Πώς να γράψετε περιεχόμενο στο Web που πωλεί

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Αντιγραφή γραφής
  • Ενημερώθηκε: Μάιος 08, 2019

Η πρώτη εντύπωση που κάνει ο ιστότοπός σας στους επισκέπτες, τους δυνητικούς πελάτες και τις μηχανές αναζήτησης είναι το περιεχόμενο στον ιστότοπό σας. Είναι το περιεχόμενο φρέσκο; Είναι η δημιουργική γραφή; Χρησιμοποιείτε το γράψιμο του blog για το καλύτερο αποτέλεσμα; Είναι αποτελεσματικό στην πώληση της εταιρείας σας σε νέους και τρέχοντες πελάτες;

Εάν δεν έχετε ακόμη διαβάσει τους οδηγούς μας για τη σύνταξη εξαιρετικού περιεχομένου, ίσως να θέλετε να ελέγξετε:

Ο Tim Devaney και ο Tom Stein δηλώνουν στο δικό τους Forbes το άρθρο "Χρήση του Marketing περιεχομένου για την ενίσχυση της επιχείρησής σας", που οι περισσότεροι προτιμούν να βγάλουν τις πληροφορίες τους από ένα άρθρο.

Σε έρευνα της Roper Public Affairs, το 80% των επιχειρηματικών φορέων αποφάσισε ότι προτιμούν να λαμβάνουν πληροφορίες μέσω άρθρων και όχι διαφημίσεων. Το 70% των εν λόγω περιεχομένων τους κάνει να αισθάνονται πιο κοντά σε μια εταιρεία και το 60% δήλωσε ότι το περιεχόμενο που παρέχουν οι εταιρείες τους βοηθά να κάνουν πιο έξυπνες αποφάσεις αγοράς.

Αποτελεσματική γραφή αντιγραφής

Υπάρχουν πολλοί εξειδικευμένοι συγγραφείς στο Διαδίκτυο.

Ορισμένοι αυτοδίδακτοι και άλλοι έχουν μελετήσει το σκάφος εδώ και χρόνια. Δημιουργώντας ένα αξιοπρεπές, ευανάγνωστο άρθρο είναι κάτι που οι περισσότεροι άνθρωποι είναι σε θέση να έχουν αν έχουν αρκετό χρόνο και να βοηθήσουν με οποιαδήποτε ανησυχία επιμέλειας. Ωστόσο, η πιο αφρώδη πεζογραφία δεν θα μεταφράζεται πάντοτε σε πωλήσεις για την εταιρεία σας.

Ευτυχώς, υπάρχει ένας βασικός τύπος που μπορεί να σας δώσει ένα μεγαλύτερο ποσοστό επιτυχίας στους οδηγούς από αυτούς που επισκέπτονται και διαβάζουν το περιεχόμενό σας.

1- Χρήση λέξεων-κλειδιών

Κάνετε την έρευνα λέξης κλειδιού σας. Καταλάβετε ποιους όρους ψάχνουν οι άνθρωποι που σχετίζονται με την εταιρεία σας. Εάν πουλάτε αναμικτήρες κουζίνας, τότε μπορείτε να αναζητήσετε όρους που έχουν να κάνουν με το μαγείρεμα, τα λείο, το μείγμα, κλπ. Κατά την επιλογή των φράσεων-κλειδιών σας, να έχετε υπόψη σας τις τακτικές, όπως:

  • Πόσοι άνθρωποι αναζητούν τον όρο
  • Ποιος είναι ο ανταγωνισμός για τον όρο. Εάν ο ανταγωνισμός είναι υψηλός, ίσως θελήσετε να επιλέξετε μια διαφορετική φράση-κλειδί
  • Εξετάστε αν το θέμα είναι trending σε ιστότοπους κοινωνικών μέσων όπως το Twitter ή το Facebook. Αν όχι, υπάρχει κάτι παρόμοιο trending;

2- Αγκιστρώστε τον αναγνώστη

Γράφοντας Περιεχόμενο Ιστού

Μόλις έχετε τους όρους αναζήτησης λέξεων-κλειδιών, θα θελήσετε να βρείτε ένα θέμα που να ταιριάζει με αυτές τις λέξεις.

Εάν προσφέρετε περιεχόμενο που δεν σχετίζεται με τις λέξεις-κλειδιά σας, οι επισκέπτες του ιστότοπού σας είναι πιθανό να παραμείνουν αρκετά μακριά για να μπορέσουν να πουλήσουν το περιεχόμενό σας. Είναι στο κυνήγι των πληροφοριών που σχετίζονται με αυτές τις λέξεις. Πρέπει να παρουσιάσετε μοναδικές πληροφορίες σχετικά με αυτό το θέμα, να το κάνετε πολύτιμο και συνδέστε τον αναγνώστη με τα πρώτα δυο προτάσεις.

Ακολουθούν δύο παραδείγματα ισχυρών αγκίστρων ανοίγματος από άρθρα σε αυτόν τον ιστότοπο:

  • "Πάντα λέω ότι το blogging είναι ένα εύκολο πράγμα που κάνει, αλλά ένα δύσκολο πράγμα να κυριαρχήσει. Χρειάζεται χρόνος για έναν φιλόδοξο blogger να σβήσει ορισμένες κακές συνήθειες ». (Μια μελέτη περίπτωσης του BloggingTips.com: Σχεδιασμός, Ανάπτυξη και πώληση του Blog από τον Kevin Muldoon)
  • "Όταν η Google ξεκίνησε για πρώτη φορά το Penguin, αυτή δημοσιεύθηκε στο επίσημο blog της εταιρείας: Τις επόμενες ημέρες, ξεκινάμε μια σημαντική αλλαγή αλγορίθμου που στοχεύει στο webspam. Η αλλαγή θα μειώσει την κατάταξη για ιστότοπους που πιστεύουμε ότι παραβιάζουν τις υπάρχουσες οδηγίες ποιότητας της Google. "(Ανάλυση Google από τον Jerry Low)

Όπως μπορείτε να δείτε από τα παραπάνω δείγματα, ο στόχος με το άνοιγμά σας είναι να πιάσετε τον αναγνώστη και να τον κάνει να αισθάνεται ότι πρέπει απλώς να διαβάσει περισσότερα για να μάθει κάτι νέο και συναρπαστικό ή ίσως με μια νέα προοπτική.

3 - Παροχή τιμής

Οι αναγνώστες είναι απασχολημένοι αυτές τις μέρες. Μεταξύ της μετακίνησης προς τα εμπρός και προς τα εμπρός για να εργαστείτε, να αυξήσετε τις οικογένειες και να τρέξετε μεταξύ των δραστηριοτήτων, ίσως να ταιριάζουν στο χρόνο να περιηγηθείτε στον ιστότοπό σας και να διαβάσετε ένα από τα άρθρα σας. Μπορείτε να είστε σίγουροι, τόσο απασχολημένοι όσο ο αναγνώστης είναι ότι αν δεν την ασχοληθείτε και να δώσετε αξία στο άρθρο σας, αυτή θα μετακινηθεί κατευθείαν σε κάτι άλλο. Ποιος έχει χρόνο να χάσει, τελικά;

Λοιπόν, πώς παρέχετε αυτή την αξία;

  • Συνδέστε τις λέξεις-κλειδιά στις μηχανές αναζήτησης. Τι συμβαίνει; Τι δεν έχει καλυφθεί; Πώς μπορείτε να παράσχετε κάτι περισσότερο από αυτό που υπάρχει ήδη εκεί;
  • Ρωτήστε τον εαυτό σας τι θα θέλατε να διαβάσετε εάν αναζητούσατε αυτό το θέμα και προσπαθήστε να δώσετε όλες τις πιθανές γωνίες
  • Κάνετε όλα αυτά, αλλά κρατήστε το σύντομο. Αν το άρθρο σας μεγαλώνει πολύ, ο αναγνώστης μπορεί να χάσει χρόνο και να μην φτάσει ποτέ στο σημείο πώλησης του κομμάτι σας, το οποίο δείχνει την αξία χρήσης του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
  • Μην πωλείτε σκληρά τον αναγνώστη. Εάν της αρέσει αυτό που πρέπει να πείτε και χρειάζεται το προϊόν / υπηρεσία σας, τότε είναι πιθανό να αγοράσει. Οι άνθρωποι δεν συμπαθούν το spammy περιεχόμενο, οπότε μην κάνετε όλο το άρθρο ένα κομμάτι πωλήσεων.

4- Εμφάνιση παραδειγμάτων

Είναι εντάξει να δώσετε παραδείγματα των σημερινών πελατών σας και πώς έχουν επωφεληθεί από την υπηρεσία σας. Εάν γράφετε ένα άρθρο σχετικά με το πώς να δημιουργήσετε ένα up που έχει όγκο και πουλάτε μια σκόνη που παρέχει όγκο στα μαλλιά σας, συγκεντρώστε ένα απόσπασμα από έναν πελάτη ή δύο. Βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει στις οδηγίες σχετικά με τα πάνω πώς να χρησιμοποιήσετε τη σκόνη.

Τώρα, εδώ είναι το δύσκολο κομμάτι. Ίσως δεν θέλετε να γράψετε "προσφέρουμε αυτή τη σκόνη". Αυτό είναι πολύ προφανές και λίγο spammy.

Ο αναγνώστης μπορεί να απενεργοποιηθεί. Αντ 'αυτού, απλά δηλώστε ότι μια ογκώδης σκόνη μπορεί να σας δώσει ότι μόλις έξω από την εμφάνιση σαλονιού γυναίκες προσπαθούν για σε ειδικές περιπτώσεις. Ωστόσο, μπορείτε να συνδεθείτε με το προϊόν μέσω των λέξεων "volumizing powder" ή να προσφέρετε έναν σύνδεσμο στο τέλος του άρθρου στο προϊόν. Πρέπει να εξισορροπήσετε την λεπτότητα αλλά όχι τόσο λεπτότητα που ο αναγνώστης δεν αντιλαμβάνεται ότι προσφέρετε αυτήν την υπηρεσία ή προϊόν.

Κάνε ότι πωλούν!

Υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε ότι θα πουλήσουν το προϊόν σας πιο αποτελεσματικά.

Όταν αναφέρετε το προϊόν, είτε είναι ογκώδης σκόνη είτε μια υπηρεσία ή ένα διαφορετικό προϊόν συνολικά, πρέπει να «πουλήσετε» αυτό το προϊόν.

Πώς το κάνεις αυτό;

Εξηγήστε στον αναγνώστη γιατί το προϊόν είναι σημαντικό για αυτό που προσπαθούν να επιτύχουν. Στην ιδανική περίπτωση, τίποτα δεν θα λειτουργήσει τόσο καλά όσο το προϊόν. Πρέπει να κάνετε τον αναγνώστη να θέλει το προϊόν σας και ο μόνος τρόπος να το κάνετε είναι να του δείξετε την αξία του ως πελάτη. Διασκεδάστε, αγαπάτε το προϊόν σας και γνωρίζετε την αξία του.

Εάν διατηρήσετε την αξία του τι έχετε να προσφέρετε στο μυαλό σας και δώστε στον αναγνώστη κάτι που αξίζει να το διαβάσετε, θα γράφετε περιεχόμενο που πωλεί σε χρόνο μηδέν.

Σχετικά με την Lori Soard

Η Lori Soard εργάζεται ως ανεξάρτητος συγγραφέας και συντάκτης από την 1996. Έχει πτυχίο Αγγλικής Εκπαίδευσης και Διδακτορικό στη Δημοσιογραφία. Τα άρθρα της έχουν εμφανιστεί σε εφημερίδες, περιοδικά, σε απευθείας σύνδεση και έχει δημοσιεύσει πολλά βιβλία. Από το 1997 εργάστηκε ως σχεδιαστής και υποστηρικτής ιστοσελίδων για δημιουργούς και μικρές επιχειρήσεις. Έχει εργαστεί ακόμη και για σύντομη ταξινόμηση ιστοσελίδων για μια δημοφιλής μηχανή αναζήτησης και μελετώντας σε βάθος τακτική SEO για πολλούς πελάτες. Απολαμβάνει την ακοή από τους αναγνώστες της.