Συμβουλές για τη δημιουργία μιας Στρατηγικής Περιεχομένου Στερεών περιεχομένων για την επιχείρησή

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Online Business
  • Ενημερώθηκε: Οκτ 25, 2018

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι όλη η οργή τώρα. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, οι διαφημιζόμενοι στο 91% B2B κάνουν το μάρκετινγκ περιεχομένου τώρα, καθώς ο αριθμός είναι 86% για τους εμπόρους B2C. Και δεν αναφέρεται ότι το περιεχόμενο βρίσκεται στο επίκεντρο της όλης διαδικασίας.

Το πιο σημαντικό πράγμα που οι περισσότεροι ιστότοποι μπορούν να προσφέρουν στους χρήστες τους είναι ότι οι χρήστες αυτοί θα βρουν πολύτιμη αξία.

- Ο Jesse James Garrett

Αλλά η δημιουργία καλών περιεχομένων σε τακτική βάση δεν μπορεί ποτέ να είναι μόνο ενστικτώδης. Απαιτεί ένα σωστό σχέδιο και μια αποτελεσματική διαδικασία διαχείρισης για την παραγωγή συνεπούς και χρησιμοποιήσιμου περιεχομένου. Εν ολίγοις, χρειάζεστε μια πλήρη στρατηγική περιεχομένου για αυτό. Ας συζητήσουμε πώς να το κάνουμε.

1. Ορίστε τους στόχους σας περιεχομένου στην πρώτη θέση

Το περιεχόμενο χωρίς στόχο είναι τέχνη, όχι μάρκετινγκ.

Για να πάρετε μια λαβή στο μάρκετινγκ περιεχομένου σας είναι εξαιρετικά σημαντικό να έχετε στόχους μπροστά σας. Για να προχωρήσουμε στον ορισμό, η στρατηγική περιεχομένου αφορά μόνο την παραγωγή και την παράδοση "περιεχομένου που επιτυγχάνει αποτελεσματικά επιχειρηματικούς στόχους". Έτσι, ο καθορισμός σαφών στόχων περιεχομένου θα πρέπει να είναι το πρώτο βήμα για τη δημιουργία της δικής σας στρατηγικής περιεχομένου. Αυτοί οι στόχοι όχι μόνο θα σας βοηθήσουν να οδηγείτε και να κατευθύνετε, αλλά και θα καταστήσετε την προσπάθεια περιεχομένου μετρήσιμη. Συνήθως για τους εμπόρους, το κίνητρο μετά τη δημιουργία της χρήσης του περιεχομένου.

Δείγματα στόχου περιεχομένου

Κατά κύριο λόγο να ασχολούνται με το κοινό τους και στη συνέχεια να τους παρακινούν να πάρουν μια επιθυμητή δράση. Μπορούν να υπάρχουν διαφορετικοί στόχοι περιεχομένου, όπως:

  • Εκπαιδεύοντας το κοινό-στόχο
  • Δημιουργία ευαισθητοποίησης σχετικά με ένα συγκεκριμένο προϊόν / υπηρεσία
  • Μοιραστείτε τη γνώση του κλάδου για να εδραιωθείτε ως ηγέτης σκέψης
  • Δημιουργία και προπόνηση μέσω του πλήρους κύκλου πωλήσεων
  • Να είστε πάντα πάνω από το μυαλό του κοινού

Στόχοι μάρκετινγκ

Για να είμαστε πιο συγκεκριμένοι, "τέσσερα πράγματα που ένας έμπορος χρειάζεται από οποιοδήποτε περιεχόμενο:

  • Για κοινή χρήση
  • Για να λάβετε σχόλια
  • Για να δημιουργήσετε οδηγούς
  • Για να πραγματοποιήσετε πωλήσεις "

Μόλις ορίσετε τους στόχους σας, δημιουργήστε περιεχόμενο ευθυγραμμισμένο με το ίδιο. Τώρα μπορείτε να μοιραστείτε το

Σημείωση: Όχι απαραιτήτως θα δημιουργήσετε όλες τις δημοσιεύσεις σας διατηρώντας αυτούς τους στόχους στο μυαλό σας, μερικές από αυτές μπορεί σίγουρα να είναι καθοδηγούμενες από την αγορά ή την κατάσταση ή ένα πολύ καλό θέμα γενικά.

2. Ένα εκδοτικό ημερολόγιο είναι υποχρεωτικό

Όταν πρόκειται για τη δημιουργία μιας καλής στρατηγικής περιεχομένου, ένα πράγμα που εμφανίζεται ως ένα απόλυτα απαραίτητο μέρος του παιχνιδιού είναι το εκδοτικό ημερολόγιο. Δίνει το κατάλληλο πλαίσιο για τη δημιουργία και την εκτέλεση μιας καλής στρατηγικής περιεχομένου.

  • Μια αίθουσα ειδήσεων χωρίς ένα ημερολόγιο σύνταξης είναι σαν ένα πλοίο στο ταξίδι χωρίς ένα χάρτη πορείας. Αν και ο κύριος σκοπός ενός ημερολογίου σύνταξης είναι ο προγραμματισμός και ο εντοπισμός των μελλοντικών θέσεων, αλλά αυτό δεν είναι ο μόνος τρόπος που βοηθά τους εκδότες:
  • Βοηθά στη δημιουργία μιας διάταξης χάρτη πορείας περιεχομένου για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο
  • Βεβαιώνεται ότι υπάρχει συνεχής ροή περιεχομένου
  • Βοηθά στη διατήρηση ποικιλίας περιεχομένου όσον αφορά τα θέματα και τη μορφή
  • βοηθάει στην αντιμετώπιση των εποχικών και περιστασιακών θεμάτων χωρίς να χάσετε
  • Κάνει εύκολο για την ομάδα να εργάζεται σε συνεργασία βοηθώντας στην ανάθεση καθηκόντων
  • Βοηθά στην αντιμετώπιση των προθεσμιών
εκδοτικό ημερολόγιο
Θυμηθείτε να κρατήσετε το ημερολόγιο σύνταξης ευέλικτο και δυναμικό για να εξερευνήσετε το πλήρες δυναμικό του.

3. Πες την ιστορία σου

Το περιεχόμενό σας είναι το κομμάτι της μάρκας σας.

Σας βοηθά να οικοδομήσετε μια μη λεκτική σχέση με τους επισκέπτες της ιστοσελίδας σας που είναι ένα από αυτά τα πρώτα σημεία επαφής. Έτσι, βασικά, το περιεχόμενό σας πρέπει να αφηγηθεί την ιστορία της μάρκας σας και είναι αξίες τις οποίες οι πελάτες μπορούν να συνδέσουν έντονα. Πάντα να γράφετε τα άρθρα σας σε έναν συνομιλητικό τόνο και η γλώσσα πρέπει να είναι εύκολη, ώστε να παραμένει κατανοητή.

Το πιο σημαντικό θα πρέπει να είναι συνεπές με τις προσωπικές αξίες της αγοράς-στόχου σας.

4. Επίλυση των ερωτημάτων

Το περιεχόμενό σας πρέπει να έχει αξία για τους πελάτες. Αντί να δημιουργείτε περιεχόμενο βάσει σχετικών λέξεων-κλειδιών, αναπτύξτε περιεχόμενο που αντιμετωπίζει τα ερωτήματα των πελατών σχετικά με το προϊόν και τις υπηρεσίες σας.

Εάν λάβετε παρόμοιες ερωτήσεις σχετικά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, η διαδικασία πωλήσεων και οι υπηρεσίες μετά την πώληση από διαφορετικές πλατφόρμες προσπαθήστε να τις αντιμετωπίσετε αμέσως μέσα από το περιεχόμενό σας. Αν αποτύχετε να δώσετε επαρκείς πληροφορίες, ενδέχεται να χάσετε πιθανούς πελάτες που είναι αρκετά ανυπόμονοι να κάνουν περαιτέρω έρευνες για να αντιμετωπίσουν τις ανησυχίες τους μόνοι τους. Αυτό δικαιολογείται ακόμη και από την πλευρά τους, καθώς έχουν πολλές επιλογές για να επιλέξουν.

5. Διασκεδάστε, εμπλέξτε και εμπνεύστε

Οι επισκέπτες της ιστοσελίδας σας χρειάζονται απόδειξη ότι το εμπορικό σήμα σας αντιπροσωπεύει κάτι περισσότερο από μια προκατασκευασμένη ιστορία. Ένας τρόπος για να γίνει αυτό είναι η ανάπτυξη περιεχομένου που είναι πρωτότυπο, εμπνευσμένο και διασκεδαστικό. Εάν το κάνετε αυτό σε τακτική βάση, οι επισκέπτες θα ενθαρρυνθούν να εγγραφούν στο εμπορικό σήμα και στο ενημερωτικό δελτίο σας ή μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης.

6. Δημιουργήστε αποφάσεις

Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό.

Για το λόγο αυτό, το περιεχόμενό σας πρέπει να είναι ανταγωνιστικό, πειστικό και συναρπαστικό. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε βοηθήματα για αυτό με τη μορφή σύγκρισης, infographics, γραφήματα και γραφήματα κλπ., Τα οποία θα βοηθήσουν τους πελάτες-στόχους σας να σας εντοπίσουν σαφώς ως εκείνους με εμφανώς καλύτερο προϊόν ή υπηρεσία. Αυτό ισχύει πολύ για τα μεγάλα προϊόντα εισιτηρίων όπως τα gadgets, τα αυτοκίνητα κλπ.

Οι καταναλωτές αυτών των τμημάτων κάνουν συχνά πολλές έρευνες πριν αγοράσουν ένα προϊόν. Πληκτρολογούν φράσεις κλειδιά όπως "iPhone 5 εναντίον Samsung Galaxy S4" ή "" Honda Civic εναντίον Toyota Corolla "για να κάνετε μια συγκριτική ανάλυση μεταξύ δύο ή περισσότερων διαθέσιμων επιλογών. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ένας πιθανός αγοραστής δεν χρειάζεται να επισκέπτεται πολλούς άλλους ιστότοπους ή ιστότοπους για να αποκτήσει τις επιθυμητές πληροφορίες. Αν είστε μεταπωλητής πολλών προϊόντων, προσπαθήστε να δώσετε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για κάθε μία από αυτές.

7. Διαχειριστείτε την προσδοκία των πελατών

Η διαχείριση της προσδοκίας των πελατών είναι το πιο δύσκολο καθώς και σημαντικό μέρος του μάρκετινγκ, αν το κάνετε σωστά, η μετατροπή είναι αναγκασμένη να αυξηθεί, αλλά αν σε περίπτωση που πάει στραβά SEO σας θα επηρεαστεί αρνητικά. Το περιεχόμενο διαδραματίζει σημαντικό ρόλο στη διαχείριση της προσδοκίας.

Οι αηδιασμένοι πελάτες είναι το τελευταίο πράγμα που κάθε επιχείρηση θέλει με την πίστη τους και μπορείτε να τους απογοητεύσετε μόνο εάν δεν παραδώσετε όσα υποσχεθήκατε. Πρέπει να δημιουργήσετε ρεαλιστικό περιεχόμενο με πρακτική άποψη για να διαχειριστείτε την προσδοκία:

  • Εξηγήστε σαφώς τι είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας ικανό να ολοκληρώσει
  • Αποφύγετε να κάνετε ψευδείς υποσχέσεις ή ισχυρισμούς που δεν είναι αληθινές
  • Για καλύτερη διαχείριση προσδοκιών, μπορείτε να δηλώσετε τον περιορισμό των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας στο τμήμα κατώτερης διοχέτευσης του ιστότοπού σας, όπως συνήθεις ερωτήσεις.

8. Η ποικιλία είναι το αλατοπίπερο της ζωής

Εάν έχετε περιεχόμενα πολλαπλών τύπων, μπορείτε να πατήσετε τους καταναλωτές σας από όλες τις γωνίες. Αυτό θα σας βοηθήσει να μετατρέψετε τους δυνητικούς πελάτες σε αγοραστές, ικανοποιώντας τις ερευνητικές τους ανάγκες και καθοδηγώντας τους σε όλα τα στάδια του κύκλου αγοράς. Για παράδειγμα, αν έχετε μια τοποθεσία που βασίζεται στην τεχνολογία Προσθέστε τμήματα πληροφοριών όπως:

Με αυτόν τον τρόπο θα αυξηθεί η κολλητικότητα του ιστοτόπου σας. Αυτός είναι ένας από τους λόγους που οι ιστοσελίδες όπως το Amazon είναι σε θέση να μετατρέψουν τους ερευνητές σε αγοραστές τόσο γρήγορα. Για να διατηρήσετε την ποικιλία που δεν χρειάζεται πάντα να δημιουργήσετε όλο το περιεχόμενο, μπορείτε επίσης να τα καθαρίζετε από διαφορετικές πηγές. Να θυμάστε πάντα, για να επιτευχθεί το περιεχόμενο γλυκό σημείο, θα πρέπει να συνδυάσετε τη δημιουργία περιεχομένου και την επιμέλεια περιεχομένου σε σωστή αναλογία. Έτσι το κάνετε με έξυπνο και ηθικό τρόπο.


Η παρακολούθηση διαφέρει:

Άρθρο του WHSR Guest

Αυτό το άρθρο γράφτηκε από έναν συνεισφέροντα. Οι απόψεις του συγγραφέα παρακάτω είναι εξ ολοκλήρου δικές του και μπορεί να μην αντικατοπτρίζουν τις απόψεις του WHSR.

Συνδέομαι: