Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Ενημερώθηκε: 2022-06-02 / Άρθρο από: Nicholas Godwin

Η διαφήμισή σας στο Quora προσκρούει σε τοίχο μετατροπών;

Εάν «ναι», είστε τυχεροί γιατί αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει να γκρεμίσετε αυτόν τον τοίχο. 

Το Quora υπερηφανεύεται 300 εκατομμύρια επισκέπτες κάθε μήνας. Αλλά θα χρειαστείτε αποτελεσματική διαφήμιση για να μετατρέψετε αυτούς τους χρήστες σε πιστούς πελάτες. 

Θα σας δείξω πώς να ενισχύσετε τη μετατροπή των διαφημίσεών σας στο Quora με πέντε τρόπους που μπορούν να ενεργήσουν.

Ας το φτάσουμε. 

Πίνακας Περιεχομένων

1. Ερευνήστε το κοινό σας

Βρείτε το κοινό-στόχο σας στο Quora πριν ξεκινήσετε μια διαφήμιση. Η πλατφόρμα σάς επιτρέπει να δείτε εάν το κοινό σας είναι στο Quora προτού καν αρχίσετε να προβάλλετε διαφημίσεις.

Έτσι, μπορείτε να αποφασίσετε νωρίτερα εάν οι διαφημίσεις Quora θα λειτουργήσουν για την επιχείρησή σας ή όχι με βάση τα πραγματικά δεδομένα από τις πιο αξιόπιστες πηγές κοινού - τα δεδομένα κοινού σας.

Προσθέστε το Quora Pixel στον ιστότοπό σας

Πώς να διαφημιστείτε στο Quora Ανοίξτε αποτελεσματικά τον επιχειρηματικό λογαριασμό Quora

Ρύθμιση a Λογαριασμός Quora for Business. Αλλά μην πηδήσετε κατευθείαν στη δημιουργία διαφημίσεων. 

Αντ' αυτού, ακολουθήστε αυτά τα βήματα:

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Στην επάνω πλοήγηση, βρείτε και κάντε κλικ στην καρτέλα Pixels and Events.

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Κάντε κλικ στο κουμπί Setup Pixel.

Θα έχετε δύο επιλογές εγκατάστασης εικονοστοιχείων Quora από το αναδυόμενο παράθυρο που ακολουθεί.

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Στην πρώτη επιλογή, θα εγκαταστήσετε το Quora pixel στον ιστότοπό σας με τον οδηγό βήμα προς βήμα. Η δεύτερη επιλογή σάς επιτρέπει να εγκαταστήσετε το Quora σε μια πλατφόρμα συνεργατών, όπως ο Διαχειριστής ετικετών Google.

Ακολουθήστε τον οδηγό βήμα προς βήμα του Quora σε αυτό το αναδυόμενο παράθυρο για να εγκαταστήσετε το pixel στον ιστότοπό σας, εάν προτιμάτε αυτήν την επιλογή. Ή ακολουθήστε τον οδηγό εδώ για να εγκαταστήσετε το pixel με τον Διαχειριστή ετικετών Google.

Δημιουργήστε το κοινό σας

Προσθέστε ένα κοινό για να βοηθήσετε την Quora να στοχεύει καλύτερα τις διαφημίσεις σας αφού προσθέσετε το Quora Pixel στον ιστότοπό σας.

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Συνεχίστε να συγκεντρώσετε το ιδανικό κοινό σας κάνοντας κλικ στο «Κοινό» στην αρχική σας σελίδα του Quora Ads.

Κάντε κλικ στο κουμπί Δημιουργία κοινού στη μέση της σελίδας.

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Μπορείτε να δημιουργήσετε το κοινό σας από τρεις πηγές.

  • Website Κυκλοφορίας: Θα δημιουργήσατε το κοινό σας με βάση την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας
  • Lookalike Κοινότητες: Δημιουργήστε τη λίστα κοινού σας με βάση ένα υπάρχον κοινό
  • Ταίριασμα λίστας: Χρησιμοποιήστε μια υπάρχουσα λίστα επαφών για να δημιουργήσετε ένα κοινό 

Εάν δημιουργήσετε το κοινό σας μέσω της Αντιστοίχισης λίστας, ενδέχεται να λάβετε ένα μήνυμα όπως το παρακάτω:

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Αυτό που μπορείτε να κάνετε είναι να ακολουθήσετε τις συμβουλές και να διορθώσετε τα δεδομένα CSV σας.

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Στη συνέχεια, όταν μεταφορτωθεί το έγγραφο, το Quora θα υπολογίσει το μέγεθος συμβατότητας της λίστας σας με το κοινό του Quora. Εάν το ποσοστό αντιστοίχισης είναι υψηλό, μπορείτε να ξεκινήσετε στοχευμένες καμπάνιες με αντιστοίχιση λίστας.

Εναλλακτικά, προβάλετε κορυφαίες διαφημίσεις που μοιάζουν με τη διοχέτευση δημιουργώντας παρόμοια είδη κοινού από τη λίστα σας. Θα χρειαστείτε τουλάχιστον 3,000 email στη λίστα σας για να δημιουργήσετε κοινό που μοιάζει με το Quora.

2. Δημιουργήστε σχετικές ερωτήσεις με στόχευση διαφημίσεων

Τώρα που έχετε αντιστοιχίσει το κοινό σας στο Quora, μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις που στοχεύουν ερωτήσεις που σχετίζονται με την επιχείρησή σας.

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Εστιάστε σε ερωτήσεις με τον μεγαλύτερο αριθμό ακολούθων που αναζητούν απαντήσεις. Θα δείτε τον αριθμό των ακολούθων μιας ερώτησης ακριβώς στον πίνακα ερωτήσεων.

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Ωστόσο, μην παραβλέπετε νέες ερωτήσεις με περιορισμένους ακόλουθους χωρίς να κάνετε κλικ για να δείτε τα δεδομένα αφοσίωσης στο "Προβολή αρχείου καταγραφής ερωτήσεων".

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Θα δείτε τους αριθμούς αρραβώνων αυτής της ερώτησης και θα αποφασίσετε αν ταιριάζει.

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Εάν βρείτε βιώσιμες ερωτήσεις που δεν είστε έτοιμοι να στοχεύσετε αυτήν τη στιγμή, επιλέξτε να λαμβάνετε ειδοποιήσεις για τυχόν αλλαγές στην ερώτηση.

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Και μπορείτε να επιλέξετε να προσθέσετε σελιδοδείκτη μια απάντηση στην ερώτηση, ώστε να μπορείτε να την εντοπίσετε σε αυτήν την ερώτηση.

Η αποθήκευση ερωτήσεων με αυτόν τον τρόπο σας προσφέρει τρία πλεονεκτήματα:

  1. Παρακολουθήστε ερωτήσεις σχετικά με τους ανταγωνιστές σας και παρακολουθήστε τις απαντήσεις των χρηστών. Χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες που λαμβάνετε για να προβάλετε στοχευμένες διαφημίσεις που απαντούν στις ερωτήσεις των ανταγωνιστών σας.
  2.  Παρακολουθήστε τα επίπεδα δέσμευσης σε συναφείς αλλά χαμηλής απόδοσης ερωτήσεις να γνωρίζουν πότε έχει αυξηθεί η απόδοσή τους.
  3. Αποθηκεύστε σχετικές ερωτήσεις για μελλοντικές καμπάνιες ή κυκλοφορίες προϊόντων, οπότε όταν είστε έτοιμοι, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ερωτήσεις για την προβολή των διαφημίσεών σας.

Λοιπόν, πώς βρίσκετε αυτές τις ερωτήσεις εξ αρχής;

Χρησιμοποιήστε την αναζήτηση Quora.

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Εισαγάγετε τη λέξη-κλειδί ή το θέμα για το οποίο θέλετε να βρείτε ερωτήσεις και απαντήσεις και επιλέξτε μία από τις προτάσεις του Quora ή κάντε κλικ στο enter.

3. Χρησιμοποιήστε σχετικές λέξεις-κλειδιά για τη στόχευση θεμάτων

Η στόχευση θεμάτων έχει ευρύ φάσμα κοινού, επειδή εστιάζει στο περιεχόμενο και όχι στους χρήστες. Χρησιμοποιήστε αυτήν την προσέγγιση εάν έχετε μεγαλύτερο προϋπολογισμό προώθησης ή η στόχευση ερωτήσεων δεν ανταποκρίνεται αρκετά στις ανάγκες σας.

Το Quora ομαδοποιεί ερωτήσεις ανά θέματα. Η στόχευση ανά θέμα κατανέμει την καμπάνια σας σε πολλές ερωτήσεις ταυτόχρονα. Ο καλύτερος τρόπος για να βρείτε θέματα προς στόχευση είναι να αρχίσετε να δημιουργείτε μια καμπάνια διαφημίσεων Quora αντί να χρησιμοποιείτε τη δυνατότητα αναζήτησης για να βρείτε μεμονωμένα θέματα.

Όπως ακριβώς η δημιουργία κοινού είναι δωρεάν, αυτή η διαδικασία δεν κοστίζει χρήματα. Ετσι δουλευει:

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Κάντε κλικ στην επιλογή Νέα καμπάνια.

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Ορισμός ονόματος καμπάνιας, συμβάντος μετατροπής και προϋπολογισμού. αφήστε όλα τα άλλα ως προεπιλεγμένες ρυθμίσεις.

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Θα επιλέξετε τα θέματα που θα στοχεύσετε στα διαφημιστικά σας σύνολα. Ονομάστε το διαφημιστικό σας σύνολο. Κάντε κύλιση προς τα κάτω στη Στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα, πληκτρολογήστε τις σχετικές λέξεις-κλειδιά και τα θέματά σας και επιλέξτε από τις προτάσεις του Quora.

Ένα μεικτό δημογραφικό μπορεί να ενδιαφέρεται για μια ερώτηση. Επομένως, παρέχετε στην Quora κατάλληλες λέξεις-κλειδιά που θα χρησιμοποιούσε μόνο το κοινό-στόχος σας.

Ολοκληρώστε τη ρύθμιση της διαφήμισής σας και ξεκινήστε την.

4. Προσελκύστε επισκέπτες με προωθημένες απαντήσεις

Οι απαντήσεις που προωθούνται σάς επιτρέπουν να ενισχύσετε μια υπάρχουσα απάντηση στο Quora για να διασφαλίσετε ότι ένα πιο εκτεταμένο κοινό βλέπει την απάντηση. Εκτός από την ετικέτα "Προώθηση από" την επωνυμία σας, οι απαντήσεις που προωθούνται λειτουργούν όπως κάθε άλλη απάντηση Quora.

Οι άνθρωποι μπορούν να σχολιάσουν, να ψηφίσουν υπέρ, να το αρνηθούν ή να το μοιραστούν. Αλλά μπορείτε να προωθήσετε μόνο απαντήσεις άνω των 250 λέξεων που ανταποκρίνονται σε αυτές του Quora οδηγίες περιεχομένου.

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Μπορείτε να συνδυάσετε τις απαντήσεις που προωθούνται με μια φόρμα δημιουργίας δυνητικών πελατών για τη συλλογή συνδρομητών. Το Quora σας επιτρέπει δημιουργία φορμών παραγωγής μολύβδου και ορίστε την προσφορά σας με βάση τους δυνητικούς πελάτες που δημιουργούνται.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα μιας προωθημένης απάντησης:

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora
Παράδειγμα προωθούμενων απαντήσεων σε επιτραπέζιους υπολογιστές και κινητά. Πίστωση εικόνας: Quora

Καθιερώστε την αρχή του κλάδου σας παρέχοντας απαντήσεις στις ερωτήσεις των χρηστών. Ακολουθεί ένα παράδειγμα από το Pollfish:

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Η δυνατότητα προωθούμενης απάντησης σάς επιτρέπει να μοιράζεστε την απάντησή σας με ένα μεγαλύτερο κοινό, προωθώντας την ως διαφήμιση μεγάλης μορφής που επικοινωνεί καλύτερα την αξία της επιχείρησής σας.

Όταν χρησιμοποιείτε απαντήσεις που προωθούνται, να κάνετε πάντα τα εξής:

  1. Χρησιμοποιήστε σχετικούς συνδέσμους στις απαντήσεις σας. Το Quora θα θεωρήσει άσχετους ή άσχετους συνδέσμους ως ανεπιθύμητα. Επομένως, προωθήστε μόνο σχετικά προϊόντα ή υπηρεσίες στις προωθημένες απαντήσεις.
  2. Αποκαλύψτε τις σχέσεις σας: Εάν αναφέρετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας στην απάντησή σας που προωθείτε, αποκαλύψτε τη συνεργασία σας.
  3. Δώστε μορφωμένες απαντήσεις: Βεβαιωθείτε ότι έχετε απαλλαγεί από γραμματικά, ορθογραφικά και κεφαλαία λάθη στις απαντήσεις σας και επίσης αποφύγετε τις συντομογραφίες. Στο Quora δεν αρέσει η υπερβολική μορφοποίηση κειμένου, όπως αλλαγές παραγράφου, κενά, πλάγια γράμματα, έντονες γραφής και παρόμοια.
  4. Χρησιμοποιήστε UTM στους συνδέσμους σας: Συμπεριλάβετε UTM σε υπερσυνδέσμους για να λάβετε πρόσθετες μετρήσεις αφοσίωσης.

Το Quora δεν κατατάσσει τις προωθούμενες απαντήσεις υψηλότερα από τις απαντήσεις με οργανική κατάταξη σε ερωτήσεις. Οι απαντήσεις που προωθούνται εμφανίζονται μόνο στις ροές απαντήσεων. Ακολούθησε λοιπόν τις βέλτιστες πρακτικές τους για να διασφαλίσετε ότι οι απαντήσεις σας κατατάσσονται ψηλά στις σελίδες ερωτήσεων.

5. Επιλέξτε Κατάλληλες ρυθμίσεις καμπάνιας και παρακολουθήστε τις μετατροπές σας

Ορίστε τους στόχους της καμπάνιας σας ώστε να ταιριάζουν με τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Το Quora σάς παρέχει πέντε στόχους καμπάνιας και μπορείτε να επιλέξετε έναν.

Κάντε κλικ στην επιλογή Νέα καμπάνια για να ξεκινήσετε τη ρύθμιση της διαφήμισής σας. Ονομάστε την καμπάνια σας και επιλέξτε έναν στόχο:

  1. Μετατροπές: Το καλύτερο για την αύξηση μιας δραστηριότητας ιστότοπου στον ιστότοπό σας
  2. Εγκαταστάσεις εφαρμογών: Για την ενίσχυση των λήψεων εφαρμογών για κινητά
  3. Κυκλοφορία: Αυξήστε την επισκεψιμότητα ή την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας σε μια ανάρτηση στον ιστότοπό σας
  4. Επίγνωση: Αυξήστε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας
  5. μόλυβδος γενιάς: Δημιουργήστε δυνητικούς πελάτες με τις προσυμπληρωμένες πληροφορίες του Quora

Η επόμενη ενέργεια εξαρτάται από τον στόχο που θα επιλέξετε.

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Για παράδειγμα, εάν επιλέξετε Μετατροπές, θα πρέπει να επιλέξετε έναν τύπο μετατροπής. Από την άλλη πλευρά, εάν επιλέξετε Εγκαταστάσεις εφαρμογών, θα πρέπει να ρυθμίσετε την παρακολούθηση εγκατάστασης εφαρμογής.

Η επισκεψιμότητα, η ευαισθητοποίηση και η δημιουργία δυνητικών πελατών δεν χρειάζονται επιπλέον ρυθμίσεις. Απλώς ορίστε έναν προϋπολογισμό και ένα χρονοδιάγραμμα.

Για τον προγραμματισμό, μπορείτε να επιλέξετε να ορίσετε μια ημερομηνία έναρξης και μια προαιρετική ημερομηνία λήξης για την καμπάνια σας. Στη συνέχεια, ονομάστε το διαφημιστικό σας σύνολο και επιλέξτε γεωγραφική στόχευση εάν στοχεύετε χρήστες από συγκεκριμένη γεωγραφία. Μπορείτε επίσης να ορίσετε φίλτρα τοποθεσίας για εξαίρεση συγκεκριμένων τοποθεσιών.

Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Χρησιμοποιήστε τους οδηγούς που συζητήθηκαν νωρίτερα σε αυτήν την ανάρτηση για να ορίσετε την κύρια στόχευσή σας.

Ορίστε πρόσθετη στόχευση από αυτές τις παραμέτρους:

  • Συσκευή και πρόγραμμα περιήγησης
  • Φύλο
  • Αποκλεισμός ερώτησης
  • Αποκλεισμός κοινού
  • Τοποθέτηση

Αυτές οι πρόσθετες επιλογές στόχευσης σάς βοηθούν να προσαρμόσετε τη στόχευσή σας στο συγκεκριμένο κοινό σας.

Για παράδειγμα, εάν προσφέρετε μια εφαρμογή για κινητά, μπορείτε να εξαιρέσετε τη στόχευση επιτραπέζιων υπολογιστών για να ελαχιστοποιήσετε τα άσχετα κλικ. Ομοίως, εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας λειτουργεί καλύτερα στο Chrome, τότε εστιάστε στη στόχευση αυτών των χρηστών.

Το Quora έχει τρεις επιλογές τοποθέτησης διαφημίσεων:

  • τροφές: Οι διαφημίσεις εμφανίζονται στις εξατομικευμένες ροές Quora των χρηστών
  • Ερωτήσεις: Οι διαφημίσεις εμφανίζονται δίπλα σε ερωτήσεις και απαντήσεις στο Quora
  • Σύνοψη μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: Οι διαφημίσεις εμφανίζονται σε εξατομικευμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Ωστόσο, η πλατφόρμα δεν διανέμει διαφημίσεις Lead Generation και App Install στους συνδρομητές email Quora Digest.

Στη συνέχεια, θα ορίσετε μια προσφορά. Το Quora σάς παρέχει τρεις επιλογές προσφοράς:

  • Επισκέψεις
  • Εντυπώσεις
  • Οδηγεί
Πώς να διαφημιστείτε αποτελεσματικά στο Quora

Μπορείτε να υποβάλετε προσφορές για κλικ και εμφανίσεις ανεξάρτητα από την απόδοση της καμπάνιας σας. Ωστόσο, πρέπει να έχετε συγκεντρώσει τουλάχιστον 20 δυνητικούς πελάτες για να πληροίτε τις προϋποθέσεις για να βελτιστοποιήσετε την υποβολή προσφορών για Δυνητικούς πελάτες.

Παρακολουθήστε την απόδοση των μετατροπών της διαφήμισής σας εβδομαδιαία για να μάθετε πώς τα πήγατε και ποιες προσπάθειες απέφεραν τα πιο επιθυμητά αποτελέσματα.

Η παρακολούθηση διαφημίσεων θα σας βοηθήσει να βελτιώσετε και να κατανοήσετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία σας. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτά τα δεδομένα για να επαναλάβετε τις διαφημίσεις σας. Ακολουθήστε τα βήματα που παρείχα νωρίτερα σε αυτήν την ανάρτηση για να ρυθμίσετε το Quora pixel, εάν δεν το έχετε ρυθμίσει ακόμα.

Τελικές σκέψεις: Ξεκινήστε να διαφημίζεστε αποτελεσματικά στο Quora

Τώρα καταλαβαίνετε πώς να βελτιώσετε την απόδοση των διαφημίσεων Quora με πέντε τρόπους. Πρώτα, δοκιμάστε κάθε ιδέα για να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα για την επωνυμία σας. Και φροντίστε να ακολουθείτε τις οδηγίες της Quora για γράφοντας απαντήσεις και διαφημίσεις; θα επηρεάσουν την απόδοση της καμπάνιας σας.

ΔΙΑΒΑΣΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ

Σχετικά με τον Nicholas Godwin

Ο Nicholas Godwin είναι ερευνητής τεχνολογίας και μάρκετινγκ. Βοηθά τις επιχειρήσεις να λένε κερδοφόρες ιστορίες επωνυμίας που αγαπούν το κοινό τους από το 2012. Συμμετέχει στις ομάδες συγγραφής και έρευνας των Bloomberg Beta, Accenture, PwC και Deloitte σε HP, Shell, AT&T.