Φορτίζετε αρκετά για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας;

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Online Business
  • Ενημερώθηκε: Ιούλιος 01, 2020

Αποφασίσατε επιτέλους να πάρετε αυτήν τη μεγάλη κατάδυση και να εργαστείτε για τον εαυτό σας. Ωστόσο, όταν ξεκινούν για πρώτη φορά, οι άνθρωποι έχουν πραγματική τάση να πωλούν τι πραγματικά αξίζουν, ειδικά εάν εκτελείτε έναν ιστότοπο που προσφέρει κυρίως υπηρεσίες ή εικονικά προϊόντα.

Ο Jen Conner, ένας στενός φίλος μου, ο οποίος υπήρξε ανεξάρτητος καλλιτέχνης για τα τελευταία δεκαπέντε χρόνια, μοιράστηκε την εμπειρία του ξεκινώντας πρώτα από την τέχνη και προσπαθώντας να ορίσει μια τιμή για τα έργα:

Όταν ξεκίνησα να κάνω τοιχογραφίες για ανθρώπους σε τοπικό επίπεδο, δεν είχα ιδέα τι να χρεώσω. Φοβόμουν αν χρεώθηκα τι αξίζει πραγματικά ο χρόνος μου ότι δεν θα με μισθούσαν. Αλλά, κάνω επαγγελματική τέχνη. Πραγματικά έκανα μόνο 45 σεντς μία ώρα σε μία από τις πρώτες μου δουλειές. Τότε συνειδητοποίησα ότι ήρθε η ώρα να επανεκτιμήσω τις τιμές μου.

Έκανα παρόμοια λάθη όταν άρχισα αρχικά να σχεδιάζω ιστοσελίδες και να γράφω περιεχόμενο. Επειδή δεν ήμουν σίγουρος πώς να υπολογίσω πόσο χρόνο θα χρειαζόταν για να ολοκληρώσω ένα έργο, όμως οι δυνητικοί πελάτες ήθελαν εισαγωγικά, υποτίμησα τι έπρεπε να πληρώσω. Όταν φτάσετε στο τέλος ενός μεγάλου έργου και σπαταλήστε τους αριθμούς και συνειδητοποιήσετε ότι θα μπορούσατε να έχετε κάνει περισσότερα με τον ελάχιστο μισθό, μαθαίνετε ένα πολύτιμο μάθημα για την τιμολόγηση.

Ας ελπίσουμε ότι αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει να χρεώσετε μια δίκαιη τιμή για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας από την πρώτη ημέρα που εσείς ανοίξτε το blog ή την επιχείρησή σας και δεν θα συναντήσετε τα ίδια ζητήματα που είχαμε με τον Jen και εγώ.

Τι είναι οι άλλοι χρεώνουν;

Όταν αποφασίζετε για μια βασική δομή τιμολόγησης, ρίξτε μια ματιά σε τι χρεώνουν οι άλλοι για παρόμοιες υπηρεσίες ή αντικείμενα.

Για παράδειγμα, μπορείτε να μεταβείτε στον ιστότοπο του ανταγωνιστή σας και να δείτε ότι χρεώνει $ 20 / ώρα για προσωπική καθοδήγηση. Ωστόσο, έχετε 10 χρόνια περισσότερη εμπειρία στον τομέα από ό, τι κάνει και έχετε ένα προηγμένο πτυχίο. Προφανώς, μπορείτε πιθανώς να χρεώσετε λίγο περισσότερο για τις υπηρεσίες σας.

Είναι πραγματικά σημαντικό να κάνετε μια λεπτομερή λίστα με τι χρεώνουν οι άνθρωποι στην περιοχή ή τη θέση σας. Δεν θέλετε να τιμολογείτε τόσο ψηλά από την αγορά που δεν έχετε καμία δουλειά. Επίσης, δεν θέλετε να τιμολογείτε τόσο χαμηλά ώστε να εργάζεστε για τις πένες την ώρα.

Ελεύθερες έρευνες αγοράς

Ο Jerry κοίταξε την ωριαία τιμή του κορυφαίου 100 ελεύθερου επαγγελματία στο πρόσφατη έρευνα αγοράς. Εδώ είναι οι αριθμοί για την ανάπτυξη ιστοσελίδων, τη γραφή και το γραφικό σχέδιο.

Το κόστος της ιστοσελίδας και του γραφικού σχεδιασμού με βάση τα προφίλ freelancer Upwork Top 100. Μέση ωριαία τιμή = $ 26.32 / ώρα. υψηλότερη = $ 80 / ώρα, χαμηλότερη = $ 3 / mo.
Το κόστος της ιστοσελίδας και του γραφικού σχεδιασμού με βάση τα προφίλ freelancer Upwork Top 100. Μέση ωριαία τιμή = $ 26.32 / ώρα. υψηλότερη = $ 80 / ώρα, χαμηλότερη = $ 3 / mo.
Κόστος αντιγραφής που βασίζεται σε προφίλ freelancer Upwork Top 100. Μέση ωριαία τιμή = $ 30 / ώρα. υψηλότερη = $ 200 / ώρα, χαμηλότερη = $ 9 / mo.

Ζωντανό μισθό

Το επόμενο βήμα σας για τον καθορισμό των τιμών είναι να υπολογίσετε τι πρέπει να κάνετε για να καταστεί ένας βιώσιμος μισθός. Αν βγήκατε και πήρατε μια εργασία 9 στο 5, τι θα μπορούσατε να περιμένετε ρεαλιστικά να κερδίσετε; Αυτό είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε.

Ωστόσο, πρέπει επίσης να υπολογίσετε το χρόνο που θα δαπανήσετε για προωθήσεις, αναζητώντας νέους πελάτες και δημιουργώντας υλικό. Ως επιχειρηματίας, υπάρχουν πολλές εργασίες που θα πρέπει να ολοκληρώσετε, οι οποίες δεν είναι χρεωστικές ώρες. Ένας καλός κανόνας είναι να προσθέσετε το 20-25% σε οποιαδήποτε ωριαία οργή που θα μπορούσατε να κάνετε στον εταιρικό κόσμο.

Αυτό συνήθως βοηθά στην κάλυψη αυτών των στιγμίων που δεν μπορούν να εξοφληθούν την ημέρα σας.

Προϊόντα

Εάν πουλάτε ένα απτό προϊόν αντί για ένα εικονικό προϊόν ή υπηρεσία, τότε θα πρέπει να λάβετε υπόψη κάποιους άλλους παράγοντες.

  • Πόσες πωλήσεις κάνετε σε εβδομαδιαία / μηνιαία βάση;
  • Πόσο κοστίζει το προϊόν για την προμήθεια; Εάν κάνετε το προϊόν μόνοι σας, Το Trust Design έχει έναν υπέροχο τρόπο για να υπολογίσετε το κόστος σας, ώστε να μην ξεχνάτε τίποτα.

Sean Morrow, στο "Φορτίζετε αρκετά; Ένας γρήγορος οδηγός για τιμολόγηση αυτό που πουλάτε", Δηλώνει ότι υπάρχει μια απλή φόρμουλα που θα σας βοηθήσει να υπολογίσετε το κόστος για τα προϊόντα.

Ένας καλός τρόπος για να πάρετε μια τιμή βάσης για ένα προϊόν που θα πωληθεί στα καταστήματα είναι να πολλαπλασιάσετε το ακαθάριστο κόστος σας με το 1.5.

Τελικά, τα προϊόντα είναι λίγο πιο δύσκολο να τιμολογηθούν από τις υπηρεσίες / ψηφιακά αγαθά επειδή πιθανότατα ανταγωνίζεστε μεγάλους εμπόρους λιανικής πώλησης όπως το Amazon.com και ακόμη και τα καταστήματα τούβλων και κονιάματος. Πρέπει να εξισορροπήσετε πόσο μπορείτε να χρεώσετε με το ποσό που είστε διατεθειμένοι να κάνετε. Είναι πιθανώς μια καλή ιδέα να έχετε τουλάχιστον ένα μείγμα προϊόντων και ψηφιακών προϊόντων ή να εγγραφείτε σε προγράμματα θυγατρικών έτσι ώστε τα γενικά σας έξοδα να είναι ελάχιστα και οποιεσδήποτε πωλήσεις είναι κυρίως κέρδος.

Ψηφιακά προϊόντα

Τιμολόγηση ψηφιακών προϊόντων είναι περίπου περισσότερο από ό, τι αξίζει τον χρόνο σας. Πρέπει να εξετάσετε τι αξίζει η πληροφορία στον πελάτη. Είναι επίσης αδύνατο να προβλέψετε ποιες θα είναι οι πωλήσεις σας. Ένα μήνα, μπορείτε να πουλήσετε τα βιβλία 100 και το επόμενο 2.

Ενώ η σταθερή κυκλοφορία με μια πολύ στοχευμένη δημογραφική κατάσταση θα μειώσει την παραλλαγή, απλά δεν μπορείτε να ελέγξετε πόσα βιβλία οι άνθρωποι πρόκειται να αγοράσουν, επειδή υπάρχουν ίσως διαφορετικοί παράγοντες που παίζουν στην εξίσωση. Ακόμα και ο μήνας κατά τον οποίο εξετάζετε τα στοιχεία πωλήσεων μπορεί να κάνει τη διαφορά.

Τα θέματα ακριβούς τιμολόγησης

Είναι γνωστό στις πωλήσεις ότι πρέπει πάντα να τιμολογείτε κάτι στο σημάδι 99 σε σχέση με το σύνολο του δολαρίου. Η διαφορά δεν είναι τίποτα, αλλά θα εκπλαγείτε πόσοι άνθρωποι κοιτάζουν μια τιμή $ 9.99 και νομίζουν ότι είναι κάτω από το $ 10 αντί να στρογγυλεύονται.

Η KISSmetrics εξέτασε προσεκτικά την ψυχολογία πίσω από την τιμολόγηση και διαπίστωσε ότι αυτή η τακτική λειτουργεί. Χρησιμοποιώντας τη δύναμη της μεθόδου 9 σε διαφορετικές ερευνητικές μελέτες 8, οι ερευνητές το βρήκαν οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 24%.

Το MIT και το Πανεπιστήμιο του Σικάγο συνέχισαν να πραγματοποιούν ένα πείραμα και διαπίστωσαν ότι οι τιμές με τον αριθμό 9 σε αυτές στην πραγματικότητα υπερέβησαν άλλες τιμές, ακόμη και όταν οι άλλες τιμές ήταν χαμηλότερες. Δοκίμασαν τα ρούχα των γυναικών σε $ 34, $ 39 και $ 44. Το στοιχείο $ 39 ξεπέρασε τα υπόλοιπα.

Η διαφήμισή σας από αυτό είναι ότι εάν το σημείο τιμής σας είναι σχεδόν $ 9, θα πρέπει πιθανώς να αυξήσετε την τιμή σε $ 9.99. Μπορεί να πουλήσει καλύτερα, παρόλο που θα χρεώνετε σχεδόν ένα δολάριο περισσότερο.

Παράδειγμα πραγματικής ζωής: InMotion Hosting μόλις ενημέρωσε τις τιμές τους στο 2018. Παρατηρήστε πόσα "9" υπάρχουν στις ετικέτες τιμών /

Βασικές τιμές για τα κοινά ηλεκτρονικά προϊόντα

Ebooks

Ένα κοινό προϊόν που δημιουργούν οι ιδιοκτήτες ιστοτόπων για να πουλήσουν στους αναγνώστες τους είναι το ebook. Το κόστος των ηλεκτρονικών βιβλίων και των οδηγών μπορεί να ποικίλει σημαντικά ανάλογα με το περιεχόμενο, επομένως πρέπει να μελετήσετε τι χρεώνουν οι ανταγωνιστές σας για τα ψηφιακά προϊόντα τους.

Το Digital Book World ανέφερε στο 2013 ότι το μέσο κόστος για ένα μπεστ σέλερ ebook ήταν μεταξύ $ 3.00 και $ 7.99 και περιείχε μυθοπλασία. Ωστόσο, αυτό είναι για τις πωλήσεις μέσω παραδοσιακών καταστημάτων, όπως το Barnes & Noble Nook και το Amazon Kindle. Μπορεί να διαπιστώσετε ότι οι ανταγωνιστές σας χρεώνουν πιο κοντά στο δολάριο $ 10 για τα ψηφιακά προϊόντα τους.

Παρόλο που είναι καλό να έχετε έναν κανόνα για την τιμολόγηση, μην επιτρέπετε στον εαυτό σας να το περιφρονείτε. Αν είστε το μόνο άτομο με ένα συγκεκριμένο σύνολο γνώσεων ή δεξιοτήτων που οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για να μάθουν περισσότερα, τότε προσαρμόστε τις τιμές ανάλογα.

Μαθήματα βίντεο / εργαστήρια

Τον Αύγουστο του 2014, η Dorrie Clark έγραψε ένα κομμάτι για το Forbes, όπου εξέτασε μερικές από τις τιμές που χρεώνονται για διαδικτυακά μαθήματα. Οι επαγγελματίες, όπως ένας οικονομικός σύμβουλος, χρεώνονται από $ 47- $ 197 για μια ώρα 2-3 ώρα.

Εάν χρησιμοποιείτε μια πλατφόρμα όπως το Udemy και έχετε μια μεγάλη ακολουθία και εξαιρετικά μαθήματα, τότε μπορεί να έχετε έως και $ 10,000 στα κέρδη.

Διαβουλεύσεις

Σύμφωνα με Επιχειρηματία, μπορείτε εύκολα να περιμένετε να χρεώσετε ένα ποσοστό διαβούλευσης $ 40 με $ 60 ανά ώρα για την εμπειρία σας (ναι, ακόμη και στο διαδίκτυο ή μέσω τηλεφωνικών συναντήσεων).

Ταυτόχρονα, αν συμβουλευτείτε κάτι πολύ εξειδικευμένο, όπως υπηρεσίες πληροφορικής, ίσως μπορείτε να χρεώσετε ένα εισοδηματικό ποσοστό $ 175 ανά ώρα και όσο το $ 294 μια ώρα με την εμπειρία.

Δοκιμάστε τις τιμές σας

Τα παραπάνω παραδείγματα σας δίνουν ένα σημείο αναφοράς για να αποφασίσετε τι θέλετε να χρεώσετε, αλλά τελικά θα πρέπει να ελέγξετε την αγορά και το δημογραφικό στόχο σας για να δείτε αν αυτό το σημείο τιμών θα λειτουργήσει για τη συγκεκριμένη βιομηχανία και επιχείρηση.

Με την πάροδο του χρόνου, θα πρέπει να είστε σε θέση να δείτε με σαφήνεια ποιο σημείο τιμών θα φέρει η αγορά που σας δίνει ακόμη μια λογική ζωή.

Μάθε περισσότερα-

Σχετικά με την Lori Soard

Η Lori Soard εργάζεται ως ανεξάρτητος συγγραφέας και συντάκτης από την 1996. Έχει πτυχίο Αγγλικής Εκπαίδευσης και Διδακτορικό στη Δημοσιογραφία. Τα άρθρα της έχουν εμφανιστεί σε εφημερίδες, περιοδικά, σε απευθείας σύνδεση και έχει δημοσιεύσει πολλά βιβλία. Από το 1997 εργάστηκε ως σχεδιαστής και υποστηρικτής ιστοσελίδων για δημιουργούς και μικρές επιχειρήσεις. Έχει εργαστεί ακόμη και για σύντομη ταξινόμηση ιστοσελίδων για μια δημοφιλής μηχανή αναζήτησης και μελετώντας σε βάθος τακτική SEO για πολλούς πελάτες. Απολαμβάνει την ακοή από τους αναγνώστες της.