Αυτό που έμαθα από ένα έτος εντατικής εμπορίας ηλεκτρονικού εμπορίου

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Online Business
  • Ενημερώθηκε: Μάιος 15, 2018

Ο καλύτερος τρόπος για να ασχοληθείτε με ένα νέο σετ δεξιοτήτων είναι να βουτήξετε κατευθείαν μέσα.

Και μετά από ένα έτος κυνηγιού του εμπορικού ηλεκτρονικού εμπορίου, μπορώ να κοιτάξω πίσω και να πω ότι η κατάδυση ήταν το σωστό κίνημα της 100%.

Παρόλα αυτά, μπορείτε να προχωρήσετε πολύ περισσότερο με λίγη τεχνογνωσία για να σας υποστηρίξουμε.

Εδώ είναι μερικά από τα πιο πολύτιμα μαθήματα που πήρα σε αυτό το πρώτο έτος, και πώς μπορείτε να αποφύγετε τη μάθηση τους με τον σκληρό τρόπο.

Μάθημα #1: Σχεδιάστε τη στρατηγική σας μπροστά

Απλώς δεν μπορώ να τονίσω αυτό αρκετά. Ανεξάρτητα από το πόσο νομίζετε ότι έχετε δημιουργήσει μια ιδέα στο μυαλό σας, δεν μπορείτε να αντιληφθείτε τα πάντα εκτός αν αφιερώσετε χρόνο σχεδιάστε το.

  • Ποιος είναι ο προϋπολογισμός σας και ποιο είναι το τελικό ανώτατο όριο; Μπορείτε να ανακατανομήσετε χρήματα καθώς αναπτύσσονται οι καμπάνιες;
  • Ποιος θα συνεργαστεί μαζί σας και ποιοι είναι οι ρόλοι τους; Χρειάζεται να αναθέσετε σε τρίτους ή να προσλάβετε;
  • Ποιος είναι ο τελικός στόχος; Μπορείτε να ορίσετε μερικά ενδιάμεσα ορόσημα; Ποιες βασικές μετρήσεις θα παρακολουθείτε (και πώς);

Ο προσεκτικός στρατηγικός σχεδιασμός σάς επιτρέπει να αντιμετωπίζετε πιθανά εμπόδια, να διαθέτετε το χρόνο σας και να ορίζετε ρεαλιστικούς στόχους για κάθε στάδιο του έργου.

Αυτό επίσης σας κάνει πιο αποτελεσματικό τον προϋπολογισμό, έτσι ώστε να αποφύγετε την αποτυχία απροσδόκητων δαπανών. Στο μάρκετινγκ, κακώς προγραμματισμένες καμπάνιες μπορούν γρήγορα να χιονοθύελλα και να γίνουν οικονομικά ακατάλληλοι.

Έχοντας ένα σχέδιο καθιστά πολύ πιο εύκολο να παρακολουθείτε την πρόοδό σας και βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει αρκετή πρόοδο από τη μία εβδομάδα στην άλλη - πιστέψτε με, δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από το να φτάσετε στο τέλος μιας εξαντλητικής σπριντ μάρκετινγκ για να συνειδητοποιήσετε ότι δεν γνωρίζετε πραγματικά εκεί που είσαι.

  1. Ορίστε ρεαλιστικούς, αλλά φιλόδοξους, KPIs και στόχους.
  2. Γνωρίστε τις βασικές μετρήσεις και παρακολουθήστε τους με θρησκευτικό τρόπο.
  3. Συχνά χρονοδιάγραμμα στις συναντήσεις για να κάνετε check in με την πρόοδο - a εργαλείο όπως το Trello θα σας βοηθήσει να διαχειριστείτε σχεδιαστές, προγραμματιστές και copywriters.

Μάθημα #2: Νυχτείστε τη θέση σας για να βρείτε ισορροπία

Είμαι βέβαιος ότι έχετε ήδη ακούσει για την αξία της εξεύρεσης της θέσης σας. Αλλά μην βρείτε μόνο τη θέση σας, το δικό σας.

Όταν ερευνάτε τις επιλογές σας, πρέπει να καταλάβετε ακριβώς ποιος θα σας τροφοδοτεί και ποια θέματα και βασικές φράσεις θα αποτελέσουν το θεμέλιο της στρατηγικής σας για το περιεχόμενο.

Οι πρώτες μου εξελίξεις σε dropshipping έπεσαν κάτω από τις προσδοκίες μου, εξαιτίας αυτού που τώρα αναγνωρίζω ως πρωταρχικό λάθος (dropshipping είναι όπου έχετε το δικό σας κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά τα προϊόντα σας αποστέλλονται απευθείας στους πελάτες σας από τρίτο προμηθευτή).

Η θέση ήταν βιώσιμη, δεν υπήρχε υπερβολικός ανταγωνισμός, και φαινόταν ότι υπήρχε αγορά ... αλλά έριξα το δίχτυ μου πολύ WIDE. Ενώ έβλεπα πολλή κυκλοφορία, απλά δεν μπορούσα να βρω τα στοιχεία πωλήσεων που περίμενα.

Το πράγμα για την τέλεια θέση είναι ότι όσο πιο στενό γίνεται, τόσο λιγότερες αναζητήσεις στοχεύουν σε αυτές τις ακριβείς φράσεις εξειδικευμένες. Ωστόσο, ταυτόχρονα, όσο πιο δεσμευμένη είναι η κίνηση για την αγορά.

Η εξεύρεση της ισορροπίας μεταξύ της καταλληλότητας και των δεδομένων της αγοράς αποτελεί ζήτημα δοκιμής και σφάλματος, σε συνδυασμό με την προσεκτική διερεύνηση των δεδομένων ανάλυσης. Αλλά καθώς έχετε την αίσθηση του πού βρίσκεται αυτή η ισορροπία, θα είστε σε θέση να επιλέξετε την στόχευσή σας πολύ πιο αποτελεσματικά και να αρχίσετε να εργάζεστε για την οικοδόμηση μίας εκστρατείας μάρκετινγκ δολοφόνων γύρω από θέματα και θέματα που πραγματικά σας ενδιαφέρει το κοινό.

Μάθημα #3: Επικοινωνήστε για να ενισχύσετε την υπευθυνότητα

Είτε συνεργάζεστε με μια μικρή ομάδα είτε εργάζεστε μαζί με ένα μεγάλο franchise, είναι απαραίτητη η αποτελεσματική επικοινωνία - για να είναι επιτυχής κάθε καμπάνια μάρκετινγκ, όλοι πρέπει να βρίσκονται στην ίδια σελίδα.

Εργαζόμαστε με μια μικρή οικογενειακή επιχείρηση και σχεδόν βρισκόμαστε σε καταστροφή όταν ανακαλύψαμε ότι κανείς δεν είχε προετοιμάσει περιεχόμενο για να στείλει το e-mail καλωσορίσματος στους πρώτους υιοθετώντας την ημέρα εκτόξευσης - υπήρξε σύγχυση σχετικά με το πού έπεσε στην ιεραρχία μάρκετινγκ και κάθε μέλος της μικρής ομάδας είχε υποθέσει ότι καλύπτεται από κάποιον άλλο. Ευτυχώς, μια συνάντηση έκτακτης ανάγκης και κάποια ταλαντούχα, δημιουργικά μυαλά κατάφεραν να βάλουν κάτι μαζί την ενδέκατη ώρα.

Τα εργαλεία διαχείρισης έργων, όπως το Todoist, είναι εξαιρετικά χρήσιμα για την ταχύτητα, την παρακολούθηση της προόδου και τη συνεργασία με τα μέλη της ομάδας σε πολλές τοποθεσίες.

Μάθημα #4: Πάρτε τους κινδύνους για την επίτευξη αποτελεσμάτων

Ίσως το πιο πολύτιμο μάθημα που έχω μάθει από τις εμπειρίες μου είναι ότι πρέπει πάντα να στοχεύετε ψηλά. Αυτό δεν σημαίνει ότι οι στόχοι σας πρέπει να είναι μη ρεαλιστικοί, αλλά αυτό σημαίνει ότι πρέπει πάντα να φτάνετε ακριβώς πέρα ​​από τη ζώνη άνεσής σας. Σκεφτείτε το παγκόσμιο, ονειρεύεστε μεγάλες και πάντα συνεχίζετε να πιέζετε το φάκελο περιεχομένου. Αυτό μπορεί να σημαίνει ότι παίρνετε μια πιθανότητα σε κάτι που δεν μπορεί να λειτουργήσει, ή στέκεται από μια ιδέα στην οποία πιστεύετε όταν κανείς άλλος δεν κάνει.

Μερικές φορές δεν θα λειτουργήσει, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν έχετε επιτύχει τίποτα. Στην πραγματικότητα, μπορείτε να προσγειωθείτε κοντά στους στόχους σας. Η εμπιστοσύνη στις ικανότητές σας θα σας επιτρέψει να πάτε πάνω και πέρα ​​σε ό, τι κάνετε. Και αυτή η αυτοπεποίθηση θα εμπνεύσει και άλλους να έχουν πίστη σ 'εσάς, το εμπορικό σήμα και τις ιδέες σας. Έτσι, αν προωθείτε ένα λανσάρισμα ενός προϊόντος ή ρίχνετε μια ιδέα σε έναν πιθανό εταίρο, ετοιμαστείτε να του δώσετε ό, τι έχετε.

Ο γρήγορος κόσμος του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου δεν είναι για το αχνό της καρδιάς, αλλά δεν υπάρχει λόγος να μην το δοκιμάσετε. Εάν ακολουθήσετε τις παραπάνω συμβουλές, θα έχετε μια σταθερή βάση για την απότομη ανάβαση στην επιτυχία του μάρκετινγκ.

Μάθετε από τα λάθη μου και, βεβαίως, κάνετε πολλά από τα δικά σας. Απλά θυμηθείτε, δεν υπάρχουν αποτυχίες - μόνο μαθήματα.

Με την πάροδο του χρόνου θα βρείτε το στυλ μάρκετινγκ και θα αναρωτηθείτε γιατί φαινόταν τόσο δύσκολο στην πρώτη θέση.

Εάν σας άρεσε ο οδηγός και αγαπήσετε και το blogging, ρίξτε μια ματιά στο Τα μαθήματα 7 μάθαιναν ο Ryan Biddulph κατά τη διάρκεια του πρώτου έτους του blogging - υπάρχουν πολλές πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να πάρετε το blogging σας στο επόμενο επίπεδο.

Βικτόρια Γκριν

Σχετικά με τον συγγραφέα: Victoria Greene

Η Victoria Greene είναι ανεξάρτητος συγγραφέας και σύμβουλος επωνυμίας. Στο blog της, Victoria Ηλεκτρονικό εμπόριο, μοιράζεται συμβουλές για το ηλεκτρονικό εμπόριο και το online μάρκετινγκ. Είναι πάθος για τη χρήση της γνώσης της για να βοηθήσει τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου να βελτιώσουν τις στρατηγικές μάρκετινγκ τους.

Σχετικά με το WHSR Guest

Αυτό το άρθρο γράφτηκε από έναν συνεισφέροντα. Οι απόψεις του συγγραφέα παρακάτω είναι εξ ολοκλήρου δικές του και μπορεί να μην αντικατοπτρίζουν τις απόψεις του WHSR.