Consejos de 6 para usar Content Marketing para duplicar el tráfico de su sitio

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  • Actualizado: Oct 16, 2017

El marketing de contenidos es un término relativamente nuevo que se refiere a un montón de técnicas de marketing que han existido durante décadas. En cierto modo, el marketing de contenidos es anterior a Internet. Para resumir, el marketing de contenidos es el uso de contenido (texto, fotos, videos y quizás incluso audio) para generar interés entre su público objetivo, que luego puede ser atraído a comprar su producto.

Piense en el momento en que lee un anuncio en su periódico local sobre la pérdida del cabello y decide visitar un evento organizado por la clínica de su vecindario. Eso es marketing de contenidos para ti.

En este artículo, sin embargo, nos limitaremos a la definición convencional, es decir, el uso de texto, videos, imágenes y audio en plataformas en línea para generar tráfico, generar clientes potenciales y eventualmente convertir clientes.

Es posible que no esté solo suponiendo que el marketing de contenido es solo un blog o quizás infografías. Aunque el marketing de contenidos va más allá de esto. Veremos varias formas en que puede utilizar el marketing de contenidos para duplicar el tráfico de su sitio web.

1. ¿De dónde sale tu audiencia?

La primera y principal regla de Construyendo cualquier tipo de estrategia de marketing. es saber donde cuelga tu audiencia. La creación del video de YouTube más informativo sobre su producto puede no llevarlo a ninguna parte si su audiencia carece de ancho de banda y no tiene acceso al contenido de video pesado.

Debe averiguar qué plataformas utiliza su audiencia antes de crear contenido. Esto le dará una idea del tipo de contenido que atraerá a estos usuarios. Por ejemplo, si se dirige a adolescentes que se encuentran en plataformas de redes sociales como Snapchat, entonces tal vez sea una buena idea utilizar formatos de contenido modernos como memes (¡sí, memes!) Para atraer a su público.

2. Segmentación de marketing de contenidos

En una configuración B2B, contenido de marketing Se usa habitualmente para hacer dos cosas:

  • Anuncia nuevas novedades y lanzamientos.
  • Traer audiencia de fuentes orgánicas como la búsqueda de Google

En tales casos, se recomienda segmentar su estrategia de marketing de contenido en tres componentes únicos.

Primero enfóquese en SEO: escriba contenido que lo ayude a ubicarse cerca de la parte superior de los resultados de búsqueda de Google para las frases relevantes de la industria.

En segundo lugar, genere contenido de enlace que tenga como objetivo crear nuevos enlaces entrantes a su sitio web. Estas pueden ser imágenes virales o estadísticas exhaustivas a las que otros blogs les gusta enlazar como parte de su contenido.

Finalmente, escriba el contenido que ayudará en la conversión del cliente. Estas son esencialmente páginas de ventas que tienen una llamada a la acción específica para impulsar la conversión.

Esta estrategia de tres frentes es bastante útil porque le ayuda a crear un sitio autorizado en el que Google confía. Una vez que se logra esto, su contenido centrado en SEO comienza a ubicarse en la parte superior de las búsquedas y atrae a muchos visitantes específicos. Estos visitantes ahora pueden convertirse en clientes utilizando el tercer tipo de contenido.

3. Micrositios

La idea del marketing de contenidos es establecer secciones en su sitio web que atraigan de una u otra forma a su público objetivo. No siempre tiene que ser contenido autogenerado. También puede utilizar el contenido de crowdsourcing o compilarlo con la ayuda de herramientas de terceros.

Por ejemplo, el popular proveedor de servicios de comercio electrónico Shopify tiene un mercado llamado Intercambios, donde los usuarios pueden comprar / vender sitios web de comercio electrónico: este es un micrositio que agrega un valor único a la audiencia objetivo y, por lo tanto, ayuda a atraer clientes potenciales al servicio.

Un ejemplo de generación de contenido basado en script es Campaña Dove's Speak Beautiful. Para esto, la marca de jabón se asoció con Twitter para construir un micrositio que permitiera a los usuarios medir la positividad o negatividad en sus tweets. En ambos casos, el contenido no se generó internamente, pero ayudó a la empresa a construir una plataforma que atrajo a usuarios específicos.

4. Publicidad en Facebook

El marketing de contenidos es una estrategia basada en el impulso donde, para comenzar, el aumento puede ser lento y gradual, pero puede crecer exponencialmente con el tiempo. El impulso suele ser mayor si proporciona a su contenido un empujón útil en las primeras etapas.

Facebook publicidad Es una estrategia probada y comprobada para establecer este primer empujón. Incluso un pequeño impulso publicitario de $ 5 en Facebook podría ayudar a poner la bola a rodar y aumentar dramáticamente el tráfico entrante a su contenido.

La estrategia aquí es bastante simple: identifique a la audiencia o grupo que encontrará atractivo su contenido y gaste unos cuantos dólares de marketing para llegar a esta audiencia con su contenido. Esto establece una viralidad que puede ganar impulso y ayudar a maximizar el alcance de su contenido.

5. Viralidad

Haciendo que tu contenido se vuelva viral es una extensión de la estrategia de marketing basada en el impulso que discutimos en la sección anterior.

Al comenzar, el marketing viral puede parecer una estrategia de éxito o pérdida donde el éxito no siempre está garantizado. Sin embargo, la estrategia de marketing de contenido adecuada puede ayudar a las empresas a que sus publicaciones sean virales cada vez.

En resumen, la estrategia es esta:

  • Craft contenido que es extremadamente simple de leer o entender
  • Asegúrese de que golpea la emoción correcta de sus lectores
  • Proporcione una forma simple y efectiva para que los lectores compartan su contenido con sus redes sociales
  • Cree un número crítico de miembros de la audiencia a los que pueda publicar el contenido después de la publicación.

6 No ignores las redes sociales

Los vendedores se dan cuenta de la importancia de la calidad sobre la cantidad cuando se trata de marketing de contenido. Un subproducto de esta realización es que el contenido de formato largo a menudo se considera de mayor calidad y más importante que el contenido de formato corto.

Si bien esto es parcialmente cierto, especialmente cuando se trata de marketing basado en blogs, el contenido de formato corto puede ser un medio bastante eficaz para atraer a las audiencias también. Esto es especialmente cierto cuando se trata de contenido generado por usuarios y redes sociales. La estrategia aquí es bastante sencilla: identifique hilos y discusiones en plataformas como Reddit y Quora sobre temas que sean de interés para sus lectores y proporcione respuestas útiles a las preguntas desde la perspectiva de su negocio.

A largo plazo, esta estrategia lo ayuda a crear autoridad entre su audiencia objetivo y lo ayuda a convertir clientes. Además de esto, los usuarios que visitan dichos hilos también se encuentran con sus envíos y se dirigen a sus páginas de ventas desde allí.

Sobre el autor: Anand Srinivasan

Anand es el fundador y propietario de Hubbion (https://hubbion.com), una herramienta de gestión de tareas gratuita para pequeñas y medianas empresas. Hubbion ha sido calificado como una de las mejores herramientas de gestión de proyectos 20 por Capterra.

Acerca de WHSR Guest

Este artículo fue escrito por un colaborador invitado. Las opiniones del autor a continuación son totalmente suyas y pueden no reflejar las opiniones de WHSR.