ingresos por publicidad. Es demasiado pronto para saberlo con certeza, pero parece que mi clasificación en Google también está mejorando, ¡así que es ganar-ganar-ganar!

Christopher Jan Benítez alienta a las empresas a pensar fuera del cuadro (SEO) y a los bloggers para educar a sus patrocinadores sobre las mejores prácticas:

Christopher Jan BenitezMuchas empresas piensan en los vínculos de retroceso y en los primeros puestos en los resultados de búsqueda que olvidan la verdadera razón que hace que un negocio tenga éxito: fomentar relaciones reales. [Los bloggers deberían] explicarles que los blogs invitados han recibido un golpe: consulte la publicación de Matt Cutts sobre los blogs invitados que ya no son efectivos como estrategia de SEO. En lugar de esto, deberían contratar blogueros para que escriban para ellos con la intención de llegar a más personas sobre este negocio en mente, no construir vínculos. Por lo tanto, los bloggers pueden enfocarse en escribir buen contenido que presente su sitio en lugar de pensar formas creativas sobre cómo insertar el texto de anclaje en el artículo sin parecer llamativo. De esta manera, las empresas pueden atraer más tráfico a su sitio y los bloggers pueden aprovechar su habilidad para escribir contenido de alta calidad por un buen dinero.

Acerca de Luana Spinetti

Luana Spinetti es una escritora y artista independiente radicada en Italia, y una apasionada estudiante de informática. Ella tiene un diploma de preparatoria en Psicología y Educación y asistió a un curso de 3 en Comic Book Art, del cual se graduó en 2008. Como persona multifacética como es, desarrolló un gran interés en SEO / SEM y en Web Marketing, con una inclinación particular hacia las redes sociales, y está trabajando en tres novelas en su lengua materna (italiano), que espera Indie publicar pronto.