Κανόνες 25 για τη γραφή Crazy Good Sentences

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Αντιγραφή γραφής
  • Ενημερώθηκε: Μάιος 07, 2019

Όταν πρόκειται για copywriting, μια πρόταση μπορεί να σημαίνει τα πάντα. Είτε γράφετε έναν τίτλο, εργάζεστε σε ένα άνοιγμα για μια δημοσίευση στο blog ή γράφετε ένα μεμονωμένο για μια διαφημιστική καμπάνια για έναν πελάτη, είναι σε θέση να γράψετε μια πρόταση που δεν είναι απλώς μέτρια αλλά είναι αξιοσημείωτη είναι ζωτικής σημασίας. Έχετε δει πιθανώς το απόσπασμα του Eugene Schwartz σε άλλα άρθρα σχετικά με το copywriting, αλλά αυτό το κάνει να επαναλαμβάνεται εδώ.

"Καμία φράση δεν μπορεί να είναι αποτελεσματική εάν περιέχει μόνο τα γεγονότα. Πρέπει επίσης να περιέχει συναίσθημα, εικόνα, λογική και υπόσχεση. "

Αυτό συνοψίζει απόλυτα τι συνεπάγεται copywriting. Πρέπει να εμπλακείτε στη συγκίνηση του αναγνώστη, να προσελκύσετε τη λογική της, να κάνετε μια υπόσχεση και να ζωγραφίσετε μια νοητική εικόνα. Αυτή είναι μια αρκετά ψηλή τάξη, αλλά οι κανόνες 25 που θα περιγράψουμε σε αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε τρελές καλές προτάσεις.

Λίγα λόγια, πολλή δύναμη

καλή φράση

Σε άρθρο σχετικά με Social Media Σήμερα, ο συγγραφέας δίνει το παράδειγμα μιας σύντομης ιστορίας έξι λέξεων που έγραψε ο αγαπημένος Αμερικανός δημοσιογράφος και αφηγητής Ernest Hemmingway.

"Προς πώληση: Παπούτσια μωρών. Ποτέ δεν φθαρεί. "

Το άρθρο συνεχίζει να μιλάει για το πώς μπορούμε να κάνουμε τεράστιο αντίκτυπο με μόλις έξι λέξεις. Μήπως ο νους σας γεμίσει τα κενά στην ιστορία; Αναρωτιέστε γιατί αυτά τα παπούτσια δεν φορούν ποτέ; Ίσως να φαντάζεστε μια θλιμμένη μητέρα. Ένα άλλο πρόσωπο μπορεί να δει μια μητέρα που είχε τόσα πολλά παπούτσια ότι το παιδί της δεν μπορούσε να τα φορέσει όλα προτού ξεπεράσουν αυτό το ζευγάρι. Αλλά αν η μητέρα ήταν αρκετά πλούσια για να έχει τα πολλά παπούτσια, γιατί θα τα πουλάει; Έχει πέσει ξαφνικά σε δύσκολους καιρούς; Βλέπετε τις ακραίες επιπτώσεις που μπορεί να έχει μόνο μια χούφτα λέξεις;

Έτσι, όταν γράφετε μια φράση, πρέπει να μετράτε κάθε λέξη. Διαβάστε την πρόταση, ξαναδιαβάσετέ την, διαβάστε το δυνατά, διαβάστε άλλους, αφήστε το να καθίσει λίγο και να το διαβάσετε ξανά.

25 Κανόνες Thumb για γράψιμο Killer Κώδικες Καταδίκης

Κανόνας 1 - Ξεχάστε τη γραμματική

Ναι, η γραμματική είναι πολύ σημαντική για την καλή γραφή. Ωστόσο, όταν γράφετε μόνο μία πρόταση που αποσκοπεί να προσελκύσει την προσοχή του αναγνώστη σε μια διαφήμιση ή έναν τίτλο, είναι εντάξει να ρίξει ένα ρήμα, να ρίξει ένα ουσιαστικό, να χάσει τις συζυγικές σχέσεις, να προσθέσει μια μάχη με κόμμα. Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι το Got Milk; καμπάνια. Η σωστή γραμματική θα υπαγόρευε ότι η φράση θα πρέπει να διαβάσει "Έχετε γάλα;" Αυτό δεν είναι τόσο πιασάρικο ως "Got Milk;" είναι;

Κανόνας 2 - Να είστε αδύνατος

Εάν έχετε χάσει ποτέ σε έναν επαρχιακό δρόμο σε μια μικρή πόλη, τότε ξέρετε ότι μερικοί άνθρωποι θέλουν να μιλάνε γύρω από ένα θέμα. Λοιπόν, βλέπετε, πρώτα πηγαίνετε στη γωνία. Old Jack Αχυρώνες ζούσαν εκεί μέχρι πέρυσι, όταν το σπίτι του καίγεται. Στη συνέχεια, στρίβετε αριστερά, αλλά προσέξτε να προκαλέσετε ελάφια σαν να διασχίσετε το δρόμο εκεί. Πηγαίνετε κάτω, θα δείτε πέντε μικρά σκυλιά τρέχει γύρω yapping στα δεξιά σας και στη συνέχεια θα είστε εκεί.

Αντ 'αυτού, οι οδηγίες θα μπορούσαν να ήταν: Στρίψτε αριστερά στη γωνία και ο τόπος είναι στα δεξιά.

Μη δίνετε κατευθύνσεις σε μικρές πόλεις. Να είστε περιληπτικοί με τον αναγνώστη σας.

Κανόνας 3 - Θυμηθείτε τη δημοσιογραφία 101

Σκεφτείτε τις βασικές ερωτήσεις που σας διδάσκουν να ρωτήσετε στη δημοσιογραφία 101 (ακόμα κι αν δεν είχατε ποτέ την τάξη). Ο οποίος? Τι? Οπου? Πότε? Γιατί; Μπορείτε να απαντήσετε σε αυτά στην πρόταση; Ή μήπως ίσως μία ή δύο από αυτές τις ερωτήσεις;

Κανόνας 4 - Χρωματίστε μια εικόνα

Λένε ότι μια φωτογραφία αξίζει χίλιες λέξεις, αλλά η ζωγραφική μιας εικόνας δεν χρειάζεται να πάρει τόσο πολλούς. Όποτε είναι δυνατόν, χρησιμοποιήστε πολύ συγκεκριμένους, συγκεκριμένους όρους για να δείξετε στον αναγνώστη τι εννοείτε. Αντί να γράφετε ότι η ομπρέλα είναι κόκκινη, γράψτε ότι είναι κόκκινη. Να είστε συγκεκριμένοι.

Κανόνας 5 - Κάντε τη φροντίδα του αναγνώστη

Ο Αριστοτέλης δίδαξε ότι αν μπορείτε να προκαλέσετε συγκίνηση, μπορείτε να κάνετε τον αναγνώστη να ενδιαφέρεται για το θέμα. Πώς μπορείτε να εμπλέξετε τα συναισθήματα του αναγνώστη; Χρησιμοποιήστε λέξεις που έχουν νόημα στους ανθρώπους, όπως η οικογένεια, η πίστη και η φιλία.

Κανόνας 6 - Υποσχέση των αποτελεσμάτων του Αναγνώστη

Σε μια Άρθρο CopyBlogger για τη σύνταξη καλών προτάσεων, ο συγγραφέας Demian Farnworth δηλώνει ότι πολλά υποσχόμενα αποτελέσματα των αναγνωστών όταν γράφουν αντίγραφο διαφήμισης θα κάνουν τον αναγνώστη περισσότερες πιθανότητες να αναλάβουν τη δράση της αγοράς αυτού του προϊόντος. Δίνει ένα παράδειγμα από το βιβλίο του όπου λέει στον αναγνώστη ότι θα γράψει ακαταμάχητο αντίγραφο αφού διαβάσει το βιβλίο του. Κάνει ένα άριστο σημείο για να επισημάνει το πλεονέκτημα στον αναγνώστη ή ποιος πόνος θα αποφύγει παίρνοντας δράση.

Κανόνας 7 - Nix "I" και "She / He" από τη γλώσσα σας

Ένας βασικός κανόνας στην copywriting είναι να γράψεις στο δεύτερο πρόσωπο. Όταν απευθυνθείτε στον αναγνώστη, θέλετε να αισθάνεται σαν να κάθεται στο τραπέζι από εσάς να μιλάτε για ένα φλιτζάνι καφέ. Ο μόνος τρόπος για να επιτευχθεί αυτό είναι να χρησιμοποιήσετε "εσείς" και όχι "αυτή / αυτή".

Πρέπει να αγοράσει αυτά τα παπούτσια για να αποφύγει τα κλαδιά.

Πρέπει να αγοράσετε αυτά τα παπούτσια για να αποφύγετε τα κλαδιά.

Ποιος προσελκύει περισσότερο την προσοχή σας και μιλά άμεσα σε εσάς;

Κανόνας 8 - Κάντε κάθε καταμέτρηση λέξεων

"Οι φρικτές προτάσεις είναι σαν αιχμηρά καρφιά που αναγκάζουν την αλήθεια στη μνήμη μας." ~ Denis Diderot

Έχετε ακριβώς μια πρόταση για να τραβήξετε την προσοχή. Διαβάστε τι έχετε γράψει, κόψτε περιττές λέξεις, αντικαταστήστε λέξεις που δεν λειτουργούν, ξαναδιαβάσετε. Επαναλαμβάνω.

Κανόνας 9 - Χωρίς κανόνα Run-On!

Ακριβώς επειδή μια φράση μπορεί να συνεχιστεί και μόνο και μόνο επειδή μπορείτε να προσθέσετε συζεύξεις για να συνεχίσετε, και παρόλο που ίσως έχετε πολλά να πείτε και θέλετε να ρίξετε όλα σε αυτή τη μία φράση επιτρέπεται να γράψετε, δεν σημαίνει ότι πρέπει να συνεχίσετε και να συνεχίσετε. Ναι, έκανα αυτή τη φράση για μεγάλο χρονικό διάστημα για να σας δείξω τι εννοώ με ένα τρέξιμο. Μην το κάνετε σε αντίγραφο διαφήμισης. Πάντα. Στην πραγματικότητα, θα ήταν καλύτερο να μην χρησιμοποιείτε ποτέ run-ons, εκτός αν γράφετε ένα μυθιστόρημα και προσπαθείτε να επιτύχετε ένα αναστατωμένο αποτέλεσμα. Ακόμα και τότε, θα το χρησιμοποιούσα μιά φορά σε ένα ολόκληρο μυθιστόρημα.

Κανόνας 10 - Χρησιμοποιήστε λέξεις ισχύος

Ορισμένα λόγια έχουν δύναμη πάνω μας και μπορούν να επηρεάσουν τη γνώμη μας. Πέρα από την αύξηση της κυκλοφορίας Blog, υπάρχει ένα άρθρο που ονομάζεται "317 Power Λέξεις που θα σας κάνουν αμέσως έναν καλύτερο συγγραφέα". Περιλαμβάνει λέξεις που έχουν συναισθηματικό αντίκτυπο στους ανθρώπους, όπως:

  • Υπέροχη
  • Ατρόμητος
  • Ελπίζω
  • Θάρρος
  • Αμαρτωλός
  • Δόλιος

Τι συναισθηματικό αντίκτυπο έχουν αυτές οι λέξεις σε σας;

Κανόνας 11 - Μην φοβάστε να χρησιμοποιήσετε μια φόρμουλα που λειτουργεί

Όλοι θέλουμε να είμαστε μοναδικοί. Η σκέψη να χρησιμοποιήσετε μια φόρμουλα για να γράψετε προτάσεις για αντίγραφο μπορεί να φανεί σχεδόν σαν εξαπάτηση. Ωστόσο, μπορεί να εξοικονομήσει χρόνο και να εξασφαλίσει ότι γράφετε μια ισχυρή πρόταση. Για παράδειγμα, αν γράφετε μια περιγραφή μιας γραμμής για μια εταιρεία που περιγράφει τι κάνουν, τότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτόν τον τύπο:

Εγώ τι + που + οφέλη + μοναδικότητα

Έτσι, αυτό θα μεταφράζεται σε:

Προετοιμάζει τις επιχειρήσεις να έχουν μια ηλεκτρονική παρουσία και να εκπαιδεύσουν τους για να προωθηθούν.

Καθώς γράφετε όλο και περισσότερο αντίγραφο, θα αρχίσετε να βλέπετε μοτίβα. Τραβήξτε τα κάτω και χρησιμοποιήστε τα όταν έρθει η ώρα να γράψετε ένα καινούργιο αντίγραφο. Κάθε πρόταση θα είναι ακόμα μοναδική, υπόσχομαι.

Κανόνας 12 - Εστίαση σε μία ιδέα

Μην προσπαθήσετε να εξηγήσετε όλα τα πράγματα που ένα προϊόν θα κάνει σε μια μεμονωμένη επένδυση. Εστίαση σε μια μεγάλη ιδέα και να πάρετε αυτό το μήνυμα προς τον αναγνώστη. Ένα καλό παράδειγμα είναι η διαφημιστική καμπάνια μιας διαφήμισης "Just Do It" της Nike. Ακριβώς άσκηση. Αυτό είναι το μήνυμα της Nike. Είναι απλό, αλλά αποτελεσματικό.

Κανόνας 13 - Καλέστε τον αναγνώστη σε ενέργεια

Το παραπάνω παράδειγμα της Nike είναι μια παρότρυνση για δράση. Καλούν τον αναγνώστη να ασκήσει. Η καμπάνια της Apple "Get a Mac" είναι ένα άλλο παράδειγμα. Ολόκληρη η εκστρατεία επικεντρώνεται στην απλή παρότρυνση για δράση.

Κανόνας 14 - Μην πάρετε τον εαυτό σας πολύ σοβαρά

Ορισμένες από τις καλύτερες copywriting single-liners είναι ξεκαρδιστικές. Το "Ship My Pants" του Kmart έγινε online κατά τη διάρκεια των ημερών. Σύμφωνα με Forbes, η αρχική διαφήμιση στο YouTube είχε πάνω από 20 εκατομμύρια προβολές. Μην ρίχνετε ιδέες γιατί νομίζετε ότι είναι πολύ έξω εκεί. Δώστε τους μια ευκαιρία και δείτε πού οδηγούν. Μπορείτε τελικά να τους πετάξετε, αλλά ποτέ δεν ξέρετε πού μπορεί να σας οδηγήσει ένα μικρό αστείο.

Κανόνας 15 - Χρησιμοποιήστε τα ενεργά ρήματα

Αυτός είναι ένας μικρός κανόνας που οι καθηγητές σας ίσως σας δίδαξαν, αλλά χρησιμοποιήστε ενεργά ρήματα.

Παθητικό: Το ποτό κατασκευάστηκε από την Cola Is Cool Company

Ενεργός: Η εταιρεία Cola Is Cool κατασκευάζει το ποτό.

Κανόνας 16 - Nix "να είναι" ρήματα

Ακόμα κι αν πρέπει να παίζετε λίγο με τη στίξη, προσπαθήστε να προσθέσετε αυτά τα "να είναι" ρήματα που αποδυναμώνουν το γράψιμό σας.

Για να είστε: Θα παραλείψετε με χαρά στο κατάστημα.

Ισχυρότερο: Μεγάλο κατάστημα ... Skip with Joy

Βλέπεις τη διαφορά? Απαλλαγείτε από "να είναι" ρήματα όπου μπορείτε.

Κανόνας 17 - Χάστε τις επιρρήματα και τα επίθετα

Χρησιμοποιώντας πάρα πολλούς μπορεί να αποδυναμώσει μια πρόταση και όταν είστε περιορισμένοι σε χαρακτήρες, όπως αντίγραφο μπορεί να γράφετε για να δημοσιεύσετε στο Twitter (όριο χαρακτήρων 140), θέλετε να γράψετε σφιχτά.

Πάρα πολλές επιρρήματα και προσθήκες: Τα φοβερά πουλόβερ μας κάνουν τα κορίτσια χαμόγελα με προσμονή και σούπερ χαρά.

Στενότερο: Τα πουλόβερ μας σας κάνουν να γκρινιάζεστε.

Κανόνας 18 - Αποφύγετε δύσκολες λέξεις

Εάν πρέπει να πάτε να αναζητήσετε τη σημασία σε ένα λεξικό, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι ο αναγνώστης θα πρέπει να. Στην πραγματικότητα, ο αναγνώστης πιθανότατα δεν θα ενοχλήσει και δεν θα ασχοληθεί με το αντίγραφό σας.

Πάρα πολύ δύσκολο: Ευτυχισμένος

Ακριβώς Δεξιά: Εκστατική

Κανόνας 19 - Θυμηθείτε την μοναδική πρόταση πώλησης (σημείο)

Αν γράφετε αντίγραφο για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, τότε αυτό το στοιχείο έχει ένα μοναδικό σημείο πώλησης που δεν είναι σε αντίθεση με οτιδήποτε άλλο προσφέρεται εκεί. Ποια είναι η μοναδικότητα του προϊόντος σας; Ένα παράδειγμα θα είναι το FedEx και ο τρόπος με τον οποίο έχουν διαφημίσει ότι πρέπει να τα χρησιμοποιήσετε, είναι απολύτως απαραίτητο να είστε εκεί μια μέρα στην άλλη.

Κανόνας 20 - Ψάξτε για "Αυτό"

Η λέξη "ότι" μπορεί συχνά να παραλειφθεί από το αντίγραφο χωρίς να αλλάξει η έννοια της πρότασης. Ξεκινήστε την επεξεργασία σας αναζητώντας αυτή τη λέξη. Αφαιρέστε το και δείτε αν υπάρχει διαφορά.

Με το "Αυτό": Πρέπει να φάτε Bagels του Billy Bob γιατί αυτό θα σας κάνει να λεπτύνετε.

Χωρίς "Αυτό": Τρώτε Bagels Billy Bob? Λάβετε λεπτές

Δείτε πώς αυτό φυσικά σας αναγκάζει να είστε πιο σκληρός;

Κανόνας 21 - Μην φοβάστε να ξεκινήσετε μια καταδίκη με μια συσχέτιση

Οι καθηγητές της Αγγλίας έχουν χτυπήσει στα κεφάλια του μαθητή να μην ξεκινήσουν μια πρόταση με "και" ή "αλλά" αλλά αυτό δεν είναι σωστή πληροφορία και είναι πολύ παλιό σχολείο. Λεξικό της αγγλικής χρήσης της Οξφόρδης δηλώνει ότι είναι καλό να ξεκινήσετε μια πρόταση με αυτές τις λέξεις. Θα βρείτε περιστατικά που ξεκινούν με συζεύξεις στα έργα του Σαίξπηρ,

Κανόνας 22 - Μην ψέματα ή υπερβολή

Οι καταναλωτές είναι καταλαβαίνω. Είναι σοφοί στους διαφημιστές που κάνουν ισχυρισμούς που δεν θα μπορούσαν να είναι αλήθεια ή που υπερβάλλουν την αλήθεια. Η δουλειά σου ως copywriter είναι να πεις την αλήθεια, να δείξεις τα οφέλη, να χρησιμοποιήσεις λέξεις δύναμης, αλλά να είσαι ειλικρινής.

Exaggeration: Γκολφ Clubs του Goober Βελτιώστε το παιχνίδι σας από το 1000%

Καλύτερα: Γκολφ Clubs Goober βελτιώνουν τον στόχο σας

Κανόνας 23 - Μείνετε θετικοί

Οι άνθρωποι αντλούν θετικές λέξεις. Αν και οι αρνητικές λέξεις μπορεί να έχουν αντίκτυπο, είναι αρνητική εικόνα η εικόνα που θέλετε να αφήσει ο καταναλωτής από την εταιρεία σας;

Αρνητικό: Αποφύγετε το θάνατο, Πάρτε το πολυβιταμίνη Sally

Θετική: Αποκτήστε υγιεινή, πάρτε τη πολυβιταμίνη Sally

Κανόνας 24 - Μην παραλείπετε τη στίξη

Δεν χρειάζεται να προσθέσετε δέκα θαυμαστικά μετά την ποινή σας. Ας δούμε το slogan "Πήρε το γάλα;" ξανά. Υπάρχει ένα ερωτηματικό. Τι θα γίνει αν οι κειμενογράφοι είχαν τρελαθεί με σημεία στίξης;

Πήρα γάλα?!!!???!!

Είναι αρκετά αποσπούν την προσοχή δεν είναι; Περιορίστε τον εαυτό σας σε ένα θαυμαστικό, αν θέλετε.

Κανόνας 25 - Επανεξέταση και επανεξέταση πάλι

Κάθε φορά που γράφετε οποιονδήποτε τύπο αντιγράφου, είτε πρόκειται για μια μόνο πρόταση είτε για ένα πλήρες άρθρο, θα πρέπει να επαληθεύσετε αρκετές φορές. Αν κάποιος άλλος μπορεί να διαβάσει το αντίγραφο για εσάς, αυτό είναι ακόμα καλύτερο. Μερικές φορές, όταν διαβάζετε μια πρόταση ως σωστή για πρώτη φορά, εξακολουθείτε να μην βλέπετε το λάθος σε επανειλημμένες ενέργειες ανάγνωσης. Δύο σύνολα ματιών είναι πάντα καλύτερο από ένα όταν πρόκειται για αντιγραφή.

Η πρακτική κάνει τέλειος

Όσο περισσότερο αντιγράφετε εσείς γράφω, τόσο πιο εύκολο θα έρθει σε σας. Μελετήστε τις διαφημίσεις που έρχονται σε εσάς μέσω του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, εκείνων που βλέπετε σε απευθείας σύνδεση και ακόμη και διαφημιστικές πινακίδες και τίτλους. Αυτά όλα θα σας βοηθήσουν να μάθετε τον ρυθμό του αντιγράφου της διαφήμισης και προτού να το ξέρετε θα γράφετε προτάσεις που σκοτώνουν.

Σχετικά με την Lori Soard

Η Lori Soard εργάζεται ως ανεξάρτητος συγγραφέας και συντάκτης από την 1996. Έχει πτυχίο Αγγλικής Εκπαίδευσης και Διδακτορικό στη Δημοσιογραφία. Τα άρθρα της έχουν εμφανιστεί σε εφημερίδες, περιοδικά, σε απευθείας σύνδεση και έχει δημοσιεύσει πολλά βιβλία. Από το 1997 εργάστηκε ως σχεδιαστής και υποστηρικτής ιστοσελίδων για δημιουργούς και μικρές επιχειρήσεις. Έχει εργαστεί ακόμη και για σύντομη ταξινόμηση ιστοσελίδων για μια δημοφιλής μηχανή αναζήτησης και μελετώντας σε βάθος τακτική SEO για πολλούς πελάτες. Απολαμβάνει την ακοή από τους αναγνώστες της.