Τιμολόγηση και Χορηγία Θέσεων

Άρθρο που γράφτηκε από:
  • Κοινωνική Media Marketing
  • Ενημερώθηκε: Apr 24, 2017

Μια από τις στρατηγικές του δημιουργία εσόδων στο ιστολόγιό σας που πληρώνει το καλύτερο είναι η δημιουργία διαφημιστικών θέσεων για μάρκες με τις οποίες συνεργάζεστε. Ενώ πολλοί επιχειρήσεις επιρροής, όπως η Clever Girls και η MassiveSway, σας συνδέει με τις ευκαιρίες που δικαιούστε. Τι γίνεται αν θέλετε να συνεργαστείτε με μια εταιρεία που ταιριάζει με τη θέση σας, αλλά δεν προσφέρει ευκαιρίες μέσω των συνεργασιών σας;

Αυτή την εβδομάδα, είχα την ευκαιρία να μιλήσω με την ειδήμονα blogger Claudia Krusch TrendyLatina.com για μάρκες pitching. Έχει εργαστεί ως δημιουργός περιεχομένου και έχει επιρροές σε πολλά κορυφαία ονόματα όπως ο Michael Kors και είναι Διευθυντής της εταιρείας διαχείρισης κοινωνικών μέσων Κοινωνικός ανταγωνισμός. Η φιλοσοφία της Claudia; "Πιστεύω στην ειλικρινή, σκληρή δουλειά να κερδίζετε χρήματα".

Pitching Brands Συνέντευξη με την Claudia Krusch

Γεια σας Claudia, σας ευχαριστώ για το χρόνο σας σήμερα. Ποιες συμβουλές μπορείτε να δώσετε σε bloggers που θέλουν να μιμηθούν μάρκες με τους οποίους δεν έχουν ακόμη εργαστεί;

Claudia:

Το να βάλεις το Pitching, ή ακόμα καλύτερα, να παίξεις μαζί με άλλους bloggers, ένα brand ξεκινά πολύ πριν φτάσεις σε αυτούς. Πρέπει να κάνετε την ροή των κοινωνικών σας μέσων επιθυμητή. Τα σήματα αναζητούν τώρα 2 σε 3 μήνες στη ροή των κοινωνικών μέσων σας. Τουλάχιστον ένα μήνα πριν πλησιάσετε μια μάρκα, πρέπει να αρχίσετε να μοιράζεστε περιεχόμενο συγχρονισμένο με το εμπορικό σήμα καθώς και να τα ακολουθείτε. Μην μοιραστείτε μόνο τυχαία. Ορίστε μια στρατηγική κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης και στη συνέχεια γεμίστε την με το οργανικό περιεχόμενο που σας αντιπροσωπεύει.

Προσπαθήστε να βρείτε εμπορικά σήματα που θα ξοδέψατε χρήματα ούτως ή άλλως, όχι κάτι νέο, έτσι ώστε να είναι βιολογικά για τον τρόπο ζωής σας. Αφού ορίσετε τη στρατηγική σας, προσεγγίστε τα σήματα στα κοινωνικά μέσα. Προτιμώ να μάρκα ιδιωτικών μηνυμάτων στο Twitter. Στη συνέχεια, τους λέω ότι θα ήθελα να τους στείλω μια συλλογή μέσων και να συζητήσω για μια εταιρική σχέση. Εάν δεν σας ακολουθούν, σχολιάστε τη ζωοτροφή τους. Δεν έχω πάρει ένα "όχι" μέχρι στιγμής στο pitching!

Πολλοί μπλόγκερ είναι αβέβαιοι πώς να τιμολογούν οι ίδιοι και να εργάζονται σε αντάλλαγμα για ένα προϊόν με χαμηλές τιμές ή πολύ χαμηλό κόστος. Τι συμβουλές μπορείτε να τους δώσετε;

Claudia:

Πρέπει να εκτιμήσετε τον εαυτό σας! Αυτό είναι δουλειά - δεν τους κάνετε μια χάρη. Πρέπει να ενισχύσετε τα δυνατά σας. Για παράδειγμα, είμαι πολύ καλός στο Instagram, έτσι το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς μου είναι τώρα σε αυτό το μέσο. Πληρώνω τον ίδιο ρυθμό με αυτόν που έκανα για τη χορηγία, η οποία παίρνει πολύ περισσότερο χρόνο και προσπάθεια για μένα από τα κοινωνικά μέσα, που είναι η δύναμή μου.

Επιπλέον, μόλις είστε έτοιμοι να επικοινωνήσετε και να στείλετε το κιτ πολυμέσων σας, προσφέρετε στους 2 ή 3 άλλους πιθανούς συνεργάτες του blogger και επιλογές για το τι θα κάνετε γι 'αυτούς. Συνήθως δουλεύω με τα κοινωνικά μέσα, αλλά προσφέρω επιλογές για blog post. Τα εμπορικά σήματα θέλουν να το ορίσουν όλα αυτά εκ των προτέρων. Εάν ρυθμίζετε την καμπάνια, σας διευκολύνει να αποδεχτείτε το βήμα σας.

Επίσης, δώστε τους επιλογές σχετικά με αυτό που θα θέλατε σε αντάλλαγμα. Πες τους: "Αυτό είναι που κάνω, μπορούμε να συνεργαστούμε μαζί;" Αν έχετε κάνει τα έργα σωστά, είμαι σίγουρος ότι θα πάρετε ένα ναι.

Υπάρχουν πιθανά προβλήματα που μπορούν να αντιμετωπίσουν οι μπλόγκερ που θα τους βοηθήσουν να φαίνονται πιο ευνοϊκές για τα εμπορικά σήματα;

Claudia

Ναί! Πρόσφατα έδωσα κάποιες συμβουλές σε έναν νέο blogger που αγωνιζόταν να πάρει μάρκες για να συνεργαστεί μαζί της. Κοίταξα τη ροή της και δεν υπήρχε καμία στρατηγική στα κοινωνικά μέσα της. Δεν υπήρχε κανένας λόγος ή λόγος για την απόσπαση της.

Όπως της είπα, πρέπει να ορίσετε την επωνυμία σας. Αυτό είναι το σημείο εκκίνησης - χωρίς να το κάνετε αυτό, δεν μπορείτε να ορίσετε μια στρατηγική. Πρέπει να είστε σε συγχρονισμό με το εμπορικό σήμα σας και να παραμείνετε αληθινός σε αυτό. Αυτός ο blogger πήρε τη συμβουλή μου και έπειτα είχε το θάρρος να φτάσει σε μάρκες. Προσέλαβε την πρώτη της ανασκόπηση και προχωράει μπροστά.

Για να είναι επιτυχής, χρειάζεστε όλα αυτά τα στοιχεία να συνδέονται μεταξύ τους: το εμπορικό σήμα, η ροή σας, εσείς. Οι οπαδοί σας πρέπει να βρουν αυτά τα στοιχεία στην καθημερινή σας ζωή. Για παράδειγμα, οι οπαδοί μου ξέρουν τι μου αρέσει και που μεταφέρει τη ζωή μου και το ρεύμα μου. Δεν είναι ψεύτικο, είναι αυτό που είμαι.

Οποιαδήποτε λάθη θα πρέπει να αποφεύγουν;

Claudia:

Πολλοί μπλόγκερ ψάχνουν για "πράγματα". Θέλουν να πάρουν κάτι ή να αποζημιωθούν. Αυτό δεν πρέπει να είναι ο τελικός στόχος σας. Η αποζημίωση έρχεται επειδή κάνετε κάτι που πραγματικά σας ενδιαφέρει.

Σκεφτείτε βαθύτερα όταν κάνετε αυτό ως επιχείρηση. Το συμφέρον της επωνυμίας θα έρθει καθώς μοιράζεστε αυτό που σας ενδιαφέρει πραγματικά. Τότε πρέπει να βρούμε τον καλύτερο τρόπο για να τα συνδυάσουμε όλα μαζί.

Λέξεις-κλειδιά:

  1. Βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει πρώτα το δικό σας εμπορικό σήμα.
  2. Αναπτύξτε μια στρατηγική κοινωνικών μέσων επικοινωνίας που είναι ενσωματωμένη με το δικό σας εμπορικό σήμα και ακολουθήστε το για τουλάχιστον 2 μήνες πριν φτάσετε σε ένα εμπορικό σήμα.
  3. Τοποθετήστε μια ολοκληρωμένη καμπάνια με επιλογές για το τι μπορείτε να κάνετε για αυτούς και για αυτό που περιμένετε σε αντάλλαγμα. Προσλάβετε άλλους bloggers όταν είναι δυνατόν.
  4. Όταν κάνετε τιμολόγηση ή ζητάτε προϊόν, θυμηθείτε ότι αυτό είναι έργο. Αξίζει ο ίδιος!
  5. Μην το κάνετε για «πράγματα» ή για αποζημίωση. Εργαστείτε σε πράγματα που σας αρέσει και νοιάζεστε.

Τι πρέπει να χρεώσετε για μια χορηγία

Όπως είπε η Claudia, πρέπει να εκτιμήσετε τον εαυτό σας. Sue Ann Dunlevie της επιτυχημένηςBlogging.com έχει ένα ενδιαφέρον άρθρο σχετικά με το τι να χρεώσει για το blogging. Ακόμα κι αν οι προβολές σελίδας σας είναι μοναδικές προβολές 5,000 ανά μήνα στο Google Analytics, είναι πολύ πιθανό να χρεώνετε μεταξύ $ 50-100 ανά αναρτήση. Αν όχι, μάθετε πώς να αποκτήσετε τις πρώτες προβολές της σελίδας 1000. Επιπλέον, οι συμβουλές της Claudia δείχνουν τη σημασία ενός ισχυρού κοινωνικού μέσου μετά. Μάθετε πώς να αναπτύξετε τους οπαδούς σας.

Μόλις έχετε ρυθμίσει το ρυθμό για το ιστολόγιό σας, μπορείτε να χρεώνετε λίγο λιγότερο για να δημοσιεύσετε στο blog κάποιου άλλου. Λέω λιγότερο γιατί όταν είναι το ιστολόγιό σας, χρεώνεστε για δουλειά συν διαφήμιση. Θυμηθείτε ότι μια διαφημιστική θέση είναι διαφήμιση που δεν αφήνει ποτέ το ιστολόγιό σας! Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι διαφημίσεις δεν κοστίζουν τόσο όσο οι χορηγίες. Οι διαφημίσεις περιστρέφονται τέλη που μπορούν να ανανεωθούν και να λήξουν και ως εκ τούτου θα είναι πολύ χαμηλότερη αμοιβή.

Μην ξεχάσετε το κιτ μέσων σας

Όπως μπορείτε να δείτε, είναι σημαντικό να διαθέτετε ένα κιτ μέσων για την τοποθέτηση. Σχεδιάστε το ένα το συντομότερο δυνατό. Αυτό δεν πρέπει να είναι μια οδυνηρή διαδικασία! Μπορείτε να το κάνετε στο λογισμικό επεξεργασίας κειμένου. Πρέπει να συμπεριλάβετε τα ακόλουθα στοιχεία:

  • Η φωτογραφία σας (αυτή που χρησιμοποιείτε στο ιστολόγιό σας και ως avatar, η οποία πρέπει να είναι συνεπής), το όνομα του ιστολογίου και το λογότυπο.
  • Τα στοιχεία επικοινωνίας σας, συμπεριλαμβανομένου του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και του τηλεφώνου.
  • Η αποστολή του blog σας και το κοινό-στόχος. Πείτε τους ποια είναι η επωνυμία σας.
  • Οποιεσδήποτε επιτυχίες σχετίζονται με αυτό που θα προσφέρετε σήματα. Αυτά μπορεί να είναι ιογενείς θέσεις, βραβεία, εργαστήρια, ebooks που έχετε γράψει, επιτεύγματα επιρροής κ.λπ.
  • Τι μπορείτε να προσφέρετε σε μια επωνυμία, για παράδειγμα: χορηγίες, διαχείριση κόμματος Twitter, εκπρόσωπος συνεδρίου κ.λπ. Βεβαιωθείτε ότι τα επιτεύγματά σας είναι σύμφωνα με αυτό.
  • Μάρκες με τις οποίες συνεργάσατε στο παρελθόν.

Θα σας αφήσω με τη δική μου πρόσφατη ιστορία. Εργάζομαι στο χώρο των βιολογικών τροφίμων / φυσικής υγείας για πάνω από ένα χρόνο. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η οικογένειά μου εργάζεται με έναν ομοιοπαθητικό, ο οποίος είναι επίσης ιδιοκτήτης καταστήματος. Μου έδωσε ένα δώρο πιστοποιητικό για δώρο τον περασμένο χειμώνα. Μετά από αυτό, αρχίσαμε να συζητάμε πώς θα μπορούσα να γράψω γι 'αυτήν. Μιλούσαμε αυτήν την εβδομάδα και είναι πρόθυμη να συνεργαστεί μαζί μου σε μια ακόμα μεγαλύτερη ικανότητα για προσπάθειες δικτύωσης και συνέδρια. Αυτό θα είναι το μεγαλύτερο έργο μου μέχρι σήμερα και όλα αυτά προέκυψαν οργανικά.

Έτσι νομιμοποιήστε το εμπορικό σήμα σας, καθαρίστε το ρεύμα των μέσων ενημέρωσης, είναι αυθεντικό, αξίζει τον εαυτό σας και αρχίστε δημιουργικά να εξετάσετε τι μπορείτε να προσφέρετε ένα εμπορικό σήμα. Δεν έχετε τίποτα να χάσετε.

Σχετικά με την Τζίνα Μπανταλάτι

Η Gina Badalaty είναι ο ιδιοκτήτης του Embracing Imperfect, ενός blog που αφιερώνεται στην ενθάρρυνση και την παροχή βοήθειας σε μητέρες παιδιών με ειδικές ανάγκες και περιορισμένη διατροφή. Η Τζίνα έχει κάνει blogging σχετικά με τη γονική μέριμνα, την ανατροφή των παιδιών με αναπηρίες και τη ζωή χωρίς αλλεργία για περισσότερα από 12 χρόνια. Είναι blogs στο Mamavation.com, και έχει blogged για σημαντικές μάρκες όπως Silk και Glutino. Εργάζεται επίσης ως copywriter και πρεσβευτής μάρκας. Αρέσει να ασχολείται με τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, τα ταξίδια και το μαγείρεμα χωρίς γλουτένη.

Συνδέω: