Κανόνες γρήγορης σύνταξης κώδικα 5 για Blogs

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Αντιγραφή γραφής
  • Ενημερώθηκε: Nov 08, 2018

Σύμφωνα με Salary.com, ο μέσος μισθός copywriter είναι περίπου $ 49,000 ετησίως, με τα υψηλότερα πληρωμένα copywriters φέρνοντας σε έξι στοιχεία ετησίως. Και βάσει μελέτης αγοράς WHSR - οι ανεξάρτητοι συγγραφείς χρεώνουν κατά μέσο όρο περίπου $ 29 μία ώρα. Μπορείτε να φανταστείτε ότι πολλές εκπαιδευτικές και συγκεκριμένες δεξιότητες πηγαίνουν να γράψουν αντίγραφο ότι οι πωλήσεις και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι καλύτεροι copywriters μπορούν να απαιτήσουν μια τέτοια αμοιβή.

Εκτίμηση του μισθού του συγγραφέα αντιγραφής.

Ωστόσο, υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε εύκολα να ενσωματώσετε στο δικό σας site που είναι παρόμοια με αυτά που κάνουν αυτά τα υψηλά πληρωμένα, επαγγελματικά copywriters.

Παρόλο που δεν θα είναι στο ίδιο επίπεδο, είστε βέβαιοι ότι θα αποκομίσετε τις ανταμοιβές από εκείνους που έχουν πάει μπροστά σας και θα προετοιμάσει το δρόμο με έξυπνες στρατηγικές μάρκετινγκ σε γραπτή μορφή.

Κανόνας #1: Η επικεφαλίδα είναι σχεδόν όλα

Ο μέσος περιηγητής ιστού σήμερα είναι απασχολημένος. Εργάζεται, γονείς, ανήκει σε λέσχες, βάζει εγκαίρως στο σπίτι για εργασία, καθαρίζει σπίτι, παρακολουθεί αγαπημένες παραστάσεις. Αντιμετωπίζετε πολλούς περισπασμούς για την προσοχή αυτού του αναγνώστη. Πρέπει να πάρετε την προσοχή του αναγνώστη σας με τον τίτλο για να ενθαρρύνει ακόμη και μια επίσκεψη στον ιστοχώρο σας στην πρώτη θέση.

Όπως ο σχεδιαστής ιστοσελίδων Brian Casel έγραψε στο άρθρο του "5 Συμβουλές για την εκκίνηση του Copywriting για να προσελκύσουν τους πελάτες":

"Το λεπτό που ένας επισκέπτης για πρώτη φορά χτυπά στην αρχική σελίδα της εκκίνησης, είναι μια στιγμή δημιουργίας ή διακοπής. Είναι αμέσως επιφυλακτικός ο χρόνος της μπορεί να χαθεί, έτσι πήρε το δρομέα της έτοιμη πάνω από το κουμπί πίσω, περιμένοντας μια δικαιολογία για να αναπηδήσει από το site σας.

Εξαρτάται από τον ιστότοπό σας, και ιδιαίτερα από τον κορυφαίο τίτλο και τον υπότιτλο, για να αποφευχθεί αυτό. Ο τίτλος σας πρέπει να τραβήξει την προσοχή της. η υπο-επικεφαλίδα σας πρέπει να κρατήσει την προσοχή της. "

Λοιπόν, πώς το καταφέρνετε; Ο τίτλος σας πρέπει να είναι πρόσκληση για δράση ή υπόσχεση. Για παράδειγμα:

  • Top 10 τρόποι να ...
  • Πως να…
  • Πώς να μην πάει τρελός ενώ ...
  • Δεν μπορείτε να απολαύσετε όχι να ...

Ο Jerry Low προσφέρει μερικά επιπλέον παραδείγματα κορυφαίων τίτλων στο άρθρο του "Γράψτε μεγάλες ειδήσεις όπως ο Brian Clark, ο Neil Patel και ο Jon Morrow".

Κανόνας #2: Τραβήξτε τον Αναγνώστη

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να καταλάβετε για να κάνετε είναι πώς να πάρετε τον αναγνώστη σας να διαβάσει πραγματικά το αντίγραφό σας. Μετά από όλα, ακόμη και το πιο όμορφο αντίγραφο που προορίζεται να πουλήσει κάθε στοιχείο στον ιστότοπό σας δεν θα έχει καμία επίδραση αν ο αναγνώστης δεν το εξετάσει ποτέ. Είτε στέλνετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στους αναγνώστες σας είτε γράφετε αντίγραφο στον ιστότοπό σας, ο στόχος αριθ. 1 πρέπει να είναι να προσελκύσετε τον αναγνώστη να διαβάσει το μήνυμά σας.

Πρέπει να συνδέσετε τον αναγνώστη σε ότι θέλει να διαβάσει περισσότερα με αυτή την πρώτη γραμμή. Σκεφτείτε για το τελευταίο βιβλίο που διαβάσατε ότι πραγματικά έπιασε την προσοχή σας. Πώς ξεκίνησε; Θέλατε αμέσως να διαβάσετε περισσότερα; Αυτό ονομάζεται "γάντζος". Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα από βιβλία και άρθρα:

  • Πολλά χρόνια αργότερα, καθώς αντιμετώπισε την πυροσβεστική ομάδα, ο συνταγματάρχης Aureliano Buendía έπρεπε να θυμηθεί εκείνο το μακρινό απόγευμα, όταν ο πατέρας του τον πήγε να ανακαλύψει τον πάγο. (Gabriel García Márquez, Εκατό χρόνια μοναξιάς)
  • Ήταν μια φωτεινή κρύα μέρα τον Απρίλιο, και τα ρολόγια χτύπησαν δεκατρείς. (George Orwell, 1984)
  • Αν μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε τους δέκα ιστότοπους με την μεγαλύτερη επισκεψιμότητα στο Διαδίκτυο, πώς θα ωφελήσει την επιχείρησή σας; (από το άρθρο μου WHSR "Top 10 Οι πιο δημοφιλείς ιστότοποι και πώς μπορείτε να επωφεληθείτε από αυτά")
  • Σε έναν ιδανικό κόσμο, δεν θα χρειαζόταν ποτέ να ανησυχούμε για την εναλλαγή φιλοξενίας ιστοσελίδων - ο ιστότοπός μας θα παραμείνει ευτυχώς στεγασμένος στη διευκόλυνση του σημερινού παροχέα φιλοξενίας με μεγάλους χρόνους φόρτωσης, χαμηλό κόστος και αναλογικό χρόνο 100. (Jerry Low, στο άρθρο "Πώς να μεταβείτε από ένα Web Host σε άλλο (Οδηγός βήμα προς βήμα)")
  • Οι επιστημονικές εφημερίδες μοιάζουν ποτέ σαν να είναι ακατανόητες για εσάς; Λοιπόν, μερικές φορές είναι πραγματικά.
  • Είστε στην αγορά για ένα δύσκολο να βρείτε, vintage αυτοκίνητο;

Έτσι ... πώς μπορείτε να συνδέσετε την ανάγνωση από αυτή την πρώτη γραμμή αντιγραφής; Ρωτήστε μια ερώτηση, χρησιμοποιήστε ένα απόσπασμα, δηλώστε ένα ιδιαίτερα ενδιαφέρον γεγονός ή πηγαίνετε για αξία σοκ.

Κανόνας #3: Προσέξτε στη δομή του Copywriting

Υπάρχει ένα βασικό μοτίβο για copywriting ότι μπορείτε να κολλήσετε και να δείτε καλύτερα αποτελέσματα από ό, τι αν απλά να ρίξει κάποιο κείμενο εκεί έξω και να ελπίζουμε για τα αποτελέσματα.

Όπως διαχειρίζεται η HubSpot, ο Corey Eridon αναφέρει στο άρθρο της σχετικά με το "10 Εταιρείες που Πλήρως Nail Copywriting":

Το GymIt έχει καταλάβει πώς να δημιουργήσει υποβλητικές και ισχυρές ετικέτες που είναι σύντομες και εύχρηστες. Αν δεν έχετε δοκιμάσει ποτέ αυτό, ιερή αγελάδα, είναι δύσκολο! Αυτές οι ετικέτες εξηγούν την πρόταση αξίας της γυμναστικής, εντελώς συντονισμένες με το δημογραφικό τους στόχο και δεν απαιτούν περαιτέρω εξηγήσεις. Ως σχετικά νέο γυμναστήριο, λένε μια μεγάλη ιστορία για το ποιοι είναι με τις τρεις ετικέτες που περιστρέφονται αυτήν την περίοδο στον ιστότοπό τους.

Αναχωρώ Ιστοσελίδα του GymIt για να δούμε τι μιλάει ο Eridon. Το διατηρούν σύντομο και απλό και παραμένουν στη βασική δομή "SLAP" που ενθαρρύνεται από πολλούς copywriters ως καλή δομή για αντιγραφή. Θέλετε ο αναγνώστης σας να:

  • Σταμάτα - πιάσε την προσοχή της
  • Κοιτάξτε ή / και ακούστε - Κάντε το αντίγραφο ενδιαφέρον, χρησιμοποιήστε το γάντζο
  • Πράξη - ζητήστε μια ενέργεια, θέστε ένα χρονικό όριο στην προσφορά, παρουσιάστε οφέλη και δώστε μια εγγύηση (περισσότερα για αυτά σε μια στιγμή)
  • Αγορά - αυτός είναι ο απώτερος στόχος, ώστε να είναι εύκολο για τον αναγνώστη σας να αγοράσει το προϊόν / υπηρεσία

Κανόνας #4: Πουλήστε τα οφέλη

Γνωρίζετε το προϊόν σας καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον εκεί έξω, έτσι πωλώντας τα οφέλη από αυτό που πρέπει να προσφέρετε θα πρέπει να είναι αρκετά απλή. Απαντήστε στις ερωτήσεις αυτές για να ξεκινήσετε:

  • Πώς είναι το προϊόν σας διαφορετικό από τα ανταγωνιστικά προϊόντα;
  • Γιατί η ζωή του αναγνώστη θα είναι καλύτερη / ευκολότερη με αυτό το προϊόν / υπηρεσία;
  • Ποια αποτελέσματα μπορεί να αναμένει ο αναγνώστης από αυτό το προϊόν;

Χρησιμοποιώντας ορισμένες φράσεις αλιευμάτων λειτουργεί καλά σε αυτή την ενότητα του αντιγράφου σας. Copywriter Jeff Palmer προσφέρει μερικές φράσεις δύναμης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για copywriting σας, όπως:

"Φανταστείτε αυτό ..."
Ζωγραφίστε μια εικόνα με τα λόγια σας και προσκαλέστε τον αναγνώστη στον κόσμο σας.

"Η απάντηση είναι ναι…"
Επομένως, ποιο είναι το ερώτημα και γιατί έχει σημασία; Αυτή είναι μια απλή φόρμουλα για τη δημιουργία συναρπαστικού αντιγράφου, δώστε την απάντηση και στη συνέχεια δηλώστε την ερώτηση.

Προσφέρει μερικές άλλες φράσεις ισχύος που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Η ιδέα είναι να δημιουργήσετε μια νοητική εικόνα για τον αναγνώστη, να την ενθαρρύνετε να ονειρεύεστε για το πώς τα πράγματα θα λειτουργούν καλύτερα ή θα είναι διαφορετικά με το αντικείμενο που πρέπει να πουλήσετε και να απαντήσετε σε οποιαδήποτε ερώτηση μπορεί να έχει για το προϊόν σας.

Αυτή η ενότητα είναι επίσης ένα καλό μέρος για να χρησιμοποιήσετε μερικές σύντομες μαρτυρίες από ικανοποιημένους πελάτες.

Κανόνας #5: Αποτελέσματα εγγύησης

Ο εξεταστής μάρκετινγκ του Σαν Ντιέγκο Julien Brandt συνιστά τη μείωση της αντίστασης με μια εγγύηση:

"Μερικοί άνθρωποι δεν θέλουν να χωρίσουν με τα χρήματά τους ή με το spam. Ένας πολύ καλός τρόπος για να μειώσετε αυτή την αντίσταση είναι να αλλάξετε τον τρόπο που γράφετε κουμπιά παρότρυνσης για δράση. Αντί της λέξης "Υποβολή", χρησιμοποιήστε το "Εγγραφείτε δωρεάν" ή προσθέστε μια μικρή πρόταση κάτω από το κουμπί "Αγοράστε τώρα" που λέει "30-ημέρα εγγύηση επιστροφής χρημάτων". Αυτό θα δώσει στον πελάτη την αίσθηση ότι υπάρχει ελάχιστος κίνδυνος και ότι η απόφασή του να αγοράσει το προϊόν σας είναι έξυπνη ".

Ναι, παίρνετε τον κίνδυνο με μια εγγύηση επιστροφής χρημάτων ότι μπορεί να θέλουν τα χρήματά τους πίσω, ειδικά αν προσφέρετε ένα ψηφιακό προϊόν ή μια υπηρεσία. Ωστόσο, οι περισσότεροι πελάτες θα είναι πραγματικά ικανοποιημένοι εάν προσφέρετε ένα ποιοτικό προϊόν και σπάνια θα συναντήσετε αυτό το ζήτημα. Έχω προσφέρει εγγυήσεις επιστροφής χρημάτων στο παρελθόν στους πελάτες σχεδιασμού ιστοσελίδων και μόλις μία φορά σε περισσότερο από μια δεκαετία είχα κάποιον που αρνήθηκε να είναι ικανοποιημένος με το τελικό αποτέλεσμα. Έχω επιστρέψει τα χρήματά της και διαχωρίσαμε τους τρόπους. Εκπληκτικά, με ανέφερε σε μερικούς ανθρώπους αργότερα ένα, το οποίο δεν μπορούσα ποτέ να καταλάβω, καθώς δεν ένιωθα ότι ήταν ευχαριστημένος με τις υπηρεσίες μου, αλλά ίσως το απλό γεγονός ότι βρισκόμουν πίσω από την εγγύησή μου την έκανε να αισθάνεται άνετα με συνιστά σε άλλους.

KISS

Έχετε ακούσει πιθανώς το αρκτικόλεξο για το Keep It Simple, Sweetie (KISS). Όταν πρόκειται για copywriting, αυτό μπορεί να είναι ένα αποτελεσματικό εργαλείο.

Θέλετε να δώσετε πληροφορίες αλλά όχι τόσο να συντρίψετε τον αναγνώστη σας ότι δεν θυμάται καν αυτά που μόλις είπατε. Κρατήστε το όσο το δυνατόν πιο απλό και μην γράφετε σε νομική ή τεχνική φρασεολογία που ο αναγνώστης σας μπορεί να μην καταλάβει. Εάν αισθάνεστε κάτι που χρειάζεται περαιτέρω εξήγηση, μπορείτε να δημιουργήσετε μια ξεχωριστή σελίδα FAQ.

Κρατήστε το απλό και κολλήστε στις πέντε άκρες παραπάνω και θα γράψετε αντίγραφο που πωλεί για το δικό σας blog.

Άρθρο από τον Lori Soard

Η Lori Soard εργάζεται ως ανεξάρτητος συγγραφέας και συντάκτης από την 1996. Έχει πτυχίο Αγγλικής Εκπαίδευσης και Διδακτορικό στη Δημοσιογραφία. Τα άρθρα της έχουν εμφανιστεί σε εφημερίδες, περιοδικά, σε απευθείας σύνδεση και έχει δημοσιεύσει πολλά βιβλία. Από το 1997 εργάστηκε ως σχεδιαστής και υποστηρικτής ιστοσελίδων για δημιουργούς και μικρές επιχειρήσεις. Έχει εργαστεί ακόμη και για σύντομη ταξινόμηση ιστοσελίδων για μια δημοφιλής μηχανή αναζήτησης και μελετώντας σε βάθος τακτική SEO για πολλούς πελάτες. Απολαμβάνει την ακοή από τους αναγνώστες της.

Συνδέομαι: