Tácticas 7 para convertir lectores de blogs en clientes que pagan

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  • Actualizado: Nov 06, 2017

Es un hecho comprobado que las empresas que bloguean obtienen mucho más tráfico que las que no lo hacen.

Pero incluso si recibe miles de visitantes al día, no ayudará a su empresa si ninguno de esos lectores se convierte en clientes.

Claro, la atención es agradable, pero no estás en el negocio para ser halagado. No estás blogueando por diversión, ¡estás blogueando para hacer crecer tu negocio!

Entonces, ¿cómo convertir a esos ávidos lectores en clientes reales? Aquí están las tácticas concretas de 7 que puedes usar hoy.

1. Escribe publicaciones de blog que respondan directamente a las objeciones

Cuando estás blogueando para un negocio, sabes que necesitas escribir publicaciones que estén dirigidas a tu Personas comprador para que puedas atraer a los lectores correctos.

Algunos de esos lectores pueden estar interesados ​​en comprar, pero tienen algunas reservas.

TOM BIHN hace un trabajo fenomenal de superar las objeciones de precios en sus preguntas frecuentes
TOM BIHN hace un trabajo fenomenal de superar las objeciones de precios en sus preguntas frecuentes

Su audiencia puede tener preguntas como:

  1. ¿Qué modelo de producto es el adecuado para mis necesidades?
  2. ¿Mi información personal se mantendrá segura si la compro en este sitio web?
  3. ¿Es este proveedor de servicios el adecuado para mi personalidad?
  4. ¿Es este el mejor precio en este producto o puedo obtenerlo más barato en otro lugar?

Las objeciones específicas variarán ampliamente dependiendo de su negocio, pero siempre están ahí.

Para saber qué es lo que impide que su público compre, intente hacer una encuesta o entrevistas personales con sus clientes actuales o clientes.

Luego, escribe publicaciones de blog que aborden directamente estas inquietudes:

  1. “Modelo A frente a Modelo B: ¿Cuál es el mejor para SAHMs / Ocupados profesionales / etc?”
  2. “Cómo nuestra asociación con SecurityBiz mantiene sus datos seguros”
  3. "Razones de 7 por las que no debería contratarme" (el título negativo y peculiar de esta publicación atraerá clics, mientras que el contenido eliminará a los clientes que no sean adecuados para usted).
  4. "¿Por qué es [el producto] tan caro?"

2. Eliminar las distracciones

Si le estás pidiendo a tus lectores que hagan 10 cosas diferentes, ¿es sorprendente que no hagan ninguna de ellas?

Si tu blog tiene:

  • Widgets de redes sociales
  • publicidad
  • Muchos enlaces salientes
  • insignias

... estas son todas las llamadas a la acción (CTA).

elna-cain
La escritora y entrenadora Elna Cain eliminó las distracciones y centró su sitio web y blog en su objetivo #1.

Si tiene un objetivo para su blog, es importante centrarse en ese objetivo y dejarlo claro a sus lectores.

Escritor Elna caín hace un gran trabajo con esto en su sitio web. Está claro que su objetivo #1 es lograr que las personas se inscriban en su nuevo curso de correo electrónico para escritores independientes principiantes. Su sitio se centra en ese objetivo con:

  • Un diseño de una sola columna (sin barras laterales), que pone el foco en su contenido
  • Un gran banner en la página de inicio que lo invita a inscribirse en el curso
  • Colocando “Curso Gratuito” como primera opción de menú
  • Incluyendo un enlace a la página de inicio del curso en la biografía de su autor al final de cada publicación.

Mirando su sitio web, puede ver que todo se centra en ese curso de correo electrónico. No hay distracciones.

Ahora, eche un vistazo a su propio blog de negocios. (Adelante, abre tu blog de negocios en otra pestaña).

¿Qué le estás pidiendo a tu audiencia que haga?

  • ¿Tienes una barra lateral llena de widgets, anuncios, insignias y enlaces?
  • ¿Está el menú de su blog claro y enfocado, o desordenado?
  • ¿Es 100% claro qué acción desea que tomen sus lectores?

Sea honesto con sus respuestas y considere eliminar cualquier cosa que distraiga de su objetivo principal.

3. Pida a sus lectores que compren

Parece obvio, pero muchas personas son tímidas acerca de la autopromoción.

Pero en realidad, ¡tus lectores no sabrán lo que quieres que hagan a menos que les preguntes!

Si estás blogueando con un objetivo en mente, es crucial incluir algún tipo de llamado a la acción (CTA) en tu blog.

Eso no significa terminar cada publicación con "Gracias por leer, ahora ¡Compra mi producto! ”

El uso de una variedad de CTA puede ayudarlo a profundizar su relación con sus lectores, haciendo que regresen para obtener más contenido y eventualmente se convierta en clientes.

También puede usar los CTA para alentar a los lectores a comentar, compartir la publicación con amigos, seguirlo en las redes sociales, etc. Estas son excelentes tácticas para atraer a lectores leales y construir su audiencia.

Pero para convertir esa audiencia en clientes, ¡eventualmente debes pedirles que compren!

4. Vende a través de tu lista de correo electrónico

Pedirle a un lector de blogs informal que compre algo de inmediato puede ser un gran salto si solo están en su sitio para obtener información.

Es por eso que los boletines electrónicos son tan poderosos. Son una gran manera de:

  1. Manténgase en contacto con las personas interesadas que no están listas para comprar
  2. Permita que usted y sus lectores se conozcan entre sí y vean si su negocio se ajusta a sus necesidades

Suscribirse a un boletín informativo es de bajo riesgo, a diferencia de dar información de su tarjeta de crédito a un sitio nuevo, o gastar dinero en un curso que no están seguros de que necesiten. Para convertir a esos lectores casuales en clientes (y descubrir si realmente son su público ideal), un boletín es ideal.

Para convertirlos, solicite a sus lectores que se suscriban a su boletín de noticias por correo electrónico al incluir formularios de suscripción al final de cada publicación, e incluya una regalo de promoción para los nuevos suscriptores. Aún mejor, configure una serie de respuestas automáticas o un curso gratuito que alivie sus inquietudes, responda a sus preguntas y demuestre su valor. Herramientas como OptinMonster y GetResponse son geniales para esto

Herramienta alternativa

Si está buscando una herramienta alternativa a OptinMonster y GetResponse, Convert Pro es la opción.

Hemos contactado a Convert Pro para saber más sobre la herramienta.

Darshan Ruparelia de Convert Pro explica qué hace que la herramienta sea diferente de otras,

Convertir Pro es un complemento emergente de generación de leads de alta gama con un editor intuitivo de arrastrar y soltar y técnicas de conversión avanzadas.

Además del completo editor de arrastrar y soltar que le permite diseñar y personalizar las llamadas a las acciones, ¡el rendimiento de la velocidad y su costo lo hacen sobresalir del resto!

Algunas características más que hacen de Convert Pro una mejor opción que otras son:

  • Editor de arrastrar y soltar en tiempo real con total libertad de diseño.
  • Opt-ins de múltiples pasos y ventanas emergentes para la segmentación de usuarios
  • Admite ventanas emergentes compatibles con dispositivos móviles y tiene un editor de vista móvil
  • Permite realizar pruebas A / B entre diferentes diseños y llamadas a la acción.

Bueno, y sí Convert Pro se integra con proveedores de servicios de marketing por correo electrónico como GetResponse, MailChimp, AWeber, ActiveCampaign, ConvertKit y más.

5. Muéstrales exactamente cómo puedes ayudar

Este punto se aplica especialmente a aquellos que ofrecen servicios en lugar de productos.

Con los servicios, no siempre es 100% claro para sus lectores exactamente lo que está ofreciendo y cómo los ayudará. Puede explicar hasta que esté azul en la cara, pero lo que realmente llama la atención es un ejemplo de la vida real.

Los estudios de caso ayudan a aclarar la confusión y superar las objeciones al demostrar exactamente cómo ayuda a sus clientes.

Son una manera increíblemente efectiva de responder preguntas como:

  • ¿quehacesexactamente?
  • ¿Cómo encajarán sus servicios en mi vida / procesos existentes?
  • ¿Qué tipo de resultados debo esperar?

Para comenzar, comuníquese con algunos de sus clientes actuales o pasados ​​y hágales saber que está iniciando una nueva serie de "puntos destacados para el cliente" en su blog, y le encantaría presentarlos. Asegúrese de tener su aprobación en la publicación del blog antes de publicar.

Al final de la publicación, asegúrese de incluir una llamada a la acción para que sus lectores se comuniquen con usted si creen que podrían beneficiarse de los mismos servicios.

6. Crear urgencia

Cuando creas un sentido de urgencia, alienta a los lectores indecisos a comprar ahora.

Como seres humanos, somos criaturas sociales y tenemos miedo de quedar fuera de la multitud. No queremos perdernos algo grandioso, así que si hay una oportunidad que perdamos, ¡estamos más inclinados a actuar ahora!

Algunos vendedores de mala calidad usan esta táctica mintiendo o aprovechándose de las personas, pero no tiene por qué ser así.

Puedes crear un verdadero sentido de urgencia al:

  1. Creación de ofertas por tiempo limitado, paquetes o cupones
  2. Ofrecer productos de temporada, servicios o ventas.
  3. Compartiendo una edición limitada de un producto.

7. … Pero no seas demasiado agresivo

Sí, es importante ser claro y pedir a sus lectores que actúen.

Pero no quieres ser tan agresivo como para alejarlos.

¡Es un equilibrio difícil, y los dueños de negocios a menudo tienen tanto miedo de ser agresivos que evitan la autopromoción!

Eso es contraproducente, sin embargo. Puede ser claro y pedir el negocio de sus lectores sin ser agresivo o manipulador.

¡Solo sé honesto y pide lo que quieras!

Acerca de KeriLynn Engel

KeriLynn Engel es redactora y estratega de marketing de contenidos. A ella le encanta trabajar con las empresas B2B y B2C para planificar y crear contenido de alta calidad que atraiga y convierta a su público objetivo. Cuando no está escribiendo, puede encontrarla leyendo ficción especulativa, mirando Star Trek o tocando fantasías de flauta de Telemann en un micrófono abierto local.